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Curso de Networking Efectivo

Curso de Networking Efectivo

Christian Van Der Henst

Christian Van Der Henst

Devolver valor: ¿Cómo te puedo ayudar?

12/20
Recursos

Aportes 60

Preguntas 3

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Mis notas de la clase, espero les sirvan. Acá pueden ver todas las del curso

-Hola, ¿cómo estás? -Bien, ¿y tú? -Bien, gracias.

El 3-way handshake humano.

La parte del contexto me parece interesante, de hecho creo que incluso puede ser contraproducente 🤔 Me imaginé más situaciones donde el contexto puede jugar en tu contra jaja, este es un buen consejo.

Eso que dices de resumir se usa incluso en la psicología, se llama la técnica de la clarificación ❤️

Recomiendo fuertemente el libro “Como hacer amigos e influir sobre las personas”

Con lo del contexto me queda que hay que saber ser oportunos y no imprudentes (Y)

Pregunte cosas que su interlocutor se complacerá en responder. Aliéntalo a hablar de si mismo y de sus experiencias
Recuerde que la persona con quien habla usted esta cien veces más interesada en sí misma y en sus necesidades y sus problemas que en usted y sus problemas.
Sea un buen oyente. Anime a los demás a que hablen de sí mismo ya que para ser interesante hay que interesarse. citado del libro

How you doin’?

Es que a veces hablar de trabajo es lo que no queremos. Hay que aprender a mirar a la persona detrás de lo que hace 😃

Empatizar con la persona puede ser un factor importante para conectar y crear buenas conexiones a largo plazo.
El design thinking es una buena metodología que también podemos aplicar al Networking

Es mucho mas importante escuchar que hablar. Sobre todo porque al entender mas a la otra persona puedes generar una mejor conversación.

Saber escuchar es fundamental, súper interesante este tema…

Recuerda: el contexto es muy importante
No intentes vender, cuando el equipo va perdiendo

Se me ocurrió una frase similar: “no propongas ir a pescar cuando hay tiempo de huracán.”

Buena enseñanza!

A mis alumnos les preguntaba, cómo están? y sabia que ellos me iban a decir: bien profesora. entonces les seguía preguntando: bien bien? o bien mal? algunos se reían, otros decían, mas o menos, no he dormido bien, o no he tomado desayuno. o sea, soltaban la verdad.

Excelente:

“El contexto lo cambia todo, no siempre se pueden hacer negocios en una fiesta, no siempre en un evento profesional se puede hablar de trabajo”

Que gran comunicador es Christian! Placer escucharlo. De veras que las preguntas son poderosas- en toda disciplina lo son-Sigo disfrutando de este curso.

Pasala bien, diviertete, disfruta el momento con las personas que estes,

Este tema es realmente importante, lo descubrí de manera intuitiva y me ha ayudado mucho, porque cuando empatizo con el contexto la gente se siente relaja y ya que pasa la emoción siempre me pregunta y bueno que hacemos, a que te dedicas?

La franqueza es sumamente valiosa, no perdamos la humanidad en nuestras relaciones

10/10

Esta clase y todo lo aprendido me recordó mucho esta escena de “En busca de la felicidad”, no es la mejor calidad, aún así vale la pena verla.

“Negociación colaborativa”

Una de las cosas que más me impacto fue.
“Si una pregunta termina con una afirmación de si o no, significa que no has hecho un buen trabajo”

sii, lo de la escucha activa me ha cambiado la vida desde hace 6 años, y si tengo muchísimos amigos ajajjaj

📌| En resumen: Devolver el valor es algo que pasa como el karma, si ayudas ten la confianza de que te devolverán la ayuda. No seas como un anuncio de publicidad, pregúntate que puedes aportar y como puedes generar una conversación con un desconocido. Dirige la conversación con preguntas, has preguntas profundas y ten cuidado con las preguntas amplias, no siempre funcionan. Escuchar a la persona que estás conociendo es más importante que escucharte a ti, que no se te olvide eso, presta atención y entiende el contexto de cada situación, no siempre se puede hablar de negocios en una fiesta, no siempre en un evento profesional se puede hablar de trabajo, no siempre tienes que estar vendiendo, no siempre tienes que estar conectando y no siempre tienes que estar conociendo personas.

