Conocer desaf铆os y consejos previos a iniciar tu proyecto

1

驴Emprender es para ti?

2

驴C贸mo elegir en qu茅 emprender?

3

El mercado: tendencias para emprender

4

Lluvia de ideas

Fases del emprendimiento

5

Las ventajas comparativas de una idea de negocio

6

Medir el inter茅s de una idea

7

Tablero de experimentaci贸n

8

Definir el perfil del cliente y el mercado objetivo de un producto

9

Encontrar elementos diferenciadores de tu producto en el mercado actual

10

Requisitos para la diferenciaci贸n

11

Definir el modelo de negocio

12

Determinar las estrategias y el proceso de captaci贸n de clientes

13

Definir las necesidades y estrategias de financiamiento

14

Fases del emprendimiento

Encontrar ideas de negocio rentables

15

Patrones de modelo de negocio

16

Patrones de modelo de negocio que parecen gratis

17

Resumen y desaf铆o: Uber

Innovaci贸n para Emprender

18

驴Qu茅 es innovar? Desmintiendo mitos

19

Tipos de innovaci贸n

20

C贸mo innovar en equipo

21

La personalidad innovadora

22

El proceso de innovaci贸n

23

Reto: define tu modelo de negocio

El Producto

24

Planificaci贸n del producto o servicio

25

驴Qu茅 entendemos por atributos esenciales de un producto?

26

Ciclo de vida del producto

27

Reto: dise帽o de tu producto

Definici贸n de la estrategia de marketing y an谩lisis FODA

28

Dise帽ar una estrategia de marketing

29

Matriz FODA

30

La marca: imagen e identidad

31

Identidad gr谩fica

32

Plan de comunicaci贸n

33

Las Relaciones P煤blicas

34

Los modelos de fijaci贸n de precios

35

Estrategias de distribuci贸n

36

Reto: plan de comunicaci贸n

Conclusiones

37

Conclusiones

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Dise帽ar una estrategia de marketing

28/37
Recursos

Aportes 22

Preguntas 1

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o inicia sesi贸n.

Paso 1. Identificar los objetivos comerciales basados en objetivos SMART.

Paso 2: Definir el cliente (la voluntad, la capacidad financiera, la autoridad para comprar y deben ser posibles de ser contactados).

Paso 3: Investigar la competencia.

  • Primer nivel: producen lo mismo pero con otra marca.
  • Segundo nivel: producen algo parecido pero no lo mismo.
  • Tercer nivel: producen cualquier otro producto que sirva para el mismo fin aunque sean muy distintos a nuestro producto.

Paso 4: Plan de acci贸n.

4 pasos para llevar a cabo nuestro plan de marketing:

  • Definir el objetivo
  • Definir el cliente
  • Estudiar a la competencia
  • Medir y mejorar todo lo que hemos hecho

Plan de marketing
鈥 Definir el objetivo
o Objetivo SMART
o Verbo en infinitivo
o Formularlo en positivo
鈥 Definir el cliente
o Voluntad de comprar
o Capacidad financiera
o Autoridad para comprar
鈥 Estudiar la competencia
o Primer nivel: directos otra marca
o Segundo nivel: indirectos inclusive misma marca
o Tercer nivel: sustitutos
o Concentraci贸n num茅rica, campa帽as, ofertas o precios, canales
鈥 Plan de acci贸n
o Definir los pasos a seguir y su orden
o Lanzar nuevos productos, sacar promociones, habilitar nuevos canales de distribuci贸n, etc.
鈥 Medir y mejorar
o 驴Qu茅 estrategia funciona mejor?
o 驴Los objetivos eran muy ambiciosos o se quedaron cortos?
o 驴El presupuesto era realista?

podrian compartir los slides?

De repente en un momento dej茅 de escuchar la palabra 鈥淪ervicio鈥 y todo se enfoc贸 en 鈥淧roducto鈥

Las slides de todo el curso estan en los marcadores del primer video鈥

Aqui les dejo el enlace Slides

  1. Objetivo: SMART
  2. Perfil de cliente: tiene voluntad de compra, tiene $, capacidad de decisi贸n
    Investigar la competencia: (hay varios niveles de competencia en funci贸n de lo que se ofrece)
  3. Plan de acci贸n para cumplir los objetivos
  4. Medir el plan y mejorar

Medir y mejorar

Fundamental tener el objetivo SMART; siempre en verbo infinitivo y en positivo.

