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Define la propuesta de valor de tu negocio

7/20
Recursos

Aportes 39

Preguntas 4

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En esta clase vamos a ver 驴cuales son los objetivos de comunicaci贸n. Para eso se necesita definir la propuesta de valor.

para esto nos preguntamos:
驴qu茅 problema estamos solucionando?
驴por qu茅 deber铆an comprarlo?

comunicarlo en el mensaje, clara, concisa, bien evidente y lograr esa comunicaci贸n efectiva

Lenguaje y oferta
Pensando en el buyer persona necesitamos saber muy bien a quien nos comunicamos para adaptar el mensaje a esa persona

Definir los objetivos de comunicaci贸n
Para eso nos preguntamos lo siguiente:
驴que quer茅s transmitir?
驴qu茅 puede interesarle a tu publico?
驴que quieres que recuerde la persona que reciba el mensaje?
驴que acci贸n queres que realice la persona que reciba el mensaje?

Dise帽ar tu mensaje
El mensaje debe:

  • Contar una historia
  • Apelar a la emoci贸n
  • Ser claro y conciso
  • Ser evidente

Definir el presupuesto
pensemos en la inversi贸n que vas a hacer en:

  • profesionales para implantar el plan
  • herramientas para programar y monitorizar las acciones
  • publicidad, tanto online como offline

glosario platzi

lo m谩s importante a la hora de hacer un buena pauta publicitaria es dise帽arla emp谩ticamente para esa persona que ya vienes definiendo, de aqu铆 viene la importancia de visualizar y mentalizar lo que vendes como quieres que lo perciban los dem谩s.

Apunte de la clase:

Pasos para Dise帽ar y Planificar los Anuncios:

1. Definir la Propuesta de Valor: Cu谩l es la propuesta de valor, que problemas estamos solucionando, porque deber铆an comprarnos.

2. Lenguaje y Oferta: Conocer el buyer persona, hay que pensar para quien estamos comunicando y para quien se esta dise帽ando el anuncio.

3. Definir los objetivos de comunicaci贸n:
_- 驴Qu茅 queremos transmitir?

  • 驴Qu茅 puede interesarle a nuestro p煤blico?
  • 驴Qu茅 quiero que recuerde la persona que va a recibir el mensaje?
  • 驴Qu茅 acci贸n quiero que realice la persona que recibe el mensaje?_

4. Dise帽ar el mensaje: Contar una historia, Apelar a la emoci贸n, ser claro y conciso, ser evidente. No debe quedar duda de la acci贸n que queramos que las personas realicen.

5. Presupuesto: La inversi贸n de la planificaci贸n de los anuncios acorde a la publicidad que se necesita hacer.

Recuerda que al principio quiz谩s no se trata de dar un mensaje de vender, sino de dar contenido de valor, que conf铆en en tu marca, que les entregas conocimiento GRATIS, y lograr as铆 atraer seguido0res que se fidelice con tu marca.

Creo que esta clase se pudo desarrollar mejor en torno a la creaci贸n de la propuesta de valor m谩s all谩 del contenido para la propuesta publicitaria.

Una propuesta de valor bien definida es clave para que un negocio tenga congruencia y alcance el p煤blico deseado

Hay que hacer muchas pruebas y test, de all铆 debemos tomar lo que m谩s nos funcione y aplicarlo para nuestro beneficio.

Cono tu propuesta de valor

  • Comunicar tu valor efectivamente
  • Mensaje simple y consistente
  • 驴Qu茅 problema solucionas?
  • 驴Por qu茅 deber铆an comprarlo?

Ejemplo: Starbucks

Lenguaje y oferta

**Buyer persona:**para quien estoy dise帽ando el anuncio o esta pieza de comunicaci贸n.

Definir los objetivos de comunicaci贸n

  • 驴Qu茅 quieres transmitir?
  • 驴Qu茅 puede interesarle a tu p煤blico?
  • 驴Qu茅 quieres que recuerde la persona que recibe el mensaje?
  • 驴Qu茅 acci贸n quieres que realice la persona que reciba el mensaje?

