Conoce a tu aliado: entendiendo su estrategia

Guía Básica para Colaboraciones entre Corporaciones y Startups

Introducción

Visión general del proceso de colaboración

¿Qué es Innovación Abierta?

Preparando a tu startup para la colaboración: Análisis interior

Primer paso: Identificación de objetivos propios

Checklist organizativo

Análisis inteligente del mercado: conociendo el entorno

Mapeo del ecosistema: ¿con quién colaborar?

Estado de tu startup y potenciales clientes

El ciclo de venta a corporaciones

Colaborar con la corporación: conectar y crecer

Conoce a tu aliado: entendiendo su estrategia

Adaptando el discurso de venta

Conectando con la corporación

Navegando dentro de la corporación

Interiorizando la burocracia

Futuro y conclusiones

El viaje de la colaboración

Crecimiento de la colaboración

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Recursos

Aportes 7

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Alejandro Teran

hace 4 años

Que Excelente Cuadro

Diana Cardenas

hace 3 años

hacerlo continuamente, mantener el conocimiento con los clientes, es un proceso iterativo

Patricio Sánchez Fernández

hace 5 meses

Respecto al mayor cobro que realizaba a la municipalidad, estaba en conocimientos del Jefe de Maquinarias, para ello apliqué la técnica de negociación win-win, junto con cobrar un precio más alto, aseguraba la atención de la retroexcavadora, él como Jefe de maquinaria tenía el equipo disponible para atender emergencias o trabajos cotidianos en la ciudad. Nosotros, sabíamos que ese servicio formaría parte de nuestra facturación. Nos necesitábamos mutuamente, nosotros, para cumplir el presupuesto de ventas mensual y anual; ellos, para atender las emergencias que se presentaban en la ciudad.