Estrategias de Marketing para Aumentar Ventas en Black Friday

Una tienda que vende accesorios para celulares nos convocó para generar acciones tendientes a aumentar las ventas durante el período del Black Friday.

Estrategia

Alineamos nuestras propuestas creativas con el plan de negocios que ya traía la marca con la idea de generar una publicidad que corriera durante la semana anterior y durante el Black Friday.

En los anuncios se ofrecieron descuentos de entre 30% y 40% en productos seleccionados. Nos aseguramos de tener un mensaje y una propuesta diferente cada día para mantener el interés de los usuarios. Sabíamos que nuestras posibilidades de cierre de venta eran mucho mayores si apuntábamos a personas que ya conocieran la marca. Por eso comunicamos las ofertas a través de: newsletters, redes sociales, y anuncios de retargeting en Facebook y en Instagram. El hecho de cambiar los mensajes a diario nos generó una ventaja competitiva, ya que los competidores principales mantuvieron un mismo anuncio a lo largo de todo el periodo.

Resultados

Obtuvimos un ROI de cerca del 250% (considerando costos de publicidad + gestión + descuentos en productos).