Estrategia de Nutricion de Leads

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Crear una estrategia basada en la nutrici贸n de leads es fundamental para generar relaciones a largo plazo con tus clientes. El objetivo es ayudar a tu empresa a crear v铆nculos de valor con el cliente en cualquier momento del recorrido del comprador. Ya que conoces el recorrido del comprador y los tipos de contenido que debes ofrecer en cada etapa, ahora debes crear una visi贸n para tus actividades de marketing y ventas, c贸mo enviar el contenido adecuado a tus contactos.

La nutrici贸n de leads es fundamental para el inbound marketing, pues es tu oportunidad de ofrecer valor a clientes actuales y convertir a tus prospectos al ayudarlos a crecer junto a tu empresa o negocio.

驴Qu茅 es la nutrici贸n de leads?
De acuerdo a Hubspot, es el proceso de cultivar relaciones con tus prospectos con el objetivo de concretar una cita comercial o compra cuando ellos est茅n listos.

Tomando en cuenta la metodolog铆a inbound ( atraer, interactuar y deleitar) la nutrici贸n de leads se lleva a cabo principalmente en la etapa de interacci贸n.

Esta nutrici贸n de leads es un esfuerzo de la automatizaci贸n del marketing (softwares como Hubspot, Salesforce, Zoho, etc) donde su objetivo es interactuar con los leads y clientes de tal manera que los incentive a seguir avanzando hasta llevar a cabo una acci贸n espec铆fica (inscribirse a un newsletter, descargar un documento,llenar un formulario, comprar鈥).

Estas actividades automatizadas son tales como: env铆o de correos electr贸nicos, publicaciones en redes sociales, actividades del sitio web, o sistemas de webflow automatizados para gestionar campa帽as.

** 驴C贸mo medir los resultados de tu estrategia?**
Una estrategia de nutrici贸n de leads es eficaz cuando se genera contenido 煤til en el contexto adecuado y basado en los intereses de tus prospectos. Por lo que ser谩 necesario adaptar tu mensaje para seguir siendo relevante, ganar m谩s clientes m谩s r谩pido, mantener una conversaci贸n con tus contactos y mantenerte conectado con ellos.

T煤 ofreces valor a tus clientes y ellos a t铆, lo que impulsar谩 el crecimiento de tu negocio. Para ello deber谩s basarte en tres pasos para conectar con tus contactos:
Oportuna. Conectar con los leads en el momento ideal, es decir, en el que est谩n m谩s interesados para no generar fricci贸n.
Eficiente. Hubspot descubri贸 que la probabilidad de que un lead inbound se convierta en un lead cualificado, es 21 veces mayor cuando se le contacta dentro de los primeros 5 minutos, frente a un plazo de 30 min. Gracias a la automatizaci贸n de tareas, se puede responder de manera r谩pida a leads.
Dirigida. Las campa帽as de nutrici贸n de leads env铆an mensajes oportunos y relevantes a tus contactos, lo cual establece un lazo de confianza.

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