Unit economics

Unit economics

¿Qué son y para qué sirven?

Los unit economics nos dan una visión unitaria del negocio, es decir que nos da una visión del usuario.

Queremos ver cuánto invierto en la adquisición de cada cliente y compararlo con el valor que obtengo de cada cliente en todo su ciclo de vida.

La pregunta más importante. ¿Me sale una cuenta positiva? si no es así, voy a tener que captar más barato o obtener más valor del cliente. Pero si por el contrario tenemos una cuenta positiva podemos seguir con el análisis.

El LTV es el valor total capturado de un cliente.

Es importante quitar los costes variables, lo que no se debe hacer es simplemente contabilizar los ingresos. Si se vende un producto a $50 USD se deben sustraer todos los costes operativos, costes de producto, costes de envío, etc… y quedarnos solo con el valor que capturo para la compañía.

Payback (recuperar el dinero): tiempo necesario para recuperar la inversión en marketing dentro de la compañía.

La única forma de recuperar la inversión es que el cliente realice acciones que nos aporten valor, normalmente se habla de pedidos.

Si vemos esto desde la perspectiva del usuario, el LTV es la suma de todos los márgenes operativos de todos los pedidos que hemos realizados y el LTV Neto es la suma de todos los pedidos después de ese momento “payback”.

Si se consigue que el número de pedidos después del payback sea alto el valor Neto será elevado, si no son tanto los pedidos la diferencia con la inversión será pequeña. Por esto, es importante tener un buen producto y un buen sistema de fidelización.

Hola Jaume seria genial dejar en la sección de recursos las formulas que utilizas para sacra cada indicador.

Un libro super recomendado para seguir profundizando los conocimientos Lean Analytics
https://www.amazon.es/Lean-Analytics-utilizar-rápido-startup-ebook/dp/B00N95HZ92/ref=sr_1_11?ie=UTF8&qid=1495639410&sr=8-11&keywords=Universidad+internacional+de+la+rioja

Los ejercicios al final de cada clase son de lo mejor

En el mes 6 aunque ya la compañía no necesita más inversión para su presupuesto de marketing, aún no ha recuperado la inversión que se ha realizado para marketing, el Payback será a los 8 meses

El problema de este curso, que a veces usa otros nombres para referirse a un indicador que ya uso en clases pasadas.

Payback

• Tiempo necesario para recuperar la inversión
• Cuando se igualan el NLV de cada frecuencia y la inversión de cada frecuencia
• La diferencia de todo lo acumulado es mi inversión inicial
• Pasado el Payback tendré LTV+

NO ME ACOMODO A USAR LA COMA EN VEZ DEL PUNTO COMO DECIMALES…

Hola, el modelo de negocio basado en recurrencia es mindblowing 🤯

Otra forma de entenderlo es a traves del interes compuesto. Si constantemente inviertes y reinviertes empiezas a generar interes del interes, lo que se traduce en crecimiento exponencial.

En Platzi hay un curso de matematicas financieras donde esplican muy bien este y otros terminos.

hola porque dice 15 de margen. si esta escrito hay que es 20 en margen venta ?

Minuto 1:24. ¿Porque de repente baja su tono de voz?. No se termina de entender lo que dijo.

CALCULAR EL NUMERO DE PEDIDO PARA RECUPERAR LA INVERSION 4 MINIMO
$15 TIKET/MARGEN
$60 15*4
CAC $60

CALCULA EL PAYBACK EN MESES ( 3)
22.5*3=67.5

EL USUARIO TIENE UN LIFETIME DE 2 AÑOS
22.5 * 23 = 540
540 - 60 = 480

El resultado del ejercicio: