Visualización de Líneas Temporales en Tableau: Ventas y Utilidades

Lo que interpreto es que 2014, 2015 y 2016 funcionó la estrategia de aumentar los descuentos, pero en 2017, a pesar de que hubo más ventas y descuentos, disminuyeron los profits

Al comparar los descuentos vs las ganancias, se puede identificar que los descuentos son prácticamente despreciables…

Los descuentos aplicados suelen ser aumentados en el segundo trimestre (desde el año 2015)

Los ejes dobles son una buena idea para mostrar información, adicional Tableau permite calcular subtotales por año y mediana de ventas como les muestro en la imagen.
Si quisiéramos ver el porcentaje de variación de sales o profit con respecto al trimestre o año anterior también es posible. Tableau permite sacar muy buenos insights es cuestión de explorar la herramienta.

En la grafica ademas de las ventas y los descuentos, agregue el máximo descuento y el promedio por cada año.

Los descuentos son prácticamente despreciables

Profits vs discounts in the year

Se puede apreciar que hay buenas utilidades en cada trimestre.

En este caso es demasiado difícil ya visualizar la comparación de los valores trimestrales por cada año de los descuentos y no podemos sesgar los datos:

Sin embargo, si lo analizamos de forma particar, nos permite intuir que, dado a una buena campaña de ventas por descuentos, ha llamado la atención de los clientes fuertemente.

entendí en base a este grafico que las ganancias caen en 2017 cuando aumentan los descuentos generando mas ventas ,aquí la empresa estaría perdiendo.

Fechas continuas - Tableau
https://help.tableau.com/current/pro/desktop/es-es/dates_continuous.htm
Crear gráficos de líneas - Tableau
https://help.tableau.com/current/pro/desktop/es-es/buildexamples_line.htm

Ocurre algo curioso, los profits no siempre aumentan a medida que aumentan los descuentos. En general vemos que las ventas si aumentan pero no necesariamente los ingresos.

En rojo los descuentos ya que todo eso es la perdida por hacer los descuentos

Lo que podemos interpretar de estas gráficas de líneas es que los descuentos del 2014 al 2016 incentivaron las ventas y mantenian un crecimiento YoY tanto en sales como en profit, sin embargo en el 2017 los descuentos mejoraron las ventas pero tuvieron un efecto negativo en el profit.

Yo comparé los descuentos brutos con las ventas y el beneficio.
Y no es una cantidad despreciable.

Hice un dashboard comparativo entre la ubicación geográfica de las tiendas que tienen ventas por encima de los 5000, las de utilidad superior a 1000 y las que ofrecen descuentos por encima del 30%. Allí podemos ver que tiendas aun utilizando descuentos superiores al 30%, no alcanzan la venta superior a 5000, ni utilidades mayores a 1000

Si comparamos las ventas, las utilidades y los descuentos podemos ver lo insignificante y despreciables que estos llegan a ser.

Al comparar las utilidades a una misma escala que los descuentos aun estos siguen siendo despreciables para el margen de utilidad, es decir que se pueden usar sin afectan en gran medida a las utilidades.

Se puede ver que los descuentos fueron muy insignificantes respecto a las utilidades es decir que los descuentos dieron un buen retorno de utilidades

observo que los clientes se interesaron mas en los descuentos que se ofrecian en office supplies lo cual incremento la utilidad en esta categoría, por otra parte se vieron buenas utilidades en la categoria de tecnologia apesar de tener descuentos bajos

lo que se puede ver es que justo cuando se disminuyen los descuentos en el año 2016, se ve reflejado en un aumento de las utilidades y un aumento considerable de los descuentos en el 2017 se ve reflejado en una disminucion de las utilidades

Las ventas a fin de año siempre aumentan, por lo que no veo necesario hacer descuentos muy grandes, porque si bien hay muchas ventas estas no se ven reflejadas en la utilidad por el contrario hay una perdida. Se debe llevar un descuento controlado.

Para analizar realmente el impacto del margen bruto de Ventas debemos restar el descuento realizado (se asume que al tener el campo “profit” el mismo ya está deducido).

Algunos hallazgos:

• Si bien las ventas han sido crecientes en general, se aprecia una caída en 2015 respecto de 2014.
• El descuento promedio en todos los años fue del 0,07% respecto a las ventas brutas. El margen, del 12,38% promedio de los 4 años.
• En el primero y cuarto trimestre de 2015 se obtienen ventas inferiores respecto de estos mismos períodos en 2014. En 2016 estas cifras son ampliamente superadas para luego estabilizarse en 2017. Esto, comparando un año con el inmediatamente anterior. Si consideramos el año base (2014) observamos que las ventas se han incrementado un 166% al cierre de 2017.

Impresiones:

• La política de descuentos no genera impactos significativos en los niveles de ventas, ni tampoco afecta en mayor medida en el margen.

• Dado que el comportamiento de los trimestres a lo largo de este período es similar, ello da base para diseñar estrategias que permitan elevar las ventas y aprovechar así el potencial que el mercado pudiera ofrecer.

https://1drv.ms/i/s!AtQuI9ylcUhUgaYKn1k8UoJSnjYJHg?e=8kqG7U

De acuerdo a lo que infiero de la gráfica resultante:
los 3 primeros años se implemento una campaña de descuentos similares donde solo en 2016 logro mas ventas y una utilidad mayor. Por algún motivo global, inflacionario o demás en 2017 aunque el descuento fue mayor, y las venta fueron mas altas, la utilidad captada no subió por lo que nos dice que quizá no se realizo en los productos adecuados.

Asi quedo mi dashboard donde se ven las ventas, ganancias y descuentos por año

A continuación en mi dashboard analizo que a pesar que los mayores descuentos se hicieron en 2017, las mayores utilidades no se presentan para esta misma fecha. Las mayores utilidades se obtuvieron en 2016.

