Primeros pasos para la planificaci贸n de una estrategia comercial B2B

1

Todo lo que aprender谩s sobre estrategia comercial para B2B

2

驴Por qu茅 definir una estrategia comercial B2B?

3

Define correctamente tus objetivos comerciales

4

El viaje de compra del cliente B2B

5

C贸mo generar confianza en 2 segundos: Primera impresi贸n digital

6

Recomendaciones de expertos para la planificaci贸n comercial B2B

Eficiencia comercial en 4 fases

7

4 fases de acci贸n: Modelo de madurez comercial

8

Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos

9

Herramientas tecnol贸gicas adecuadas para cada fase

10

Casos de 茅xito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas

11

Analiza tus p煤blicos comerciales en un mapa de p煤blicos

12

Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases

Dise帽o de procesos comerciales

13

Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribuci贸n de actividades seg煤n avance comercial

14

Dise帽a un proceso de ventas empresa: Uso de una metodolog铆a comercial

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Dise帽a un proceso de ventas persona desde la visi贸n de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline

16

H谩bitos clave para que la ejecuci贸n de los procesos resulte en la pr谩ctica

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Desaf铆o 2: Dise帽a tus procesos comerciales

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sin茅rgica

18

驴Por qu茅 usar CRM? Beneficios, importancia para la organizaci贸n y l贸gica de uso

19

Distintos tipos de CRM. Averigua cu谩l te conviene seg煤n la etapa de tu empresa

20

Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes

21

Demo: Generaci贸n de reportes (Acciones y Oportunidades)

22

Buenas pr谩cticas para llenar nuestra informaci贸n

23

Metodolog铆a para gestionar la relaci贸n con los clientes

24

El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa

25

Desaf铆o 3: 隆Manos a la obra con un CRM!

Liderazgo y mejora continua

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribuci贸n de roles, objetivos y KPI

27

Analiza elementos clave para la planificaci贸n del pr贸ximo a帽o. El 80-20 como clave

28

Instancias de monitoreo. Mant茅n una ejecuci贸n ordenada con una medici贸n inteligente

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Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del l铆der comercial a los usuarios de CRM

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Desaf铆o 4: Procesos de mejora continua

Resumen y aprendizajes clave

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L铆nea del tiempo en una estrategia B2B

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Resumen y aprendizajes clave

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Proyecto Final del curso

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隆Contin煤a aprendiendo! 脷nete y comienza a potenciar tu carrera

L铆nea del tiempo en una estrategia B2B

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Recursos

隆Excelente! Has finalizado el curso, ahora ya sabes:

  • Objetivos comerciales
  • Mapa de p煤blicos
  • 4 fases de acci贸n, KPI, CRM (gesti贸n de clientes)
  • Proceso de venta empresa y persona
  • Elementos clave de planificaci贸n
  • Instancias de monitoreo

Puedes complementar y empoderar tu aprendizaje con los cursos de:

Ten presente siempre, 隆Nunca pares de aprender!

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o inicia sesi贸n.

Me hubiera gustado mas que enfatizara en como conseguir clientes B2B.

LINEA DE TIEMPO DE UNA ESTRATEGIA B2B

  • OBJETIVOS COMERCIALES : Definir correctamente los objetivos comerciales, Objetivos Macro, Objetivos intermedios, Metas, Este es el tim贸n del barco, Un buen a帽o no se tiene se **PLANIFICA **

  • MAPA DE P脷BLICOS: Entender quienes son las personas que nos van a generar ingresos, aqui vemos el viaje de compra del cliente.

  • 4 FASES DE ACCION: Potencia el 1 a 1, Escala Offline, Escala online, Automatizaci贸n
    Usa tus recursos de forma eficiente Tiempo, Esfuerzo y dinero.
    KPI (Indicadores de desempe帽o que nos permiten medir los resultados de las actividades a realizar)
    Incorporacion de CRM (Permite gestionar todos los esfuerzos comerciales)

  • PROCESO DE VENTA EMPRESA: Se escoge una metodolog铆a de venta y se la personaliza con una visi贸n del avance de las oportunidades

  • PROCESO VENTA PERSONA: Actividades de la rutina del vendedor para tener ventas de calidad

  • ELEMENTOS CLAVE DE PLANIFICACI脫N: Definir que se va a analizar del a帽o para planificar el a帽o que viene, El 80 20

  • DEFINIR INSTANCIAS DE MONITOREO: Reuniones comerciales semanales, mensuales, Marketing y ventas

Les comporta la l铆nea de tiempo que he elaborado compa帽eros

鈥淣o pares de aprender y jugar f煤tbol鈥

Me encanto 馃槃

Valoric茅 de forma significativa el 茅nfasis colocado en los CRM.

  1. Objetivos comerciales de mi empresa
  2. Mapa de p煤blicos
  3. Viaje de compra del cliente
  4. 4 fases de acci贸n
  5. KPI鈥檚
  6. CRM
  7. Proceso de venta empresa (embudo)
  8. Proceso de venta persona (h谩bitos vendedor)
  9. Elementos clave de planificaci贸n
    1. 80-20
  10. Instancias de monitoreo
    • Anual
    • Trimestral
    • Mensual
    • Semanal

Recomendaci贸nes de cursos

  • Curso de Marca personal
  • Carrera de inbound marketing
  • Curso de Growth Marketing

Aqui esta el muy buen resmen del curso

Hablando de LinkedIn: Santiago Andreu Olarte Moyano

Excelente conclusi贸n,

Gracias

Clar铆simo. Gracias

Gracias Ximena. Me gusto mucho el curso. Excelentes herramientas

Excelente curso!

Objetivos comerciales
Mapa de p煤blicos
4 fases de acci贸n, KPI, CRM (gesti贸n de clientes)
Proceso de venta empresa y persona
Elementos clave de planificaci贸n
Instancias de monitoreo

Buen resumen, gracias.

Gracias por toda la info, ponerla en practica es un desafi贸 y que las personas entiendan que no es suerte lo que hace que se logren las metas; es el resultado de hacer las cosas bien hechas y tener capacidad de reacci贸n

Este v铆deo ayuda a ordenar y aclarar todas las herramientas vistas en el curso. Excelente resumen.

Que genial la frase del final y gracias por el resumen

Les recomiendo leer el libro Lean B2B de Etienne Garbugli , explica c贸mo conseguir adecuadamente los clientes.

hahahah nunca pares de jugar f煤tbol

muchas gracias

隆Excelente! Has finalizado el curso, ahora ya sabes:

Objetivos comerciales
Mapa de p煤blicos
4 fases de acci贸n, KPI, CRM (gesti贸n de clientes)
Proceso de venta empresa y persona
Elementos clave de planificaci贸n
Instancias de monitoreo