Bienvenida: por qué importan los dashboards

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Juan José Bello es un excelente profesor, hice el curso de Google Data Estudio y me dispondré hacer los otros 2 del él, es calidad y entreteniminto garantizado. Sé por que se los digo.

Conceptos importantes:

  • Lagging metrics : son las métricas que se ven afectadas por acciones que se hicieron en el pasado por ejemplo: ventas, cantidad de suscriptores.
  • Leading Metrics : son métricas que se ven afectadas cada día, es decir tiene un impacto a corto o mediano plazo, por ejemplo realizar más campañas para generar más suscriptores.

Lo que me proporciona mucha confianza es que enseña a partir de sus errores y eso me permite saber que debo hacer para no cometerlos, muchas expectativas del curso

Product Market Fit: El desafío más importante de una Startup es el de crear un producto ideal para un mercado correcto.
Para saber que tienes un product market fit, debes asegurarte que las personas quieren tu producto.

Primera clase y ya tengo las expectativas a 1000

Crecer es elegir una métrica puntual y medir su cambio. Lo importante es enfocar tus esfuerzos en actividades que produzcan los resultados esperados en esa métrica. En el caso de Porter Metrics, la forma en la que miden ese KPI es la cantidad de dashboards creados.

  • Lagging metrics: Métricas que resultan impactadas con acciones de largo plazo.
  • Leading metrics: Métricas que son impactadas con acciones a corto plazo.

Tener métricas claras para cada departamento hace que puedas alinearte y que cada equipo sea responsable de cada uno de los resultados.

Las ventas son un resultado de lo que hiciste en el pasado.

Crear un producto que la gente ame
el dashboard nos hace ver en que parte del embudo estamos fallando

¡Una joya de curso en todos los sentidos!

Cuando menciona enfocarnos en una sola métrica habla de nuestro north star metric.

Tener enfoque: Importante enfocarse en todas las actividades que hagan crecer esa métrica, que produzca resultado en esa métrica. Hacer que cada día cuente.

Pedirle al equipo que se ponga la 10, que de la Milla Extra es una terrible forma de administrar el trabajo.

Enseñanzas de esta gran clase:

  • Las ventas son el resultado de las acciones del pasado
  • Marketing puede generar demanda, pero la venta es responsabilidad del equipo que desarrolla el producto/servicio
  • Hay que enfocar todas las actividades en hacer crecer la métrica que más importa
  • La métrica que más importa no es necesariamente las ventas
  • Clave del éxito: encontrar un market fit. Una audiencia que esté dispuesta a comprar un producto o servicio y no deja de hacerlo

Excelente introducción!

Las Ventas son el Resultado de lo que hiciste anteriormente, Excelente Curso

Definición de lagging y leading metrics

Exelente intro

Gratamente impresionado por Juan José Bello a quien pongo toda mi atención para no perder $20K por “desconocimiento”.
.

Resalto la importancia de tener un Dashboard que me permita encontrar el Product Market Fit y dejar de “vender por vender” perdiendo recursos o lanzando “tiros al aire para ver que cae” para focalizarme en el producto y segmento adecuado.
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Importante considerar:

  • Lagging Metrics
    Acciones de hoy que impactarán resultados futuros
  • Leading Metrics
    Acciones de hoy que impactarán resultados en el presente
    .
    Finalmente tener la “camiseta 10” es decir cargar toda la responsabilidad de vender a marketing debe ser reemplazado por conocer el objetivo de cada integrante y área para asignar correctamente las responsabilidades

⏳ Lagging metrics: Tus esfuerzos de hoy traerán las ventas del mañana. También se puede decir que tus ventas de hoy, son producto de tu esfuerzo ayer.

🔁 Leading Metrics: Métricas que puedes afectar cada día (como generación de Leads) para obtener ventas en el futuro.

Leading metrics: Son métricas que puedo afectar cada día y que pueden repercutir en las ventas.

Lagging metrics: Son las métricas de ventas, cantidad de suscriptores, etc.

Me emociona el curso. Juan José da excelentes consejos y tips en cada curso. Vamos a darle.

Ok, me encantó la anécdota de gastar $20k en un día por error, algo real al fin 😃