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EBITDA vs Unit economics

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El c谩lculo del tiempo en tener EBITDA negativo, creo que no son no son 7 meses, puesto que no se pierden 500 clientes (10%) cada mes, el primer mes son 500, pero el segundo es el 10% de 4500, que es 450, y el siguiente, es el 10% de 4050, que son 405, y as铆 sucesivamente.

def calculaPorcentaje(cantidad, porcentaje):
    return (porcentaje*cantidad)/100

if __name__ == "__main__":
    cantidad = 5000
    porcentaje = 10
    mes = 0
    while cantidad >= 1500:
        resta = calculaPorcentaje(cantidad, porcentaje)
        mes += 1
        cantidad -= resta
        print('cantidad {} - mes {}'.format(cantidad, mes))

Daria 12 mese aprox

EBITDA (Cuenta de P茅rdidas y Ganancias).

Unit economics y EBITDA son modelos de an谩lisis econ贸micos complementarios que nos van a permitir valorar la viabilidad del negocio.

Al hablar de costes de estructura hacemos referencia del personal, alquiler, licencias, plataformas tecnol贸gicas, amortizaciones, temas legales y administrativos, todo lo que conforma la estructura de la empresa y que no suele variar demasiado mes a mes.

En algunos casos los presupuestos de marketing van en los costes fijos, eso depende mucho de cada empresa/compa帽铆a.

驴C贸mo comparamos el valor neto con los costes de estructura?

  • Lo primero es mensualizar el LTV Neto dividiendo entre el Lifetime.
  • Definir los costes fijos mensuales del negocio.

Lifetime (18 meses) * Value ($20 / mes) = $360

*En la anterior f贸rmula lo que se hace es multiplicar los meses por el valor mensual.

LTV, es el valor de todo el ciclo de vida del cliente.

Masa cr铆tica: cuantos usuarios necesitamos tener para ser rentables y adem谩s saber cu谩nta es la inversi贸n en marketing que tenemos que hacer para traer esos usuarios.

50.000 / 20 = 2.500 usuarios para que los costes de estructura empiecen a ser positivos.

Break even o punto muerto o punto de equilibrio o umbral de rentabilidad: Es el momento en el que el margen operativo (los ingresos) empiezan a ser superiores a los costes y empezamos a ser rentables.

EBITDA: Resultado del ejercicio (ya sea mensual o anual).

Seg煤n el presupuesto que estemos manejando y el riesgo a asumir es mejor ir aumentando la inversi贸n en marketing poco a poco y si hay cosas que no est谩n funcionando como que el CAC no es correcto o algunos temas de producto podemos ir pivotando toda la estrategia durante estos meses.

Deber铆a decir que la tasa de abandono es de 500 clientes al mes. Decir que es 10% mensual genera confusi贸n ya que para 2do mes ser铆a el 10% de 4500, y as铆 sucesivamente.

Si se pierde a raz贸n de 10% respecto a la base de clientes mensuales, quiere decir que el primer mes pierdo 500 clientes, pero al segundo mes solo pierdo 450 porque la base de clientes ser铆a 4500, y asi sucesivamente鈥

Decir que pierdo 500 clientes al mes no es lo mismo que perder el 10% de clientes cada mes. Las operaciones matem谩ticas difieren al igual que los resultados. Hay que corregir. Muchas gracias.

Perder el 10% de los clientes mensualmente, el primer mes pierde 500, el segundo mes, pierde 450 porque ya solo le quedan 4500. El tercer mes, le quedan 4050, as铆 que pierde 405鈥 si contin煤a la p茅rdida del 10% del total mensual, tardar铆a m谩s de 50 meses鈥 a los 60 meses en esa proyecci贸n tendr铆a 10 clientes.

Para los que no les quedo muy bien claro es que es el EBITDA puede ser entendido como como el resultado bruto o ganancia brutas antes de entrar en cuesti贸n de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones.

El curso ha sido interesante de muy buen nivel, el profe se salta algunas formulas o solo las explica de forma superficial. Pero me llama mucho la atenci贸n que no he visto ni 1 solo comentario del profe dando feedback a las inquietudes de los estudiantes. Es cierto que el curso ya lleva un par de a帽os desde su lanzamiento, pero de igual forma no veo comentarios antiguos de 茅l.

EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization)

Aqu铆 les comparto mi aporte: EBITDA significa "Earnings Before Interest Taxes Depreciations and Amortizations" - As铆 que representa el resultado o ganancias reales del ejercicio - Toda empresa posee costos fijos - La masa cr铆tica es el n煤mero de clientes que necesitamos para que la empresa sea rentable, es decir, pueda cubrir sus costos. - Si se multiplica el CAC por la masa cr铆tica de clientes, se puede tener las cantidad de dinero que se necesita invertir durante un periodo de tiempo - A medida que se obtiene un mayor margen, se puede cubrir los costos fijos. Luego de que los ingresos cubran las masa cr铆tica o los costos se tiene la opci贸n de dejar de invertir en marketing y el resto se convertir谩 en beneficios. Sin embargo, como toda empresa posee una tasa de abandono, los clientes empezar谩n a disminuir hasta llegar a cero, as铆 que se recomienda mantener la inversi贸n en marketing, pero reducir la intensidad, para obtener mayores beneficios sin perder clientes. Excelente video, primera vez que puedo hacer todo los c谩lculos antes de seguir el cideo, pero en todos he logrado entender los indicadores

Creo que el calculo tiene oportunidades de mejora, dado que la tasa de perdida es porcentual, lo cual induce a que se aplique contra el valor inmediatamente anterior, no sobre el valor inicial, siendo as铆, no serian 10 meses para quedarse sin clientes, podr铆an pasar mas de 24 hasta que quede con muy pocos. Si deseamos indicar que se pierden 500 clientes mensuales, se deber铆a exponer de esta manera, por cantidad neta de clientes que se pierden, mas no como porcentaje de perdida mensual

EJERCICIO 5

A mi me salen estos c谩lculos sin el cambio fijo de los 500 usuarios

Por qu茅 para sacar el margen solo multiplica los 75 * el margen de venta 20% , si la recurrencia es de 1.5? Y para sacar el NetLTV, si multiplica el ticket medio por la recurrencia (75*1.5)