Conocer desafíos y consejos previos a iniciar tu proyecto

1

Motivación y Propósito para Emprendedores Principiantes

2

Identificación de Oportunidades de Negocio Personalizadas

3

Identificar Tendencias de Mercado para Emprendimientos Sostenibles

4

Generación de Ideas de Negocio a partir de un Mapa Conceptual

Fases del emprendimiento

5

Barreras de Entrada para Emprendedores: Identificación y Estrategias

6

Validación de Ideas de Negocio con Tablero de Experimentación

7

Validación de Hipótesis con Método de Tablero de Experimentación

8

Definición del Cliente Objetivo y Roles en el Proceso de Compra

9

Diferenciación de Producto y Servicio para Competir en el Mercado

10

Claves para Diferenciar un Producto y Crear Valor Añadido

11

Creación de Modelos de Negocio con Business Model Canvas

12

Estrategias Efectivas para Captar Clientes y Fidelizarlos

13

Formas de Financiar tu Emprendimiento en sus Etapas Iniciales

14

Estrategias para Aumentar Barreras de Entrada en Emprendimientos

Encontrar ideas de negocio rentables

15

Modelos de Negocio: Patrones Probados para el Éxito Empresarial

16

Modelos de Negocio Basados en Servicios Gratuitos y Publicidad

17

Creación de Modelos de Negocio Multilaterales

Innovación para Emprender

18

Desmitificación de Mitos sobre Innovación Empresarial

19

Tipos de Innovación para Negocios Emprendedores

20

Consejos para Formar Equipos de Innovación Efectivos

21

Técnicas para Desbloquear y Potenciar la Creatividad

22

Proceso de Innovación con Design Thinking

23

Innovación de Modelos de Negocio Automotriz

El Producto

24

Desarrollo y Comercialización de Productos Intangibles

25

Atributos Esenciales para el Diseño de Productos

26

Ciclo de Vida de un Producto: Fases y Estrategias Empresariales

27

Diseño de Productos: Creación de un Reloj de Madera

Definición de la estrategia de marketing y análisis FODA

28

Estrategias de Marketing para Atraer y Retener Clientes

29

Análisis Estratégico con Matriz FODA para Empresas de Salud

30

Identidad vs. Imagen de Marca: Diferencias y Estrategias

31

Psicología del Color y Tipografía en la Imagen de Marca

32

Diseño de un Plan de Comunicación Efectivo en Cuatro Pasos

33

Relaciones Públicas para Impulsar tu Empresa

34

Estrategias de Precios: Oferta, Demanda y Valor del Cliente

35

Estrategias de Distribución: Directa, Indirecta, Intensiva y Exclusiva

36

Estrategias de Marketing: Análisis FODA y Plan de Acción

Conclusiones

37

Emprendimiento: Estrategias y Modelos de Negocio Efectivos

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Estrategias de Distribución: Directa, Indirecta, Intensiva y Exclusiva

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Recursos

¿Qué son las estrategias de distribución?

Las estrategias de distribución son fundamentales para asegurar que un producto llegue a las manos de los clientes de manera eficiente y satisfactoria. Cuando se habla de distribución, no se hace referencia únicamente al traslado físico del producto, sino también a la manera en que los productos intangibles son entregados, como sucede con aplicaciones en el App Store. Estas estrategias se pueden categorizar en dos tipos principales: directa e indirecta.

¿En qué consiste la distribución directa?

La distribución directa es aquella en la que la propia empresa gestiona el camino del producto hasta el consumidor final. Esto puede ser mediante envíos puerta a puerta o a través de tiendas propias. Optar por esta estrategia permite a la empresa mantener un contacto cercano con el cliente, lo que resulta invaluable ya que facilita conocer sus necesidades y obtener retroalimentación directa sobre el producto.

Tener una distribución directa implica:

  • Mayor control del proceso de venta.
  • Acceso directo a la retroalimentación del cliente.
  • Requiere más personal de parte de la empresa para atender a los clientes.

