Conocer desaf铆os y consejos previos a iniciar tu proyecto

1

驴Emprender es para ti?

2

驴C贸mo elegir en qu茅 emprender?

3

El mercado: tendencias para emprender

4

Lluvia de ideas

Fases del emprendimiento

5

Las ventajas comparativas de una idea de negocio

6

Medir el inter茅s de una idea

7

Tablero de experimentaci贸n

8

Definir el perfil del cliente y el mercado objetivo de un producto

9

Encontrar elementos diferenciadores de tu producto en el mercado actual

10

Requisitos para la diferenciaci贸n

11

Definir el modelo de negocio

12

Determinar las estrategias y el proceso de captaci贸n de clientes

13

Definir las necesidades y estrategias de financiamiento

14

Fases del emprendimiento

Encontrar ideas de negocio rentables

15

Patrones de modelo de negocio

16

Patrones de modelo de negocio que parecen gratis

17

Resumen y desaf铆o: Uber

Innovaci贸n para Emprender

18

驴Qu茅 es innovar? Desmintiendo mitos

19

Tipos de innovaci贸n

20

C贸mo innovar en equipo

21

La personalidad innovadora

22

El proceso de innovaci贸n

23

Reto: define tu modelo de negocio

El Producto

24

Planificaci贸n del producto o servicio

25

驴Qu茅 entendemos por atributos esenciales de un producto?

26

Ciclo de vida del producto

27

Reto: dise帽o de tu producto

Definici贸n de la estrategia de marketing y an谩lisis FODA

28

Dise帽ar una estrategia de marketing

29

Matriz FODA

30

La marca: imagen e identidad

31

Identidad gr谩fica

32

Plan de comunicaci贸n

33

Las Relaciones P煤blicas

34

Los modelos de fijaci贸n de precios

35

Estrategias de distribuci贸n

36

Reto: plan de comunicaci贸n

Conclusiones

37

Conclusiones

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Estrategias de distribuci贸n

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Resumen

  1. Distribuci贸n directa: El responsable es el fabricante
    a. Visi贸n cercana del cliente
    b. Mucho personal
    c. Primeras etapas
  2. Distribuci贸n indirecta: Se apoya en otros distribuidores.
    a. Precios m谩s altos
    b. M谩s y mejor llegada
    c. P茅rdida de control
    d. M谩s competencia.
  3. Distribuci贸n intensiva
    a. Llegar al mayor n煤mero de establecimientos posibles
    b. Productos de uso b谩sico, de diario.
  4. Distribuci贸n selectiva
    i. Ventajas
    a. Control de ventas
    b. Presencia en los mejores mercados
    c. Posicionamiento de producto
    ii. Desventajas
    d. Menos conocidos
    e. La competencia vende en los puntos de venta que renunciamos
  5. Distribuci贸n exclusiva
    a. Ventajas
    i. Ahorro en distribuci贸n
    ii. Posicionamiento de lujo
    b. Desventaja
    i. Riesgo de apostar a un 鈥溍簄ico caballo鈥
    ii. El distribuidor debe ser un experto
    iii. El consumidor debe ser altamente motivado por ir a buscarlo

Hay fabricantes, en especial las PYMES, que teniendo puntos de distribuci贸n ofrecen ventas mediante la p谩gina web, a veces manejando precios m谩s econ贸micos, permitiendo que el producto llegue a cualquier tipo de p煤blico.

I. Distribuci贸n directa
El propio fabricante es el encargado de suministrar su producto al consumidor final

  • Visi贸n cercana de las necesidades del cliente
  • Posibilidad de tener mayor informaci贸n sobre el cliente
  • Requerir谩 mucho m谩s personal
  • Primeras etapas

II. Distribuci贸n indirecta

Se apoya en una cadena de distribuidores mayoristas.
Precios m谩s altos (cada intermediario suma su margen)

  • M谩s y mejor llegada al cliente
  • P茅rdida de control
  • M谩s competencia, ya que los distribuidores tambi茅n vender谩n productos similares

III. Estrategia de distribuci贸n intensiva
Llegar al mayor n煤mero de establecimientos posibles
Ventajas:

  • Poner el producto en la mayor cantidad de puntos de venta posible
  • Aprovechar para comunicar m谩s sobre la marca y ser conocidos
  • Juega un punto en contra al poder generar opiniones diferentes

Esta estrategia es ideal para productos de uso b谩sico, diario.

