Bien, voy a intentar explicarlo con mi caso real. Si está complicado pero espero que mi ejemplo detallado ayude.
El excel calcula 4 distintas estrategias, no están conectadas una con la otra. Una es para:
-Proyección de aumento de leads
-Otro es de Proyección de aumento de clics (cuando quieres tener muchos views en un video por ejemplo)
-Proyección para ventas
-Proyección para funnel de lead a venta.
Les voy a explicar la primera. De cómo hice el cálculo para la proyección de aumento de leads.
Como uno al inicio no sabe cuál es el costo per lead en facebook para hacer estos cálculos, al inicio yo hice una prueba, definí audiencias sin saber mucho detalle, y usé un presupuesto de 100 dls para sacar cuál era el Costo Per Lead por cada anuncio mío. Es decir, usé 100 dólares de prueba para sacar ese número. Así, sin estrategia.
Según facebook, me salió que mi costo era 10 dólares por cada lead. Ese es mi parámetro de referencia, mi primera prueba. Como no se tiene una respuesta mágica antes de hacer Ads, tienes que hacer pruebas y destinar un dinero que no te importe desperdiciar.
Por eso es que muchos te recomiendan que las primeras campañas, uses solo poco.
Según la fórmula, para mi próxima campaña debo de considerar lo del margen de 20%. Es decir, mi lead ya no costará 10dls, si no 12 dls.
Ok, para el Ad (anuncio / pauta) ahora me aprobaron un presupuesto de 500 dólares.
Basado en la prueba que hice en el párrafo anterior, si invertí 100 dólares y me dice el costo por lead es 12 dólares (con el 20% incluido)… entonces por cada 100 dólares debo de obtener 8.3 ventas. 8.3 potenciales clientes.
Usando la tabla, digamos que hipotéticamente necesito conseguir 40 leads.
Imaginemos que vendo boletos para un autobús. En el autobús caben 40 personas.
Para vender cada uno de esos asientos, me costará 12 dólares, por lo que necesito un presupuesto de $480 dólares. Hasta me daré el luho de que me sobren 20 dólares de los $500 dólares del presupuesto.
Pero aquí nos habla de otra cosa: la tasa de conversión/adquisición .
Otro parámetro que debemos considerar es ¿Cuántas personas han visto mi anuncio sobre el viaje en autobús?
De todos esos que vean mi anuncio, el 2% se convertirá en venta. ¿De dónde sale ese 2%? No lo sé. Ahí me pierdo. Creo que es por el funnel de venta que mencionaba en el video anterior.
Si el anuncio quiero que sea visto por 2000 personas, y la tasa de conversión del 2% del total de las vistas, (2% de 2,000=40) entonces 40 personas son potenciales clientes.
En otras palabras… para llenar el autobús de 40 personas, necesito mostrarle el anuncio al 2000 personas. Por qué? por que la conversión es del 2% (40 lugares), por lo tanto para el anuncio, si mi costo es 12 dólares por lead, entonces esos 40 me costarán 40*12dls=480 dls
Hasta ahí todo bien.
¿Cómo sabré cómo llegar a 2000 personas? ahí es donde entran los números que te dan las audiencias en facebook.
Ejemplo: Quiero un anuncio que se muestre solo en mi bella ciudad de Guadalajara, Jalisco.
En la configuración de audiencia en los anuncios de facebook le pongo las opciones, lo filtro por demográficos, por intereses, y lo hago tan puro y como resultado me dice que el anuncio puede llegar a 35,000 personas.
Mi objetivo, es que minimo vean 2,000 personas ese anuncio. Para así conseguir 40 ventas, y cumplir mi presupuesto de 500 dólares.
Pero ojo, que el costo por lead y el costo por clic varía dependiendo del giro de tu negocio y el perfil de persona que quiera que le muestre eso. Por ejemplo si vendes joyas, ese costo por clic puede que te salga 20 dólares cada uno, si vendes perfumes, 35 dólares, etc.
No hay una tabla mágica que te diga cuánto te saldrá exactamente el cliente que quieres.
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