¿Por qué las ventas son importantes para las startups?

Tengo oro pero no lo vendo entonces no tengo nada. El producto puede ser muy bueno, pero si no hay ventas la empresa muere. En un inicio enfocarnos en conseguir más usuarios. En este taller he aprendido mucho que enfocarse demasiado en conseguir inversión nos saca de lo importante que es el cliente. El usuario es quien realmente me puede decir si mi producto es bueno o malo de acuerdo a su necesidad.

“Los que no salimos a vender no entendemos verdaderamente nuestro negocio”

Las ventas son la forma de sobrevivir del emprendedor, nos genera flujo de efectivo y deberíamos poner atención a esto, una vez que existe el producto.

• Las ventas son un medio entre el cliente y nuestro producto o servicio
• No importa si tienes el mejor producto si no puedes venderlo.
• PERO, tampoco sirve de nada tener al mejor vendedor si no tienes un buen producto.
• PRODUCTO y VENTAS son importantes

Debe ser escalable

• Que los procesos implementados permitan cumplir los objetivos y dar rentabilidad

Debe ser repetible

• Que las ventas no sólo se hagan una vez y el cliente se va, sino que podamos mantener ventar recurrentes o escaleras de valor para conservar al cliente.

Para aumentar ingresos se puede dar de varias maneras.

• Obtener más clientes/usuarios
• Aumentar el ticket promedio
• Incrementar la frecuencia con la que un cliente nos compra.

Se recomienda primero aumentar la cantidad de clientes antes que las demás formas.

• Predisposicion al fracaso.→ Deja de pensar que va a fallar, intenta una vez más
• Concentrarse solo en construir y no en el cliente.→El cliente es lo más importante
• Falta de foco→ Recuerda… Producto + cliente =éxito.
• Ser un equipo de una persona → Mejora opta por equipos multidisciplinarios.
• Escalar prematuramente → Primero adopta los procesos adecuados para escalar haciendo más con menos.

• Vender es una condicion para sobrevivir.
• Estrategia debe ser escalable y repetible
• Foco en el usuario
• Ventas para validar y atraer inversión
• Producto y Ventas son importantes.

Buen producto + Buen canal = Más probabilidades de NO morir

Lo que pienso que es el producto no tiene que ser perfecto, pensemos en caso de Ray Kroc el creador de MC donalds, muchas veces nos podemos cuestionar si las hamburguesas de allí son las mejores, y probablemente la respuesta es que nosotros las podemos hacer mejor. Pero el sabe como venderla y distribuirla, eso es lo que lo hace grandes.

1. Vender es una condición
   para sobrevivir.
2. Vender aumenta el “skin in
   the game” de la relación
   con tus clientes => Ayuda a
   entender las necesidades
   de tus clientes.
3. Vender atrae inversión.

• Sin ventas no hay negocio, no importa qué tan bueno pueda ser nuestro producto o servicio, si no se puede vender, toca replantear la estrategia.
• Vender ayuda validar el negocio, entender el mercado, cuáles son las soluciones por las que los clientes están dispuestos a pagar.
• Vender atrae inversión, una empresa que no vende difícilmente será atractiva para los inversionistas.
• Una estrategia de ventas efectiva debe cumplir dos cosas, ha de ser escalable y repetible.
• La escalabilidad tiene que ver con los procesos de venta, estos deben poder ser replicados tanto a pequeña como a gran escala para poder crecer el negocio.
• El que sea repetible se refiere a las maneras en que se logra la recurrencia de las ventas, no basta con que los clientes compren una sola vez, hay que plantear la estrategia de manera que exista una recurrencia que podamos anticipar.
• Esto es con la finalidad de incrementar los ingresos. Los ingresos se pueden incrementar de varias formas, obteniendo más clientes o usuarios, incrementando el ticket promedio e incrementando la frecuencia de compra. Al inicio del negocio se recomienda enfocarse en obtener más clientes o usuarios.
• Es importante tener un buen producto o servicio, pero es igual de importante tener un buen proceso de ventas, un producto bueno no se vende por sí solo, y así también por más bueno que sea un proceso de ventas si el producto es malo no se podrá lograr mucho.
• Las razones comunes de fracaso son: predisposición al fracaso, enfocarnos solo en construir el producto o en las ventas y no enfocarnos en las necesidades del cliente, no tener un equipo, escalar cuando aún no estamos listos.

