Indicadores financieros desde serie semilla hasta series A

SERIE SEMILLA

MRR (Monthly Recurring Revenue)
Ingreso Recurrente mensual
Independientemente de los altibajos, cuál es el ingreso con el que todos los meses o casi todos, si dispones
Revenue Growth Rate
Porcentaje de crecimiento con respecto al mes anterior
Se calcula: ((ingresos del mes actual - ingresos del mes anterior) - 1) * 100
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Costumer Retention Rate
Porcentaje de clientes fidelizados por mes
Se estima con: ((clientes al final del mes - nuevos clientes) / clientes al principio del mes) * 100
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Gross Margin
Porcentaje de ganancias que queda para cubrir gastos en administración y ventas
Fórmula: ((ingresos - costos) / ingresos) * 100
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Pueden encontrar estos modelos en el siguiente link (son tres hojas de cálculo) : https://drive.google.com/file/d/1hfliyzwwnCvuS0q8LXpSEv1hOUFtmb-4/view?usp=sharing

Luis Bernal

MRR: Ingreso Recurrrente Mensual
Revenue Growth Rate
Customer Retention Rate/Churn
Gross Margin (condicionará la expansión de mi operación)
Runway

Jaime Moncada

Estas clases son súper valiosas al brindar un resumen concreto y específico de las partes clave del libro LEAN ANALYTICS

Juan Pablo Jimenez

3 years ago

27.-Indicadores financieros desde serie semilla hasta series A

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A medida que avanzamos entre las series el inversionista se hace más profesional y experto en finanzas. Por lo que los indicadores son más exigentes.

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Seed / Bridge (a la A)

Indicadores clave: (Sin perder de vista los anteriores)

MRR (Monthly Recurring Revenue): Ingreso recurrente mensual. Cuánto de todos tus ingresos es constante todos los meses (gracias a alguna estrategia que nos permite predecir con cierto grado de certeza que tanto se repite). ¿Qué tanto hay que preocuparse por atraer nuevos clientes? (si el MMR crece y es más grande significa que estamos fidelizando y reteniendo la base de usuarios), ¿Cómo se complementa con las métricas de retención?
Revenue Growth Rate: A que ritmo crecen los ingresos que tenemos. “Cuando empezamos teníamos $5, luego subió a $50, luego $500, etc. Por lo que el RGR es de x%”. Se calcula dividiendo los ingresos del mes actual entre los ingresos del mes pasado, a esta division le restamos 1 y eso lo multiplicamos x 100, eso da un porcentaje. Recomendación: por cada mes que tengamos ese histórico hacer este indicador (del 0 al 1 del 1 al 2 and so on), esto sirve para sacar el promedio de crecimiento y hacer un gráfico de como aumenta y se sostiene el número. Se busca que el número aumente o se mantenga el crecimiento.
Customer Retention Rate | Churn: Que tantos clientes se quedan conmigo. Se calcula dividiendo el total de los clientes al final de un mes - nuevos clientes en ese mes entre los clientes que teníamos al inicio de mes y esto lo multiplicamos x 100. Muestra que tan fieles son clientes a la compañía, que tanto puede aumentar el LTV gracias a que el cliente se queda, y como la retención se relaciona con el aumento de ingresos como el MRR. El churn es lo contrario cuantos se fueron.
Gross Margin (condicionará la expansión de mi operación): Indica que tan rentable es el servicio que estamos prestando. Dividimos ingresos-costos entre los ingresos x 100. Que porcentaje de las ventas le queda a la compañía para poder cubrir el resto de la operación (gastos de administración o ventas). Indica que tan rentable es el servicio y que tan eficiente es la startup en la prestación del servicio.
Runway.

Oscar Rico Figueredo

La forma en la Juan Camilo explica es genial.

Sebastian Heredia

Hay un curso entero de métricas e indicadores como estos pero woo realmente Juan Camilo lo explica muy bien.

Marco Flores

Esta preocupación por medir estos indicadores debe ser una obsesión tanto como la preocupación por la tecnoogía #SmileduDemoDay2020

Jhon Gesmer

MRR: Ingreso recurrente mensual
RGR: Taza de crecimiento mensual
CRR: Taza de fidelidad
GM: Rentabilidad

Martín Dasso

Gross Margin: Que tan rentable es. (Ingresos - Costos/Ingresos) x100. Que porcentaje de ventas queda para cubrir la operación. Que tan eficiente es la empresa.

Rogelio Nava

MRR= Ingreso constante mensual.Complemento con métricas de retención.
Revenue Growth Rate: A qué ritmo crecen los ingresos de la compañía. Recomendable registro de 6 a 12 meses. Tendencia de variación del ingreso.
RG= (Ingresos mes actual / Ingresos mes pasado - 1) x 100.
Costumer Retención Rate: Cuántos se quedan.
CRR= (Clientes a fin de mes - Clientes Nuevos / Clientes al inicio del mes) x100.
Churn: % de cuántos se van.
Gross Margin: Que tan rentable es.
Que porcentaje de ventas queda para cubrir la operación. Que tan eficiente es la empresa.
GM= (Ingresos - Costos/Ingresos) x100.

EDWIN ALEXANDER PARRA GOMEZ

Gracias por el churn, sabia que eran perdida de clientes pero no asi

Fernando Farid Moran Velasco

3 years ago

Lo importante es que aún estando en etapas tempranas ya tengas esa visión para la siguiente ronda de inversión y puedas mostrar que estás incluso preparandote y ya tengas claro hacia dónde va el negocio.

Fernando Farid Moran Velasco

3 years ago

Es importante diferenciar en qué etapa se encuentra tu startup porque no todos los inversionistas te van a exigir lo mismo en cada etapa, y a medida que la startup avanza el inversionista que te vas encontrando cada vez es más profesional, más experto así que los indicadores comienzan a ser más exigentes.

Brian Quiroz López

La cultura de la empresa es importante les servirá para el proceso administrativo en su Planeación , organización, dirección y control. De hecho de ahí puede partir su Planeación estratégica.

Naldo Duran

👏

Nicolás de Bedout