lo más importante a la hora de hacer un buena pauta publicitaria es diseñarla empáticamente para esa persona que ya vienes definiendo, de aquí viene la importancia de visualizar y mentalizar lo que vendes como quieres que lo perciban los demás.
Comprende las bases del marketing
Bienvenido ¿qué aprenderás en el curso?
Razones por las que tu negocio necesita marketing
¿Qué palabras debes saber para hacer un plan de marketing?
¿Qué es un Plan de Marketing Digital?
Analiza tu negocio antes de comenzar con tu plan
Analiza tu negocio usando la matriz FODA
Construye las bases de tu plan de marketing
Construye la identidad de tu marca
Define la propuesta de valor de tu negocio
Elige la Identidad gráfica de tu marca
Define el perfil de tu cliente
Aprende a hacer tu customer journey
Define objetivos claros y efectivos
Define tu precio correctamente
Define los canales de comunicación para tu negocio
¿Cómo te acercarás a tus clientes?
Genera tráfico a tu sitio
Define los canales para generar tráfico gratuito a tu marca
Elige el mejor canal gratuito para tu marca
Define los canales para generar tráfico de pago a tu marca
Genera ventas de manera efectiva
Aprende a generar ventas y medir tus resultados de modo efectivo
Usa buenas prácticas para generar fidelización y recomendaciones
Pon en práctica tu plan
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Apunte de la clase:
Pasos para Diseñar y Planificar los Anuncios:
1. Definir la Propuesta de Valor: Cuál es la propuesta de valor, que problemas estamos solucionando, porque deberían comprarnos.
2. Lenguaje y Oferta: Conocer el buyer persona, hay que pensar para quien estamos comunicando y para quien se esta diseñando el anuncio.
3. Definir los objetivos de comunicación:
_- ¿Qué queremos transmitir?
- ¿Qué puede interesarle a nuestro público?
- ¿Qué quiero que recuerde la persona que va a recibir el mensaje?
- ¿Qué acción quiero que realice la persona que recibe el mensaje?_
4. Diseñar el mensaje: Contar una historia, Apelar a la emoción, ser claro y conciso, ser evidente. No debe quedar duda de la acción que queramos que las personas realicen.
5. Presupuesto: La inversión de la planificación de los anuncios acorde a la publicidad que se necesita hacer.
Recuerda que al principio quizás no se trata de dar un mensaje de vender, sino de dar contenido de valor, que confíen en tu marca, que les entregas conocimiento GRATIS, y lograr así atraer seguido0res que se fidelice con tu marca.
Creo que esta clase se pudo desarrollar mejor en torno a la creación de la propuesta de valor más allá del contenido para la propuesta publicitaria.
Una propuesta de valor bien definida es clave para que un negocio tenga congruencia y alcance el público deseado
Hay que hacer muchas pruebas y test, de allí debemos tomar lo que más nos funcione y aplicarlo para nuestro beneficio.
Cono tu propuesta de valor
- Comunicar tu valor efectivamente
- Mensaje simple y consistente
- ¿Qué problema solucionas?
- ¿Por qué deberían comprarlo?
Ejemplo: Starbucks
Lenguaje y oferta
**Buyer persona:**para quien estoy diseñando el anuncio o esta pieza de comunicación.
Definir los objetivos de comunicación
- ¿Qué quieres transmitir?
- ¿Qué puede interesarle a tu público?
- ¿Qué quieres que recuerde la persona que recibe el mensaje?
- ¿Qué acción quieres que realice la persona que reciba el mensaje?
Nota: Debemos dejar en claro la acción que queremos que haga la persona
Ejemplo: Covers de celular
- Quieres transmitir que son diseños exclusivos
- A tu público le interesa saber que tienes uno para su modelo de celular
- Quienes que la persona recuerde tu maca
- Quieres que la persona haga clic en el anuncio para ingresar a tu tienda en línea.