Aumenta las interacciones positivas y significativas

Total, sino salimos a la calle, el buen producto no sirve para nada

Lo mas importante = Producto + Usuarios

Las ventas son el oxigeno de una empresa, si no tienes como vender vas a la quiebra sin importar el producto y el equipo que trabaje contigo, pero tampoco podemos descuidar el producto, escuchar y notar las necesidades del cliente es igual de importante para que las ventas se mantengan.

Súper interesante… Creo que en una empresa que lanza un producto de consumo masivo tal ves las ventas tengan mayor importancia… Pero en una startup ambos tanto producto y estrategias de venta deben tener la misma relevancia, se supone que se quiere continuamente creer , mejorar y/u ofrecer cada ves un producto o servicio más óptimo… así que uno depende del otro por igual…

13.-¿Por qué las ventas son importantes para las startups?

–

• Tienes recursos limitados.
• No importa qué tan bueno sea tu producto, si no puedes convencer a las personas para que realicen una compra, deberás cambiar tu estrategia.

–
¿Por qué vender?

• Es una condición para sobrevivir.
• Aumenta el “skin in the game” de la relación con tus clientes ⇒ Ayuda a entender las necesidades de tus clientes.
• Vender atrae inversión.

–
La estrategia de ventas debe ser:

• Escalables: ¿Qué procesos tiene implementados que permitan mantener el objetivo y dar rentabilidad?
• Repetible: ¿Cuál es la propuesta de valor?¿Cómo podemos generar ventas recurrentes?

–
Ingresos

Más clientes/usuarios

• Aumento ticket promedio.
• Incremento la frecuencia de uso.

Al inicio enfoque en más clientes y usuarios.

Necesitas enfocarte en el producto y las ventas por igual.

–
Razones de fracaso

• Predisposición al fracaso.
• Concentrarse solo en construir y no en el cliente.
• Falta de foco.
• Ser un equipo de una persona.
• Escalar prematuramente.

excelente clase sobre las ventas de las startups

Conseguí un producto que el cliente DESEE y no vas a precisar salir a vender

✌

Que gran clase!!!

Datos:
✔ Vender es una condición importante para crecer y sobrevivir en el negocios.
✔ Estrategia de venta ( tiene que ser escalable y repetible).
✔ El 20% de las startups fracasan por que tienen un producto de mala calidad.
✔ Puedo tener el mejor producto pero si no consigo venderlo al final no tengo nada.
✔ Un producto bueno no vende por si solo, debe tener un buen equipo, un buen canal de ventas.
✔ Predisposición al éxito.
✔ Vender es la conexión para sobrevir - la estrategia de ventas debe ser escalable y repetible.

Para mi es importante tener un producto, yo soy comercial, pero verlo ahora con los elemenrto de escalabilidad y repitibilidad es un nuevo concepto

Tienes recursos limitados.
No importa qué tan bueno sea tu
producto, si no puedes convencer a
las personas para que realicen una
compra, deberás cambiar tu
estrategia.

La estrategia de ventas debe
ser
● Escalable
¿Qué procesos tiene implementados que
permitan mantener el objetivo y dar
rentabilidad?
● Repetible
¿Cuál es la propuesta de valor? ¿Cómo
podemos generar ventas recurrentes?

Más clientes / Espacio para imagen
usuarios
● Aumento ticket
promedio.
● Incremento
frecuencia.

On one end of the spectrum, many
startups think that great products sell
themselves while the other camp
argues that it´s the channel and
monetization that define a company’s
success, the simple answer to the
question is you need both.
Boris Wertz

El significado de Ticket Promedio es:

• Determina cuánto se gasta una persona promedio en la empresa.
• Nos responde ¿cuánto estamos vendiendo en promedio en determinado tiempo?
• Determinar en cuánto tiempo se hará el calculo de forma periódica para saber cuánto necesitamos vender para alcanzar las metas de ventas.

**Formula: **
Número Total De Ventas / Número De Clientes

Clarísimo Power Class

Una MAQUINA esa MUJER

De verdad muy buena clase.

El éxito de las startups es una sinergia efectiva entre un excelente producto y una buena venta!!

Una empresa tiene que ser rentable no hay que olvidar esto nunca, por eso las ventas son indispensables con el usuario como centro de todos los productos y servicios

Está correlacionado el producto optimo con un buen sistema de ventas, si uno de estos dos falla o Falta, el negocio se verá afectado y tendrá que iterar o cerrar definitivamente.