“por algo tenemos una boca y dos orejas” frase que resume que en una conversación escuchar es el doble de importante que hablar

Muchas gracias por este curso! la verdad creo que es muy útil para conocer personas para crecer personalmente... Soy ingeniero y entusiasta de la tecnología, ciencias, cryptos, producción musical y varias facetas más. y en mi entorno muchas veces no consigo econtar a quien aportar valor, con quien crear proyectos y demás. Volveré a ver el curso luego de un tiempo para seguir ejercitando el Networking e ir mejorando Saludos!

Comparto mis apuntes de la clase
No suenes a slogan de marketing
Dirige la conversación con preguntas
Escuchar a las personas que estás conociendo es mucho más importante que hablar de ti
El contexto cambia todo
Excelente la anécdota en el Juego de los Gigantes

En base a mi experiencia al conocer personas, si bien es efectivo hacerlo como API, mi mente siempre se queda con las personas mas orgánicas.

Les dejo un video que se llama el arte de hacer momentos
donde explica varios consejos a base de experiencia de como hacer networking me ayudo bastante, espero les sirva

En el video “el arte de crear momentos” el expositor nos explica con
anécdotas y en base de su experiencia a como comunicarnos y hacer una
comunicación interesante para las demás personas.
Nos explica que todos entendemos las cosas de manera distinta, puesto
que todos únicos los puntos de las ideas de una manera diferente y por
ende solo podemos asumir que entendemos a los demás y que nos damos
a entender pero a ciencia cierta no lo sabemos. Lo explica con una frase
muy cierta que dice “la única manera que podrías entenderme seria si
estuvieras en mi cabeza”
En el video nos explica de 3 elementos o 3 órganos para comunicarnos
• Ojos
• Oídos
• Corazón
Nos dice en su exposición 3 puntos importantes para saber comunicarnos
• Tenemos que saber que estamos buscando para saber que debemos
o que queremos encontrar
• Tenemos que escuchar a los demás ”dejar de ser interesantes y
comenzar a ser interesados por los demás y la vida de los demás”
• También nos aconseja preguntar mas

Soy de las que aunque el equipo vaya perdiendo sigo haciendo mi propuesta.
Mal hecho, gracias por corregir mis errores.

Así es @vander esa frase es un mantra para mi “How can I help you

📒📘📗📙RESUMEN DE LA CLASE
*
¿Cómo te puedo ayudar?
*
-No seas un API HUMANO. Es decir, no utilices los típicos protocolos del como la gente se acerca a los demás. Por ejemplo: ¿Hola cómo estás?. Busca resaltar de entre los demás.
*
-Piensa en: ¿Qué cosas puedo preguntar?. Las preguntas son un arma muy poderosa para iniciar una conversación y conectar.
*
-Escucha más de lo que hablas: Escucha las cosas interesantes que tienen que decir los demás, ya que esto te va a ayudar a conocer a las demás personas, y a obtener valor personal para ti mismo.
*
-Ten cuidado con el ambiente y el contexto de las situaciones. Hay ambientes para vender, pero también hay ambientes para disfrutar y solo pasarla bien.

“En busca de la felicidad,” la pelicula que nos habla de hacer Networking… segun el contexto.

" La escucha activa positiva, hace tener muy buenos amigos ª
Personalmente no tolero las personas que no dejan de hablar, no solo me parecen monòlogos aburridos, sino que colman mi paciencia,

haha que buena anecdota, cómo en The pursuit of happyness

Devolver valor: ¿Cómo te puedo ayudar?


💢 No suenes a eslogan de marketing

Pero si trata de preguntarte qué cosas puedes preguntar y cómo puedo generar una conversación. Puede ser un pitch de tu empresa o proyecto, o hobbies. Y trata de humanizar la comunicación.

Dirige la conversación con preguntas. Trata de hacer preguntas profundas pero no amplias.

Preguntar en qué trabajan puede ayudar. Pero en algunos ambientes esto no se hace.

🤞 Recuerda que escuchar es más importante que hablar de ti. Estas personas tienden a ser buenos amigos. Asegúrate de confirmar qué estás escuchando.

El contexto cambia todo, eso es algo que siempre tienes que tener en cuenta.

Ayudando a la gente es como a veces se empieza un negocio, se dan cuenta que eres bueno en lo que haces y despues te pagan por ello.

