Conocer a la corporación desde adentro permite crear vínculos más fuertes a largo plazo 🚀
Introducción
Visión general del proceso de colaboración
¿Qué es Innovación Abierta?
Preparando a tu startup para la colaboración: Análisis interior
Primer paso: Identificación de objetivos propios
Checklist organizativo
Análisis inteligente del mercado: conociendo el entorno
Mapeo del ecosistema: ¿con quién colaborar?
Estado de tu startup y potenciales clientes
El ciclo de venta a corporaciones
Colaborar con la corporación: conectar y crecer
Conoce a tu aliado: entendiendo su estrategia
Adaptando el discurso de venta
Conectando con la corporación
Navegando dentro de la corporación
Interiorizando la burocracia
Futuro y conclusiones
El viaje de la colaboración
Crecimiento de la colaboración
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Navegando dentro de la corporación
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Preguntas 1
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Es importante entender la estructura organizacional de la contraparte, eso nos da pistas de cómo es el estilo de liderazgo, comunicación y procesos. Si vemos que la corporación tiene una estructura muy vertical, significa que tiene un estilo de liderazgo muy jerárquico y que los V°B° siguen una cadena de mando, podrá no gustarte, pero es su estructura, y hay que convivir con ello.
Gracias
Entender a la organización desde dentro
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