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Determina tus objetivos, define el para qué5/21

Lectura

El objetivo general del marketing de contenidos es convertir a extraños primero en consumidores y luego en promotores de tu negocio. Los objetivos específicos de cada compañía pueden variar:

  • Generar awareness de marca
  • Lograr ventas
  • Aumentar las ventas entre clientes existentes

Al momento de establecer las metas de tu estrategia de marketing de contenido, es crucial alinearlas a objetivos de negocio concretos y centrarte en lo que tu organización necesita lograr en un periodo de tiempo determinado, ya sea un trimestre, un semestre o un año.

Cómo encontrar esta información depende de cada empresa. Puedes conversar con ejecutivos del máximo nivel dentro de la compañía, leer los documentos internos y externos de la empresa (incluido el plan de marketing general), debatirlo con tus socios si tienes un emprendimiento o cualquier otra vía de investigación para identificar:

  1. La estrategia de crecimiento de la compañía
  2. Los objetivos de crecimiento de ingresos (el porcentaje o una cifra en moneda local sobre el año pasado)
  3. Los objetivos de profit o ganancia (el porcentaje o una cifra en moneda local sobre el año pasado)
  4. Cómo se logrará el crecimiento (por ejemplo: lanzamiento de nuevos productos, ventas complementarias a clientes existentes, nuevos mercados, adquisiciones, nuevos clientes, aumento de la cuota de mercado)
  5. Otros factores o criterios importantes para el crecimiento de la organización

Esto te ayudará a entender cómo el contenido puede colaborar con esas metas.

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