  1. Definir el Objetivo: Dise帽ar una estrategia de Marketing tendr谩 que ser planificada en funci贸n de un objetivo.

Objetivos SMART: Es un objetivo que cumple con 5 caracter铆sticas:

  1. Espec铆fico
  2. Medible
  3. Alcanzable
  4. Realista
  5. Con un plazo determinado

Ejp: Incrementar las ventas de un producto concreto un 15% en tres meses.

鈥 Verbo en infinitivo
鈥 Forma positiva

  1. Definir el cliente: perfilar los clientes potenciales deben cumplir con las siguientes caracter铆sticas:

鈥 Voluntad de compra porque tiene un inter茅s en ese producto.
鈥 Capacidad financiera.
鈥 Autoridad para comprar con capacidad de decisi贸n sobre esa compra.

Y los clientes deben ser posibles de alcanzar para nosotros. Tener la manera de c贸mo llegar a ese cliente (contacto, publicidad estrat茅gica, etc.)

  1. Investigar a la competencia: Se debe tener en cuenta que existen tres niveles de competidores.

1mer nivel: Que veden exactamente el mismo tipo de producto que yo oferto pero con otra marca (Ejp: Coca-Cola y Pepsi).

2do nivel: Otros productos similares, pero que no son exactamente el mismo producto (Ejp: Coca-Cola y Fanta o Sprite).

3er nivel: Cualquier otro producto que sirve para el mismo fin (Ejp: Coca-Cola y Agua manantial).

Estudiar: Concentraci贸n num茅rica (cu谩ntos competidores hay en el 谩rea), qu茅 campa帽as publicitarias tienen, qu茅 ofertas y precios dan y revisar los canales. Esto es con el fin de observar si es un mercado al que podemos entrar; o ya est谩 saturado.

  1. Plan de acci贸n: Ya est谩 definido el objetivo, cu谩les son los competidores, c贸mo est谩 la situaci贸n en el mercado y qu茅 es lo que se quiere lograr. Se deben pensar qu茅 acciones se den hacer para cumplir esos objetivos.

鈥 Definir los pasos a seguir, y en qu茅 orden

Ejp: lanzar nuevos productos, sacar promociones, habilitar nuevos canales de distribuci贸n, etc.

  1. Medir y mejorar: Al cabo de un tiempo se debe hacer una revisi贸n e implementar modificaciones. Dentro del plan de acci贸n que se ha ejecutado se puede detectar:

鈥 驴Qu茅 estrategias funcionan mejor?
鈥 驴Los objetivos eran demasiado ambiciosos o se quedaban cortos?
鈥 驴El presupuesto era realista?

Emprender en solitario con 茅xito est谩 al alcance de muy poca gente. Me parece un proceso super complejo.

Al final realmente fueron 5 pasos para la estrategia de Marketing; el cual veo que muchos en sus comentarios si los consideraron.

Buenisimo el ONJETIVO SMART

Specification
Measurable
Achievable
Realistic
Time

Es cierto, precisamente Coca Cola se enter贸 gracias a su inteligencia de negocios que uno de sus competidores m谩s importantes era Electrolit y ser铆a de tercer nivel

-Identificar los objetivos comerciales
-Perfilar a los clientes
-Investigar la competencia
-Estudiar
-Plan de acci贸n
-Medir y mejorar

ESTRATEGIA DE MARKETING

  • Identificar los Objetivos 飪 Objetivo SMART
  • Perfilar los Clientes 飪 Voluntad, financiamiento, Autoridad de Compra, Alcanzables
  • Investigar a la Competencia 飪 Competidores de 1潞 Nivel, 2潞 Nivel, 3潞 Nivel
  • Plan de Acci贸n 飪 Pasos y ordenes a seguir
  • Medir y Mejorar 飪 Revisi贸n e implementar modificaciones

En perfilar un cliente, se puede tomar un prototipo o un buyer persona (驴quien es tu cliente?) en este link lo puedes generar

https://www.hubspot.es/make-my-persona

Hora de investigar y armar mis objetivos con SMART!! de mi empresa.

Muy buena sesion el cual tenemos que buscar al competidor para sacar mejor provecho, con el marketing entre otro.

Interesante sesion!

segmentaci贸n de clientes