Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

1

Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B

2

¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?

3

Define correctamente tus objetivos comerciales.

4

El viaje de compra del cliente B2B

5

Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital

6

Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B

Eficiencia comercial en 4 fases

7

4 fases de acción: Modelo de madurez comercial

8

Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos

9

Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase

10

Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas

11

Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos

12

Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases

Diseño de procesos comerciales

13

Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial

14

Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial

15

Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline

16

Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica

17

Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

18

¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso

19

Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa

20

Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes

21

Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)

22

Buenas prácticas para llenar nuestra información

23

Metodología para gestionar la relación con los clientes

24

El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa

25

Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!

Liderazgo y mejora continua

26

Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI

27

Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave

28

Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente

29

Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM

30

Desafío 4: Procesos de mejora continua

Resumen y aprendizajes clave

31

Línea del tiempo en una estrategia B2B

32

Resumen y aprendizajes clave

33

Proyecto Final del curso

Aún no tienes acceso a esta clase

Crea una cuenta y continúa viendo este curso

Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave

27/33
Recursos

Facturación de negocios

  • Monto facturado en el año vs años anteriores
  • Según mercado comprador
  • Según industrias compradoras
  • Según tipo de oportunidad: inbound y outbound
  • Según tipo de cliente: actual o nuevo

Otros factores clave

  • 80/20. Identificar el 20% de clientes que genera el 80% de ingresos.
  • Medir fuente de generación de la oportunidad.
  • Medir servicios más vendidos.
  • Hacer proyección de objetivos para el año próximo.

Transforma la organización empresarial intuitiva y desorganizada (que depende del estado del clima) a una organización más planificada, ordenada, basada en información histórica con la que podrás hacer Business Intelligence de manera mucho más precisa.

Aportes 15

Preguntas 3

Ordenar por:

¿Quieres ver más aportes, preguntas y respuestas de la comunidad? Crea una cuenta o inicia sesión.

Me encantó 80/20.

Muy buenas ideas, por mucho tiempo entendia de forma equivocada el principio de pareto, pero es simple, son las acciones que representan un 20 % de esfuerzo y un 80% de resultado

Gracias!

Clarísimo. Gracias

En el mundo empresarial, la Ley de Pareto suele cumplirse, por ejemplo, en los campos de ventas y gastos. Así, en muchos casos se podrá comprobar cómo el 80% de las ventas de una empresa proviene de un 20% de sus clientes, o de un 20% de sus productos, o el 80% de sus gastos del 20% de sus proveedores.

Analizar los históricos para planificar estrategia e inversiones.

Outbound es donde se empieza. Inbound es cuando ya lo lograste!

Pareto sirve tambien para medir empleados, tiempos, movimientos, ubicacion, inversion, etc

La identificación de los clientes que generan el mayor porcentaje de ingreso es un aspecto clave para planificar las acciones comerciales del próximo año. El análisis se puede interiorizar en los servicios más vendidos, y la medición de la fuente de generación de las oportunidades.

Facturación de negocios
Monto facturado en el año vs años anteriores
Según mercado comprador
Según industrias compradoras
Según tipo de oportunidad: inbound y outbound
Según tipo de cliente: actual o nuevo

Otros factores clave
80/20. Identificar el 20% de clientes que genera el 80% de ingresos.
Medir fuente de generación de la oportunidad.
Medir servicios más vendidos.
Hacer proyección de objetivos para el año próximo.

Transforma la organización empresarial intuitiva y desorganizada (que depende del estado del clima) a una organización más planificada, ordenada, basada en información histórica con la que podrás hacer Business Intelligence de manera mucho más precisa.

Facturación de negocios

•Monto facturado en el año vs años anteriores

Las Startups tienden a pensar que todo puede salir sobre la marcha y que la planificación no es tan buena por que limita. Es ideal poder hacer las cosas rápidas sin embargo planear y alinear de lo que se quiere lograr basado en datos es clave para medir el crecimiento y poder mejorar.