No tienes acceso a esta clase

¡Continúa aprendiendo! Únete y comienza a potenciar tu carrera

Estrategias de Innovación Abierta para Startups y Corporaciones

8/13
Recursos

¿Cómo conectar y crecer con las corporaciones?

Alcanzar un crecimiento sostenible en el mundo empresarial requiere establecer vínculos sólidos y productivos con las corporaciones. Es fundamental reconocer la importancia de crear alianzas a largo plazo, donde las empresas no solo se conviertan en clientes, sino en verdaderos aliados estratégicos. Al sumar fuerzas con grandes corporaciones, se abre un abanico de oportunidades para innovar y expandirse.

¿Qué es el lienzo de estrategia de innovación abierta?

El lienzo de estrategia de innovación abierta es una herramienta estratégica diseñada para facilitar el proceso de colaboración entre startups y corporaciones. Inspirado en el popular Business Model Canvas de Álex Osterwalder, este lienzo permite a las empresas mapear de manera sencilla sus estrategias de colaboración abierta, explorando elementos clave como:

  • Impacto buscado: Core business, medio o corteza.
  • Horizonte temporal del cambio: Corto, medio o largo plazo.
  • Grado de certidumbre y predisposición a tolerar incertidumbres.
  • Modelo de negocio en uso: Compras, alianzas, partnerships, etc.
  • Impacto geográfico esperado: Local, regional, global.
  • Gestión de propiedad intelectual.

¿Cómo realizar un análisis desde la perspectiva de la corporación?

Para comprender las necesidades y expectativas de las corporaciones, es esencial ponerse en sus zapatos. Este ejercicio permite:

  1. Identificar los objetivos de colaboración: ¿Buscan innovación interna o compartir conocimiento?
  2. Examinar su disposición hacia la colaboración externa.
  3. Entender su enfoque geográfico: Local, regional o internacional.
  4. Evaluar la naturaleza de su impacto deseado: Solo interno o también en el sector.

Este detallado proceso de análisis ofrece una perspectiva clara sobre cómo las corporaciones planean sus colaboraciones, ayudando a ajustar la estrategia de la startup para alinearse mejor a estas expectativas.

¿Qué influye en las relaciones empresariales?

Las relaciones empresariales no operan de manera aislada. Varios factores pueden afectar o definir la naturaleza de estas interacciones:

  • Innovación hacia adentro o hacia afuera: Algunas empresas buscan absorber conocimiento, mientras que otras están dispuestas a compartirlo.
  • Preferencias en el trabajo colaborativo: Colaboración interna, externa o una mezcla.
  • Nivel de impacto: Solo en la empresa, en el sector, o transformaciones más amplias.

Conocer estos elementos y cómo se interrelacionan permite que las empresas ajusten sus tácticas y optimicen sus propuestas de valor para lograr mejores resultados con sus socios corporativos.

¿Cómo mantenerse actualizado e informado sobre el entorno corporativo?

Estrategias sólidas de colaboración requieren estar al tanto de las tendencias del mercado y de las innovaciones en curso. Para esto es vital:

  • Investigar en Internet, revisando noticias y declaraciones de contactos o directores.
  • Seguir las noticias que puedan dar pistas sobre cambios en las estrategias corporativas o del sector.
  • Analizar estudios de mercado y las publicaciones de consultoras.

Este proceso continuo de inteligencia y análisis le permitirá a la startup adaptarse y evolucionar junto con sus aliados, asegurando un crecimiento mutuo y sostenido a lo largo del tiempo.

Aportes 7

Preguntas 1

Ordenar por:

¿Quieres ver más aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

Que Excelente Cuadro

hacerlo continuamente, mantener el conocimiento con los clientes, es un proceso iterativo

Respecto al mayor cobro que realizaba a la municipalidad, estaba en conocimientos del Jefe de Maquinarias, para ello apliqué la técnica de negociación win-win, junto con cobrar un precio más alto, aseguraba la atención de la retroexcavadora, él como Jefe de maquinaria tenía el equipo disponible para atender emergencias o trabajos cotidianos en la ciudad. Nosotros, sabíamos que ese servicio formaría parte de nuestra facturación. Nos necesitábamos mutuamente, nosotros, para cumplir el presupuesto de ventas mensual y anual; ellos, para atender las emergencias que se presentaban en la ciudad.
Gracias

Excelente

La empatía con el aliado es clave requiere investigación para plantear correctamente la estrategia

Entender como ve la relación el cliente y ver puntos que no estábamos considerando