Conocer desaf铆os y consejos previos a iniciar tu proyecto

1

驴Emprender es para ti?

2

驴C贸mo elegir en qu茅 emprender?

3

El mercado: tendencias para emprender

4

Lluvia de ideas

Fases del emprendimiento

5

Las ventajas comparativas de una idea de negocio

6

Medir el inter茅s de una idea

7

Tablero de experimentaci贸n

8

Definir el perfil del cliente y el mercado objetivo de un producto

9

Encontrar elementos diferenciadores de tu producto en el mercado actual

10

Requisitos para la diferenciaci贸n

11

Definir el modelo de negocio

12

Determinar las estrategias y el proceso de captaci贸n de clientes

13

Definir las necesidades y estrategias de financiamiento

14

Fases del emprendimiento

Encontrar ideas de negocio rentables

15

Patrones de modelo de negocio

16

Patrones de modelo de negocio que parecen gratis

17

Resumen y desaf铆o: Uber

Innovaci贸n para Emprender

18

驴Qu茅 es innovar? Desmintiendo mitos

19

Tipos de innovaci贸n

20

C贸mo innovar en equipo

21

La personalidad innovadora

22

El proceso de innovaci贸n

23

Reto: define tu modelo de negocio

El Producto

24

Planificaci贸n del producto o servicio

25

驴Qu茅 entendemos por atributos esenciales de un producto?

26

Ciclo de vida del producto

27

Reto: dise帽o de tu producto

Definici贸n de la estrategia de marketing y an谩lisis FODA

28

Dise帽ar una estrategia de marketing

29

Matriz FODA

30

La marca: imagen e identidad

31

Identidad gr谩fica

32

Plan de comunicaci贸n

33

Las Relaciones P煤blicas

34

Los modelos de fijaci贸n de precios

35

Estrategias de distribuci贸n

36

Reto: plan de comunicaci贸n

Conclusiones

37

Conclusiones

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Los modelos de fijaci贸n de precios

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Recursos

Aportes 35

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Les recomiendo el libro: El precio clave de la rentabilidad. Nicolas Restrepo

Los modelos de fijaci贸n de precios:

Ley de oferta y demanda: La ley de la oferta y la demanda es el principio b谩sico sobre el que se basa una econom铆a de mercado. Este principio refleja la relaci贸n que existe entre la demanda de un producto y la cantidad ofrecida de ese producto teniendo en cuenta el precio al que se vende el producto.

Relacion Precio/valor: La relaci贸n de equidad entre valor y precio es lo que debe guiar la estrategia de la empresa, mientras que la fijaci贸n del precio espec铆fico en un momento determinado del tiempo debe ser el resultado de un cuidadoso an谩lisis de costos fijos, costos variables e ingreso.

Relacion precio/ demanda: En general, la ley de la demanda indica que existe una relaci贸n inversa entre el precio y la cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un bien aumenta, la demanda por 茅ste disminuye; por el contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tender谩 a subir.
Tomando eso como base podemos en el caso de no poseer datos para testeo de precios:
-tomar datos historicos de otras compa帽ias.

  • experimentos comerciales (testeando el producto en vivo con productos similares y una escala de precios.)
  • Encuestas (preguntas directas de acuerdo a la opinion del cliente, no es tan fiel)
  • Estimaciones de la fuerza de ventas: en el caso de tener distribuidores, estudiar los precios que ellos ponena nuestro producto.

Enfoque basado en costos:
Precio= (costos fijos + costos variables)/ N掳de unidades de producto.
donde,
costos fijos: iluminacion, telefono, renta
costo variable: impuestos, precios de produccion.
N掳 de producto: precio de producto que se quiere vender en un mes.

