Introducción

1

Qué aprenderás sobre crear startups

2

Qué necesitas para crear una compañía

3

Qué se necesita para fundar una Startup

Cómo validar tu idea y lanzarla

4

Cómo hablar con usuarios/clientes potenciales

5

Cómo lanzar tu startup

6

¿Cómo validar tu idea?

7

Landing pages

Entender cómo trabajar con OKRs

8

¿Qué son los OKR?

9

¿Cómo plantear OKR?

10

Herramientas para seguimiento de OKRs

11

Cómo implementar objetivos para equipos de trabajo

Legal

12

¿Por qué los asuntos legales son importantes?

Sales & Revenue

13

¿Por qué las ventas son importantes para las startups?

14

Sales funnel y sales pipeline

15

¿Cómo construir un equipo de ventas eficiente?

16

El modelo de compensación ideal

Aprender sobre Producto y Tecnología

17

¿Cuál es el papel de CTO?

18

¿Cómo construir un equipo de ingeniería?

19

Construir y ejecutar un roadmap de producto de forma eficiente

20

Errores de producto más comunes

Operación

21

El rol del COO y por qué es importante

22

¿Cómo ser un buen COO?

23

Tips y buenas prácticas

Finanzas de una Startup

24

Las finanzas en una startup

25

¿Cómo calcular cuánto puede vivir una startup?

26

Indicadores financieros importantes en early stage

27

Indicadores financieros desde serie semilla hasta series A

28

Indicadores financieros para series A en adelante

Cultura

29

¿Qué es la cultura, misión y valores de una startup?

30

¿Cómo dar feedback honesto?

31

¿Cómo liderar equipos de alto rendimiento?

Priorización

32

Why focus matters for startups

33

Key concepts and misconceptions

34

How to prioritize

35

How to scale a culture of focus

Growth

36

Unit Economics

37

¿Qué es Data Science y por qué es importante?

38

¿Cómo empezar con Data Science?

Fundraising

39

Lo básico que debes saber antes de levantar capital

40

Los principales términos legales que debes saber cuando levantas capital

41

¿Cuánto vale tu empresa?

42

Cómo hacer una IPO de pequeña capitalización

43

Construir una estrategia de levantamiento de capital

44

Información para construir un pitch

45

El storytelling detrás de un pitch

46

¿Cómo aprobar el Taller de Creación de Startups?

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Juan Camilo González

Juan Camilo González

¿Cómo calcular cuánto puede vivir una startup?

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De los creadores de “Las ideas no valen nada, lo que vale es la ejecución” llega “Los planes son inútiles, pero la planeación es indispensable”.

Frases TOP.

En la pestaña de aportes dejé una plantilla de proyecciones con indicadores como ROE, ROA, Flujo de caja, Balance general, Estado de resultados, etc. 😄

Cuanto puede vivir una startup

  • Runway = Dinero disponible / Gasto mensual
  • Ampliar: Bajar el Ciclo de conversión efectivo: tiempo que pasa desde que empiezas a gastar hasta que obtienes ingreso. Flexibilidad en apagar y prender gastos. Conoce la dinámica de tu estrategia: B2B, B2C, B2G, C2B, P2P
  • Ten tus proyecciones al día, importan los supuestos de proyección y la narrativa. Porque el LTV aumentaría, porque el CAC bajaría.
  • Se coherente con tu camino ya gea Growth(tener teoría de cómo hacer profit) o Profitabily, involucra tus datos para calibrar la prediccion.
  • Los planes son inútiles, la planeación es indispensable.

25.-¿Cómo calcular cuánto puede vivir una startup?


El tercer indicador es el Runway. Cuánta pista tienes para poder pagar los gastos del día a día antes de que tengas que cerrar?.

  • Se calcula revisando cuanto dinero tenemos justo ahora en total, sumarlo todo y sumamos también el total de gastos que tenemos que hacer en un mes, semana (recomendable mensual) y los dividimos a los dos.


Cómo ampliar tu runway

  • Cuida el ciclo de conversión de efectivo es decir, el tiempo que pasa entre que empiezas a gastar para poder producir tu producto hasta que vendes y cobras el dinero de la venta. Baja el ciclo vendiendo más rápido, pagando más lento a los proveedores y cobrando más rápido a los clientes.
  • Tener claro la estructura de costos: Cuales son los asignados a producción, los de administración y ventas, y otros gastos (y si son justificables).
  • Conoce las implicaciones de a quién le estas vendiendo tiene para tu negocio en términos de runway. En nuestro caso el B2C podemos vender mucho muy rápido pero en algunas ocasiones vendemos poco.


