Conocer desaf铆os y consejos previos a iniciar tu proyecto

1

驴Emprender es para ti?

2

驴C贸mo elegir en qu茅 emprender?

3

El mercado: tendencias para emprender

4

Lluvia de ideas

Fases del emprendimiento

5

Las ventajas comparativas de una idea de negocio

6

Medir el inter茅s de una idea

7

Tablero de experimentaci贸n

8

Definir el perfil del cliente y el mercado objetivo de un producto

9

Encontrar elementos diferenciadores de tu producto en el mercado actual

10

Requisitos para la diferenciaci贸n

11

Definir el modelo de negocio

12

Determinar las estrategias y el proceso de captaci贸n de clientes

13

Definir las necesidades y estrategias de financiamiento

14

Fases del emprendimiento

Encontrar ideas de negocio rentables

15

Patrones de modelo de negocio

16

Patrones de modelo de negocio que parecen gratis

17

Resumen y desaf铆o: Uber

Innovaci贸n para Emprender

18

驴Qu茅 es innovar? Desmintiendo mitos

19

Tipos de innovaci贸n

20

C贸mo innovar en equipo

21

La personalidad innovadora

22

El proceso de innovaci贸n

23

Reto: define tu modelo de negocio

El Producto

24

Planificaci贸n del producto o servicio

25

驴Qu茅 entendemos por atributos esenciales de un producto?

26

Ciclo de vida del producto

27

Reto: dise帽o de tu producto

Definici贸n de la estrategia de marketing y an谩lisis FODA

28

Dise帽ar una estrategia de marketing

29

Matriz FODA

30

La marca: imagen e identidad

31

Identidad gr谩fica

32

Plan de comunicaci贸n

33

Las Relaciones P煤blicas

34

Los modelos de fijaci贸n de precios

35

Estrategias de distribuci贸n

36

Reto: plan de comunicaci贸n

Conclusiones

37

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Patrones de modelo de negocio que parecen gratis

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Patrones de modelo que parecen gratis (clave es tener en cuenta el costo de adquisici贸n de cada cliente)
Freemiun: hay una versi贸n gratis y una versi贸n paga con mucha diferencia entre la propuesta del servicio.
Marketin y afiliados: comisiones a quienes generen clientes. Una persona que ya tiene una audiencia, se le paga por venta.
Modelo de publicidad usuarios gratis a cambio de ver publicidad de empresas

Plataformas multilaterales: juntas dos grupos de personas que uno quiere lo que tiene el otro.

Hoy en d铆a por ejemplo Zoom es un Freemium que est谩 ganando bastante tracci贸n y mucha gente se ha convertido en premium para alargar la duraci贸n de las llamadas o conferencias.

Modelos de negocio que parecen gratis

En algunos modelos el usuario no hace una compra espec铆fica, sino que usa el servicio gratis y ese uso produce dinero para la empresa, como efecto asociado.

Hay varias formas de aplicar este m茅todo:

  • Fremium

Ofrecer gratuitamente servicios b谩sicos, pero para adquirir funciones premium el usuario debe pagar. Puede aplicarse con suscripciones o pagos por uso.

Es ideal para negocios digitales.

El servicio gratuito debe tener un coste de producci贸n bajo.
Usualmente, del 10-15% de los usuarios se vuelven premium.

  • Marketing de afiliados

Se ofrecen comisiones para quienes atraigan clientes o generen ventas. Puedes aliarte con referentes de la tem谩tica.

  • Publicidad

El usuario usa tu plataforma gratuitamente, pero otras empresas pagan por usar tu plataforma como canal de publicidad. Tambi茅n puede ser que el usuario pague para no ver publicidad.

La publicidad no debe ser intrusiva ni comprometer la privacidad del usuario.

  • Sponsor

Buscas un patrocinador para que paguen ciertos costos de producci贸n o de eventos. Este patrocinador debe estar interesado en mostrar una buena imagen y darse a conocer ante tu p煤blico objetivo.

  • Plataformas multilaterales

Reune a distintos tipos de usuarios, donde unos quieren lo que tienen los otros y visceversa. Se presenta un intercambio de bienes donde la plataforma es la mediadora y cobra comisiones favorables.

Desventajas de freemium: Los usuarios no encuentran la necesidad de pago / detectan fallas o poca necesidad y no adquieren el producto / se pierde el costo de adquisici贸n de ese posible cliente

鈥淪i el producto es gratis tu eres el producto鈥

Freemium, Afiliados, Publicidad, Sponsor o patrocinio, Plataformas multilaterales

Muy buena informaci贸n para tener en cuenta a la hora de comenzar a emprender.

Dentro de las plataformas multilaterales, considero entran tambi茅n el Market Place, en el cual se crea una plataforma digital, donde se captan dos segmentos de clientes, las empresas que ofrecen x servicio y los usuarios que est谩n dispuestos a adquirirlo.
Ejemplo, un market place de bienes rices, por un lado esta los due帽os de casas, fincas, apartamentos que quieran vender o arrendar sus propiedades y por otro lado los usuarios que necesitan comprar o arrendar una casa, un apartamento, etc.

Es importante mencionar que el patron de modelo Freemium tambi茅n utiliza adversiting (eso en su fase gratis) esto los hace generar dinero incluso siendo 鈥済ratis鈥 y al mismo tiempo atraen nuevos clientes.

A mi parecer este es el modelo que mejor funciona en tecnolog铆a.

Ser铆a correcto afirmar que el modelo Freemium es viable solo si el coste de producci贸n de la parte gratis es muy bajo?

En mi percepci贸n, el marketing de afiliados se ha tornado un poco oscuro, porque tiende a los modelos piramidales, donde la gente busca m谩s que otros entren a la empresa como nuevo vendedor y as铆 ganar por referencias. Y al final, el producto de fondo no es el fin sino un medio para conseguir m谩s vendedores.

Excelente, cada vez est谩 mas en boga este tipo de plataformas multilaterales en formatos C2C (de consumidor a consumidor) y son grandiosas porque est谩n rompiedno el status quo en el mundo de los negocios.

Ejemplo Uber, AirBNB o plataformas de financiamiento como Cumplo.

Patrones de modelo de negocio que parecen gratis

  • Freemiun: Se ofrecen servicios mediante paquetes, que incluye una versi贸n gratuita y una o varias versiones de paga, existiendo diferencias sustanciales en la calidad de vida para los clientes de cada una de las versiones, incentivando el cambiar a las versiones de pago.
  • Marketing y afiliados: Ofrecer comisiones a quienes consigan nuevos clientes. Una persona que ya tiene una audiencia, se le paga por venta. Amazon y su programa de afiliados.
  • Publicidad: Modelo basado en vender tu espacio para que los anunciantes aparezcan ah铆.
  • Sponsors o patrocinios: El patrocinador se encarga de cubrir algunos costos a cambio de mostrar la imagen de esta empresa que patrocina.
  • Plataformas multilaterales: Reune a distintos tipos de usuarios, donde unos quieren lo que tienen los otros y viceversa. Se presenta un intercambio de bienes donde la plataforma es la mediadora y cobra comisiones favorables.

La publicidad es uno de los modelos mas importantes en cualquier emprendimiento pero tambi茅n es lo mas costoso, hay que ser muy inteligente y h谩bil para escoger , definir y/ o dise帽ar una excelente estrategia publicitaria

Interesante la clase pero me gustar铆a saber cu谩l es el margen de ganancia de la empresa cuando hay marqueting de afiliados, publicidad y sponsors

Las plataformas multilaterales y market place pueden no ser la mejor manera de empezar a emprender, normalmente estos modelos tienen muchas barreras de entrada por gigantes que ya apostaron con mucho dinero鈥 eso har谩 que sea muy dif铆cil competir por m谩s buena que se tu idea al principio.

El mkt de afiliados se ha convertido en un tema trillado, emplear influencers no convierte (ventas).

Nunca hay que olvidar: 鈥渟i usas algo donde no sabes qu茅 es el producto鈥 es porque t煤 lo eres.

鈥淟as empresas que crecen, son empresas que venden y si est谩n creciendo, quiere decir que operan a ganancias, no a perdidas鈥
-Yo y un poco de Christian

El Freemium me parece muy interesante

Genial los patrones de modelo de negocio que parecen gratis. Muy nutritiva la clase.

ok

No se si para mi producto aplique pero el de las plataformas multilaterales suena muy interensante en su aplicacion por el tema de unir grupos dispares pero con esta interdependencia, creo que se puede explorar mucho aqui.

Excelente informacion, sobre estos patrones de modelo de negocios que aparentan ser gratis, la verdad no me gustan mucho y no se ajustan a mi emprendimiento.

Excelente clase, muy buenas oportunidades de tipo de negocio.

Un saludo! quisiera preguntar. Qu茅 tipo o patr贸n de modelo de negocio corresponde a empresas de domicilios como Rappi, Glovo, Domicilios.com 鈥??
Gracias

Es muy cierto, las plataformas multilaterales est谩n en la cresta de ola por as铆 decirlo, y hay varias opciones de servicio con este modelo.

me gusto mas la plataforma multilaterales

interesante los patrones de modelos de negocio, me abre varias posibilidades de ver cu谩l de ellos aplicar铆a al negocio que deseo implementar

Una muy popular y tambi茅n muy polemica es el marketing multinivel que en pocos casos se distribuye el producto masivamente teniendo un gran margen para aumentar su calidad.

Muy buena clase.

Es muy interesante las maneras en las que una empresa puede monetizar, y se ir谩n creando o volviendo populares muchas m谩s con el pasar del tiempo

"Cuando un producto o cosa es gratis, t煤 eres el producto"
Jacobo Wong

Freemium como Protonmail

interesante clase, creo que el presupuesto econ贸mico con el que cuenta cada empresa, es importante para a definir el modelo de negocio mas adecuado

Respecto a estos patrones de negocio lo ve铆a en la practica mas no conocia en realidad en que consist铆a, s煤per interesante la sesi贸n!

como funciona el porcentaje en un modelo de plataformas multilaterales ?

Si bien freemiun es un modelo que se ve a diario existe uno multiplataforma que usas en este momento y es el modelo de platzi, donde junta a dos grupos de personas, uno que quiere aprender y esta dispuesto a pagar, y el otro que esta dispuesto a ense帽ar y cobrar por ello.

En los negocios de Plataformas multilaterales, como uber, airbnb se puede decir que son negocios exponenciales, no son due帽os de carros ni casas pero ofrece sus servicios
.

Apuntes:
PATRONES DE MODELO DE NEGOCIO QUE PARECEN GRATIS
Freemiun: hay una versi贸n gratis (con publicidad) y una versi贸n paga (premium) con mucha diferencia entre la propuesta del servicio. ejemplo spotify, dropbox. Las ventajas de este negocio es la rentabilidad, dado que la parte que se ofrece gratis tiene un coste de producci贸n muy bajo, abarcan mucha poblaci贸n y adem谩s entre un 10-15% de los usuarios gratis se convierten en premium.

**Marketing de afiliados, publicidad o sponsors: **se ofrecen comisiones para quienes generen clientes o hagan ventas. Por ejemplo, en Marketing de afiliado se utiliza a los influencers que ya tienen una audiencia por publicitar su producto en su canal (una especie de comisi貌n). mientras que en un modelo de publicidad: los usuarios acceden a sus servicios de forma gratuita a cambio de ver publicidad de empresas. Ejemplo facebook y google. y finalmente los sponsor o patrocinadores, se genera un evento que es patrocinado por empresas, ejemplo un conversatorio de cardiolog铆a que es patrocinado por una empresa que ofrece productos relacionados con el tema.
Para que este modelo genere ganancias el coste de adquirir de un nuevo cliente debe ser menor al beneficio que se obtiene por ese nuevo cliente. ejemplo que sea cliente frecuente.

Plataformas multilaterales: Es m谩s usada por las app, consiste en reunir a dos o m谩s grupos de clientes distintos pero interdependientes y la plataforma sirve de ventanilla para ofrecer el servicio. ejemplo es Uber que necesita conductores y pasajeros o Airbnb que requiere viajeros y alojadores y tarjetas de cr茅dito que necesita tienda que quieran cobrar con este modelo y personas que quieren pagar por este medio.
Sus ventajas son muchas y adem谩s se puede decidir que grupo paga por ese servicio por eso aparentemente parece gratuito, aqu铆 lo importante es que cada grupo de clientes obtenga una propuesta de valor que le interese.

Mi idea de negocio es una plataforma multilateral. ujuu

La combinaci贸n entre modelos de negocios y el negocio de cada uno representa una variabilidad que lo puede hacer 煤nico en su tipo

Falto el modelo o patron de negocio que es totalmente gratis, pero se gana con la valuaci贸n de la empresa. Estaria bueno sumarlo ya que es muy bueno ese modelo a largo mediano/largo plazo

me encanto esta clase

Cuando hablas de los Sponsors se me viene a la mente el concierto tan popular en Colombia como el Show de las estrellas, que lo hacen en diferentes ciudades, es totalmente gratis para las personas, pero hay muchos patrocinadores. Modelo de negocio muy efectivo para ellos, porque el evento es demasiado popular

El costo por cliente se basa m谩s en la parte del marketing no?