Desventajas:
-Costos altos

  • Imagen de marca posiblemente afectada

IV. Estrategia de distribuci贸n selectiva
Seleccionamos un grupo concreto de puntos de venta
Ventajas:

  • Mejor control de precios ya que se tendr谩n menos intermediarios
  • Al tener presencia en los mejores mercados la imagen de marca no se ver谩 afectada
  • Posicionamiento de producto alto

Desventajas:

  • Menos conocidos
    La competencia puede vender en los puntos de venta a los que hemos renunciado

V. Distribuci贸n exclusiva
Permiso de distribuci贸n a solo unos pocos vendedores selectos. Con los que se firma una cl谩usula de exclusividad y no vender ning煤n otro producto de la competencia

Ventajas:

  • Ahorro en distribuci贸n
  • Posicionamiento de lujo
    Desventaja:
  • Riesgo de apostar a un 鈥溍簄ico caballo鈥
  • El distribuidor debe ser un experto
  • El consumidor debe estar altamente motivado para ir a buscarlo
    VI. Resumen:
    o En el caso de comercializar un servicio conviene la distribuci贸n directa
    o En el caso de productos nos puede convenir la distribuci贸n indirecta
    飩 Si se quiere posicionar como de lujo, conviene la distribuci贸n exclusiva
    飩 Si es un producto de uso diario, conviene la distribuci贸n intensiva

lES REOMIENDO ESTE NUEVO CRSO QUE AUN NO HA SIDO A脩ADIDO A LA RUTA
https://platzi.com/clases/logistica-startups/

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCI脫N
Es la forma en la que va a llegar f铆sicamente el producto hasta las manos del cliente.

  1. Distribuci贸n directa: El propio fabricantes es el encargado de suministrar su producto al consumidor final. Por ejemplo, env铆o puerta a puerta, o tiendas propias en las que se pueda poner el producto y el consumidor lo tome.

鈥 Se tendr谩 una visi贸n cercana de las necesidades del cliente: ya que se estar谩 en contacto directo con el cliente. Se puede obtener informacion relevante sobre qu茅 datos o caracter铆sticas se pueden cambiar.
鈥 Se requiere de mucho personal, porque las personas que visiten la tienda, deben ser atendidas por alguien de la empresa.

  1. Distribuci贸n indirecta: Se apoya en una cadena de distribuidores mayoristas.

鈥 Precios m谩s altos (cada intermediario suma su margen de ganancia)
鈥 M谩s y mejor llegada
鈥 P茅rdida de control
鈥 M谩s competencia

  1. Estrategia de distribuci贸n intensiva: Significa poner el producto en tantos lugares como sea posible.

鈥 Llegar al mayor n煤mero de establecimientos posibles
鈥 Productos de uso b谩sico, diario

Ventajas Desventajas

  1. Facilita y hace m谩s accesible su compra 1. Costos altos

  2. Se puede afectar la imagen de marca

  3. Estrategia de distribuci贸n selectiva: Elegir un grupo concreto de puntos de venta.

Ventajas Desventajas

  1. Control de precios

  2. Presencia en los mejores mercados, lo cual hace que la imagen de marca no se ver谩 afectada

  3. Posicionamiento del producto 1. Menos conocidos en el mercado

  4. La competencia puede vender en los puntos de venta a los que se ha renunciado

  5. Estrategia de distribuci贸n exclusiva: Solo unos pocos vendedores selectos. Cl谩usula de exclusividad.

Ventajas Desventajas

  1. Ahorro en distribuci贸n
  2. Posicionamiento de lujo
  3. Eliminando la competencia en ese punto de venta 1. riesgo en apostar a un 煤nico consumidor
  4. el distribuidor debe ser un experto
  5. El consumidor debe estar altamente motivado para ir a buscarlo

Yo no entend铆a el juego del poder y de las im谩genes Hasta que aprend铆 de negocios XD.
Igual hay cosas que no se pueden controlar, y eso es m谩s realista.

Vienen nuevas formas de negocios aut茅nticos

鉂わ笍

En el caso del desarrollo de software a la medida, 驴qu茅 tipo de estrategia de distribuci贸n es? 驴selectiva?

Muy Bueno!
Pienso a medida que el producto escala, se necesita aumentar la accesibilidad a tu producto, debido a la escala y comodidad para el cliente, pero claro tambi茅n depende el producto por que sigo sin encontrar un rolex en las esquinita de mi casa jaja, pero hay como 10 puntos donde puedo comprarlo a en mi ciudad

Muy buena clase, analizar muy bien c贸mo es nuestro producto/servicio y qui茅n es nuestro cliente para elegir la estrategia de distribuci贸n que m谩s beneficio al modelo de negocio. Gracias Marina

Excelente profe por esta informaci贸n, muy interesante, muchas gracias! 馃槂

Importante saber como es nuestro producto y porque darlo a ese precio al cliente, saber la mejor estrategia para seguir creciendo y mejorando con cada cosa que se agregue a nuestra marca y producto.

Hay varias ideas de muchos libros reunidas en un solo lugar, excelente curso.

Creo que prefiero el selectivo y el directo, para mi ahorita con mi producto en mente.

Graciiasss

Distribuci贸n exclusiva => Status

Creo que la mejor manera de distribuci贸n es crear tu propia manera de distribuci贸n, complicado, no imposible.

en la distribuci贸n directa: el productor de contacta directamente con el consumidor en la distribuci贸n o indirecta: existen distribuidores asociados que facilitan el producto a una red de consumidores. puede ser: intensiva: estar en todos los puntos posibles selectiva: solo algunos puntos, (los que m谩s favorecen tu imagen) exclusiva: llegar a puntos de distribuci贸n 煤nicos en donde el producto a ofertar se muestra como el 煤nico ofertado