Es diferente que el cliente tenga una necesidad a que esté interesado en priorizar su solución, puede que haya otras necesidades con prioridad estratégica de solución
Introducción
Visión general del proceso de colaboración
¿Qué es Innovación Abierta?
Preparando a tu startup para la colaboración: Análisis interior
Primer paso: Identificación de objetivos propios
Checklist organizativo
Análisis inteligente del mercado: conociendo el entorno
Mapeo del ecosistema: ¿con quién colaborar?
Estado de tu startup y potenciales clientes
El ciclo de venta a corporaciones
Colaborar con la corporación: conectar y crecer
Conoce a tu aliado: entendiendo su estrategia
Adaptando el discurso de venta
Conectando con la corporación
Navegando dentro de la corporación
Interiorizando la burocracia
Futuro y conclusiones
El viaje de la colaboración
Crecimiento de la colaboración
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Es interesante poder trabajar con empresas de mayor tamaño, pero se debe tener la precaución de no caer en la trampa del descuento, sí lo haces, terminarás sacrificando el margen.
Gracias
el match es clave para para cualquier empresa pequeña que quiera ofrecer servicios a elefantes, ya lo estoy aplicando con nuevos clientes. extraordinario y de gran valor
Muy buen ejercicio!! Para llegar a las organizaciones con las cuales tenemos mas chances de hacer un match
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