Creo que la política de descuentos si sirve, pero la declinación del primer semestre de 2017 se explica por otras variables, de hecho el aumento de los descuentos en en el 3 trimestre favoreció el incremento y estabilidad del profit.

Si ajustas los descuentos al mismo valor, se ve q es casi q 0

En 2017 se hicieron muchas mas ventas a fin de año pero haciendo mas descuentos lo que llevo a que las ganancias no fuiran tan altas como en el 2016.

Technology has the highest profit-to-sales ratio, however it has the lower discount-per-sales ratio

El año de mayor productividad fue 2016, en el 2017 hubo incrementos en la ventas pero tambien en los descuentos en ventas por ende la utilidad fue menor que el año anterior. El trimestre menos productivo de Enero a Marzo mientras que el ultimo es el mas productivo del año
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Según a mi criterio visualiza los descuentos en el año 2016 se mantuvieron en la tres regiones del central, este y oeste de manera equivalente. pero sin embargo vemos que en el año 2017 los descuentos en la central que aumentaron no sirvieron para aumentar la utilidad. también se visualiza que los descuentos en el sur son bajos.

Hola! relaciono evidencia del aprendizaje:

Lo que podemos ver en el siguiente Dashboard es una correlación entre las ventas, los descuentos y el profit. Vemos en general una tendencia alcista de descuento a medida que va avanzando el año por lo que también aumentan las ventas y el profit no se afecta tanto

Al comparar las gráficas de líneas de las Ventas vs Descuentos para los años 2014 a 2017, y utilizando la misma escala de valores en el eje ¨Y¨ para normalizar los resultados, se observa que los Descuentos anuales se mantienen por debajo del 1000 unidades monetarias, adjunto Dashboard comparativo para una mejor visualización de los datos.

Comparto el resultado del Campo Calculado ¨Discount to sales ratio¨, se observa que la categoría ¨Office Supplies¨ es la que se ha brindado mayor descuento con un (0.13%), en segundo lugar ¨Furniture¨ con un (0.05%) y en tercer lugar ¨Technology¨ con (0.03%)ñ: ; adjunto tabla descriptiva.

Algo interesante que se puede observar es que los descuentos a los largo del tiempo son mayores que la utilidad algo que es un signo de alerta al stock ya que se esta teniendo una tarifa de descuentos demasiado grande que afecta de manera demasiado fuerte las utilidades, lo cual ayudaria a mejorar los amrgenes de ganacia

En la relación entre utilidades y descuentos, al igualar los valores del eje y los valores de los descuentos desaparecen por que son muy bajos en comparación con la utilidad, es por esto que en la misma gráfica utilicé a descuentos en función de tamaño, con lo que podemos apreciar que descuentos exesivos en el Q4 del 2017 causaron pérdida de utilidades.

Este fue mi dashboard

Información resumida de esta clase
#EstudiantesDePlatzi

• Por lo general el tipo de gráfica de líneas lo usamos para visualizar datos en un periodo de tiempo

• Recordar poner el tamaño de nuestro espacio de trabajo en automático

• Es muy importante estandarizar nuestros ejes como buena práctica y así no mal interpretar la información

A pesar de que en el año 2017 en el Q3 Y Q4 los descuentos tuvieron sus maximos con relacion a los años anetriores, las ganancias no siguieron el mismo patron.

Sales, Discount y Profit Por trimestre para los años 2014 al 2018.

Observando las data viz se puede concluir que los mayores ventas se dan en la temporada 4 de cada año.

Tambien se puede observar que en el 2017 se obtuvieron mayores ingresos por ventas, sin embargo durante el 2016 se obtuvieron mayores profits.

Se aprecia que con un incremento en los descuentos, existe un aumento en las ventas. Por lo otro lado, se presenta el mismo caso: un aumento en la cantidad de ganancias conforme se aumenta el monto en descuentos. Un caso que no fue así fue en el último cuarto del último año.

para este ejemplo aunq normalizar datos es una buena practica creo qse pierde un input por hacerlo, en el profit de 2017 se nota una caida drastica en el Q2 que frena las ventas en el Q3 y mantiene esas ventas en el Q4 comunmente el mejor Quarter segun vemos, aunque es facil culpar a los descuentos creo q se deberia ver que factor, probablemente exterior, que daño la capacidad de consumo de nuestros clientes, ojo este analisis no niega el daño que causa los discounts a nuestos profits, mas interpreta otras causas

Yo no usé los descuentos como porcentaje, sino que usé mi calculo de la clase pasada (dinero descontado por venta) para facilitar la comparación de las tres gráficas. Y lo que encontré fue un muy discreto efecto en el T2.
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Mi hipótesis es que en ese trimestre existe un cierto equilibrio entre la necesidad y el dinero disponible de nuestros clientes. Lo que provocó que en el 2014 no fuera necesario dar muchos descuentos para obtener buenos números de ventas. Efecto que parece ser fue aprovechado en los años consecuentes al usar los descuentos como un verdadero atractivo para los compradores, al poder optimizar su presupuesto anual.
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Hace falta más análisis para corroborar mi hipótesis, pero podría sugerir, de forma prematura, la incentivación en el uso de descuentos en el T2 para incrementar las oportunidades de venta con altos márgenes de ganancia.
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Las Graficas del 2015 muestra que las Utilidades que tuvimos, fueron casi los mismos en valor que dimos de descuento. La empresa da muchos descuentos, mas que todo en el ultimo Trimestre.

Se puede interpretar que entre mayor sea el descuento, mayor será la cantidad de ventas. Sin embargo; en el año 2017, no se tuvo el profit esperado

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