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Estrategia de equipo

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馃摃RESUMEN:

Debemos tener el enfoque estrat茅gico del mamut, todos queremos el gran cliente por lo que debemos:

  • Trabajar en equipo.

  • Comunicaci贸n segmentada.

  • Identificaci贸n de escenario.

Los actores del escenario B2B tiene actores fundamentales:

  • Tomadores, son quienes influyen en 100% en la adquisici贸n.

  • Decisores influyen al tomador para que realicen la decisi贸n.

  • Influenciadores, son aquellos que pertenecen a la compa帽铆a pero que pueden ayudar al equipo igualmente.

Modelo de estrategia:

  • Atacar 2 frentes diferentes, llegar a tu objetivo e incrementar las ventas en tu marca.

Equipo comercial de 10 personas:

  • 5 personas en el聽Grupo A聽y las otras 5 en el聽Grupo B.

Objetivo Grupo A:

  • Contactar y persuadir a todas las personas que pertenecen al grupo de influenciadores.

  • Estos influenciadores聽tienen cargos como聽Coordinaci贸n, Ejecutivos de Cuenta, y Asesores.

A ese grupo聽le vamos a crear un contenido espec铆fico donde聽solucionamos sus problemas del d铆a a d铆a:

  • Herramientas, reflexiones, checklists.

Una vez el Grupo A gana la confianza de estos influenciadores,聽se permite que nos recomienden a聽los decisores y a los tomadores.

  • Es un proceso largo pero alterno que nos permite escalar.

  • El grupo B聽pueden ser聽el Gerente, los Directores, los Fundadores de tu compa帽铆a.

Objetivo Grupo B:

  • Contactar directamente a los Gerentes, Directivos, Fundadores de la compa帽铆a a la cual quieres llegar.

  • Ellos son los decisores y los tomadores.

Cuando el Grupo B inicia este primer contacto,聽ofrecer谩 contenido muy diferente聽que un gerente necesita consumir.

  • O si un Director o Fundador necesita adquirir.

Modelo de Estrategia: Atacar 2 frentes diferentes, llegar a tu objetivo e incrementar las ventas en tu marca.
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Equipo comercial de 10 personas: 5 personas en el Grupo A y las otras 5 en el Grupo B.
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Objetivo Grupo A: Contactar y persuadir a todas las personas que pertenecen al grupo de influenciadores. Estos influenciadores tienen cargos como Coordinaci贸n, Ejecutivos de Cuenta, y Asesores.
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A ese grupo le vamos a crear un contenido espec铆fico donde solucionamos sus problemas del d铆a a d铆a: Herramientas, reflexiones, checklists.
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Una vez el Grupo A gana la confianza de estos influenciadores, se permite que nos recomienden a los decisores y a los tomadores. Es un proceso largo pero alterno que nos permite escalar.
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El grupo B pueden ser el Gerente, los Directores, los Fundadores de tu compa帽铆a.

Objetivo Grupo B: Contactar directamente a los Gerentes, Directivos, Fundadores de la compa帽铆a a la cual quieres llegar. Ellos son los decisores y los tomadores.
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Cuando el Grupo B inicia este primer contacto, ofrecer谩 contenido muy diferente que un gerente necesita consumir. O si un Director o Fundador necesita adquirir.

Al momento de buscar trabajo se suele aplicar una estrategia similar. En este caso es conectar con trabajadores de la compania a la que deseas ingresar, entonces estos por medio de los reclutadores te recomiendan para el puesto.
Similares y asombrosas estrategias 馃槂

IMPORTANTE.

Modelo de estrategia:

  • Tomadores.
  • Decisores.
  • Influenciadores.

Saludos, m铆 empresa es de dise帽o de productos, creo que la estrategia Mamut ser铆a algo as铆: Los dise帽adores e ingenieros podr铆an publicar contenido acerca de c贸mo trabajamos, y luego yo y mi socio podr铆amos publicar contenido desde un punto macro acerca del negocio de mis clientes.

馃搶| En resumen:

La estrategia en equipo funciona muy bien para captar a un gran cliente, pero debemos ser inteligentes en la forma de contacto para no espantar. Trabaja en equipo, comunicaci贸n segmentada e identificaci贸n de escenario.
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Una venta B2B contiene un escenario donde participan varias personas de diferentes cargos, quienes influyen en la toma de decisi贸n, los cuales son: Tomadores, Decisores e Influenciadores.

隆隆隆APUNTES!!!
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Enfoque estrat茅gico del mamut:
Todos queremos captar un gran cliente, pero debemos ser inteligentes en la forma de contacto para no espantar.
鈥 Trabajo en equipo
鈥 Comunicaci贸n segmentada
鈥 Identificaci贸n de escenario
.
Actores del escenario B2B:
Una venta B2B contiene un escenario donde participan varias personas de diferentes cargos, quienes influyen en la toma de decisi贸n.
.
Los actores fundamentales que siempre encontraremos:
鈥 Tomadores: Son personas que influyen un 100% en la adquisici贸n del producto o servicio, por lo general son los gerentes generales o fundadores.
鈥 Decisores: Son personas que influyen en la aprobaci贸n de la toma de servicio/producto, dentro de la compa帽铆a tienen perfiles de directores de 谩rea.
鈥 Influenciadores: Son personas que se encuentran cerca a los tomadores o decisores, quienes pueden crear un puente de conexi贸n. Son cargos inferiores.

Influenciadores鉃★笍Decisores鉃★笍Tomadores
鉁擲egmentaci贸n

Apunte:


Muy buena estrategia!!! el foco siempre debe estar en darle la informaci贸n a las personas indicadas sobre como les vamos remediar los Pain points que tienen

igualmente.

Modelo de estrategia:

Atacar 2 frentes diferentes, llegar a tu objetivo e incrementar las ventas en tu marca.
Equipo comercial de 10 personas:

5 personas en el Grupo A y las otras 5 en el Grupo B.
Objetivo Grupo A:

Contactar y persuadir a todas las personas que pertenecen al grupo de influenciadores.

Estos influenciadores tienen cargos como Coordinaci贸n, Ejecutivos de Cuenta, y Asesores.

A ese grupo le vamos a crear un contenido espec铆fico donde solucionamos sus problemas del d铆a a d铆a:

Herramientas, reflexiones, checklists.

Esta estrategia est谩 muy bien planteada, hay que aplicarla

Me pareci贸 tan interesante la estrategia del Mamut que voy a compartir mi resumen.

El grupo A se encarga de persuadir a influenciadores. Se construye un contenido espec铆fico para ayudar a solucionar problemas del d铆a a d铆a. Posteriormente, el grupo A es recomendado a cargos m谩s grandes (Tomadores y Decisores).

El grupo B es un grupo m谩s exclusivos (cargos altos de tu compa帽铆a) que va a contactar directamente a los altos cargos de la compa帽铆a que se desea ganar como cliente. Se ofrece de parte del grupo B un contenido pero diferente al del grupo A debido a que el target es muy diferente (Tomadores y Decisores).

Interesant铆simo.

Estrategias mamut para empresas be to be, en la cual tomo el papel de influenciador.

Muy interesante la clase, no sabia nada de esto.

Gracias

Mil gracias Milton