¿Qué es la distribución indirecta?

Por otro lado, la distribución indirecta se basa en utilizar intermediarios como distribuidores mayoristas, supermercados o minoristas que faciliten el proceso de llegada del producto al cliente. Este sistema permite a la empresa reducir la necesidad de manejar personal extra, ya que se aprovecha una red de distribución ya existente.

Aspectos a considerar en la distribución indirecta:

  • Involucra costos adicionales por comisiones a intermediarios.
  • Puede aumentar la visibilidad del producto al estar en establecimientos frecuentados por clientes.
  • La competencia puede ser más feroz al compartir espacio con otras marcas.

¿Qué implica una estrategia de distribución intensiva?

La distribución intensiva busca colocar los productos en tantas ubicaciones y puntos de venta como sea posible. Es ideal para productos de compra diaria, como alimentos o productos de limpieza. Este método busca maximizar la visibilidad del producto y fomentar el reconocimiento de la marca.

Ventajas y desventajas de la distribución intensiva:

  • Amplia visibilidad y reconocimiento de marca.
  • Posibilidad de incrementar las ventas debido a un alcance masivo.
  • El precio del producto puede incrementarse debido a costes extra de distribución y minoristas.
  • Riesgo de que la imagen de la marca se vea afectada si no todos los puntos de venta tienen buena reputación.

¿Cómo funciona la estrategia de distribución selectiva?

La distribución selectiva se enfoca en elegir cuidadosamente los puntos de venta donde se ofrecerán los productos. Esto permite a las marcas asociarse a tiendas que coincidan con la imagen que desean proyectar y mantener cierto control sobre los precios.

Características de la distribución selectiva:

  • Mejor control del posicionamiento de la marca y los precios.
  • Reducción de la percepción negativa en la imagen de la marca al asociarse con tiendas bien valoradas.
  • Mayor exclusividad al estar presente en menos puntos de venta, aunque puede perder ventas potenciales.

¿Qué es la distribución exclusiva?

La estrategia de distribución exclusiva es cuando la comercialización del producto se confía a un número muy limitado de distribuidores, a menudo en condiciones de exclusividad. Al hacerlo, se busca que el producto se posicione como un artículo de lujo o de estatus.

Consideraciones sobre la distribución exclusiva:

  • Elimina la competencia directa en el punto de venta.
  • Puede reducir costos de distribución al estar en menos lugares.
  • Dependencia de los distribuidores elegidos para representar la marca adecuadamente.
  • Requiere motivar al consumidor a desplazarse hasta el punto de venta destinado.

Las estrategias de distribución son cruciales para el éxito de cualquier empresa y dependen tanto del tipo de producto como del mercado objetivo. La decisión entre una distribución directa o indirecta, así como qué tipo de distribución indirecta utilizar, puede determinar la efectividad en alcanzar clientes y lograr los objetivos comerciales. Así que mantente motivado y sigue explorando estas estrategias para encontrar la que mejor se adapte a tus necesidades. ¡Nos vemos en los próximos desafíos!

Aportes 23

Preguntas 3

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Resumen

  1. Distribución directa: El responsable es el fabricante
    a. Visión cercana del cliente
    b. Mucho personal
    c. Primeras etapas
  2. Distribución indirecta: Se apoya en otros distribuidores.
    a. Precios más altos
    b. Más y mejor llegada
    c. Pérdida de control
    d. Más competencia.
  3. Distribución intensiva
    a. Llegar al mayor número de establecimientos posibles
    b. Productos de uso básico, de diario.
  4. Distribución selectiva
    i. Ventajas
    a. Control de ventas
    b. Presencia en los mejores mercados
    c. Posicionamiento de producto
    ii. Desventajas
    d. Menos conocidos
    e. La competencia vende en los puntos de venta que renunciamos
  5. Distribución exclusiva
    a. Ventajas
    i. Ahorro en distribución
    ii. Posicionamiento de lujo
    b. Desventaja
    i. Riesgo de apostar a un “único caballo”
    ii. El distribuidor debe ser un experto
    iii. El consumidor debe ser altamente motivado por ir a buscarlo

Hay fabricantes, en especial las PYMES, que teniendo puntos de distribución ofrecen ventas mediante la página web, a veces manejando precios más económicos, permitiendo que el producto llegue a cualquier tipo de público.

