Requisitos para la diferenciación

Eso de vender un lapicero me recuerda a la ultima escena de la pelicula: el lobo de wall street

Me encantan los crossovers de otros miembros del team platzi en mis clases.

• Que sea importante para el cliente
• Que sea bien distinto, no una versión modificada de la competencia
• inimitable, que sea extremadamente difícil par ala competencia igualar o imitar nuestro producto pero que para nosotros sea extremadamente fácil producirla y mantener
• Asequible: que el cliente quiera pagar por esa diferenciación.
• Rentable: que la diferenciación produzca una rentabilidad en la compañía.

Los requisitos para la diferenciación:
1.- Distinta.
2.- Importante.
3.- Rentable.
4.- Inimitable.
5.- Asequible.

DIRIA

Diferenciación

• Importante para el cliente
• Que se pueda notar claramente la diferenciación
• Que sea difícil de imitar y fácil de mantener en el tiempo
• Que el cliente pueda y quiera pagar por la diferenciación
• Que sea rentable para la compañía posible de producir y fácil de vender

Otros modos de diferenciación
Mercado o tribu.- Quien es nuestro segmento de mercado, nuestro nicho al que vamos a ofrecer un valor
Ofensiva/Marketing.- Como es que se damos a conocer por los clientes, la forma en que nos conocen tiene que ser radicalmente sorprendente
Oferta/Producto.- Hay que conocer a nuestro nicho/comunidad para poder darle la mejor solución a su problema y crear productos que les sirva y que ellos quieran
Servicio.- Hay que estar dispuestos a hacer cosas extraordinarias por el cliente, generarle la mejor de las experiencias
Razón de ser.- El por qué hacemos lo que hacemos, por que es que iniciamos y cual es nuestro objetivo como empresa
Modelo de negocio

La creatividad y sentido de innovación de la compañía es crucial para marcar la diferencia ante la competencia, ser atractiva al cliente y que beneficie la economía. Super! ❤️

Este ejemplo también nos deja muy claro que el cliente no sabe realmente lo que quiere, si bien es muy importante escuchar a los clientes debemos ir más allá, leer el lenguaje no verbal, analizar la competencia y ahí si tomar la decisión de que producto/servicio lanzar al mercado, crear alternativas que entreguen lo que el cliente busca sin salirnos de lo realmente importante que en este caso era la venta del lapicero.

Y con las 5 fuerzas de Porter nos sirve para analizar este escenario.

IDIAR
indispensable ,distinta inimitable asequible, rentable

me parecio una buena idea hacer un poco de teatro asi se entiende mejor la idea ❤️

Al final del video de la emprendedor falto un shoot de ella haciendo cara como de “¿Qué paso aquí?”

En este punto de tu idea de negocio es donde la puedes romper …aquí esta la magia para hacer de tu producto o servicio algo extraordinario…

Muy buen ejemplo

Que buena clase! Bastante ilustrativa 😄.

Yo a ese marcador como principal diferenciador lo vendería en un pack de la siguiente forma:

• El marcador
• Un marcador adicional en caso de que se llegara a secar.
• Una punta intercambiable en caso de que se maltrate la primera.

(Si fuera para pizarrón le agregaría un borrador)

Requisitos para la diferenciación

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• Importante para el cliente.
• Suficientemente distinta para el cliente.
• Difícil de imitar para la competencia y fácil de mantener para nosotros.
• Que los clientes estén dispuestos a pagar por la diferencia. Asequible.
• Rentable para la compañia.

excelente clase

El cliente solo pagará si desea o necesita el producto o servicio.

Resumen del capitulo en Notion
https://acortar.link/gkecCP

crea el problema vende la solución.

Valiosa información, no es solo pensar en aplicar una estrategia de diferenciación sino tomar en consideración los requisitos mencionados en esta sesión.

muy buenos ejemplos, los pondre en practica.

gran escena la de la emprendedora, me hizo acordar a las salas de ventas que se hacían antes de la cuarentena, cuando buscaba trabajo como vendedor.

