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Unit economics

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Unit economics

驴Qu茅 son y para qu茅 sirven?

Los unit economics nos dan una visi贸n unitaria del negocio, es decir que nos da una visi贸n del usuario.

Queremos ver cu谩nto invierto en la adquisici贸n de cada cliente y compararlo con el valor que obtengo de cada cliente en todo su ciclo de vida.

La pregunta m谩s importante. 驴Me sale una cuenta positiva? si no es as铆, voy a tener que captar m谩s barato o obtener m谩s valor del cliente. Pero si por el contrario tenemos una cuenta positiva podemos seguir con el an谩lisis.

El LTV es el valor total capturado de un cliente.

Es importante quitar los costes variables, lo que no se debe hacer es simplemente contabilizar los ingresos. Si se vende un producto a $50 USD se deben sustraer todos los costes operativos, costes de producto, costes de env铆o, etc鈥 y quedarnos solo con el valor que capturo para la compa帽铆a.

Payback (recuperar el dinero): tiempo necesario para recuperar la inversi贸n en marketing dentro de la compa帽铆a.

La 煤nica forma de recuperar la inversi贸n es que el cliente realice acciones que nos aporten valor, normalmente se habla de pedidos.

Si vemos esto desde la perspectiva del usuario, el LTV es la suma de todos los m谩rgenes operativos de todos los pedidos que hemos realizados y el LTV Neto es la suma de todos los pedidos despu茅s de ese momento 鈥減ayback鈥.

Si se consigue que el n煤mero de pedidos despu茅s del payback sea alto el valor Neto ser谩 elevado, si no son tanto los pedidos la diferencia con la inversi贸n ser谩 peque帽a. Por esto, es importante tener un buen producto y un buen sistema de fidelizaci贸n.

Hola Jaume seria genial dejar en la secci贸n de recursos las formulas que utilizas para sacra cada indicador.

Los ejercicios al final de cada clase son de lo mejor

En el mes 6 aunque ya la compa帽铆a no necesita m谩s inversi贸n para su presupuesto de marketing, a煤n no ha recuperado la inversi贸n que se ha realizado para marketing, el Payback ser谩 a los 8 meses

Por favor cambien este curso, no puede ser que los c谩lculos los haga como un cuento sin poner las f贸rmulas en la pantalla. Es una p茅rdida de tiempo una clase de 10 minutos que podr铆a durar 2 minutos y ver el mismo contenido. Lo mismo en todas las clases 馃う馃徎鈥嶁檪锔 al final es un mareo que no se entiende nada.

El problema de este curso, que a veces usa otros nombres para referirse a un indicador que ya uso en clases pasadas.

Payback

  • Tiempo necesario para recuperar la inversi贸n
  • Cuando se igualan el NLV de cada frecuencia y la inversi贸n de cada frecuencia
  • La diferencia de todo lo acumulado es mi inversi贸n inicial
  • Pasado el Payback tendr茅 LTV+

NO ME ACOMODO A USAR LA COMA EN VEZ DEL PUNTO COMO DECIMALES鈥

Hola, el modelo de negocio basado en recurrencia es mindblowing 馃く

Otra forma de entenderlo es a traves del interes compuesto. Si constantemente inviertes y reinviertes empiezas a generar interes del interes, lo que se traduce en crecimiento exponencial.

En Platzi hay un curso de matematicas financieras donde esplican muy bien este y otros terminos.

hola porque dice 15 de margen. si esta escrito hay que es 20 en margen venta ?

Minuto 1:24. 驴Porque de repente baja su tono de voz?. No se termina de entender lo que dijo.

CALCULAR EL NUMERO DE PEDIDO PARA RECUPERAR LA INVERSION 4 MINIMO
$15 TIKET/MARGEN
$60 15*4
CAC $60

CALCULA EL PAYBACK EN MESES ( 3)
22.5*3=67.5

EL USUARIO TIENE UN LIFETIME DE 2 A脩OS
22.5 * 23 = 540
540 - 60 = 480

El resultado del ejercicio: