Patrones de modelo de negocio que parecen gratis

Comparto mis notas
Patrones de modelo que parecen gratis (clave es tener en cuenta el costo de adquisición de cada cliente)
Freemiun: hay una versión gratis y una versión paga con mucha diferencia entre la propuesta del servicio.
Marketin y afiliados: comisiones a quienes generen clientes. Una persona que ya tiene una audiencia, se le paga por venta.
Modelo de publicidad usuarios gratis a cambio de ver publicidad de empresas

Plataformas multilaterales: juntas dos grupos de personas que uno quiere lo que tiene el otro.

Hoy en día por ejemplo Zoom es un Freemium que está ganando bastante tracción y mucha gente se ha convertido en premium para alargar la duración de las llamadas o conferencias.

Modelos de negocio que parecen gratis

En algunos modelos el usuario no hace una compra específica, sino que usa el servicio gratis y ese uso produce dinero para la empresa, como efecto asociado.

Hay varias formas de aplicar este método:

• Fremium

Ofrecer gratuitamente servicios básicos, pero para adquirir funciones premium el usuario debe pagar. Puede aplicarse con suscripciones o pagos por uso.

Es ideal para negocios digitales.

El servicio gratuito debe tener un coste de producción bajo.
Usualmente, del 10-15% de los usuarios se vuelven premium.

• Marketing de afiliados

Se ofrecen comisiones para quienes atraigan clientes o generen ventas. Puedes aliarte con referentes de la temática.

• Publicidad

El usuario usa tu plataforma gratuitamente, pero otras empresas pagan por usar tu plataforma como canal de publicidad. También puede ser que el usuario pague para no ver publicidad.

La publicidad no debe ser intrusiva ni comprometer la privacidad del usuario.

• Sponsor

Buscas un patrocinador para que paguen ciertos costos de producción o de eventos. Este patrocinador debe estar interesado en mostrar una buena imagen y darse a conocer ante tu público objetivo.

• Plataformas multilaterales

Reune a distintos tipos de usuarios, donde unos quieren lo que tienen los otros y visceversa. Se presenta un intercambio de bienes donde la plataforma es la mediadora y cobra comisiones favorables.

Desventajas de freemium: Los usuarios no encuentran la necesidad de pago / detectan fallas o poca necesidad y no adquieren el producto / se pierde el costo de adquisición de ese posible cliente

“Si el producto es gratis tu eres el producto”

Freemium, Afiliados, Publicidad, Sponsor o patrocinio, Plataformas multilaterales

Muy buena información para tener en cuenta a la hora de comenzar a emprender.

Dentro de las plataformas multilaterales, considero entran también el Market Place, en el cual se crea una plataforma digital, donde se captan dos segmentos de clientes, las empresas que ofrecen x servicio y los usuarios que están dispuestos a adquirirlo.
Ejemplo, un market place de bienes rices, por un lado esta los dueños de casas, fincas, apartamentos que quieran vender o arrendar sus propiedades y por otro lado los usuarios que necesitan comprar o arrendar una casa, un apartamento, etc.

Es importante mencionar que el patron de modelo Freemium también utiliza adversiting (eso en su fase gratis) esto los hace generar dinero incluso siendo “gratis” y al mismo tiempo atraen nuevos clientes.

A mi parecer este es el modelo que mejor funciona en tecnología.

Sería correcto afirmar que el modelo Freemium es viable solo si el coste de producción de la parte gratis es muy bajo?

En mi percepción, el marketing de afiliados se ha tornado un poco oscuro, porque tiende a los modelos piramidales, donde la gente busca más que otros entren a la empresa como nuevo vendedor y así ganar por referencias. Y al final, el producto de fondo no es el fin sino un medio para conseguir más vendedores.

Excelente, cada vez está mas en boga este tipo de plataformas multilaterales en formatos C2C (de consumidor a consumidor) y son grandiosas porque están rompiedno el status quo en el mundo de los negocios.

Ejemplo Uber, AirBNB o plataformas de financiamiento como Cumplo.

Patrones de modelo de negocio que parecen gratis

• Freemiun: Se ofrecen servicios mediante paquetes, que incluye una versión gratuita y una o varias versiones de paga, existiendo diferencias sustanciales en la calidad de vida para los clientes de cada una de las versiones, incentivando el cambiar a las versiones de pago.
• Marketing y afiliados: Ofrecer comisiones a quienes consigan nuevos clientes. Una persona que ya tiene una audiencia, se le paga por venta. Amazon y su programa de afiliados.
• Publicidad: Modelo basado en vender tu espacio para que los anunciantes aparezcan ahí.
• Sponsors o patrocinios: El patrocinador se encarga de cubrir algunos costos a cambio de mostrar la imagen de esta empresa que patrocina.
• Plataformas multilaterales: Reune a distintos tipos de usuarios, donde unos quieren lo que tienen los otros y viceversa. Se presenta un intercambio de bienes donde la plataforma es la mediadora y cobra comisiones favorables.

La publicidad es uno de los modelos mas importantes en cualquier emprendimiento pero también es lo mas costoso, hay que ser muy inteligente y hábil para escoger , definir y/ o diseñar una excelente estrategia publicitaria

Las plataformas multilaterales y market place pueden no ser la mejor manera de empezar a emprender, normalmente estos modelos tienen muchas barreras de entrada por gigantes que ya apostaron con mucho dinero… eso hará que sea muy difícil competir por más buena que se tu idea al principio.