Me recordo algo que lei en el libro “working the system” donde el autor contaba que estaba trabajando con su laptop en un restaurante en Italia y que muy caballerosamente el personal le dijo que a la hora de la comida en los restaurantes no es bien visto que las personas esten haciendo cuestiones de trabajo, La comida es un ritual en Italia

Les contare una anécdota, hace aproximadamente 3 meses fui a un espacio de networking dónde se presentaba el candidato a vicepresidente por un partido en mi país ECUADOR, un 90% de los asistentes eran personas que tenían sus estudios en las mejores universidades de mi país y con su carrera enfocada en la política, por mi parte había estudiando negocios y en una universidad publica.

A pesar que al principio fue difícil romper esa barrera de su temas de conversación logre declinarlos para mi lado y hablar de negocios en lugar de hablar de socialismo y capitalismo negativo presente en ecuador.

La enseñanza de ese espacio es que debemos aprender a enrolarnos en cualquier ambiente y con diferentes tipos de personas.

Me gustó mucho eso de ser el antipatrón y hacer preguntas diferentes a la que generalmente las personas hacen.

No hagas un pitch en el estadio de los gigantes cuando el equipo esta perdiendo !!!

¿Cómo creas un contexto donde las personas se puedan relacionar?, ¿Cómo creas un nuevo proyecto?, las ideas dependen del entorno en el que trabajas y cuantas más personas conoces mas ideas interesantes puedes dar para cambiar el mundo, al menos el tuyo.

El contexto es súper importante! no se puede pretender vender productos o servicios a una persona que esté pasando el duelo de la muerte de un ser querido, o la ruptura amorosa.
Hay que abrir muy bien los ojos y ser comprensivos que todo tiene su debido tiempo.

Lo complicado de ayudar es cuando el ayudado pretende que le hagan su trabajo al 100%!

Comencé a aplicar el principio de aportar valor desde junio 2020, hasta ahora creo que me ha servido mucho para comenzar a hacer una reputación que quiero capitalizar en forma de 2marca personal"

El escucha activa sin duda es muy importante.

Yo entre las preguntas que hago al principio, después de decir hola, soy Emmanuel David, es: ¿Y a que te dedicas? así dejo que hablen les prestó atención y entonces les hago preguntas sobre lo que me cuentan. Y como dice Christian, dependiendo el contexto y lo que me van platicando, les comento, que posiblemente les puedo ayudar presentándole a alguien y si desean ese contacto, para resolver ese problema si no es algo que yo pueda resolver directamente.

“me quedo con aportar valor” y “escucha el doble de lo que hablas”

Es cierto como ser el anti patrón, esa tampoco me lo habían dicho salir del marco, para diferenciarte y sobre salir, la voy aplicar

Script humana para conocer personas: Muchas veces, tenemos un script que vamos alimentando con preguntas, preguntas que se activan automaticamente y de forma fluida cuando vamos conociendo personas, por ejemplo, hola que tal mucho gusto mi nombre es x, que haces?, que estudias? que trabajas?, etc. Este tipo de cosas las tenemos que cambiar puesto que son preguntas sin sustancia y al momento de hacer networking no seria lo mas optimo de realizar.

"No hagas un pitch a inversionistas en el estadio de los gigantes cuando el equipo va perdiendo"
Me quedo con esa frase, que resume como es de importante el contexto y como es de importante evitar ser tan robot en la interacción humana

Y ambos eran tan buenos escuchando que ninguno habló jajaja me pasó en algún momento, ese silencio donde ninguno de los dos sabía cómo retomar la conversación.

Me gustó la anécdota del estadio de los Giants. Es como que el “read the room” manda. A veces nos cuesta para el lado contrario, que es mi caso: leer mal la habitación y no animarse a vender o a contactar por miedo a no molestar o que no sea “el momento apropiado”. Supongo que ese tacto se desarrolla con la práctica y con algún buen amigo que te diga cuando estás “demasiado mucho o demasiado poco”.

“El contexto lo cambia todo” That’s it🟢

Este canal es super bueno para hacer Networking es 10/10 aqui en ingles
Charisma on Command
Carisma al instante

The Pursuit of Happyness (2006) - Gabriele Muccino

Yo soy muy bueno escuchando!!

Al momento de hablar pueden usar rapport. El curso de Inteligencia Emocional complementa esta clase.