Las más importantes para mi empresa son:
-Reunión de análisis y meta comercial. Frecuencia anual.
-Reunión con Marketing y con ventas. Frecuencia mensual.
-Reunión forecast. Frecuencia semanal
Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B
Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B
¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?
Define correctamente tus objetivos comerciales
El viaje de compra del cliente B2B
Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital
Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B
Eficiencia comercial en 4 fases
4 fases de acción: Modelo de madurez comercial
Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos
Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase
Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas
Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos
Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases
Diseño de procesos comerciales
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial
Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial
Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline
Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica
Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales
El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica
¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso
Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa
Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes
Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)
Buenas prácticas para llenar nuestra información
Metodología para gestionar la relación con los clientes
El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa
Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!
Liderazgo y mejora continua
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI
Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave
Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente
Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM
Desafío 4: Procesos de mejora continua
Resumen y aprendizajes clave
Línea del tiempo en una estrategia B2B
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Desafío 4: Procesos de mejora continua
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Define cuáles van a ser las instancia de medición y control, ¿cuáles aplican mejor a tu empresa? Reunión comercial semanal, reunión anual de análisis, proyección de objetivos del año, etc.
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Ordenar por:
Anual, mensual y semanal
Instancias de monitoreo de medición y control
Las que en mi criterio voy a aplicar en mi empresa:
Semanal: registros de oportunidad, 3 contactos por cuenta, revisión de métricas
Trimestral: Revisión del plan comercial y generación de negocios
Anual: actualización del análisis comercial, segmentación y plan de público, actualizar el plan de negocios
Reuniones son clave y saber que hacer en ellas, no reunirse por reunirse.
El seguimiento es fundamental: Semanal y Mensual.
En mi empresa es cada 15 dias y trimestral
A mi criterio las instancias de medición más importantes en la estrategia comercial son las siguientes:
-Reunión de análisis y meta comercial. Frecuencia anual.
-Revisión de planificación y de actividades de negocio. Frecuencia trimestral.
-Reunión con Marketing y con ventas. Frecuencia mensual.
-Reunión forecast. Frecuencia semanal
Ser claro, preciso y comunicar la importancia es indispensable cada vez que hayan reuniones
* Anual
* Trimestral
* Mensual
* Semanal
Definitivamente la anual donde se revisa la meta comercial, haciendo actualización de análisis comercial, a la segmentación y plan de negocios.
y la semana de seguimiento de los negocios validando contra la CMR para confirmar que este actualizada
Para mien mi proyecto incluiria reuniones semanales, mensuales y anuales
El medir hara que veanos nuestra proyeccion de ventas que productos hay que dejar cuales hay q promocionar y cual sacar del mercado.
medir la meta
medir y actualizar el crm
hacer el outbound de pr los menos 3 contactos
Gracias
reunion semanal, reunion trimestral y anual
- Anual
- Trimestral
- Mensual
- Semanal
Define cuáles van a ser las instancia de medición y control, ¿cuáles aplican mejor a tu empresa? Reunión comercial semanal, reunión anual de análisis, proyección de objetivos del año, etc.
Reunion semanal y mensual
Reunión anual, semanal y mensual.
Las reuniones son importantes pero lo es mas allá de la frecuencia o duración , tener claro el objetivo, hacer seguimiento y ser muy brutales en la realidad para poder tener un forecast claro.
La reunión semanal entre marketing y ventas.
La reunión anual de objetivos comerciales.
La reunión semanal del equipo de ventas para evaluar el trabajo.
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