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Ciclos de vida y canales de venta

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En la actualidad los ciclos de vida de los productos son m√°s cortos. Este ciclo se puede resumir en:

  1. Introducción.
  2. Crecimiento.
  3. Madurez.
  4. Saturación.
  5. Declive.
    .
    Los ciclos pueden variar seg√ļn la demanda:
  • Estable.
  • Tendencia.
  • Estacional.
  • Lenta.
  • R√°pido.
  • Limitada o peri√≥dica.
    .
    Existen 3 tipos de canales de distribución:
  • Canal directo: productos industriales y servicios.
  • Canal corto: productos de consumo duradero.
  • Canal largo: productos de consumo frecuente y masivo.
    .
    Canales de venta:
  • Tradicional.
  • Digital.

Ciclos de Vida y Canales de Venta
EL ciclo de vida de un producto en t√©rminos generales, este se dise√Īa, y a trav√©s del tiempo este crece y genera rentabilidad hasta que llega a un punto m√°ximo de madurez, en el que se satura el mercado debido a otros competidores y luego declina, este ciclo de mercado normalmente duraba 10 u 11 a√Īos en el mercado, actualmente este ciclo son mas cortos.
Ciclo de Vida

  • Introducci√≥n
  • Crecimiento
  • Madurez
  • Saturaci√≥n
  • Declive

Ciclo de Demanda

En este apartado la logística tiene que acoplarse dependiendo del tipo de demanda y del producto a comercializarse

Canales de Distribución

Es el canal o el medio por el cual se distribuir√° tu producto hasta el consumidor final
Existe:
Canal Directo: El producto va desde la fabrica directamente al consumidor
Canal Corto: El producto sale de la fabrica donde llega a los minoristas, y estos lo hacen llegar a el consumidor directo, Los productos que usan este canal son por lo general de Larga duración. Ej: Electrodomésticos, tecnología, inmuebles, vehículos, etc.
Canal Largo: En este Canal existen muchos intermediarios desde que el producto abandona la fabrica hasta que este llega al consumidor final, teniendo los mas comunes a:
Agentes, Mayoristas, Minoristas. Este canal es usado por productos de alto consumo o consumo masivo.

Canales de Venta

Existen 2 Canales de venta:
TRADICIONAL: En el cual el consumidor tiene que movilizarse hasta un cierto establecimiento para adquirir sus productos, Este canal tradicional se divide en:
Venta directa: Que se subdivide en:
Ambulante, Telemarketing y Domicilios
Punto de Venta:
Tienda propia, Franquicia y Tienda de Barrio
Mercados:
Centrales, Grandes Superficies y Hard Discount
**DIGITAL: **El cual el consumidor no tiene necesidad de movilizarse, √ļnicamente puede adquirir sus productos v√≠a Internet, redes sociales, Ecommerce, y este llegara al hogar.

¬ŅQu√© es el Ciclo de Vida del Producto?



Es la progresión de un producto a través de las cuatro etapas de su tiempo en el mercado. Las cuatro etapas de ciclo de vida son: Introducción, Crecimiento, Madurez y Declive. Todos los productos tienen un ciclo de vida y el tiempo en cada etapa varía de producto en producto.


Las etapas o fases del ciclo de vida del producto



Este método de análisis considera cuatro etapas consecutivas: introducción, crecimiento, madurez y declive.

  • Introducci√≥n. Es el momento en el que nace el producto y se introduce en el mercado. En esta etapa, los consumidores o compradores potenciales no conocen el producto, incluso puede que no exista una necesidad espec√≠fica ni una demanda que justifique su aparici√≥n. En consecuencia, las ventas son bajas y avanzan lentamente gracias a los compradores m√°s predispuestos a las innovaciones. Para potenciar la introducci√≥n del producto es necesario invertir en promoci√≥n, especialmente la dirigida al nicho de mercado que puede ser m√°s receptivo.

  • Crecimiento. La caracter√≠stica principal de esta fase es el aumento de las ventas. A medida que el producto se va conociendo, aumenta el inter√©s de los consumidores y, a la par, los beneficios. Para consolidar este crecimiento, la empresa debe aumentar la producci√≥n para satisfacer la demanda. En esta fase, tambi√©n llamada de despegue, puede aparecer alg√ļn producto competidor, as√≠ que es importante diversificar la oferta con variantes y modelos complementarios al original. La promoci√≥n debe hacerse m√°s general.

  • Madurez. Es la etapa en la que se alcanza el m√°ximo de producci√≥n y de ventas. Poco a poco estas ventas se ralentizan, pero el producto ya est√° consolidado en el mercado y los beneficios son altos. Sin embargo, en algunos casos se tendr√°n que reducir los costes para lograr los mismos beneficios. La promoci√≥n debe centrarse en mantener la atenci√≥n del mercado con el fin de alcanzar las ventas previstas. En esta fase se producen picos de subidas y bajadas de las ventas, debido a los intentos de la empresa por conservar la cuota de mercado. Esto es la consecuencia de que es la etapa en la que m√°s estrategias se ponen en marcha para que el producto siga vivo en la mente del consumidor.

  • Declive. Es la √ļltima fase del ciclo de vida porque el producto pierde su atractivo para los compradores y las ventas caen en picado. Puede darse el caso de que el mercado est√© saturado. Otras situaciones tienen relaci√≥n con la rentabilidad; si la empresa no logra reducir los costes y los beneficios decrecen, llegar√° un momento en el que ya no ser√° rentable producirlo. Durante la fase de declive se pueden utilizar estrategias de precios antes de abandonar el producto. Es el momento de las ofertas y descuentos. En este mismo sentido, se debe orientar la estrategia publicitaria a comunicar esas oportunidades de conseguir el producto a menor precio.

El ciclo de vida de un producto es el proceso por el que pasa un artículo comercial desde su concepción hasta su salida del mercado. El ciclo determina las 5 etapas de un producto:

  1. Introducción.
  2. Crecimiento.
  3. Madurez.
  4. Saturación.
  5. Declive.

comparto este link https://rockcontent.com/es/blog/ciclo-de-vida-de-un-producto/

‚úĆ

Para el producto que fabrico tengo canal de venta corto y para los productos que distribuyo es un canal largo.

ciclo de vida de un producto

Lo importante es adecuarse de lamejor forma respecto a la demanda y nuestras estrategias de venta y distribucion, para asi lograr tener una ventaja respecto a los demas competidores.

Excelente clase

Buena clase, sobretodo los tipos de demanda.

El da√Īo medio ambiental por esta producci√≥n desmedida en la que un producto tiene un ciclo de vida de 1 a√Īo nos va a llevar al abismo