Define tu modelo de monetización

¿Cómo definir nuestro modelo de monetización?

El mundo empresarial actual exige modelos de monetización eficaces que aseguren la viabilidad y rentabilidad de una empresa. ¿Pero cómo se define exactamente dicho modelo? La clave está en responder unas preguntas fundamentales. A continuación, te guiaré a través del proceso necesario para que puedas desarrollar un modelo que se ajuste a las necesidades específicas de tu empresa.

¿Qué preguntas básicas debo responder para definir mi modelo de monetización?

Definir tu modelo de monetización comienza con estas cuatro preguntas esenciales:

1. ¿Qué estoy cobrando? Establecer claramente los productos o servicios por los que se solicita un pago es el primer paso. Esto implica comprender el valor que se está ofreciendo al cliente y cómo este valor se percibe en el mercado.

2. ¿Cómo lo estoy cobrando? La forma en la que se efectúa el cobro es vital. Esto puede implicar pagos únicos, suscripciones, por uso, etc. Cada método puede tener implicaciones distintas en la percepción y satisfacción del cliente.

3. ¿Qué cantidad o precio estoy cobrando? El precio no es solo una cifra; es una parte estratégica del modelo de negocio. Debe ser competitivo, pero también reflejar el valor ofrecido y ser sostenible para la empresa.

4. ¿Cuándo lo estoy cobrando? Determinar cuándo se realiza el cobro puede afectar la accesibilidad de los clientes al producto o servicio. Considera opciones como cobros mensuales, anuales o a medida que se utilizan.

Piensa detenidamente en cada pregunta y anota respuestas claras que te ayudarán a estructurar tu estrategia de monetización.

¿Cómo puede ayudarte Platzi a entender su modelo de monetización?

Para comprender mejor cómo estructurar tu modelo de monetización, veamos un ejemplo real del enfoque que utiliza Platzi, una plataforma de cursos online.

Platzi Basic: Este plan cobra una tarifa anual de 7,668 pesos mexicanos por usuario, pero con la comodidad de un pago mensual. La estructura de su modelo de monetización permite disminuir la fricción al distribuir el pago durante el año, pese a tener un costo total más elevado que otras opciones.

Platzi Expert: A diferencia del plan Basic, Platzi Expert ofrece más de 600 cursos, cobrando 4,369 pesos mexicanos de forma anual. Este plan resalta cómo el pago anual puede ser atractivo para usuarios que prefieren el acceso completo sin tener preocupaciones mensuales.

Estos dos ejemplos demuestran que aspectos como el método de cobro y el periodo de pago influyen significativamente en la elección del consumidor, no solo el precio total.

¿Cuál es la importancia de planificar estratégicamente el modelo de monetización?

Desarrollar un mapa estratégico para tu modelo de monetización no solo ayuda a definir y estructurar los métodos de cobro, sino que también abarca la evaluación de cada factor que puede impactar el éxito financiero de tu empresa. Aquí te explicamos cómo proceder:

• Analiza la competencia: Identifica cómo otras empresas en tu sector monetizan sus productos o servicios.
• Evalúa diferentes métodos de cobro: No todos los mercados responden igual a un mismo método. Algunas industrias pueden preferir modelos de suscripción, mientras que otras pueden beneficiarse más de ventas únicas o pagos por uso.
• Ajusta los precios: Basado en la percepción del cliente, la competencia y tu propuesta de valor, define precios que sean justos y competitivos.
• Oportunidades de optimización: Revisa y ajusta periódicamente las estrategias basándote en el comportamiento y feedback de los clientes.

Te invito a crear tu propio mapa estratégico y compartirlo en comunidades de interés o foros en línea. El intercambio de ideas acelera el aprendizaje y mejora las prácticas comerciales.

Con un modelo de monetización bien definido y cuidadosamente estructurado, tu empresa estará mejor posicionada para crecer y enfrentarse al desafío de la competencia. Sigue avanzando y compartiendo tus aprendizajes, cada paso que tomes te acerca más al éxito.