Primeros pasos para la planificaci贸n de una estrategia comercial B2B

1

Todo lo que aprender谩s sobre estrategia comercial para B2B

2

驴Por qu茅 definir una estrategia comercial B2B?

3

Define correctamente tus objetivos comerciales

4

El viaje de compra del cliente B2B

5

C贸mo generar confianza en 2 segundos: Primera impresi贸n digital

6

Recomendaciones de expertos para la planificaci贸n comercial B2B

Eficiencia comercial en 4 fases

7

4 fases de acci贸n: Modelo de madurez comercial

8

Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos

9

Herramientas tecnol贸gicas adecuadas para cada fase

10

Casos de 茅xito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas

11

Analiza tus p煤blicos comerciales en un mapa de p煤blicos

12

Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases

Dise帽o de procesos comerciales

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribuci贸n de actividades seg煤n avance comercial

14

Dise帽a un proceso de ventas empresa: Uso de una metodolog铆a comercial

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Dise帽a un proceso de ventas persona desde la visi贸n de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline

16

H谩bitos clave para que la ejecuci贸n de los procesos resulte en la pr谩ctica

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Desaf铆o 2: Dise帽a tus procesos comerciales

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sin茅rgica

18

驴Por qu茅 usar CRM? Beneficios, importancia para la organizaci贸n y l贸gica de uso

19

Distintos tipos de CRM. Averigua cu谩l te conviene seg煤n la etapa de tu empresa

20

Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes

21

Demo: Generaci贸n de reportes (Acciones y Oportunidades)

22

Buenas pr谩cticas para llenar nuestra informaci贸n

23

Metodolog铆a para gestionar la relaci贸n con los clientes

24

El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa

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Desaf铆o 3: 隆Manos a la obra con un CRM!

Liderazgo y mejora continua

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribuci贸n de roles, objetivos y KPI

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Analiza elementos clave para la planificaci贸n del pr贸ximo a帽o. El 80-20 como clave

28

Instancias de monitoreo. Mant茅n una ejecuci贸n ordenada con una medici贸n inteligente

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Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del l铆der comercial a los usuarios de CRM

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Desaf铆o 4: Procesos de mejora continua

Resumen y aprendizajes clave

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L铆nea del tiempo en una estrategia B2B

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Resumen y aprendizajes clave

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Proyecto Final del curso

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隆Contin煤a aprendiendo! 脷nete y comienza a potenciar tu carrera

Resumen y aprendizajes clave

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Recursos

La clave para el 茅xito es que tu estrategia sea como un engranaje, unas actividad apoyan a otras (鈥渦na vez se pone una rueda debe seguir girando鈥). Siempre buscaremos optimizar y automatizar los recursos (tiempo, esfuerzo y dinero).

Debes digitalizar lo m谩s posible la generaci贸n de nuevo negocios.

Factores de 茅xito

  • Entrenamiento y direcci贸n
  • Formaci贸n de h谩bitos (diarios)
  • Uso de tecnolog铆as progresivo
  • Indicadores de desempe帽o
  • L铆der comprometido

鈥淭arde o temprano la disciplina vencer谩 a la inteligencia鈥. Proverbio japon茅s.

Aportes 39

Preguntas 1

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Disciplina, ese es el nombre del juego

FACTORES DE 脡XITO PARA LA IMPLEMENTACI脫N DE UNA ESTRATEGIA COMERCIAL:
鈥 ENTRENAMIENTO Y DIRECCI脫N
鈥 FORMACI脫N DE H脕BITOS DIARIOS
鈥 USO DE TECNOLOG脥AS PROGRESIVO.
鈥 INDICADORES DE DESEMPE脩O
鈥 LIDERA COMPROMETIDO.

Lo mejor ha sido la cantidad de herramientas entregadas que son 煤tiles y realmente aplicables en las empresas o emprendimientos.

La clave para el 茅xito es que tu estrategia sea como un engranaje, unas actividad apoyan a otras (鈥渦na vez se pone una rueda debe seguir girando鈥). Siempre buscaremos optimizar y automatizar los recursos (tiempo, esfuerzo y dinero).

Debes digitalizar lo m谩s posible la generaci贸n de nuevo negocios.

Factores de 茅xito
Entrenamiento y direcci贸n
Formaci贸n de h谩bitos (diarios)
Uso de tecnolog铆as progresivo
Indicadores de desempe帽o
L铆der comprometido
鈥淭arde o temprano la disciplina vencer谩 a la inteligencia鈥. Proverbio japon茅s.

Me encant贸 este curso!
Gracias Ximena Hern谩ndez!

excelente resumen

Super ! me encantaron las analog铆as con el tema del futbol !
Gracias

Muy profesional Ximena. Saludos desde Argentina!