Nota: Debemos dejar en claro la acci贸n que queremos que haga la persona

Ejemplo: Covers de celular

  • Quieres transmitir que son dise帽os exclusivos
  • A tu p煤blico le interesa saber que tienes uno para su modelo de celular
  • Quienes que la persona recuerde tu maca
  • Quieres que la persona haga clic en el anuncio para ingresar a tu tienda en l铆nea.

Dise帽a tu mensaje

Debe:

  • Contar una historia
  • Apelar a la emoci贸n
  • Ser claro y conciso
  • Ser evidente

Presupuesto

Inversi贸n que vas a hacer en:

  • Profesionales para implantar y monitorizar las acciones
  • Publicidad, tanto online como offline

Ejemplos y tips

OBJETIVOS DE COMUNICACI脫N EN MI NEGOCIO (REPARACI脫N DE COMPUTADORES A DOMICILIO):

  • Comunicar tu VALOR efectivamente en un mensaje simple y consistente
    - Detalla los problemas que solucionas鈥

Tomando de referencia este punto, quisiera compartir un mensaje publicitario que me funcion贸 en alguna ocasi贸n(hice un vide-opromo en una aplicaci贸n llamada FLEXCLIP (https://www.flexclip.com/es/ lo coloqu茅 en los estados de whatsapp) justo cuando los ni帽os estaban a punto de empezar clases en mi ciudad: "EMPEZARON CLASES Y TUS NI脩OS TIENEN PROBLEMAS EN SU COMPUTADOR? NO FUNCIONA BIEN? EST脕 INFECTADO? O ENCIENDE?, NOSOTROS TE AYUDAMOS! "
- Porqu茅 deber铆an escogerme a m铆?
En la publicidad a parte que les hago una promoci贸n del trabajo de reparaci贸n les hago un combo con una licencia antivirus original, adicional les doy el servicio a domicilio sin costo.

Eso lo hice emp铆ricamente, ahora lo tengo m谩s claro, d铆ganme qu茅 piensan?

Sugiero fuertemente cambiar el nombre de esa clase, no debe llamarse Define la propuesta de Valor鈥 Simplemente debe llamarse 鈥淧asos para dise帽ar y planificar anuncios鈥

Aun recuerdo mis primeras campa帽as, solo seleccionaba la opci贸n publicitar post, y si funcionaba, pero una vez aprendes un poco mas de marketing, te das cuenta del gasto exagerado que hacia en el pasado y que no tenia el retorno pensado.

Gracias, ahi voy completando mi workbook

Rimula: es una marca vieja, pero su mensaje ten铆a mucha fuerza
Propuesta de valor o mensaje: soy rimulero soy trabajador y a este motor lo necesito entero

Cafe 谩guila roja: es un icono, su mensaje se mantiene y es unir personas amigos y familia entorno a una bebida de cafe
Propuesta de valor o mensaje: tom茅monos un caf茅 seamos amigos

Estoy haciendo este curso mientras hago el plan de marketing para la starup en la que trabajo. 10/10 hasta el momento 馃槂

Ejemplos de propuestas de valor:
1). iMac
Propuesta de Valor: Rendimiento y dise帽o. Al borde de lo imposible.

2). UBER
Propuesta de Valor: Tu viaje, a s贸lo un clic.

Apoyo a la propuesta de valor: Transporte en minutos con la aplicaci贸n de Uber.
3). airbnb
Propuesta de Valor: Nuestra Casa es Tu Casa.

Apoyo a la propuesta de valor: Alquila espacios 煤nicos y al贸jate con anfitriones de m谩s de 190 pa铆ses.
4). WiX
Propuesta de Valor: Crea Tu Incre铆ble P谩gina Web. Es Gratis.

Apoyo a la propuesta de valor: F谩cil de personalizar. Sin c贸digos. 72,108,314 usuarios y creciendo.
5). Spotify
Propuesta de Valor: M煤sica para ahora.

Apoyo a la propuesta de valor: Spotify es toda la m煤sica que necesitar谩s. Escucha gratis o suscr铆bete a Spotify Premium.

