El portero es finanzas, para no vender por debajo del costo, o no permitir que nos hagan goles.
Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B
Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B
¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?
Define correctamente tus objetivos comerciales
El viaje de compra del cliente B2B
Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital
Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B
Eficiencia comercial en 4 fases
4 fases de acción: Modelo de madurez comercial
Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos
Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase
Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas
Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos
Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases
Diseño de procesos comerciales
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial
Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial
Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline
Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica
Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales
El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica
¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso
Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa
Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes
Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)
Buenas prácticas para llenar nuestra información
Metodología para gestionar la relación con los clientes
El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa
Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!
Liderazgo y mejora continua
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI
Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave
Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente
Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM
Desafío 4: Procesos de mejora continua
Resumen y aprendizajes clave
Línea del tiempo en una estrategia B2B
Resumen y aprendizajes clave
Proyecto Final del curso
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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI
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La unión entre marketing y ventas es sumamente necesaria. La comunicación deberá ser precisa y muy eficiente en esta alineación.
“El consumidor utiliza medios digitales en su compra, está conectado socialmente, es móvil y está más empoderado, con acceso casi ilimitado a la información y a las personas”. Salesforce
Las ventas son el logro de un equipo comercial, es importante definir a donde apuntamos pero también resultados intermedios. Recuerda que si tu empresa no lleva mucho tiempo en el mercado puede ser considerada como un niño, aún es fácil de moldear.
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La unión entre marketing y ventas es sumamente necesaria. La comunicación deberá ser precisa y muy eficiente en esta alineación.
Gran parte del éxito es la comunicación cruzada, no solo quejarse por la calidad de los leads o el numero de cierres. Esto se debe crear de la mano, ir afinando entre todos como lograr mejorar. que cada entrenamiento ( reunión ) sea la clave para llegar a la final.
“El consumidor utiliza medios digitales en su compra, está conectado socialmente, es móvil y está más empoderado, con acceso casi ilimitado a la información y a las personas”. Salesforce
Es importe generar un sinergia entre marketing y ventas. La concreción de ventas se ve condicionada en gran parte por las estrategias de marketing.
Puedes tener al mejor delantero del mundo (Vendedor) pero si no tienes mediocampistas (marketing) que te generen oportunidades de gol, no sirve de mucho
Las ventas son el logro de un equipo comercial, es importante definir a donde apuntamos pero también resultados intermedios. Recuerda que si tu empresa no lleva mucho tiempo en el mercado puede ser considerada como un niño, aún es fácil de moldear.
Me gusta como todo lo relaciona con el futbol
Tu empresa es como un niño aun esfacil de moldear, definir objetivos , instancias de control y medición, reuniones comerciales KPIs y gestiona las acciones CRM
Gracias
Yo agregaría un canal asíncrono para la comunicación entre marketing y ventas. En este caso es el CRM.
Que buena comparación
Dificil pero importante aprender a trabajar en equipo
Parece que marketing es responsable de mucho.
En las empresas viejitas si existe mucha fricción para cambios, pero también en las que no tienen alma de startup.
Es inteligente y me gusta la idea de que todo se aplica a todo
Muy claro. Gacias
Termino la era de “Dial and smile”
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