Nunca hay que olvidar: “si usas algo donde no sabes qué es el producto” es porque tú lo eres.

“Las empresas que crecen, son empresas que venden y si están creciendo, quiere decir que operan a ganancias, no a perdidas”
-Yo y un poco de Christian

El Freemium me parece muy interesante

Genial los patrones de modelo de negocio que parecen gratis. Muy nutritiva la clase.

ok

No se si para mi producto aplique pero el de las plataformas multilaterales suena muy interensante en su aplicacion por el tema de unir grupos dispares pero con esta interdependencia, creo que se puede explorar mucho aqui.

Excelente informacion, sobre estos patrones de modelo de negocios que aparentan ser gratis, la verdad no me gustan mucho y no se ajustan a mi emprendimiento.

Excelente clase, muy buenas oportunidades de tipo de negocio.

Un saludo! quisiera preguntar. Qué tipo o patrón de modelo de negocio corresponde a empresas de domicilios como Rappi, Glovo, Domicilios.com …??
Gracias

Es muy cierto, las plataformas multilaterales están en la cresta de ola por así decirlo, y hay varias opciones de servicio con este modelo.

me gusto mas la plataforma multilaterales

interesante los patrones de modelos de negocio, me abre varias posibilidades de ver cuál de ellos aplicaría al negocio que deseo implementar

Una muy popular y también muy polemica es el marketing multinivel que en pocos casos se distribuye el producto masivamente teniendo un gran margen para aumentar su calidad.

Muy buena clase.

Es muy interesante las maneras en las que una empresa puede monetizar, y se irán creando o volviendo populares muchas más con el pasar del tiempo

"Cuando un producto o cosa es gratis, tú eres el producto"
Jacobo Wong

Freemium como Protonmail

interesante clase, creo que el presupuesto económico con el que cuenta cada empresa, es importante para a definir el modelo de negocio mas adecuado

Respecto a estos patrones de negocio lo veía en la practica mas no conocia en realidad en que consistía, súper interesante la sesión!

como funciona el porcentaje en un modelo de plataformas multilaterales ?

Si bien freemiun es un modelo que se ve a diario existe uno multiplataforma que usas en este momento y es el modelo de platzi, donde junta a dos grupos de personas, uno que quiere aprender y esta dispuesto a pagar, y el otro que esta dispuesto a enseñar y cobrar por ello.

En los negocios de Plataformas multilaterales, como uber, airbnb se puede decir que son negocios exponenciales, no son dueños de carros ni casas pero ofrece sus servicios
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Apuntes:
PATRONES DE MODELO DE NEGOCIO QUE PARECEN GRATIS
Freemiun: hay una versión gratis (con publicidad) y una versión paga (premium) con mucha diferencia entre la propuesta del servicio. ejemplo spotify, dropbox. Las ventajas de este negocio es la rentabilidad, dado que la parte que se ofrece gratis tiene un coste de producción muy bajo, abarcan mucha población y además entre un 10-15% de los usuarios gratis se convierten en premium.

**Marketing de afiliados, publicidad o sponsors: **se ofrecen comisiones para quienes generen clientes o hagan ventas. Por ejemplo, en Marketing de afiliado se utiliza a los influencers que ya tienen una audiencia por publicitar su producto en su canal (una especie de comisiòn). mientras que en un modelo de publicidad: los usuarios acceden a sus servicios de forma gratuita a cambio de ver publicidad de empresas. Ejemplo facebook y google. y finalmente los sponsor o patrocinadores, se genera un evento que es patrocinado por empresas, ejemplo un conversatorio de cardiología que es patrocinado por una empresa que ofrece productos relacionados con el tema.
Para que este modelo genere ganancias el coste de adquirir de un nuevo cliente debe ser menor al beneficio que se obtiene por ese nuevo cliente. ejemplo que sea cliente frecuente.

Plataformas multilaterales: Es más usada por las app, consiste en reunir a dos o más grupos de clientes distintos pero interdependientes y la plataforma sirve de ventanilla para ofrecer el servicio. ejemplo es Uber que necesita conductores y pasajeros o Airbnb que requiere viajeros y alojadores y tarjetas de crédito que necesita tienda que quieran cobrar con este modelo y personas que quieren pagar por este medio.
Sus ventajas son muchas y además se puede decidir que grupo paga por ese servicio por eso aparentemente parece gratuito, aquí lo importante es que cada grupo de clientes obtenga una propuesta de valor que le interese.

Mi idea de negocio es una plataforma multilateral. ujuu

La combinación entre modelos de negocios y el negocio de cada uno representa una variabilidad que lo puede hacer único en su tipo

Falto el modelo o patron de negocio que es totalmente gratis, pero se gana con la valuación de la empresa. Estaria bueno sumarlo ya que es muy bueno ese modelo a largo mediano/largo plazo

me encanto esta clase

Cuando hablas de los Sponsors se me viene a la mente el concierto tan popular en Colombia como el Show de las estrellas, que lo hacen en diferentes ciudades, es totalmente gratis para las personas, pero hay muchos patrocinadores. Modelo de negocio muy efectivo para ellos, porque el evento es demasiado popular