I. Distribución directa
El propio fabricante es el encargado de suministrar su producto al consumidor final

  • Visión cercana de las necesidades del cliente
  • Posibilidad de tener mayor información sobre el cliente
  • Requerirá mucho más personal
  • Primeras etapas

II. Distribución indirecta

Se apoya en una cadena de distribuidores mayoristas.
Precios más altos (cada intermediario suma su margen)

  • Más y mejor llegada al cliente
  • Pérdida de control
  • Más competencia, ya que los distribuidores también venderán productos similares

III. Estrategia de distribución intensiva
Llegar al mayor número de establecimientos posibles
Ventajas:

  • Poner el producto en la mayor cantidad de puntos de venta posible
  • Aprovechar para comunicar más sobre la marca y ser conocidos
  • Juega un punto en contra al poder generar opiniones diferentes

Esta estrategia es ideal para productos de uso básico, diario.

Desventajas:
-Costos altos

  • Imagen de marca posiblemente afectada

IV. Estrategia de distribución selectiva
Seleccionamos un grupo concreto de puntos de venta
Ventajas:

  • Mejor control de precios ya que se tendrán menos intermediarios
  • Al tener presencia en los mejores mercados la imagen de marca no se verá afectada
  • Posicionamiento de producto alto

Desventajas:

  • Menos conocidos
    La competencia puede vender en los puntos de venta a los que hemos renunciado

V. Distribución exclusiva
Permiso de distribución a solo unos pocos vendedores selectos. Con los que se firma una cláusula de exclusividad y no vender ningún otro producto de la competencia

Ventajas:

  • Ahorro en distribución
  • Posicionamiento de lujo
    Desventaja:
  • Riesgo de apostar a un “único caballo”
  • El distribuidor debe ser un experto
  • El consumidor debe estar altamente motivado para ir a buscarlo
    VI. Resumen:
    o En el caso de comercializar un servicio conviene la distribución directa
    o En el caso de productos nos puede convenir la distribución indirecta
     Si se quiere posicionar como de lujo, conviene la distribución exclusiva
     Si es un producto de uso diario, conviene la distribución intensiva

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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Es la forma en la que va a llegar físicamente el producto hasta las manos del cliente.

  1. Distribución directa: El propio fabricantes es el encargado de suministrar su producto al consumidor final. Por ejemplo, envío puerta a puerta, o tiendas propias en las que se pueda poner el producto y el consumidor lo tome.

• Se tendrá una visión cercana de las necesidades del cliente: ya que se estará en contacto directo con el cliente. Se puede obtener informacion relevante sobre qué datos o características se pueden cambiar.
• Se requiere de mucho personal, porque las personas que visiten la tienda, deben ser atendidas por alguien de la empresa.

  1. Distribución indirecta: Se apoya en una cadena de distribuidores mayoristas.

• Precios más altos (cada intermediario suma su margen de ganancia)
• Más y mejor llegada
• Pérdida de control
• Más competencia

  1. Estrategia de distribución intensiva: Significa poner el producto en tantos lugares como sea posible.

• Llegar al mayor número de establecimientos posibles
• Productos de uso básico, diario