Enfoque basado en competencia:
Se trata de investigar quienes m谩s est谩n ofreciendo este mismo producto y a que precio.
partiendo de esa inventario podemos tener tres opciones de acci贸n:
1.-precios similares: mercado con mucha demanda y producto indiferenciado.
2.- precios por encima: idea de calidad y prestigio.
3.- precios por debajo: con la intenci贸n de ganar por volumen

Enfoque basado en el valor para el cliente:
Seg煤n la necesidad del cliente y los beneficios que debe aportarle el producto

Me encanta esa historia del tornillo. Platzi se vende muy bien utilizando la 煤ltima estrategia y por eso insisten tanto en que puedes duplicar tus ingresos en poco tiempo - pues entonces le encontramos valor al producto. Como la historia del contador.

Los modelos de fijaci贸n de precios

  • Relaci贸n precio/valor: El precio comunica su calidad y status, encuentra el equilibrio
  • Relaci贸n precio/demanda: Recopila datos hist贸ricos de mercado, experimenta con productos similares
  • Precio=costos(fijos+variables) /unidades vendidas estimadas
  • Precio encima de la competencia: prestigio, precio por debajo: intenci贸n de volumen.
  • Valor para el cliente: experiencia aplicada a las necesidades del cliente.

Los enfoques de determinaci贸n de precios:

  1. Enfoques basados en costos:
    -Precio=costos (fijos + variables) / unidades vendidas
    Vender menos de este precio implicar铆a caer en p茅rdidas

  2. Enfoque basado en la competencia

Indagar los precios de venta de la competencia

  • Precios similares: mercado con mucha demanda y producto indiferenciado
  • Precios por encima: idea de calidad y prestigio
    Cuidar en no ir muy lejos del precio determinado por la oferta y la demanda
  • Precios por debajo: con la intenci贸n de ganar por volumen
    (No son una buena estrategia de diferenciaci贸n porque son dif铆ciles de sostener en el tiempo)
  1. Enfoque basado en el valor para el cliente
    鈥淥frecer un valor para el cliente mayor al precio que ha pagado鈥
  • Historia de 鈥渢ornillo suelto鈥

  • Seg煤n las necesidades del cliente y los beneficios que debe aportarle el producto

Tener en cuenta lo que se ofrece como producto, el beneficio que le estamos dando y lo que el cliente necesita, nos permitir谩 saber la relaci贸n precio-valor

Ej. contador

En resumen:
o El precio comunica un est谩ndar de calidad y estatus
o El precio determinar谩 si se vende m谩s o menos unidades
o Necesitamos tener en claro cual es el precio final para el que la empresa funcione

sube el precio baja la demanda

Al momento de resolver en el cliente eso que nadie lo est谩 haciendo, podemos fijar el precio en base al valor.

Por ejemplo, 驴cuanto pagariamos por un postre que nos haga bajar de peso?

La formula de Precio = costos (fijos + variable)/unidades es err贸nea, realmente esto es el punto de equilibrio, no el precio.

Interesante tema, alguien de la comunidad tiene conocimiento de alg煤n libro o documento que toque el tema del precio en el modelo de negocio de un B2B.

Actualmente nos basamos en el enfoque basado en competencia, pero con esa clase buscar茅 las estrategias necesarias para que ese enfoque migre al basado en el valor del cliente. muy buena clase!

Me encanto el ejemplo del tornillo suelto.

LOS MODELOS DE FIJACI脫N DE PRECIOS
Lo que se debe tener en cuenta para poder definir un precio al que la mayor cantidad de gente est茅 dispuesta a pagar.

  1. Ley de oferta y demanda: Sube el precio, baja la demanda y viceversa. A medida que haya m谩s oferta, o sea, m谩s competidores ofreciendo algo parecido, el precio baja, porque hay demasiada competencia. Si es inverso; muchas personas queriendo comprar ese producto, se puede subir el precio, y de todas maneras habr铆a mucha gente que querr铆a comprarlo.

  2. Relaci贸n precio/valor: El precio es parte del posicionamiento de la marca. Comunica calidad y exclusividad. hay que encontrar une buena relaci贸n de precio/valor para facturar lo que se necesita.