Se podr铆a resumir que la definici贸n del plan de comunicaci贸n de tus anuncios publicitarios comprende 5 pasos: 1\) Tener claro tu propuesta de valor como marca 2\)Haber identificado tu buyer persona 3\)Establecer los objetivos de comunicaci贸n partiendo de preguntarte: 3.1) Qu茅 aspecto quiero transmitir o destacar de tu propuesta de valor? 3.2) Qu茅 puede resultarle interesante a tu buyer persona? 3.3) qu茅 quieres que recuerde? 3.4) Qu茅 acci贸n quieres que realice una vez recibe el anuncio? 4\) Dise帽a tu mensaje o anuncio 5\) Establece un presupuesto
**隆Potencia tu Negocio con una Propuesta de Valor Clara y Atractiva! 馃搱** 驴Listo para llevar tu negocio al siguiente nivel? En el competitivo mundo empresarial, una propuesta de valor clara y atractiva puede marcar la diferencia entre el 茅xito y el estancamiento. En esta era digital, captar la atenci贸n de tu audiencia y convertirlos en clientes leales requiere estrategia y enfoque. 馃幆 **Definici贸n de la Propuesta de Valor:** En el coraz贸n de nuestro negocio reside nuestra propuesta de valor. 驴Qu茅 problemas estamos resolviendo para nuestros clientes? 驴Por qu茅 deber铆an elegirnos? Identificar y comunicar claramente nuestra propuesta de valor es esencial para destacar en un mercado competitivo. 馃彿 **Lenguaje y Oferta:** Conocer a nuestro buyer persona es fundamental. Debemos entender para qui茅n estamos comunicando y dise帽ando nuestros mensajes. Adaptar nuestro lenguaje y oferta a las necesidades y deseos de nuestro p煤blico objetivo nos permite conectar de manera efectiva y aumentar las probabilidades de conversi贸n. 馃棧 **Definici贸n de Objetivos de Comunicaci贸n:** Antes de lanzar cualquier mensaje, es crucial tener claridad en nuestros objetivos. 驴Qu茅 queremos transmitir? 驴Qu茅 puede interesarle a nuestro p煤blico? 驴Qu茅 queremos que recuerden despu茅s de recibir nuestro mensaje? 驴Qu茅 acci贸n queremos que tomen? Estas preguntas guiar谩n nuestra estrategia de comunicaci贸n. 馃挰 **Dise帽o del Mensaje:** Contar una historia envolvente, apelar a las emociones, ser claro y conciso, y dejar en evidencia la acci贸n que queremos que las personas realicen son aspectos clave al dise帽ar nuestro mensaje. La claridad y la llamada a la acci贸n son elementos esenciales para garantizar que nuestro mensaje resuene con nuestra audiencia y motive la acci贸n deseada. 馃捀 **Presupuesto:** La inversi贸n en la planificaci贸n de nuestros anuncios debe estar en l铆nea con las necesidades de nuestra estrategia publicitaria. Es importante asignar un presupuesto adecuado para alcanzar nuestros objetivos de marketing y maximizar el retorno de la inversi贸n. Al seguir estos pasos, podemos crear una estrategia de comunicaci贸n efectiva que resuena con nuestra audiencia y impulsa el crecimiento de nuestro negocio. 驴Est谩s listo para potenciar tu negocio con una propuesta de valor clara y atractiva? Comparte tus pensamientos o preguntas en los comentarios y comencemos a trabajar juntos para alcanzar tus metas. 馃憞馃挰
Definitivamente hacer anuncio publicitario te hacer vender y conocer sobre la actividad que t煤 realizas siempre a Sido uno de los mejores medios para llegar a un cliente.
A煤n recuerdo el keep moving o el what you do, de la BlackBerry, hermoso
La marca que me encanta es la Coca-Cola que vende alegria y felicidad con personas
Hola, una inquietud: c贸mo se defini贸 en la clase "construye identidad de marca" los objetivos que mencionas la principios??
Respecto al mensaje de usurio, existe un nuevo canal de yotube que se llama Le贸n, all铆 hacen contenido sobre un club de Colombia llamado Independiente Santafe. Esta marca usa videos cortos de alt铆sima calidad y con mensajes llamativos, eso me atrapo.

Gracias

Uno de los anuncios m谩s efectivos que lanzamos fue uno que conten铆a datos estadisticos y lo relacionamos a un tema que recien la organizaci贸n comparti贸 en Facebook.