Que una empresa sea prospera o se mantenga no es tanto por el capital , si como lo cuida y lo hace crecer. No es tener miles de clientes, es cuidar los que tienes ya que ellos traer谩n mas y es tener un plan de acci贸n y enfocado. No se trata de tener demasiados objetivos, por que puedes darte un tiro en el pie, es entender y tener capacidad de adaptaci贸n basado en tener las cosas claras

鈥淪i construyes una gran experiencia, los clientes lo recomendar谩n a otros. El boca a boca es muy poderoso.鈥 鈥 Jeff Bezos

No ser espont谩neo, mas planificado

De los mejores cursos, y muy necesarios para quienes estamos en la venta B2B, el boca a boca es muy poderoso y gracias a las redes sociales se multiplica por mil.

Genial este curso !! Gracias !

muchas gracias ximena, la mejor o de las mejores clases que he tomado en platzi. ximena crack鈥

Factores de 茅xito
Entrenamiento y direcci贸n
Formaci贸n de h谩bitos (diarios)
Uso de tecnolog铆as progresivo
Indicadores de desempe帽o
L铆der comprometido
鈥淭arde o temprano la disciplina vencer谩 a la inteligencia鈥. Proverbio japon茅s.

Claves para el 茅xito

  • Automatizar 鈫 Optimizar

Usar mis recursos de forma eficiente

Digitaliza la generaci贸n de negocios

    • Digital
    • Digital / - Presencial
    • Presnecial

Pasar de hacer las cosas espontaneas 鈫 Planificadas

Factores de 茅xito para la implementaci贸n de una estrategia comercial

  • Entrenamiento y direcci贸n
  • Formaci贸n de h谩bitos (diarios)
  • Uso de tecnolog铆as progresivo
  • Indicadores de desempe帽o
  • L铆der comprometido

鈥淓stoy convencido de que aproximadamente la mitad de lo que separa a los empresarios exitosos de los no exitosos es pura perseverancia鈥 - Steve Jobs

鈥淭arde o temprano la disciplina vencer谩 a la inteligencia鈥 - Proverbio Japon茅s

Muy bueno este curso!

La disciplina salva.

Me pareci贸 de extraordinaria ayuda el material de soporte que aportaron en este curso

UN CURSO MUY BUENO, ADEMAS EL MATERIAL QUE DEJABA XIMENA ES EXCELENTE PARA APLICAR A LAS EMPRESAS.

Si bien la analog铆a de f煤tbol y marketing-ventas no esta muy clara, yo lo modificar铆a as铆: -Accesorios del jugador: Herramientas Ej CRM -Cancha: El mercado (donde nos movemos todos) esta la audiencia, la competencia integraci贸n de tecnolog铆as,etc -Equipo: \----Defensas y Medio: Equipo de marketing (prepara al mercado al hacer una buena prospecci贸n) \----Atacantes: Vendedores (quienes cierran la venta/gol) -Pelota- Bal贸n : Target (quien estudie y domine su audiencia tiene su posesi贸n) lo cual si el equipo rival (competencia) tiene mejor definido tendr谩 a la audiencia

Perseverancia y disciplina, clave de 茅xito.

Digitalizar lo m谩s posible la generaci贸n de demanda o la generaci贸n de nuevos negocios. La fase superior del embudo es grande , es ancha , porque entras muchas oportunidades que despu茅s se van perdiendo a medida que avanza en el proceso , por ende, el esfuerzo deber铆a de ser de forma digital, porque implica menos tiempo de realizaci贸n .
A medida que voy avanzando en el proceso de venta se va incorporando actividades presenciales , son mas costosas y se llevan mas tiempo , pero tengo mas seguridadde cerrar el negocio.

Gracias

Muy interesante.

Un gran curso Ximena! Me encant贸 los framework compartidos en excel! 馃槃

perseverar es la palabra clave, disciplina y perseverancia.

Muchas gracias por toda la informaci贸n, Ximena! Un curso muy 煤til y claro.

Me gusto鈥os conceptos y el orden de la estrategia fueron muy claros. Muchas Gracias!!

Excelente curso, aterrice muchos conceptos que tenia anteriormente y ahora puedo organizar mejor mis estrategias comerciales鈥 Muchas gracias!

Informaci贸n clara. 隆Me servir谩 de mucho en la empresa donde estoy!

Excelente muy buen curso realmente me aporto much铆simo y lo mejor genial tu pasi贸n por el f煤tbol y como lo tomaste para simplificar este aprendizaje

La clave para el 茅xito es que tu estrategia sea como un engranaje, unas actividad apoyan a otras (鈥渦na vez se pone una rueda debe seguir girando鈥). Siempre buscaremos optimizar y automatizar los recursos (tiempo, esfuerzo y dinero).

Debes digitalizar lo m谩s posible la generaci贸n de nuevo negocios.

muy buen resumen

GRACIAS!!!

que densidad con lo del futbol, parece un viejo cuando se quiere hacer el buena onda

Gracias. Perfectamente claro

Maravilloso todo lo que entrega este curso, me encanta.

Me gusta como todos sus temas los afianza con la terminolog铆a del libro <El poder de los H谩bitos>.