Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

1

Todo lo que aprender√°s sobre estrategia comercial para B2B

2

¬ŅPor qu√© definir una estrategia comercial B2B?

3

Define correctamente tus objetivos comerciales.

4

El viaje de compra del cliente B2B

5

Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital

6

Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B

Eficiencia comercial en 4 fases

7

4 fases de acción: Modelo de madurez comercial

8

Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos

9

Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase

10

Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas

11

Analiza tus p√ļblicos comerciales en un mapa de p√ļblicos

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Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases

Dise√Īo de procesos comerciales

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribuci√≥n de actividades seg√ļn avance comercial

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Dise√Īa un proceso de ventas empresa: Uso de una metodolog√≠a comercial

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Dise√Īa un proceso de ventas persona desde la visi√≥n de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline

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Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica

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Desaf√≠o 2: Dise√Īa tus procesos comerciales

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

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¬ŅPor qu√© usar CRM? Beneficios, importancia para la organizaci√≥n y l√≥gica de uso

19

Distintos tipos de CRM. Averigua cu√°l te conviene seg√ļn la etapa de tu empresa

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Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes

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Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)

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Buenas prácticas para llenar nuestra información

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Metodología para gestionar la relación con los clientes

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El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa

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Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!

Liderazgo y mejora continua

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI

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Analiza elementos clave para la planificaci√≥n del pr√≥ximo a√Īo. El 80-20 como clave

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Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente

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Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM

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Desafío 4: Procesos de mejora continua

Resumen y aprendizajes clave

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Línea del tiempo en una estrategia B2B

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Resumen y aprendizajes clave

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Proyecto Final del curso

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Resumen y aprendizajes clave

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Recursos

La clave para el √©xito es que tu estrategia sea como un engranaje, unas actividad apoyan a otras (‚Äúuna vez se pone una rueda debe seguir girando‚ÄĚ). Siempre buscaremos optimizar y automatizar los recursos (tiempo, esfuerzo y dinero).

Debes digitalizar lo más posible la generación de nuevo negocios.

Factores de éxito

  • Entrenamiento y direcci√≥n
  • Formaci√≥n de h√°bitos (diarios)
  • Uso de tecnolog√≠as progresivo
  • Indicadores de desempe√Īo
  • L√≠der comprometido

‚ÄúTarde o temprano la disciplina vencer√° a la inteligencia‚ÄĚ. Proverbio japon√©s.

Aportes 31

Preguntas 1

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FACTORES DE √ČXITO PARA LA IMPLEMENTACI√ďN DE UNA ESTRATEGIA COMERCIAL:
‚ÄĘ ENTRENAMIENTO Y DIRECCI√ďN
‚ÄĘ FORMACI√ďN DE H√ĀBITOS DIARIOS
‚ÄĘ USO DE TECNOLOG√ćAS PROGRESIVO.
‚ÄĘ INDICADORES DE DESEMPE√ĎO
‚ÄĘ LIDERA COMPROMETIDO.

Disciplina, ese es el nombre del juego

La clave para el √©xito es que tu estrategia sea como un engranaje, unas actividad apoyan a otras (‚Äúuna vez se pone una rueda debe seguir girando‚ÄĚ). Siempre buscaremos optimizar y automatizar los recursos (tiempo, esfuerzo y dinero).

Debes digitalizar lo más posible la generación de nuevo negocios.

Factores de éxito
Entrenamiento y dirección
Formación de hábitos (diarios)
Uso de tecnologías progresivo
Indicadores de desempe√Īo
Líder comprometido
‚ÄúTarde o temprano la disciplina vencer√° a la inteligencia‚ÄĚ. Proverbio japon√©s.

Muy profesional Ximena. Saludos desde Argentina!

Lo mejor ha sido la cantidad de herramientas entregadas que son √ļtiles y realmente aplicables en las empresas o emprendimientos.

excelente resumen

Super ! me encantaron las analogías con el tema del futbol !
Gracias

‚ÄúSi construyes una gran experiencia, los clientes lo recomendar√°n a otros. El boca a boca es muy poderoso.‚ÄĚ ‚Äď Jeff Bezos

La disciplina salva.

Factores de éxito
Entrenamiento y dirección
Formación de hábitos (diarios)
Uso de tecnologías progresivo
Indicadores de desempe√Īo
Líder comprometido
‚ÄúTarde o temprano la disciplina vencer√° a la inteligencia‚ÄĚ. Proverbio japon√©s.

Me pareció de extraordinaria ayuda el material de soporte que aportaron en este curso

UN CURSO MUY BUENO, ADEMAS EL MATERIAL QUE DEJABA XIMENA ES EXCELENTE PARA APLICAR A LAS EMPRESAS.

muchas gracias ximena, la mejor o de las mejores clases que he tomado en platzi. ximena crack…

Genial este curso !! Gracias !

Me encantó este curso!
Gracias Ximena Hern√°ndez!

Que una empresa sea prospera o se mantenga no es tanto por el capital , si como lo cuida y lo hace crecer. No es tener miles de clientes, es cuidar los que tienes ya que ellos traerán mas y es tener un plan de acción y enfocado. No se trata de tener demasiados objetivos, por que puedes darte un tiro en el pie, es entender y tener capacidad de adaptación basado en tener las cosas claras

Muchas gracias por toda la informaci√≥n, Ximena! Un curso muy √ļtil y claro.

Muy bueno este curso!

Me gusto…los conceptos y el orden de la estrategia fueron muy claros. Muchas Gracias!!

Excelente curso, aterrice muchos conceptos que tenia anteriormente y ahora puedo organizar mejor mis estrategias comerciales… Muchas gracias!

Información clara. ¡Me servirá de mucho en la empresa donde estoy!

No ser espont√°neo, mas planificado

Excelente muy buen curso realmente me aporto much√≠simo y lo mejor genial tu pasi√≥n por el f√ļtbol y como lo tomaste para simplificar este aprendizaje

La clave para el √©xito es que tu estrategia sea como un engranaje, unas actividad apoyan a otras (‚Äúuna vez se pone una rueda debe seguir girando‚ÄĚ). Siempre buscaremos optimizar y automatizar los recursos (tiempo, esfuerzo y dinero).

Debes digitalizar lo más posible la generación de nuevo negocios.

muy buen resumen

GRACIAS!!!

que densidad con lo del futbol, parece un viejo cuando se quiere hacer el buena onda

Gracias. Perfectamente claro

Maravilloso todo lo que entrega este curso, me encanta.

De los mejores cursos, y muy necesarios para quienes estamos en la venta B2B, el boca a boca es muy poderoso y gracias a las redes sociales se multiplica por mil.

Me gusta como todos sus temas los afianza con la terminología del libro <El poder de los Hábitos>.