Ventajas Desventajas

  1. Facilita y hace más accesible su compra 1. Costos altos

  2. Se puede afectar la imagen de marca

  3. Estrategia de distribución selectiva: Elegir un grupo concreto de puntos de venta.

Ventajas Desventajas

  1. Control de precios

  2. Presencia en los mejores mercados, lo cual hace que la imagen de marca no se verá afectada

  3. Posicionamiento del producto 1. Menos conocidos en el mercado

  4. La competencia puede vender en los puntos de venta a los que se ha renunciado

  5. Estrategia de distribución exclusiva: Solo unos pocos vendedores selectos. Cláusula de exclusividad.

Ventajas Desventajas

  1. Ahorro en distribución
  2. Posicionamiento de lujo
  3. Eliminando la competencia en ese punto de venta 1. riesgo en apostar a un único consumidor
  4. el distribuidor debe ser un experto
  5. El consumidor debe estar altamente motivado para ir a buscarlo
Me recuerda a la estrategia de distribución de Havanna en Argentina, hace un tiempo atrás, la de distribución en lugares exclusivos. Para que funcione la marca tiene que tener una presencia consolidada y con muchos "fans" de lo contrario es poco probable que funcione
La distribución de productos presenta varios retos y oportunidades para las empresas: Visión total de la logística: Es fundamental conocer en tiempo real el estado y las cantidades de cada artículo en el almacén. La visibilidad integral del stock permite una gestión más eficiente1. Trazabilidad para el rastreo de productos: Seguir todos los procesos y cambios en la logística es esencial. Así, se pueden detectar problemas y optimizar la distribución. Flexibilidad ante las nuevas exigencias: Los hábitos de consumo cambian constantemente. Las organizaciones deben adaptarse rápidamente para fidelizar a los clientes. Aportar algo extra a los clientes: Conociendo sus necesidades, se puede ofrecer un servicio de distribución con valor añadido, lo que fideliza a los clientes. Transporte más sostenible: Trabajar hacia opciones más respetuosas con el medio ambiente, como el transporte ferroviario, es crucial. En resumen, una distribución eficiente y ágil puede ser una ventaja competitiva si se superan estos retos, eh ahí el reto.

Gracias

excelentes estrategias, que buen video, gracias platzi.

excelente clase

Yo no entendía el juego del poder y de las imágenes Hasta que aprendí de negocios XD.
Igual hay cosas que no se pueden controlar, y eso es más realista.

Vienen nuevas formas de negocios auténticos

❤️

En el caso del desarrollo de software a la medida, ¿qué tipo de estrategia de distribución es? ¿selectiva?

Muy Bueno!
Pienso a medida que el producto escala, se necesita aumentar la accesibilidad a tu producto, debido a la escala y comodidad para el cliente, pero claro también depende el producto por que sigo sin encontrar un rolex en las esquinita de mi casa jaja, pero hay como 10 puntos donde puedo comprarlo a en mi ciudad

Muy buena clase, analizar muy bien cómo es nuestro producto/servicio y quién es nuestro cliente para elegir la estrategia de distribución que más beneficio al modelo de negocio. Gracias Marina

Excelente profe por esta información, muy interesante, muchas gracias! 😃

Importante saber como es nuestro producto y porque darlo a ese precio al cliente, saber la mejor estrategia para seguir creciendo y mejorando con cada cosa que se agregue a nuestra marca y producto.

Hay varias ideas de muchos libros reunidas en un solo lugar, excelente curso.

Creo que prefiero el selectivo y el directo, para mi ahorita con mi producto en mente.

Graciiasss

Distribución exclusiva => Status

Creo que la mejor manera de distribución es crear tu propia manera de distribución, complicado, no imposible.

en la distribución directa: el productor de contacta directamente con el consumidor en la distribución o indirecta: existen distribuidores asociados que facilitan el producto a una red de consumidores. puede ser: intensiva: estar en todos los puntos posibles selectiva: solo algunos puntos, (los que más favorecen tu imagen) exclusiva: llegar a puntos de distribución únicos en donde el producto a ofertar se muestra como el único ofertado