Indicadores financieros desde serie semilla hasta series A

Indicadores financieros importantes Semilla hasta Serie A

• Indicadores más exigentes, ten un ojo en la siguiente ronda, muestra que te estas preparando.
• MRR: Ingreso recurrente mensual. (Predecible con un grado de certeza) Preocupación por atraer nuevos clientes. Complemento con métricas de retención. Indica fidelizacion.
• Revenue Growth Rate: A qué ritmo crecen los ingresos de la compañía. (Ingresos mes 1 / Ingresos mes 0 - 1) x 100. Recomendable registro de 6 a 12 meses. Tendencia de variación del ingreso. Pendiente de la tasa de crecimiento.
• Costumer Retención Rate: Cuántos se quedan. (Clientes a fin de mes - Clientes Nuevos / Clientes al inicio del mes) x100. Que tan fieles. Que tanto aumenta el LTV relacion de retención con los ingresos. Churn: Cuántos se van.
• Gross Margin: Que tan rentable es. (Ingresos - Costos/Ingresos) x100. Que porcentaje de ventas queda para cubrir la operación. Que tan eficiente es la empresa.

SERIE SEMILLA

• MRR (Monthly Recurring Revenue)
  Ingreso Recurrente mensual
  Independientemente de los altibajos, cuál es el ingreso con el que todos los meses o casi todos, si dispones

• Revenue Growth Rate
  Porcentaje de crecimiento con respecto al mes anterior
  Se calcula: ((ingresos del mes actual - ingresos del mes anterior) - 1) * 100
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• Costumer Retention Rate
  Porcentaje de clientes fidelizados por mes
  Se estima con: ((clientes al final del mes - nuevos clientes) / clientes al principio del mes) * 100
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• Gross Margin
  Porcentaje de ganancias que queda para cubrir gastos en administración y ventas
  Fórmula: ((ingresos - costos) / ingresos) * 100
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Pueden encontrar estos modelos en el siguiente link (son tres hojas de cálculo) : https://drive.google.com/file/d/1hfliyzwwnCvuS0q8LXpSEv1hOUFtmb-4/view?usp=sharing

• MRR: Ingreso Recurrrente Mensual
• Revenue Growth Rate
• Customer Retention Rate/Churn
• Gross Margin (condicionará la expansión de mi operación)
• Runway

Estas clases son súper valiosas al brindar un resumen concreto y específico de las partes clave del libro LEAN ANALYTICS

27.-Indicadores financieros desde serie semilla hasta series A

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A medida que avanzamos entre las series el inversionista se hace más profesional y experto en finanzas. Por lo que los indicadores son más exigentes.

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Seed / Bridge (a la A)

Indicadores clave: (Sin perder de vista los anteriores)

• MRR (Monthly Recurring Revenue): Ingreso recurrente mensual. Cuánto de todos tus ingresos es constante todos los meses (gracias a alguna estrategia que nos permite predecir con cierto grado de certeza que tanto se repite). ¿Qué tanto hay que preocuparse por atraer nuevos clientes? (si el MMR crece y es más grande significa que estamos fidelizando y reteniendo la base de usuarios), ¿Cómo se complementa con las métricas de retención?
• Revenue Growth Rate: A que ritmo crecen los ingresos que tenemos. “Cuando empezamos teníamos $5, luego subió a $50, luego $500, etc. Por lo que el RGR es de x%”. Se calcula dividiendo los ingresos del mes actual entre los ingresos del mes pasado, a esta division le restamos 1 y eso lo multiplicamos x 100, eso da un porcentaje. Recomendación: por cada mes que tengamos ese histórico hacer este indicador (del 0 al 1 del 1 al 2 and so on), esto sirve para sacar el promedio de crecimiento y hacer un gráfico de como aumenta y se sostiene el número. Se busca que el número aumente o se mantenga el crecimiento.
• Customer Retention Rate | Churn: Que tantos clientes se quedan conmigo. Se calcula dividiendo el total de los clientes al final de un mes - nuevos clientes en ese mes entre los clientes que teníamos al inicio de mes y esto lo multiplicamos x 100. Muestra que tan fieles son clientes a la compañía, que tanto puede aumentar el LTV gracias a que el cliente se queda, y como la retención se relaciona con el aumento de ingresos como el MRR. El churn es lo contrario cuantos se fueron.
• Gross Margin (condicionará la expansión de mi operación): Indica que tan rentable es el servicio que estamos prestando. Dividimos ingresos-costos entre los ingresos x 100. Que porcentaje de las ventas le queda a la compañía para poder cubrir el resto de la operación (gastos de administración o ventas). Indica que tan rentable es el servicio y que tan eficiente es la startup en la prestación del servicio.
• Runway.

