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El ciclo de venta a corporaciones

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Cuando prestaba servicios a la municipalidad, en la atención de maquinaria pesada, normalmente cobraba más caro que un servicio tradicional, esa decisión la sugerí debido a la demora en el pago de las facturas. Nosotros, como empresa debíamos pagarles a nuestros proveedores a 30 días, terminábamos utilizando dinero propio, por anticipado. Si bien trabajar con empresas grandes o corporaciones es tentador, es conveniente diversificar el tipo de clientes para no perder liquidez, una empresa grande tiene mayor poder de negociación que tú. salvo que tu producto o servicio impacte directamente en la Estrategia de Negocio de esa compañía.

lo importante no es que el ciclo de venta sea largo, es tener claro un calendario de pagos para no quedar Burnout!

El proceso siempre será mas lento de lo que pensamos

La analogía de elefantes y gacelas es muy buena y acertada!