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Identificación de Oportunidades de Negocio Personalizadas
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Barreras de Entrada para Emprendedores: Identificación y Estrategias
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Estrategias de Marketing para Atraer y Retener Clientes
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Psicología del Color y Tipografía en la Imagen de Marca
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Relaciones Públicas para Impulsar tu Empresa
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Estrategias de Distribución: Directa, Indirecta, Intensiva y Exclusiva
Estrategias de Marketing: Análisis FODA y Plan de Acción
Conclusiones
Emprendimiento: Estrategias y Modelos de Negocio Efectivos
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Iniciar una empresa y convertirla en un negocio exitoso requiere más que un buen producto. Una pieza esencial del rompecabezas es entender cómo atraer y convertir clientes potenciales. Para lograrlo, es fundamental establecer objetivos claros y específicos, conocidos como objetivos "SMART" (inteligentes en inglés). Estos objetivos deben ser:
Por ejemplo, un objetivo "SMART" podría ser: “Incrementar un quince por ciento las ventas en los próximos tres meses”.
Una vez que tienes claro tu objetivo, es crucial perfilar a tus clientes potenciales. Esta fase se enfoca en identificar quiénes tienen el potencial real de convertirse en clientes. Al perfilar a tus clientes, considera los siguientes aspectos:
Un cliente que cumple con estas características es valioso para tu negocio. Si no puedes llegar a él, es hora de considerar otros segmentos de clientes.
Entender lo que hacen tus competidores te da una ventaja en el mercado. Divide a los competidores en tres niveles:
Por ejemplo, para una marca como Coca-Cola, sus competidores de primer nivel incluyen otras marcas de sodas similares. Con Fanta (otro producto efervescente pero de sabor diferente) se ubicaría en el segundo nivel y bebidas como agua o café podrían ser competidores de tercer nivel. Evaluar cuántos competidores existen, qué campañas publicitarias realizan y su estrategia de precios, te ayudará a identificar oportunidades o alertas de saturación en el mercado.
Con la información sobre tus objetivos, clientes y competencia en mente, es hora de crear un plan de acción. Esto implica definir acciones concretas para alcanzar tus metas. Supón que tu objetivo es aumentar las ventas un 15%:
Es vital analizar la eficacia de cada acción implementada y estar preparado para ajustar tus estrategias según los resultados. Asegúrate de medir los resultados y estar dispuesto a mejorar en cada iteración.
Recuerda, el marketing no es una ciencia exacta, pero con planificación, medición y ajustes constantes, estarás en camino a alcanzar tus objetivos de negocio. ¡Continúa aprendiendo y adaptando estrategias para seguir creciendo!
Aportes 26
Preguntas 3
Paso 1. Identificar los objetivos comerciales basados en objetivos SMART.
Paso 2: Definir el cliente (la voluntad, la capacidad financiera, la autoridad para comprar y deben ser posibles de ser contactados).
Paso 3: Investigar la competencia.
Paso 4: Plan de acción.
4 pasos para llevar a cabo nuestro plan de marketing:
Plan de marketing
• Definir el objetivo
o Objetivo SMART
o Verbo en infinitivo
o Formularlo en positivo
• Definir el cliente
o Voluntad de comprar
o Capacidad financiera
o Autoridad para comprar
• Estudiar la competencia
o Primer nivel: directos otra marca
o Segundo nivel: indirectos inclusive misma marca
o Tercer nivel: sustitutos
o Concentración numérica, campañas, ofertas o precios, canales
• Plan de acción
o Definir los pasos a seguir y su orden
o Lanzar nuevos productos, sacar promociones, habilitar nuevos canales de distribución, etc.
• Medir y mejorar
o ¿Qué estrategia funciona mejor?
o ¿Los objetivos eran muy ambiciosos o se quedaron cortos?
o ¿El presupuesto era realista?
podrian compartir los slides?
Las slides de todo el curso estan en los marcadores del primer video…
Aqui les dejo el enlace Slides
De repente en un momento dejé de escuchar la palabra “Servicio” y todo se enfocó en “Producto”
Objetivos SMART: Es un objetivo que cumple con 5 características:
Ejp: Incrementar las ventas de un producto concreto un 15% en tres meses.
• Verbo en infinitivo
• Forma positiva
• Voluntad de compra porque tiene un interés en ese producto.
• Capacidad financiera.
• Autoridad para comprar con capacidad de decisión sobre esa compra.
Y los clientes deben ser posibles de alcanzar para nosotros. Tener la manera de cómo llegar a ese cliente (contacto, publicidad estratégica, etc.)
1mer nivel: Que veden exactamente el mismo tipo de producto que yo oferto pero con otra marca (Ejp: Coca-Cola y Pepsi).
2do nivel: Otros productos similares, pero que no son exactamente el mismo producto (Ejp: Coca-Cola y Fanta o Sprite).
3er nivel: Cualquier otro producto que sirve para el mismo fin (Ejp: Coca-Cola y Agua manantial).
Estudiar: Concentración numérica (cuántos competidores hay en el área), qué campañas publicitarias tienen, qué ofertas y precios dan y revisar los canales. Esto es con el fin de observar si es un mercado al que podemos entrar; o ya está saturado.
• Definir los pasos a seguir, y en qué orden
Ejp: lanzar nuevos productos, sacar promociones, habilitar nuevos canales de distribución, etc.
• ¿Qué estrategias funcionan mejor?
• ¿Los objetivos eran demasiado ambiciosos o se quedaban cortos?
• ¿El presupuesto era realista?
Medir y mejorar
Fundamental tener el objetivo SMART; siempre en verbo infinitivo y en positivo.
Gracias
excelente clase
Emprender en solitario con éxito está al alcance de muy poca gente. Me parece un proceso super complejo.
Al final realmente fueron 5 pasos para la estrategia de Marketing; el cual veo que muchos en sus comentarios si los consideraron.
Buenisimo el ONJETIVO SMART
Specification
Measurable
Achievable
Realistic
Time
Es cierto, precisamente Coca Cola se enteró gracias a su inteligencia de negocios que uno de sus competidores más importantes era Electrolit y sería de tercer nivel
-Identificar los objetivos comerciales
-Perfilar a los clientes
-Investigar la competencia
-Estudiar
-Plan de acción
-Medir y mejorar
ESTRATEGIA DE MARKETING
En perfilar un cliente, se puede tomar un prototipo o un buyer persona (¿quien es tu cliente?) en este link lo puedes generar
Hora de investigar y armar mis objetivos con SMART!! de mi empresa.
Muy buena sesion el cual tenemos que buscar al competidor para sacar mejor provecho, con el marketing entre otro.
Interesante sesion!
segmentación de clientes
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