Es diferente que el cliente tenga una necesidad a que esté interesado en priorizar su solución, puede que haya otras necesidades con prioridad estratégica de solución
Introducción
Visión general del proceso de colaboración
¿Qué es Innovación Abierta?
Preparando a tu startup para la colaboración: Análisis interior
Primer paso: Identificación de objetivos propios
Checklist organizativo
Análisis inteligente del mercado: conociendo el entorno
Mapeo del ecosistema: ¿con quién colaborar?
Estado de tu startup y potenciales clientes
El ciclo de venta a corporaciones
Colaborar con la corporación: conectar y crecer
Conoce a tu aliado: entendiendo su estrategia
Adaptando el discurso de venta
Conectando con la corporación
Navegando dentro de la corporación
Interiorizando la burocracia
Futuro y conclusiones
El viaje de la colaboración
Crecimiento de la colaboración
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el match es clave para para cualquier empresa pequeña que quiera ofrecer servicios a elefantes, ya lo estoy aplicando con nuevos clientes. extraordinario y de gran valor
Muy buen ejercicio!! Para llegar a las organizaciones con las cuales tenemos mas chances de hacer un match
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