Mil gracias Marina

鈥 Conoce tu propuesta de valor.
鈥 Lenguaje y oferta (voz y tono).
鈥 Definir los objetivos de comunicaci贸n.
鈥 Dise帽ar el mensaje
鈥 Definir el presupuesto

La propuesta de valor es un matrimonio entre el Buyer persona y la comunicaci贸n efectiva que realicemos para mostrar que el producto soluciona un problema para ese Buyer persona.

Los botones a los que se refiere Marina tambi茅n se los conoce como CTA (Call To Action), a continuaci贸n unos ejemplos:

  • Registrate
  • Pru茅balo gratis
  • 脷nete gratis, prueba ahora
  • Ponte al volante y genera ganancias
  • Obt茅n premium
  • Descargar en App Store | Cons铆guelo en Google play

Algunas startup enfatizan en 鈥渆l m茅todo de la escalera鈥. Esta t茅cnica de investigaci贸n de mercado es llamado 鈥渆scalera鈥; a medida que haces m谩s preguntas, est谩s escalando escalones en una escalera de beneficios relacionados. A medida que subes, escaleras puede converger, hasta que finalmente llegue a la cima de ese particular escalera de beneficios.
Analicemos un ejemplo de una escalera de beneficios:
Di que estamos intentando comprender por qu茅 algunos conductores prefieren un veh铆culo deportivo utilitario(SUV) a una minivan. Entrevistamos a un cliente y comenzamos preguntando 茅l esa misma pregunta. 脡l responde que prefiere los SUV porque no le gustan las puertas correderas. Cuando preguntamos por qu茅, nos dice que 茅l prefiere veh铆culos que tengan un dise帽o elegante. Cuando preguntamos por qu茅 otra vez 茅l dice: 鈥淧orque quiero sentirme a la moda鈥. Cuando preguntamos por qu茅 otra vez aprendemos que la motivaci贸n 煤ltima es que quiere ser aceptado por sus compa帽eros.

Sin duda la comunicaci贸n de coca cola, apela a las emociones m谩s all谩 del producto y sus pautas principales son temporadas navide帽as y mundial de futbol

Mi mejor anuncio, daba y contaba con muchos beneficio y un CTA simple. acompa帽ado de una magen llamativa

Uno de los mejores anuncios publicitarios en Per煤, fu茅 el realizado por la empresa de Pinturas CPP, la cual genera empat铆a con el publico al cual va dirigido mediante el storytelling

En mi caso al pautar lo pienso desde el titulo de mi anuncio me gusta usar palabra diferentes a 鈥淰endo鈥 prefiero que sea Compra, inverte, adquiere, solicita, encuentra. 馃槂

No es solo el mensaje que comunicamos, es tambi茅n que problemas solucionamos y por qu茅 deber铆an comprarnos a nosotros.
Debemos definir:
Buyer Persona: 驴A qui茅n le voy a hablar? 驴C贸mo le voy a hablar?
Objetivos de comunicaci贸n: 驴Qu茅 quiero transmitir? 驴Qu茅 les interesa? 驴Qu茅 deben recordar? 驴Qu茅 acci贸n van a realizar?
Dise帽o del mensaje: Debe contar una historia, apelar a la emoci贸n y ser claro, conciso y evidente
Presupuesto: 驴Vamos a contratar a alguien? 驴Qu茅 herramientas vamos a utilizar? 驴D贸nde vamos a publicitar?

Clase important铆sima, hablarle a nuestro buyer persona, que es lo que quiere escuchar

les recomiendo el libro El desaf铆o Starbucks de Howard Schultz que en realidad es el due帽o de Starbucks y como ve a su empresa y su filosofia

Buyer persona: para qui茅n estoy dise帽ando el anuncio o la pieza de comunicaci贸n. Hay que adaptar el mensaje para esta persona. Hay que pensar desde el punto de vista de el consumidor.
Hay que ser muy evidente con los Call To Action y no dejar que el cliente pase por una confusi贸n.

Conoce tu propuesta de valor

  • Comunicar tu valor efectivamente.
  • Mensaje simple y consistente.
  • 驴Qu茅 problema solucionas?.
  • 驴Por qu茅 deber铆an comprarlo?.