El runway es fundamental para preparar con anticipación las rondas de inversión (que se tardan normalmente 3-4 o hasta más meses), lo ideal sería que midamos cuanto podemos ir gastando hasta levantar la siguiente ronda y poder sobrevivir unos meses más si esta se demora.


Mantén tus proyecciones al día

  • De las 3 métricas que hemos visto.
  • Lo que más importa al inicio son los supuestos de proyección y la narrativa que contamos a partir de ellos que la complejidad del excel. Supuestos de ¿Por qué la empresa va a crecer? ¿Por qué el CAC va a disminuir?, etc.
  • El excel es para mi antes que para el inversionista.
  • Involucra siempre los datos que vas teniendo para calibrar tu capacidad de predicción y mejorar tus procesos de toma de decisiones. Para ver tendencias en el manejo financiero.
  • Elige un camino y se coherente con el mismo. ¿Le apostaremos al growth sin importar el tamaño de la operación? o nos concentramos en ser rentables?


CONSEJO: No irnos por el growth sin tener una teoría coherente de como un día llegaremos a ser rentables.

Esta etapa es para cuando ya tienes establecido el negocio, o tengo que presupuestar cuanto es lo que necesito antes de comenzar?

Runway = que tan larga es la pista para que el avión despegue #SmileduDemoDay2020

Cómo ampliar tu runway
Conoce muy bien la dinámica de tu estrategia:
● B2B – Business to Business
● B2C – Business to Consumer
● B2G – Business to Government
● C2B – Customer to Business
● P2P / Marketplace – Peer to Peer

Es el tema al que mas le temo; estas clases me dieron claridad en muchas cosas que debo atacar y en lo que debo concentrarme .

Datos:
🔥 Cosas que deben tener claro todo el equipo de faunders - 1.) Cómo hacen dinero , 2.) Cuál es el LTV de la Startups , 3.) Cuál es la estructura de costos de tu Startup , 4.) Cuanto puedes vivir - Runway.
🔥 Runway = Dinero disponible / Gasto (mensual).
🔥 **Formas de ampliar tu runway **: Cuidar tu ciclo de conversión de efectivo 💳 - Debes vender más rápido, pagando más lento a los proveedores y cobrando mucho más rápido a los clientes.
🔥 Costos asociados a la producción / gastos de administración y de ventas / otros gastos.
🔥 Conoce muy bien la dinámica de tu estrategia. (B2B, B2C, B2G, C2B, P2P).
🔥 Mantén tus proyecciones al día!
🔥 Elige un camino y sé coherente : ¿ Growth o Profitability?

RUNWAY = Dinero DIsponible / Gasto T

Como ampliar tu runway

  • Ampliar el ciclo de conversión de efectivo: Reducir el tiempo entre l momento en el que empiezas a pagar para producir tu producto y el momento en que cobras por el servicio (vendiendo más rápido, pagando más lento a los proveedores y cobrando más rápido a los clientes).

  • Ser lo más flexible posible con los gastos administrativos, de ventas y otros gastos. Poder prender y apagar algunos de estos gastos con relativa facilidad.

  • Conocer la dinámica de la estrategia de negocios: B2C vende con frecuencia y rápido pero vende a bajo coste mientras B2B y B2G venden a mayor monto pero las negociaciones y pagos tardan mucho (lo que trae problemas de flujo de caja).

TIPS

  • Mantener siempre las proyecciones al día, tanto de CAC, como LTV, runway u otros.

  • Al inicio es más importante los supuestos de proyección y análisis son más importantes que la complejidad de los cálculos de las proyecciones.

  • Involucrar nuevos datos para mejorar los modelos de predicción y mejorar la capacidad de toma de decisiones.

  • ¿Growth o Profitability? Elegir un camino y ser coherente con este. No elegir Growth sin una teoría coherente de como llegar un día a profitability.


“En la preparación para la batalla, siempre he aprendido que los planes son inútiles, pero que también la planeación es indispensable”. - D. Eisenhower

No se ustedes compañeros, pero a mi me parece increible esta información. Esto es oro.

Muy buena exposición de ideas. Cada palabra pronunciada muy bien pensada y aportando el máximo valor.

runway= a sobrevivir!

El LTV es indispensable conocerlo, pero conforme el negocio avanza la métrica se complica, puede ser muy cambiante y muy engañosa, porque en la fórmula le aplica un periodo determinado… tengan cuidado de elegir sus variables bien y siempre hacer el cálculo con las mismas, recuerden que las matemáticas no mienten, pero es muy fácil mentirnos con las matemáticas.