La forma en la Juan Camilo explica es genial.

Hay un curso entero de métricas e indicadores como estos pero woo realmente Juan Camilo lo explica muy bien.

Esta preocupación por medir estos indicadores debe ser una obsesión tanto como la preocupación por la tecnoogía #SmileduDemoDay2020

• MRR: Ingreso recurrente mensual
• RGR: Taza de crecimiento mensual
• CRR: Taza de fidelidad
• GM: Rentabilidad

Gross Margin: Que tan rentable es. (Ingresos - Costos/Ingresos) x100. Que porcentaje de ventas queda para cubrir la operación. Que tan eficiente es la empresa.

MRR= Ingreso constante mensual.Complemento con métricas de retención.
Revenue Growth Rate: A qué ritmo crecen los ingresos de la compañía. Recomendable registro de 6 a 12 meses. Tendencia de variación del ingreso.
RG= (Ingresos mes actual / Ingresos mes pasado - 1) x 100.
Costumer Retención Rate: Cuántos se quedan.
CRR= (Clientes a fin de mes - Clientes Nuevos / Clientes al inicio del mes) x100.
Churn: % de cuántos se van.
Gross Margin: Que tan rentable es.
Que porcentaje de ventas queda para cubrir la operación. Que tan eficiente es la empresa.
GM= (Ingresos - Costos/Ingresos) x100.

Gracias por el churn, sabia que eran perdida de clientes pero no asi

Lo importante es que aún estando en etapas tempranas ya tengas esa visión para la siguiente ronda de inversión y puedas mostrar que estás incluso preparandote y ya tengas claro hacia dónde va el negocio.

Es importante diferenciar en qué etapa se encuentra tu startup porque no todos los inversionistas te van a exigir lo mismo en cada etapa, y a medida que la startup avanza el inversionista que te vas encontrando cada vez es más profesional, más experto así que los indicadores comienzan a ser más exigentes.

👏

1- ¿Una Startup puede tener varias rondas de capital semilla?
2- Si los fundadores se diluyen, ¿los demás inversionistas deben diluirse también?, ¿bajo que condiciones?

Seed / Bridge (a la A)
Indicadores clave:
● MRR
● Revenue Growth Rate
● Customer Retention Rate | Churn
● Gross Margin (condicionará la
expansión de mi operación)
● Runway

MRR =
Cuánto de tu ingreso
mensual es constante y
predecible mes a mes

Ingresos Mes 1
Ingresos Mes 0
– 1 x 100

Clientes al final del mes – Nuevos Clientes
Clientes al principio del mes
x 100

Gross
Margin =
Ingresos – Costos
Ingresos
x 100

Series de Inversión (A, B,…)
Indicadores clave:
● DAU / WAU / MAU
● Conversion Rate (Funnel de adquisición)
● ARPU (Average Revenue Per User)
● Operating Margin (Cost Structure)
● Breakeven Analysis
● Cashflow Forecasts

Ingreso Recurrrente Mensual
Revenue Growth Rate
Customer Retention Rate/Churn
Gross Margin (condicionará la expansión de mi operación)
Runway

" Un cliente fidelizado expande su LTV y por lo tanto también aumenta el valor de tu compañía "

Lo importante es que antes de pedir una Ronda de Financiación en etapas tempranas, tengas un ojo en las siguientes rondas de Financiación

Esta clase me ha servido un montón!!!