Es diferente que el cliente tenga una necesidad a que est茅 interesado en priorizar su soluci贸n, puede que haya otras necesidades con prioridad estrat茅gica de soluci贸n
Introducci贸n
Visi贸n general del proceso de colaboraci贸n
驴Qu茅 es Innovaci贸n Abierta?
Preparando a tu startup para la colaboraci贸n: An谩lisis interior
Primer paso: Identificaci贸n de objetivos propios
Checklist organizativo
An谩lisis inteligente del mercado: conociendo el entorno
Mapeo del ecosistema: 驴con qui茅n colaborar?
Estado de tu startup y potenciales clientes
El ciclo de venta a corporaciones
Colaborar con la corporaci贸n: conectar y crecer
Conoce a tu aliado: entendiendo su estrategia
Adaptando el discurso de venta
Conectando con la corporaci贸n
Navegando dentro de la corporaci贸n
Interiorizando la burocracia
Futuro y conclusiones
El viaje de la colaboraci贸n
Crecimiento de la colaboraci贸n
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el match es clave para para cualquier empresa peque帽a que quiera ofrecer servicios a elefantes, ya lo estoy aplicando con nuevos clientes. extraordinario y de gran valor
Es interesante poder trabajar con empresas de mayor tama帽o, pero se debe tener la precauci贸n de no caer en la trampa del descuento, s铆 lo haces, terminar谩s sacrificando el margen.
Gracias
Muy buen ejercicio!! Para llegar a las organizaciones con las cuales tenemos mas chances de hacer un match
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