Primeros pasos para la planificaci贸n de una estrategia comercial B2B

1

Todo lo que aprender谩s sobre estrategia comercial para B2B

2

驴Por qu茅 definir una estrategia comercial B2B?

3

Define correctamente tus objetivos comerciales

4

El viaje de compra del cliente B2B

5

C贸mo generar confianza en 2 segundos: Primera impresi贸n digital

6

Recomendaciones de expertos para la planificaci贸n comercial B2B

Eficiencia comercial en 4 fases

7

4 fases de acci贸n: Modelo de madurez comercial

8

Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos

9

Herramientas tecnol贸gicas adecuadas para cada fase

10

Casos de 茅xito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas

11

Analiza tus p煤blicos comerciales en un mapa de p煤blicos

12

Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases

Dise帽o de procesos comerciales

13

Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribuci贸n de actividades seg煤n avance comercial

14

Dise帽a un proceso de ventas empresa: Uso de una metodolog铆a comercial

15

Dise帽a un proceso de ventas persona desde la visi贸n de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline

16

H谩bitos clave para que la ejecuci贸n de los procesos resulte en la pr谩ctica

17

Desaf铆o 2: Dise帽a tus procesos comerciales

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sin茅rgica

18

驴Por qu茅 usar CRM? Beneficios, importancia para la organizaci贸n y l贸gica de uso

19

Distintos tipos de CRM. Averigua cu谩l te conviene seg煤n la etapa de tu empresa

20

Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes

21

Demo: Generaci贸n de reportes (Acciones y Oportunidades)

22

Buenas pr谩cticas para llenar nuestra informaci贸n

23

Metodolog铆a para gestionar la relaci贸n con los clientes

24

El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa

25

Desaf铆o 3: 隆Manos a la obra con un CRM!

Liderazgo y mejora continua

26

Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribuci贸n de roles, objetivos y KPI

27

Analiza elementos clave para la planificaci贸n del pr贸ximo a帽o. El 80-20 como clave

28

Instancias de monitoreo. Mant茅n una ejecuci贸n ordenada con una medici贸n inteligente

29

Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del l铆der comercial a los usuarios de CRM

30

Desaf铆o 4: Procesos de mejora continua

Resumen y aprendizajes clave

31

L铆nea del tiempo en una estrategia B2B

32

Resumen y aprendizajes clave

33

Proyecto Final del curso

No tienes acceso a esta clase

隆Contin煤a aprendiendo! 脷nete y comienza a potenciar tu carrera

Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribuci贸n de roles, objetivos y KPI

26/33
Recursos

La uni贸n entre marketing y ventas es sumamente necesaria. La comunicaci贸n deber谩 ser precisa y muy eficiente en esta alineaci贸n.

鈥淓l consumidor utiliza medios digitales en su compra, est谩 conectado socialmente, es m贸vil y est谩 m谩s empoderado, con acceso casi ilimitado a la informaci贸n y a las personas鈥. Salesforce

Las ventas son el logro de un equipo comercial, es importante definir a donde apuntamos pero tambi茅n resultados intermedios. Recuerda que si tu empresa no lleva mucho tiempo en el mercado puede ser considerada como un ni帽o, a煤n es f谩cil de moldear.

Aportes 18

Preguntas 0

Ordenar por:

驴Quieres ver m谩s aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

o inicia sesi贸n.

El portero es finanzas, para no vender por debajo del costo, o no permitir que nos hagan goles.

La uni贸n entre marketing y ventas es sumamente necesaria. La comunicaci贸n deber谩 ser precisa y muy eficiente en esta alineaci贸n.

Gran parte del 茅xito es la comunicaci贸n cruzada, no solo quejarse por la calidad de los leads o el numero de cierres. Esto se debe crear de la mano, ir afinando entre todos como lograr mejorar. que cada entrenamiento ( reuni贸n ) sea la clave para llegar a la final.

鈥淓l consumidor utiliza medios digitales en su compra, est谩 conectado socialmente, es m贸vil y est谩 m谩s empoderado, con acceso casi ilimitado a la informaci贸n y a las personas鈥. Salesforce

Es importe generar un sinergia entre marketing y ventas. La concreci贸n de ventas se ve condicionada en gran parte por las estrategias de marketing.

Puedes tener al mejor delantero del mundo (Vendedor) pero si no tienes mediocampistas (marketing) que te generen oportunidades de gol, no sirve de mucho

Las ventas son el logro de un equipo comercial, es importante definir a donde apuntamos pero tambi茅n resultados intermedios. Recuerda que si tu empresa no lleva mucho tiempo en el mercado puede ser considerada como un ni帽o, a煤n es f谩cil de moldear.

Me gusta como todo lo relaciona con el futbol

Tu empresa es como un ni帽o aun esfacil de moldear, definir objetivos , instancias de control y medici贸n, reuniones comerciales KPIs y gestiona las acciones CRM

Gracias

Yo agregar铆a un canal as铆ncrono para la comunicaci贸n entre marketing y ventas. En este caso es el CRM.

Que buena comparaci贸n

Dificil pero importante aprender a trabajar en equipo

Parece que marketing es responsable de mucho.

En las empresas viejitas si existe mucha fricci贸n para cambios, pero tambi茅n en las que no tienen alma de startup.

Es inteligente y me gusta la idea de que todo se aplica a todo

Muy claro. Gacias

Termino la era de 鈥淒ial and smile鈥