  3. Relaci贸n precio/demanda: Se pueden seguir los siguientes eventos para establecer una buena relaci贸n precio/demanda:

鈥 Datos hist贸ricos de otras empresas, o de la misma empresa, en caso de que estos existan.
鈥 Experimentos comerciales
鈥 Encuestas a los consumidores: No son tan fidedignas porque las personas muchas veces contestan algo diferente a lo que hacen en la realidad.
鈥 Estimaciones de la fuerza de ventas: si se tienen vendedores o distribuidores, se puede preguntar el precio de venta y la respuesta que est谩n obteniendo del p煤blico.

  1. Enfoques para la estimaci贸n de Precio del Producto

  2. Enfoque basado en costos

Precio = costos(fijos + variables)/unidades vendidas (puede ser la cantidad de productos que se quiere vender en un mes)

  1. Enfoque basado en la competencia

鈥 Precios similares: mercado con mucha demanda y producto indiferenciado
鈥 Precios por encima: idea de calidad y prestigio
鈥 Precios por debajo: Con la intenci贸n de ganar por volumen. Son dif铆ciles de sostener en el tiempo.

  1. Enfoque basado en el valor para el cliente: Es el m谩s recomendado porque siempre que se pueda ofrecer un valor m谩s importante para el cliente, del precio que se est谩 cobrando; van a haber muchas personas interesadas en cobrar. Lo que esto quiere decir es que se va a cobrar por la calidad y por el valor agregado del producto.

relaciones publicas eje estructural en el 茅xito de cualquier emprendimiento

Valor es lo que necesita el cliente y precio es lo que 茅l esta dispuesto a pagar por satisfacer esa necesidad. 馃槈

La mitad de lo que le ahorres a un cliente con tu producto o servicio, deber铆a ser el precio a pagar por el mismo, porque inclusive si el cliente gasta, esta esta ganando, y la empresa igual.

La historia del tornillo me la sabia de otra forma, ahora el enfoque basado en el valor para el cliente es algo que venia pensando pero no sabia que se llamaba asi.

Ahora estoy en el enfoque basado en la competencia y con esta clase debo dar con la clave para poder pasar al enfoque basado en el valor para el cliente.

Me gusto mucho la historia del tornillo

El enfoque basado en el valor para el cliente es un concepto nuevo para mi pero lo adopto , muy interesante.

basado en la competencia, muy buen enfoque irse a la secci贸n premiun

鈽籆UANTO VALE EL SERVICIO= EL TORNILLO $1.000 PESOS SABER QUE TORNILLO SE DEBE CAMBIAR $9.999.000 鈽

Comparto mis notas:
Modelos de fijaci贸n de precios:
Oferta y demanda.
El precio comunica status, calidad. Pero no abusar por que puede salir mal.
Precio / demanda
Enfoque basado en costos (CF+CV=costo total)
Enfoque basado en la competencia
Enfoque basado en el valor para el cliente

EL del tornillo, es ver铆dico鈥 Aunque tambi茅n depende鈥 No es lo mismo cobrar la misma cantidad a un peque帽o empresario que a una gran empresa o corporaci贸n

El enfoque basado en el valor para el cliente, es interesante tomarlo en cuenta.

Muy buena Historia!
Precios Basado en el varo de Cliente!

Muy buena esta clase porque de lo m谩s complejo al intentar emprender es definir el valor del producto.

El precio comunica, y mucho

La competencia es lo mas importante el cual se puede poner un Premiun al producto el cual puede salir mejor la estrateguia.

El enfoque basado en el valor para el cliente fue nuevo para mi hasta el dia de hoy.

Uff muy 煤til 馃槷 creo que me inclino por el enfoque basado en costos pero cuidando mi apariencia en comparaci贸n al cliente.

ley oferta y demanda
relaci贸n precio/valor
*basado en costos
precio =costos(fijos + variables)/unidades vendidas (meta del mes)

  • basado en la competencia
  • basado en el valor para el cliente

Buen dato.

Precios basados en el valor para el cliente muy interesante

Gracias por esta clase