Estrategias de Expansión y Competencia de Alibaba

Mientras que otras compañían buscan dominar el mercado y expandirse eliminando a la competencia, Alibaba ha integrado diversas empresas conectándolas entre sí desde sus productos y servicios. De esta manera, logran llenar las necesidades del mercado.

Alibaba Group

Alibaba fue creada en 1999, su fundador Jack Ma tenía la idea de democratizar los comercios electrónicos para que fueran fáciles de gestionar para cualquier persona. A medida que Alibaba presenta necesidades, crea empresas para suplirlas como lo son:

1. Taobao. Generada en 2003, es el equivalente a eBay, donde se puede comercializar o subastar productos.
2. Alipay. Construida en 2004, una empresa que viene a cubrir las necesidades de realizar pagos a través de internet.
3. Villages. Su origen se dio en 2009, con la intención de conectar empresarios que se encuentran en lugares remotos y de esta forma unirlos para el comercio, replicando el ejemplo de los centros comerciales.
4. Cainiao, fundada en 2013, una compañía de logística, generada por la necesidad que tuvo Alibaba para efectuar las entregas con mayor capacidad y puntualidad. Ya que el año anterior no logró a tiempo las entregas del día especial de ventas que es el 11 de noviembre conocido como “singles day”.
5. Hema. una cadena de supermercados creada en 2017, cuyos productos pueden ser adquiridos directamente de la tienda, cada producto cuenta con código QR donde se visualiza el precio y la información nutricional, también los productos pueden ser adquiridos on line.

Caso de estudio de Coopetición

Competencia + cooperación

La empresa Amazon busca tomar todo el mercado y ser la única organización que preste el servicio, mientras que para la coopetición se busca aportar valor desde una plataforma a otras compañías que tienen una función en el éxito de otras empresas, de esta forma trabaja Ali Group.

En la plataforma de Alibaba se consideran:

• Puntos: personas o compañías que proporcionan servicios individuales, estos puntos se conectan con las líneas.
• Líneas: compañías que combinan funcionalidades con habilidad de crear productos y servicios y que generan interacción con los puntos.
• Planos: plataformas que ayudan a crear nuevas líneas e interacciones entre puntos y líneas para generar servicios e infraestructura y acelerar su crecimiento.

Para tu proyecto se recomienda realizar la siguiente pregunta, con el uso del Bussines Model Canvas: ¿Qué puede utilizar tu proyecto de las muchas cosas que hace bien Alibaba con los contenidos y su escala?

Nunca pares de aprender.

Contribución creada por: Adelso Suarez (Platzi Contributor).