Indicadores clave:
● LTV/CAC
● Monthly burn
● Proxies de tracción
● Tamaño del mercado
● Por qué podemos capturar este mercado
● Runway

Involucra siempre los datos que vas
teniendo para calibrar tu capacidad de
predicción y mejorar tus procesos de
toma de decisiones.
● Elige un camino y sé coherente:
¿Growth* o Profitability?

QUe buen video.

**¿Cómo calcular cuánto puede vivir una startup? **
Runway = Dinero disponible / Gasto mensual
Amplia tu Runway :
Vender más rapido
Pagar más lento a tus proveedores
Cobrar más rapido
Conoce la estructura de tus costos
Conoce la dinámica de tu estrategia: B2B, B2C, B2G, C2B, P2P
Ten tus proyecciones al día
Growth o Profitabily?
Los planes son inútiles, la planeación es indispensable.

Ampliar tu RunWay

Ciclo de conversión de efectivo

En principio te van a preguntar ¿Cuál es el LTV de tu startup? es decir, ¿Cuánto dinero nos deja el cliente mientras es nuestro cliente?

Segundo, ¿Cómo gastas dinero? ¿Cuál es la estructura de costos de tu startup? el indicador que te preguntarán es el CAC osea ¿Cuánto estás invirtiendo para obtener un cliente en tu compañía?

Tercero, ¿Cuánto puedes vivir? es decir, ¿Cuánto Runway tienes? osea ¿Cuánta pista tienes para poder pagar los gastos del día a día antes de cerrar?

de forma general, lo que necesitamos para mejorar este indicador (Runway) es:
-Aumentar tus ventas; conoce a la perfección tu plan de acción e identifica como puedes mejorarlo o adaptarlo.
-Reduce costos mensuales.
-Reduce gastos mensuales.

Básicamente si como founders no tenemos claros todos estos conceptos, es muerte segura.

Cuanto vivirá tu empresa

Runaway = Dinero disponible (entre efectivo, cuentas bancarias y otras fuentes) / gasto mensual (total de costos y gastos). Puedes hacerlo también por semanas
Puedes ampliar tu runaway:

  1. Mejorando el ciclo de conversión de efectivo (el tiempo que pasa desde gastas para realizar tu producto hasta el día que vendes y cobras por ello).

  2. Teniendo en cuenta tu estructura de costos (costos asociados a la producción, gastos de administración y actividades de ventas y que tan fijos son dichos gastos, y otros gastos pensando si se justifican realmente su existencia), Lo ideal para ampliar el runaway es poder tener flexibilidad en gastos administrativos y de ventas

  3. Teniendo en cuentas tu dinámica de estrategia (B2B O B2C o otras) para saber que tan rápido puedes vender (el tiempo de venta pues venderle a una empresa es más demorado que a un usuario), que tan frecuente puede ser la recompra, el valor de la compra (las empresas pagan más que los usuarios) y el tiempo de pago (pues las empresas demoran meses en pagar).

Tener claro el runaway es muy importante para saber cuando ir a una ronda de inversión; debes ir con meses de runaway ya que estos procesos son demorados.

Ten actualizados los supuestos de todos los aspectos, de por que el LTV puede aumentar o el CAC puede disminuir, por qué hay suficiente runaway ect…

Involucra datos que vayas teniendo, es importante tener históricos

Elije un camino y se firme con él: Growth o rentabilidad

<h1>Cuánto puedes vivir
RUNWAY Dinero Disponible</h1>

Gasto (Mensual)

“En la preparación para la
batalla, siempre he aprendido
que los planes son inútiles,
pero también que la planeación
es indispensable”

Dentro del tema costos, cual es la mejor opción para administrar tu proyecto,el método de costos por absorción o el método por costos directos?

Me surge una duda, si el hosting se paga por adelantado 1 año, pero voy a calcular el gasto mensual, Se debe incluir como pagos por hacer o no por que ya se realizo el pago?
__

Si bien el Runway predice el tiempo de vida de empresa, hay otros factores que pueden alterarlo drásticamente. Como por ejemplo: la inversión, gastos extraordinarios, etc.

● B2B – Business to Business
● B2C – Business to Consumer
● B2G – Business to Government
● C2B – Customer to Business
● P2P / Marketplace – Peer to Peer

Muy buenas sugerencias, el runway es el tiempo que puede sobrevivir la compañia

Excelente contenido Juan Camilo. Algo que debe existir entre los founders es la fiscalización de gastos, cada uno debe velar por la inversión correcta del dinero en los inicios de un startup.