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Tipos de empresa: venta de productos o de servicios

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Venta de Productos vs. Servicios

  • Es importante diferenciarlos para entender la afectaci贸n de cada una de estas actividades en el Estado de resultados
  • El Estado de resultados nos da las pautas para conocer la afectaci贸n en nuestros stakeholders

Estado de resultados

  • Utilidad bruta = Ingresos - Costos de venta
  • Utilidad operativa = Utilidad bruta - Gastos de administraci贸n
  • Utilidad Neta = Utilidad operativa - Otros gastos e ingresos - Impuestos
  • Otros ingresos: no tiene relaci贸n con la producci贸n, puede ser intereses de inversiones realizadas
  • Otros egresos: algo espor谩dico, puede ser una demanda perdida

EDR seg煤n tipo de empresa

  • Productos: en general son las ventas menos los costos de producci贸n
  • Servicios: generalmente los gastos est谩n en la n贸mina, gastos administrativos, etc.

RETO

  • Empresa A: venta de productos
  • Empresa B: venta de servicios

Si est谩n buscando una terminolog铆a un poco m谩s t茅cnica para esta cascada de utilidad les dejo la siguiente:

INGRESOS

  • Costes variables (Venta)

MARGEN BRUTO (Utilidad Bruta)

  • Costes fijos (Administraci贸n)

UTILIDAD OPERATIVA

  • Amortizaciones (Garant铆as)
  • Otros ingresos (Inversiones)

BAII (Beneficio antes de intereses e impuestos)

  • Intereses

BAI (Beneficio antes de impuestos)

  • Impuestos

BENEFICIO BRUTO (Utilidad neta)

Considero que la Empresa A es una empresa de productos, dado que su costo de bienes vendidos es superior a la de la empresa B.

La empresa B es una empresa de servicios, porque tiene una mayor inversi贸n en gastos operativos que la empresa A.

Una empresa de productos gastar谩 m谩s en costos de bienes vendidos, mientras que en una empresa de servicios se gastar谩 m谩s en una gastos de administraci贸n

Empresa A: venta de productos.
Empresa B: venta de servicios.

Utilidad Bruta = Ventas - Costos de Ventas
Utilidad Operativa = Utilidad bruta - costos operativos
Utilidad Neta = utilidad operativa - impuestos

Diferencia entre servicios y productos

Tenemos que entender la afectaci贸n de cada una de nuestras actividades en nuestro Estado de Resultados. Estos n煤meros nos dar谩n la pauta para saber c贸mo afectar谩 en las necesidades de los stakeholders.

En el estado de resultados encontramos:

Utilidad bruta = Ingresos - Costos de venta

Utilidad operativa = utilidad bruta - gastos de administraci贸n.

Utilidad neta = utilidad operativa - Otros gastos e ingresos - impuestos

Empresa A: venta de productos
Empresa B: venta de servicios

La empresa A es de venta de productos. La empresa B ofrece servicios. Lo anterior, dado que los costos de bienes vendidos es mayor en la empresa A que B, porque esta directamente relacionado con los costos de ventas del producto. En cambio, los gastos operativos de la empresa B son mucho mas altos que la empresa A, dado que la empresa de servicios (B) requiere de mayores gastos operativos que se pagan mes a mes, sin importar si se vende o no.

Reto:

Empresa A: Productos
Empresa B: Servicios

Esto debido a que la empresa B tiene m谩s gastos operativos o de administraci贸n lo que evidencia que depende de una gesti贸n.

Empresa A: Productos
Empresa B: Servicios
Esto debido a que la empresa B tiene demasiados gastos administrativos lo que evidencia que depende de una gesti贸n administrativa para su funcionamiento, o sea es el proceso CORE de la empresa

Tipos de empresa: venta de productos o de servicios

Diferencia entre servicios y productos

Es muy diferente el comportamiento de las actividades entre empresas que se dedican a productos de las que se enfocan en servicios.

Para diferenciar tenemos que entender la afectaci贸n de las actividades cotidianas en nuestro estado de resultados.

Por que es importante el estado de resultados

Este documento nos dara las pautas para saber como nos afecta en las necesidades de nuestros stakeholders. Esto nos indicara como funcionan las 煤tilidades de nuestra empresa

En una empresa tradicional donde los stakeholders son nuestros accionistas, en este caso la utilidad debe ser primordial y por medio del estado de resultados podemos entender de manera muy sensilla que es lo que esta sucediendo dentro de la empresa.

Estado de resultados

$utilidad bruta = ingresos - costos de venta$
$utilidad operativa = utilidad bruta - gastos de administraci贸n$
$utilidad neta = utilidad operativa - otros gastos e ingresos- impuestos$

Utilidad bruta: son los ingresos menos los costos de venta
Utilidad operativa: utilidad bruta - gastos de operaci贸n (gastos de mercadotecnia, gastos de n贸mina, gastos de las oficinas, etc.) Se refiere a todo lo que no este directamente relacionado con la producci贸n de nuestros productos
Utilidad neta: es la utilidad m谩s importante de todas, ya que es el resultado despues de quitarlos los gastos operativos, despues de quitarle los costos de venta e incluso despues de quitarle los impuestos. Es el remanente que si nos interesa, por que es lo que est谩n buscando nuestros accionistas.

Diferencias en el estado de resultados

En una empresa de productos, los costos de ventas son las ventas menos los costos de ventas (son todos los gastos que estan relacionados con la producci贸n directa del producto) por ejemplo:

Si la empresa vende sillas de madera, el precio de adquirir la madera o los pedazos de madera es el costo de venta. Lo que resulte de la diferencia entre cuantas sillas se vendi贸, con cuanta madera se compr贸 sera la utilidad bruta.

Mientras que en una empresa de servicios, esto es diferente por ejemplo

En la venta de software, los costos de venta(seran cargados en los gastos administrativos, de n贸mina)

Costos de ventas o gastos operativos

Costo de ventas: es ralacionado con el costo directo de creaci贸n del producto o nuestros servicios

Gastos operativos: Son aquellos que debemos pagar mes con mes como la n贸mina, la mercadotecnia o incluso el espacio donde estamos operando

Importancia de la afectaci贸n sobre la utilidad

Hay que entender que la madera que se estaba vendiendo en el ejemplo de las sillas sube de precio afectara a la utilidad bruta.

A: productos
B: Servicios

A) PRODUCTOS
B) SERVICIOS

La A es una empresa de productos porque cuenta con m谩s inversi贸n en la adquisici贸n de los bienes y menos inversi贸n en los gastos operativos. Lo contrario ocurre en la empresa B, por lo cual podemos decir que se trata de una empresa de servicios.

La empresa A tiene mas rasgos de productos. La B tiene altos gastos de administraci贸n y no tan alto gastos de producto, por lo cual es mas similar a servicio (igual tranquilamente puede ser producto con alto nivel de administraci贸n para funcionar).

De acuerdo al income statement la empresa A es de productos y la empresa B es de servicios, esto se evidencia principalmente en el costo de bienes vendidos y los gastos operativoss, donde para las empresas de productos se tiene un mayor costo de bienes y un menor gasto operativo, lo que sucede de forma inversa con las empresas de servicios.

Entendido

En contabilidad, cuando se trata de venta de productos, se utiliza el termino CMV = costo de mercader铆a vendida.
Es el costo unitario del bien con el proveedor.

Para el caso de venta de Servicios: es importante tener una estructura de costos con detalle de los gastos necesarios para ejecutar tu servicio: Por ejemplo si te dedicas al dise帽o: amortizaci贸n computadora y energ铆a el茅ctrica son costos principales.