Genial planificación de reuniones de seguimiento. ¡Este curso es muy completo!
Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B
Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B
¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?
Define correctamente tus objetivos comerciales
El viaje de compra del cliente B2B
Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital
Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B
Eficiencia comercial en 4 fases
4 fases de acción: Modelo de madurez comercial
Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos
Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase
Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas
Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos
Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases
Diseño de procesos comerciales
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial
Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial
Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline
Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica
Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales
El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica
¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso
Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa
Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes
Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)
Buenas prácticas para llenar nuestra información
Metodología para gestionar la relación con los clientes
El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa
Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!
Liderazgo y mejora continua
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI
Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave
Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente
Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM
Desafío 4: Procesos de mejora continua
Resumen y aprendizajes clave
Línea del tiempo en una estrategia B2B
Resumen y aprendizajes clave
Proyecto Final del curso
No tienes acceso a esta clase
¡Continúa aprendiendo! Únete y comienza a potenciar tu carrera
Ximena Hernández
Las instancias que no pueden faltar son reunión de análisis con la proyección de meta comercial, con lo que definiremos nuestra segmentación y plan de públicos. También debe estar la reunión comercial o forecast, debe haber una reunión de avance de análisis de las oportunidades para saber que acciones se pueden tomar para mejorar el cierre.
Aportes 17
Preguntas 4
Genial planificación de reuniones de seguimiento. ¡Este curso es muy completo!
En la practica, como haces para evitar tantas reuniones? a veces quitan demasiado tiempo!
Importantisima clase
Considero que todas son importantes.
• La reunión de análisis. Meta comercial
• Proyección comercial
Para mi caso tenemos una persona de mercadeo y trabajamos con una agencia externa, esta agencia cree que puede aplicar su estrategia común a nuestra imagen y ha sido una batalla para que puedan entender que nosotros mas que nadie conoce a los clientes y prospectos. Por esto es importante que la calidad sea buena en cuanto a imagen pero el mensaje es mas importante. Las reuniones en general ademas deben tener un propósito claro y al igual que con los clientes se adquieren compromisos que se deben cumplir y si no ver como mejorarlo.
Las instancias que no pueden faltar son reunión de análisis con la proyección de meta comercial, con lo que definiremos nuestra segmentación y plan de públicos. También debe estar la reunión comercial o forecast, debe haber una reunión de avance de análisis de las oportunidades para saber que acciones se pueden tomar para mejorar el cierre.
En Agosto 2022 este enlace que compartieron en la clase esta caido
No sirve el link de Lecturas recomendadas
Perfectamente claro. Gracias
Ley del máximo esfuerzo!!!
Excelente clase para guardarla para siempre, mil gracias
gracias
Estas prácticas diferencian a las empresas pequeñas de las grandes. No importa el tamaño de tu empresa, debes tener la actitud de una grande desde el principio.
La definición de instancias de monitoreo ayuda a tomar mejores decisiones y detectar desvíos a tiempo. Su implementación ayuda al cumplimiento de las metas definidas en la estrategia comercial.
Que buena herramienta la que sugiere la profesora para hacer el control. Considero es uno de los procesos en donde más se falla a nivel táctico de las empresas.
¿Quieres ver más aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?