Uno de los mejores ejemplos (similar al del video, pero más piojo porque el elenco platzi es la chingonada, ni televisa tiene esos actores) es la escena del lobo de Wall Street: https://www.youtube.com/watch?v=Ou23bx7doxM

Pero creo yo que la “oferta” y la “demanda” cada vez quedan más gastadas, por algo emerge esta necesidad de diferenciación. Y no es hacer algo que nada más necesiten, sino que lo DESEEN, que se MUERAN por el, que estén dispuestos a correar descalzos bajo el fuego abrazador del desierto, solamente para tener lo que tu has creado.

me dio un poco de cringe

Me gustan estas dramatizaciones, aunque deberian ser con actores profesionales.

Esfero negro $1, carpeta $1.5 por la compra de 4 esferos de colores a su elección lleve gratis una carpterta por el valor de $5☺

ya termine el curso pero volví a esta clase por que me parece genial!

Una vez hallada lo reealmente importante es saber si se encuentra un equilibrio enter los requisitos

Buenos requisitos, importantes para lograr diferenciación y ser mas efectivos.

Excelecte ejemplo, hay mucho casos iguales de vendedores que realizan su propuesta y al primer rechazo mejoran la propuesta con más producto pero a un costo más elevado.

Evaluar nuestras ideas, nuestra creatividad y potenciar nuestro producto a través de valores agregados que hagan la experiencia del cliente mucho más agradable.

excelente forma de ejemplificarlo

excelente clase

Es importante recordar que el instrumento con el que se va ha generar la investigación influye sobre la percepción real del consumidor.
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Aquí hablamos un poco sobre ello: https://platzi.com/comentario/1010850/
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Abrazo de gol! 🦾👨🏼‍💻

Me encanto el sketch!

Requisitos de la diferenciación:
Importante
Distinta
Inimitable
Asequible
Rentable

Excelente el ejemplo y excelente la camisa de Celis !!!

Muy buenos requicitos de diferenciación, para tener en cuenta, lo hace uno pensar bien cuales son los indicados para el producto o servicio que uno este promocionando.

Es interesante como pasar la propuesta de valor por estos 5 filtros para evitar obtener una apreciación sesgada de nuestra oferta.

Estos requisitos son los que por lo general uno pasa por alto al momento de buscar la diferenciación de nuestro producto/servicio. Sobre todo lo último, que sea rentable

Me parece genial tener en cuenta los cinco requisitos para la diferenciación a la hora de arrancar un emprendimiento.

Excelente clase 😃

muy buena clase!!!

Me gusto mucho el ejercicio!

Requisitos de la diferenciación: Que sea importante o que sea notable. Que sea Rentable. Que sea facil de ejecutar y dificil de replicar

wow. este video ejemplifica muchas cosas

jajaj, los clientes a veces molestan con sus pedidos, y después no compran!

Es la típica de lo que te ofrecen en capacitaciones ¡Jajaja! Me acordé no tanto de la película, sino de haber recibido la semana pasada ofertas similares , la misma estructura (Yo reaccioné igual)
Está bueno esto de la participación de otros miembros del team Platzi.

Escena del lobo de wall street jejeje.

Las características de diferenciación son interesantes pero una diferencia inimitable es el reto mas grande.

No cabe duda que cada vez que doy un paso más en el camino del emprendimiento me doy cuenta que eso me hace ser un cliente más responsable. Y ver el otro lado de la moneda.

Para complementar les recomiendo ampliamente un video de Carlos Muñoz en YT llamado "a tu negocio de hace falta cebolla"
https://www.youtube.com/watch?v=0XJDZolkmnU&t=137s

RESUMEN:
REQUISITOS PARA LA DIFERENCIACIÓN
Importante: La propuesta de valor que se ofrece al cliente debe ser del interés y agrado para ellos.
**Distinta: **pero una diferencia que sea visible y del agrado del cliente.
Inimitable: Difícil de imitar y muy fácil para el emprendedor mantener.
asequible: que el cliente pueda y quiera pagar
Rentable: debe ser una diferencia que genere ganancias para la empresa o la marca.

En este momento donde el mercado esta tan saturado insisto que la mejor barrera es la calidad, claro esta que en todos los renglones, de ahí la importancia de un equipo consolidado.

Que más diferenciación entre los videos de este curso que esa intro, buenísima