Estrategia de equipo

📕RESUMEN:

Debemos tener el enfoque estratégico del mamut, todos queremos el gran cliente por lo que debemos:

• Trabajar en equipo.

• Comunicación segmentada.

• Identificación de escenario.

Los actores del escenario B2B tiene actores fundamentales:

• Tomadores, son quienes influyen en 100% en la adquisición.

• Decisores influyen al tomador para que realicen la decisión.

• Influenciadores, son aquellos que pertenecen a la compañía pero que pueden ayudar al equipo igualmente.

Modelo de estrategia:

• Atacar 2 frentes diferentes, llegar a tu objetivo e incrementar las ventas en tu marca.

Equipo comercial de 10 personas:

• 5 personas en el Grupo A y las otras 5 en el Grupo B.

Objetivo Grupo A:

• Contactar y persuadir a todas las personas que pertenecen al grupo de influenciadores.

• Estos influenciadores tienen cargos como Coordinación, Ejecutivos de Cuenta, y Asesores.

A ese grupo le vamos a crear un contenido específico donde solucionamos sus problemas del día a día:

• Herramientas, reflexiones, checklists.

Una vez el Grupo A gana la confianza de estos influenciadores, se permite que nos recomienden a los decisores y a los tomadores.

• Es un proceso largo pero alterno que nos permite escalar.

• El grupo B pueden ser el Gerente, los Directores, los Fundadores de tu compañía.

Objetivo Grupo B:

• Contactar directamente a los Gerentes, Directivos, Fundadores de la compañía a la cual quieres llegar.

• Ellos son los decisores y los tomadores.

Cuando el Grupo B inicia este primer contacto, ofrecerá contenido muy diferente que un gerente necesita consumir.

• O si un Director o Fundador necesita adquirir.

Modelo de Estrategia: Atacar 2 frentes diferentes, llegar a tu objetivo e incrementar las ventas en tu marca.
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Equipo comercial de 10 personas: 5 personas en el Grupo A y las otras 5 en el Grupo B.
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Objetivo Grupo A: Contactar y persuadir a todas las personas que pertenecen al grupo de influenciadores. Estos influenciadores tienen cargos como Coordinación, Ejecutivos de Cuenta, y Asesores.
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A ese grupo le vamos a crear un contenido específico donde solucionamos sus problemas del día a día: Herramientas, reflexiones, checklists.
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Una vez el Grupo A gana la confianza de estos influenciadores, se permite que nos recomienden a los decisores y a los tomadores. Es un proceso largo pero alterno que nos permite escalar.
.
El grupo B pueden ser el Gerente, los Directores, los Fundadores de tu compañía.

Objetivo Grupo B: Contactar directamente a los Gerentes, Directivos, Fundadores de la compañía a la cual quieres llegar. Ellos son los decisores y los tomadores.
.
Cuando el Grupo B inicia este primer contacto, ofrecerá contenido muy diferente que un gerente necesita consumir. O si un Director o Fundador necesita adquirir.

Al momento de buscar trabajo se suele aplicar una estrategia similar. En este caso es conectar con trabajadores de la compania a la que deseas ingresar, entonces estos por medio de los reclutadores te recomiendan para el puesto.
Similares y asombrosas estrategias 😃

IMPORTANTE.

Modelo de estrategia:

• Tomadores.
• Decisores.
• Influenciadores.

Saludos, mí empresa es de diseño de productos, creo que la estrategia Mamut sería algo así: Los diseñadores e ingenieros podrían publicar contenido acerca de cómo trabajamos, y luego yo y mi socio podríamos publicar contenido desde un punto macro acerca del negocio de mis clientes.

📌| En resumen:

La estrategia en equipo funciona muy bien para captar a un gran cliente, pero debemos ser inteligentes en la forma de contacto para no espantar. Trabaja en equipo, comunicación segmentada e identificación de escenario.
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Una venta B2B contiene un escenario donde participan varias personas de diferentes cargos, quienes influyen en la toma de decisión, los cuales son: Tomadores, Decisores e Influenciadores.

¡¡¡APUNTES!!!
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Enfoque estratégico del mamut:
Todos queremos captar un gran cliente, pero debemos ser inteligentes en la forma de contacto para no espantar.
• Trabajo en equipo
• Comunicación segmentada
• Identificación de escenario
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Actores del escenario B2B:
Una venta B2B contiene un escenario donde participan varias personas de diferentes cargos, quienes influyen en la toma de decisión.
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Los actores fundamentales que siempre encontraremos:
• Tomadores: Son personas que influyen un 100% en la adquisición del producto o servicio, por lo general son los gerentes generales o fundadores.
• Decisores: Son personas que influyen en la aprobación de la toma de servicio/producto, dentro de la compañía tienen perfiles de directores de área.
• Influenciadores: Son personas que se encuentran cerca a los tomadores o decisores, quienes pueden crear un puente de conexión. Son cargos inferiores.

Influenciadores➡️Decisores➡️Tomadores
✔Segmentación

Apunte:

Muy buena estrategia!!! el foco siempre debe estar en darle la información a las personas indicadas sobre como les vamos remediar los Pain points que tienen

igualmente.

Modelo de estrategia:

Atacar 2 frentes diferentes, llegar a tu objetivo e incrementar las ventas en tu marca.
Equipo comercial de 10 personas:

5 personas en el Grupo A y las otras 5 en el Grupo B.
Objetivo Grupo A:

Contactar y persuadir a todas las personas que pertenecen al grupo de influenciadores.

Estos influenciadores tienen cargos como Coordinación, Ejecutivos de Cuenta, y Asesores.

A ese grupo le vamos a crear un contenido específico donde solucionamos sus problemas del día a día:

Herramientas, reflexiones, checklists.

Esta estrategia está muy bien planteada, hay que aplicarla

Me pareció tan interesante la estrategia del Mamut que voy a compartir mi resumen.

El grupo A se encarga de persuadir a influenciadores. Se construye un contenido específico para ayudar a solucionar problemas del día a día. Posteriormente, el grupo A es recomendado a cargos más grandes (Tomadores y Decisores).

El grupo B es un grupo más exclusivos (cargos altos de tu compañía) que va a contactar directamente a los altos cargos de la compañía que se desea ganar como cliente. Se ofrece de parte del grupo B un contenido pero diferente al del grupo A debido a que el target es muy diferente (Tomadores y Decisores).

Interesantísimo.

Estrategias mamut para empresas be to be, en la cual tomo el papel de influenciador.

Muy interesante la clase, no sabia nada de esto.

Gracias

Mil gracias Milton