La teoría de los arquetipos
- Sostiene que todas las personalidades son decodificadas en base a un sistema de clasificación de personalidad que es válido universalmente.
La importancia de la personalidad
- El rol de la publicidad no es decirle a los usuarios por qué tienen que comprar una marca, sino decirles cómo queremos que la recuerden.
¿Caerle bien a todo el mundo?
- No puedes caer bien a todo el mundo
- Tener un punto de vista genera disyunción
- La disyunción crea subconjuntos
- Tu mercado es uno de ellos, no el conjunto universo
Cómo usar los arquetipos
- Toda personalidad tiene un arquetipo vibrando en su interior
- El primer paso para comprender y dar forma a la personalidad de la marca consiste en identificar el punto de entrada arquetípico de la misma.
Contraste y tensión
- La elección puede venir de la intención o de la observación.
- Al escoger el 2° arquetipo buscamos potenciar la tensión entre ambos. De ella sale la potencia de personalidad de la marca.
- Una marca sin tensión es aburrida, obvia y plana
Construyamos el arquetipo de nuestra marca
- Definir:
- Target: Necesidades, valores y estilos de vida
- Biografía: Analizar historias de la marca y su posicionamiento. Y destacar qué valores queremos ensalzar o construir.
- Si fuera una persona, ¿Quién sería?
- Y si fuera una casa, ¿Cómo sería? ¿Y si fuera un estilo musical? ¿Y un paisaje?
- Competencia: Analizar los arquetipos y personalidades de nuestra competencia.
- Benchmark: Analizar códigos de otras categorías para destacar valores similares. ¿Qué marcas conectan muy bien con nuestro target?
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