Diseña tu mensaje
Debe:
- Contar una historia
- Apelar a la emoción
- Ser claro y conciso
- Ser evidente
Presupuesto
Inversión que vas a hacer en:
- Profesionales para implantar y monitorizar las acciones
- Publicidad, tanto online como offline
Ejemplos y tips
OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN EN MI NEGOCIO (REPARACIÓN DE COMPUTADORES A DOMICILIO):
- Comunicar tu VALOR efectivamente en un mensaje simple y consistente
- Detalla los problemas que solucionas…
Tomando de referencia este punto, quisiera compartir un mensaje publicitario que me funcionó en alguna ocasión(hice un vide-opromo en una aplicación llamada FLEXCLIP (https://www.flexclip.com/es/ lo coloqué en los estados de whatsapp) justo cuando los niños estaban a punto de empezar clases en mi ciudad: "EMPEZARON CLASES Y TUS NIÑOS TIENEN PROBLEMAS EN SU COMPUTADOR? NO FUNCIONA BIEN? ESTÁ INFECTADO? O ENCIENDE?, NOSOTROS TE AYUDAMOS! "
- Porqué deberían escogerme a mí?
En la publicidad a parte que les hago una promoción del trabajo de reparación les hago un combo con una licencia antivirus original, adicional les doy el servicio a domicilio sin costo.
Eso lo hice empíricamente, ahora lo tengo más claro, díganme qué piensan?
Uno de los mejores anuncios publicitarios en Perú, fué el realizado por la empresa de Pinturas CPP, la cual genera empatía con el publico al cual va dirigido mediante el storytelling
Sugiero fuertemente cambiar el nombre de esa clase, no debe llamarse Define la propuesta de Valor… Simplemente debe llamarse “Pasos para diseñar y planificar anuncios”
Aun recuerdo mis primeras campañas, solo seleccionaba la opción publicitar post, y si funcionaba, pero una vez aprendes un poco mas de marketing, te das cuenta del gasto exagerado que hacia en el pasado y que no tenia el retorno pensado.
Gracias, ahi voy completando mi workbook
Rimula: es una marca vieja, pero su mensaje tenía mucha fuerza
Propuesta de valor o mensaje: soy rimulero soy trabajador y a este motor lo necesito entero
Cafe águila roja: es un icono, su mensaje se mantiene y es unir personas amigos y familia entorno a una bebida de cafe
Propuesta de valor o mensaje: tomémonos un café seamos amigos
Estoy haciendo este curso mientras hago el plan de marketing para la starup en la que trabajo. 10/10 hasta el momento 😃
Ejemplos de propuestas de valor:
1). iMac
Propuesta de Valor: Rendimiento y diseño. Al borde de lo imposible.
2). UBER
Propuesta de Valor: Tu viaje, a sólo un clic.
Apoyo a la propuesta de valor: Transporte en minutos con la aplicación de Uber.
3). airbnb
Propuesta de Valor: Nuestra Casa es Tu Casa.
Apoyo a la propuesta de valor: Alquila espacios únicos y alójate con anfitriones de más de 190 países.
4). WiX
Propuesta de Valor: Crea Tu Increíble Página Web. Es Gratis.
Apoyo a la propuesta de valor: Fácil de personalizar. Sin códigos. 72,108,314 usuarios y creciendo.
5). Spotify
Propuesta de Valor: Música para ahora.
Apoyo a la propuesta de valor: Spotify es toda la música que necesitarás. Escucha gratis o suscríbete a Spotify Premium.
Definir propuesta de Valor
* ❓ **Problema**: ¿Qué necesidad satisface tu oferta?
* 🌟 **Beneficios**: ¿Qué ventajas únicas ofreces?
* 🏆 **Diferenciación**: ¿Qué te hace destacar de la competencia?
* 📣 **Comunicación clara**: Mensajes publicitarios concisos y emocionales.
* 💖 **Conexión emocional**: Las decisiones de compra están influenciadas por emociones.
