Estrategias de distribución

Resumen

1. Distribución directa: El responsable es el fabricante
   a. Visión cercana del cliente
   b. Mucho personal
   c. Primeras etapas
2. Distribución indirecta: Se apoya en otros distribuidores.
   a. Precios más altos
   b. Más y mejor llegada
   c. Pérdida de control
   d. Más competencia.
3. Distribución intensiva
   a. Llegar al mayor número de establecimientos posibles
   b. Productos de uso básico, de diario.
4. Distribución selectiva
   i. Ventajas
   a. Control de ventas
   b. Presencia en los mejores mercados
   c. Posicionamiento de producto
   ii. Desventajas
   d. Menos conocidos
   e. La competencia vende en los puntos de venta que renunciamos
5. Distribución exclusiva
   a. Ventajas
   i. Ahorro en distribución
   ii. Posicionamiento de lujo
   b. Desventaja
   i. Riesgo de apostar a un “único caballo”
   ii. El distribuidor debe ser un experto
   iii. El consumidor debe ser altamente motivado por ir a buscarlo

Hay fabricantes, en especial las PYMES, que teniendo puntos de distribución ofrecen ventas mediante la página web, a veces manejando precios más económicos, permitiendo que el producto llegue a cualquier tipo de público.

I. Distribución directa
El propio fabricante es el encargado de suministrar su producto al consumidor final

• Visión cercana de las necesidades del cliente
• Posibilidad de tener mayor información sobre el cliente
• Requerirá mucho más personal
• Primeras etapas

II. Distribución indirecta

Se apoya en una cadena de distribuidores mayoristas.
Precios más altos (cada intermediario suma su margen)

• Más y mejor llegada al cliente
• Pérdida de control
• Más competencia, ya que los distribuidores también venderán productos similares

III. Estrategia de distribución intensiva
Llegar al mayor número de establecimientos posibles
Ventajas:

• Poner el producto en la mayor cantidad de puntos de venta posible
• Aprovechar para comunicar más sobre la marca y ser conocidos
• Juega un punto en contra al poder generar opiniones diferentes

Esta estrategia es ideal para productos de uso básico, diario.

Desventajas:
-Costos altos

• Imagen de marca posiblemente afectada

IV. Estrategia de distribución selectiva
Seleccionamos un grupo concreto de puntos de venta
Ventajas:

• Mejor control de precios ya que se tendrán menos intermediarios
• Al tener presencia en los mejores mercados la imagen de marca no se verá afectada
• Posicionamiento de producto alto

Desventajas:

• Menos conocidos
  La competencia puede vender en los puntos de venta a los que hemos renunciado

V. Distribución exclusiva
Permiso de distribución a solo unos pocos vendedores selectos. Con los que se firma una cláusula de exclusividad y no vender ningún otro producto de la competencia

Ventajas:

• Ahorro en distribución
• Posicionamiento de lujo
  Desventaja:
• Riesgo de apostar a un “único caballo”
• El distribuidor debe ser un experto
• El consumidor debe estar altamente motivado para ir a buscarlo
  VI. Resumen:
  o En el caso de comercializar un servicio conviene la distribución directa
  o En el caso de productos nos puede convenir la distribución indirecta
   Si se quiere posicionar como de lujo, conviene la distribución exclusiva
   Si es un producto de uso diario, conviene la distribución intensiva

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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Es la forma en la que va a llegar físicamente el producto hasta las manos del cliente.

1. Distribución directa: El propio fabricantes es el encargado de suministrar su producto al consumidor final. Por ejemplo, envío puerta a puerta, o tiendas propias en las que se pueda poner el producto y el consumidor lo tome.

• Se tendrá una visión cercana de las necesidades del cliente: ya que se estará en contacto directo con el cliente. Se puede obtener informacion relevante sobre qué datos o características se pueden cambiar.
• Se requiere de mucho personal, porque las personas que visiten la tienda, deben ser atendidas por alguien de la empresa.

1. Distribución indirecta: Se apoya en una cadena de distribuidores mayoristas.

• Precios más altos (cada intermediario suma su margen de ganancia)
• Más y mejor llegada
• Pérdida de control
• Más competencia

1. Estrategia de distribución intensiva: Significa poner el producto en tantos lugares como sea posible.

• Llegar al mayor número de establecimientos posibles
• Productos de uso básico, diario

Ventajas Desventajas

1. Facilita y hace más accesible su compra 1. Costos altos

2. Se puede afectar la imagen de marca

3. Estrategia de distribución selectiva: Elegir un grupo concreto de puntos de venta.

Ventajas Desventajas

1. Control de precios

2. Presencia en los mejores mercados, lo cual hace que la imagen de marca no se verá afectada

3. Posicionamiento del producto 1. Menos conocidos en el mercado

4. La competencia puede vender en los puntos de venta a los que se ha renunciado

5. Estrategia de distribución exclusiva: Solo unos pocos vendedores selectos. Cláusula de exclusividad.

Ventajas Desventajas

1. Ahorro en distribución
2. Posicionamiento de lujo
3. Eliminando la competencia en ese punto de venta 1. riesgo en apostar a un único consumidor
4. el distribuidor debe ser un experto
5. El consumidor debe estar altamente motivado para ir a buscarlo

Gracias

excelente clase

Yo no entendía el juego del poder y de las imágenes Hasta que aprendí de negocios XD.
Igual hay cosas que no se pueden controlar, y eso es más realista.

Vienen nuevas formas de negocios auténticos

❤️

En el caso del desarrollo de software a la medida, ¿qué tipo de estrategia de distribución es? ¿selectiva?

Muy Bueno!
Pienso a medida que el producto escala, se necesita aumentar la accesibilidad a tu producto, debido a la escala y comodidad para el cliente, pero claro también depende el producto por que sigo sin encontrar un rolex en las esquinita de mi casa jaja, pero hay como 10 puntos donde puedo comprarlo a en mi ciudad

Muy buena clase, analizar muy bien cómo es nuestro producto/servicio y quién es nuestro cliente para elegir la estrategia de distribución que más beneficio al modelo de negocio. Gracias Marina

Excelente profe por esta información, muy interesante, muchas gracias! 😃

Importante saber como es nuestro producto y porque darlo a ese precio al cliente, saber la mejor estrategia para seguir creciendo y mejorando con cada cosa que se agregue a nuestra marca y producto.

Hay varias ideas de muchos libros reunidas en un solo lugar, excelente curso.

Creo que prefiero el selectivo y el directo, para mi ahorita con mi producto en mente.

Graciiasss

Distribución exclusiva => Status

Creo que la mejor manera de distribución es crear tu propia manera de distribución, complicado, no imposible.