Me hubiera gustado mas que enfatizara en como conseguir clientes B2B.
Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B
Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B
¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?
Define correctamente tus objetivos comerciales
El viaje de compra del cliente B2B
Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital
Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B
Eficiencia comercial en 4 fases
4 fases de acción: Modelo de madurez comercial
Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos
Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase
Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas
Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos
Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases
Diseño de procesos comerciales
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial
Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial
Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline
Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica
Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales
El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica
¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso
Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa
Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes
Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)
Buenas prácticas para llenar nuestra información
Metodología para gestionar la relación con los clientes
El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa
Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!
Liderazgo y mejora continua
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI
Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave
Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente
Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM
Desafío 4: Procesos de mejora continua
Resumen y aprendizajes clave
Línea del tiempo en una estrategia B2B
Resumen y aprendizajes clave
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Termina en:
10 Días
21 Hrs
34 Min
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Línea del tiempo en una estrategia B2B
31/33Recursos
¡Excelente! Has finalizado el curso, ahora ya sabes:
- Objetivos comerciales
- Mapa de públicos
- 4 fases de acción, KPI, CRM (gestión de clientes)
- Proceso de venta empresa y persona
- Elementos clave de planificación
- Instancias de monitoreo
Puedes complementar y empoderar tu aprendizaje con los cursos de:
Ten presente siempre, ¡Nunca pares de aprender!
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LINEA DE TIEMPO DE UNA ESTRATEGIA B2B
-
OBJETIVOS COMERCIALES : Definir correctamente los objetivos comerciales, Objetivos Macro, Objetivos intermedios, Metas, Este es el timón del barco, Un buen año no se tiene se **PLANIFICA **
-
MAPA DE PÚBLICOS: Entender quienes son las personas que nos van a generar ingresos, aqui vemos el viaje de compra del cliente.
-
4 FASES DE ACCION: Potencia el 1 a 1, Escala Offline, Escala online, Automatización
Usa tus recursos de forma eficiente Tiempo, Esfuerzo y dinero.
KPI (Indicadores de desempeño que nos permiten medir los resultados de las actividades a realizar)
Incorporacion de CRM (Permite gestionar todos los esfuerzos comerciales) -
PROCESO DE VENTA EMPRESA: Se escoge una metodología de venta y se la personaliza con una visión del avance de las oportunidades
-
PROCESO VENTA PERSONA: Actividades de la rutina del vendedor para tener ventas de calidad
-
ELEMENTOS CLAVE DE PLANIFICACIÓN: Definir que se va a analizar del año para planificar el año que viene, El 80 20
-
DEFINIR INSTANCIAS DE MONITOREO: Reuniones comerciales semanales, mensuales, Marketing y ventas
Les comporta la línea de tiempo que he elaborado compañeros
“No pares de aprender y jugar fútbol”
Me encanto 😄
Valoricé de forma significativa el énfasis colocado en los CRM.
- Objetivos comerciales de mi empresa
- Mapa de públicos
- Viaje de compra del cliente
- 4 fases de acción
- KPI’s
- CRM
- Proceso de venta empresa (embudo)
- Proceso de venta persona (hábitos vendedor)
- Elementos clave de planificación
- 80-20
- Instancias de monitoreo
- Anual
- Trimestral
- Mensual
- Semanal
Recomendaciónes de cursos
- Curso de Marca personal
- Carrera de inbound marketing
- Curso de Growth Marketing
Aqui esta el muy buen resmen del curso
Hablando de LinkedIn: Santiago Andreu Olarte Moyano
Excelente conclusión,
Gracias
Clarísimo. Gracias
Gracias Ximena. Me gusto mucho el curso. Excelentes herramientas
Excelente curso!
Objetivos comerciales
Mapa de públicos
4 fases de acción, KPI, CRM (gestión de clientes)
Proceso de venta empresa y persona
Elementos clave de planificación
Instancias de monitoreo
Buen resumen, gracias.
Gracias por toda la info, ponerla en practica es un desafió y que las personas entiendan que no es suerte lo que hace que se logren las metas; es el resultado de hacer las cosas bien hechas y tener capacidad de reacción
Este vídeo ayuda a ordenar y aclarar todas las herramientas vistas en el curso. Excelente resumen.
Que genial la frase del final y gracias por el resumen
Les recomiendo leer el libro Lean B2B de Etienne Garbugli , explica cómo conseguir adecuadamente los clientes.
hahahah nunca pares de jugar fútbol
muchas gracias
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Objetivos comerciales
Mapa de públicos
4 fases de acción, KPI, CRM (gestión de clientes)
Proceso de venta empresa y persona
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