* Definir
* Nuestras mayores fortalezas vs. la competencia
* El buyer persona (+ sus intereses)
* Call to Action evidente y efectivo
* Nuestro mensaje (Storytelling)
creo que uno de los que mejor funcionan son los anuncios que incluyen la palabra "Gratis"
Hay 2 tipos de objetivos, objetivos de conversión y objetivos de comunicación 🤩
De los mejores anuncios han sido los que son concisos, me dicen que voy a obtener y cuanto debo pagar. No sólo que me dan sino, que obtengo con ello por ejemplo, cursos o talleres.
Hola profe la verdad no entiendo muy bien como puedo crear la historia la escribo o contrato gente para que la hagan no me quedo claro gracias.?
Se podría resumir que la definición del plan de comunicación de tus anuncios publicitarios comprende 5 pasos:
1\) Tener claro tu propuesta de valor como marca
2\)Haber identificado tu buyer persona
3\)Establecer los objetivos de comunicación partiendo de preguntarte:
3.1) Qué aspecto quiero transmitir o destacar de tu propuesta de valor?
3.2) Qué puede resultarle interesante a tu buyer persona?
3.3) qué quieres que recuerde?
3.4) Qué acción quieres que realice una vez recibe el anuncio?
4\) Diseña tu mensaje o anuncio
5\) Establece un presupuesto
**¡Potencia tu Negocio con una Propuesta de Valor Clara y Atractiva! 📈**
¿Listo para llevar tu negocio al siguiente nivel? En el competitivo mundo empresarial, una propuesta de valor clara y atractiva puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento. En esta era digital, captar la atención de tu audiencia y convertirlos en clientes leales requiere estrategia y enfoque.
🎯 **Definición de la Propuesta de Valor:**
En el corazón de nuestro negocio reside nuestra propuesta de valor. ¿Qué problemas estamos resolviendo para nuestros clientes? ¿Por qué deberían elegirnos? Identificar y comunicar claramente nuestra propuesta de valor es esencial para destacar en un mercado competitivo.
🏷 **Lenguaje y Oferta:**
Conocer a nuestro buyer persona es fundamental. Debemos entender para quién estamos comunicando y diseñando nuestros mensajes. Adaptar nuestro lenguaje y oferta a las necesidades y deseos de nuestro público objetivo nos permite conectar de manera efectiva y aumentar las probabilidades de conversión.
🗣 **Definición de Objetivos de Comunicación:**
Antes de lanzar cualquier mensaje, es crucial tener claridad en nuestros objetivos. ¿Qué queremos transmitir? ¿Qué puede interesarle a nuestro público? ¿Qué queremos que recuerden después de recibir nuestro mensaje? ¿Qué acción queremos que tomen? Estas preguntas guiarán nuestra estrategia de comunicación.
💬 **Diseño del Mensaje:**
Contar una historia envolvente, apelar a las emociones, ser claro y conciso, y dejar en evidencia la acción que queremos que las personas realicen son aspectos clave al diseñar nuestro mensaje. La claridad y la llamada a la acción son elementos esenciales para garantizar que nuestro mensaje resuene con nuestra audiencia y motive la acción deseada.
💸 **Presupuesto:**
La inversión en la planificación de nuestros anuncios debe estar en línea con las necesidades de nuestra estrategia publicitaria. Es importante asignar un presupuesto adecuado para alcanzar nuestros objetivos de marketing y maximizar el retorno de la inversión.
Al seguir estos pasos, podemos crear una estrategia de comunicación efectiva que resuena con nuestra audiencia y impulsa el crecimiento de nuestro negocio.
¿Estás listo para potenciar tu negocio con una propuesta de valor clara y atractiva? Comparte tus pensamientos o preguntas en los comentarios y comencemos a trabajar juntos para alcanzar tus metas. 👇💬
Definitivamente hacer anuncio publicitario te hacer vender y conocer sobre la actividad que tú realizas siempre a Sido uno de los mejores medios para llegar a un cliente.
Aún recuerdo el keep moving o el what you do, de la BlackBerry, hermoso
La marca que me encanta es la Coca-Cola que vende alegria y felicidad con personas
Hola, una inquietud: cómo se definió en la clase "construye identidad de marca" los objetivos que mencionas la principios??
Respecto al mensaje de usurio, existe un nuevo canal de yotube que se llama León, allí hacen contenido sobre un club de Colombia llamado Independiente Santafe. Esta marca usa videos cortos de altísima calidad y con mensajes llamativos, eso me atrapo.
Gracias
Uno de los anuncios más efectivos que lanzamos fue uno que contenía datos estadisticos y lo relacionamos a un tema que recien la organización compartió en Facebook.
Mil gracias Marina
• Conoce tu propuesta de valor.
• Lenguaje y oferta (voz y tono).
• Definir los objetivos de comunicación.
• Diseñar el mensaje
• Definir el presupuesto
La propuesta de valor es un matrimonio entre el Buyer persona y la comunicación efectiva que realicemos para mostrar que el producto soluciona un problema para ese Buyer persona.
Los botones a los que se refiere Marina también se los conoce como CTA (Call To Action), a continuación unos ejemplos:
- Registrate
- Pruébalo gratis
- Únete gratis, prueba ahora
- Ponte al volante y genera ganancias
- Obtén premium
- Descargar en App Store | Consíguelo en Google play
Algunas startup enfatizan en “el método de la escalera”. Esta técnica de investigación de mercado es llamado “escalera”; a medida que haces más preguntas, estás escalando escalones en una escalera de beneficios relacionados. A medida que subes, escaleras puede converger, hasta que finalmente llegue a la cima de ese particular escalera de beneficios.
Analicemos un ejemplo de una escalera de beneficios:
Di que estamos intentando comprender por qué algunos conductores prefieren un vehículo deportivo utilitario(SUV) a una minivan. Entrevistamos a un cliente y comenzamos preguntando él esa misma pregunta. Él responde que prefiere los SUV porque no le gustan las puertas correderas. Cuando preguntamos por qué, nos dice que él prefiere vehículos que tengan un diseño elegante. Cuando preguntamos por qué otra vez él dice: “Porque quiero sentirme a la moda”. Cuando preguntamos por qué otra vez aprendemos que la motivación última es que quiere ser aceptado por sus compañeros.
Sin duda la comunicación de coca cola, apela a las emociones más allá del producto y sus pautas principales son temporadas navideñas y mundial de futbol
Mi mejor anuncio, daba y contaba con muchos beneficio y un CTA simple. acompañado de una magen llamativa
En mi caso al pautar lo pienso desde el titulo de mi anuncio me gusta usar palabra diferentes a “Vendo” prefiero que sea Compra, inverte, adquiere, solicita, encuentra. 😃
No es solo el mensaje que comunicamos, es también que problemas solucionamos y por qué deberían comprarnos a nosotros.
Debemos definir:
Buyer Persona: ¿A quién le voy a hablar? ¿Cómo le voy a hablar?
Objetivos de comunicación: ¿Qué quiero transmitir? ¿Qué les interesa? ¿Qué deben recordar? ¿Qué acción van a realizar?
Diseño del mensaje: Debe contar una historia, apelar a la emoción y ser claro, conciso y evidente
Presupuesto: ¿Vamos a contratar a alguien? ¿Qué herramientas vamos a utilizar? ¿Dónde vamos a publicitar?
Clase importantísima, hablarle a nuestro buyer persona, que es lo que quiere escuchar
les recomiendo el libro El desafío Starbucks de Howard Schultz que en realidad es el dueño de Starbucks y como ve a su empresa y su filosofia
Buyer persona: para quién estoy diseñando el anuncio o la pieza de comunicación. Hay que adaptar el mensaje para esta persona. Hay que pensar desde el punto de vista de el consumidor.
Hay que ser muy evidente con los Call To Action y no dejar que el cliente pase por una confusión.
Conoce tu propuesta de valor
- Comunicar tu valor efectivamente.
- Mensaje simple y consistente.
- ¿Qué problema solucionas?.
- ¿Por qué deberían comprarlo?.
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