Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

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Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B

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¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?

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Define correctamente tus objetivos comerciales.

4

El viaje de compra del cliente B2B

5

Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital

6

Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B

Eficiencia comercial en 4 fases

7

4 fases de acción: Modelo de madurez comercial

8

Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos

9

Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase

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Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas

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Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos

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Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases

Diseño de procesos comerciales

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial

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Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial

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Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline

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Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica

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Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

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¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso

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Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa

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Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes

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Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)

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Buenas prácticas para llenar nuestra información

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Metodología para gestionar la relación con los clientes

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El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa

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Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!

Liderazgo y mejora continua

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI

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Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave

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Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente

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Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM

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Desafío 4: Procesos de mejora continua

Resumen y aprendizajes clave

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Línea del tiempo en una estrategia B2B

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Resumen y aprendizajes clave

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Proyecto Final del curso

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI

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Recursos

La unión entre marketing y ventas es sumamente necesaria. La comunicación deberá ser precisa y muy eficiente en esta alineación.

“El consumidor utiliza medios digitales en su compra, está conectado socialmente, es móvil y está más empoderado, con acceso casi ilimitado a la información y a las personas”. Salesforce

Las ventas son el logro de un equipo comercial, es importante definir a donde apuntamos pero también resultados intermedios. Recuerda que si tu empresa no lleva mucho tiempo en el mercado puede ser considerada como un niño, aún es fácil de moldear.

Aportes 16

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El portero es finanzas, para no vender por debajo del costo, o no permitir que nos hagan goles.

La unión entre marketing y ventas es sumamente necesaria. La comunicación deberá ser precisa y muy eficiente en esta alineación.

Gran parte del éxito es la comunicación cruzada, no solo quejarse por la calidad de los leads o el numero de cierres. Esto se debe crear de la mano, ir afinando entre todos como lograr mejorar. que cada entrenamiento ( reunión ) sea la clave para llegar a la final.

Es importe generar un sinergia entre marketing y ventas. La concreción de ventas se ve condicionada en gran parte por las estrategias de marketing.

Puedes tener al mejor delantero del mundo (Vendedor) pero si no tienes mediocampistas (marketing) que te generen oportunidades de gol, no sirve de mucho

Me gusta como todo lo relaciona con el futbol

Yo agregaría un canal asíncrono para la comunicación entre marketing y ventas. En este caso es el CRM.

Que buena comparación

“El consumidor utiliza medios digitales en su compra, está conectado socialmente, es móvil y está más empoderado, con acceso casi ilimitado a la información y a las personas”. Salesforce

Las ventas son el logro de un equipo comercial, es importante definir a donde apuntamos pero también resultados intermedios. Recuerda que si tu empresa no lleva mucho tiempo en el mercado puede ser considerada como un niño, aún es fácil de moldear.

Dificil pero importante aprender a trabajar en equipo

Parece que marketing es responsable de mucho.

En las empresas viejitas si existe mucha fricción para cambios, pero también en las que no tienen alma de startup.

Es inteligente y me gusta la idea de que todo se aplica a todo

Muy claro. Gacias

Termino la era de “Dial and smile”