En una startup es crucial averiguar cómo ganar dinero y conseguir clientes que paguen más por tu producto o servicio de lo que te cuesta producirlo.
Si tienes una solución gratuita, no planees crecer comprando usuarios, es muy difícil sostener negocios basados en publicidad. En cambio, podrías construir algo que la gente quiera compartir con sus amigos y familia.
3 consejos para cuidar el dinero en tu startup
Una de las habilidades más importantes a la hora de emprender es saber administrar bien el dinero. Para lograrlo, Sam Altman, mentor y expresidente de YC, te recomienda lo siguiente.
1. Amortigua el costo de adquisición de tus clientes (CAC)
Si tienes un producto con un CLV (valor de vida del cliente) menor a $500 USD, ten en cuenta que no podrás darte el lujo de contratar a un equipo de ventas en tu empresa. Para amortiguar los costos de esta inversión, prueba con métodos de adquisición de usuarios más económicos.
Por ejemplo:
- Estrategias de SEO
- Campañas de SEM (anuncios, correos, etc).
En caso de tener un producto mayor a $500 USD en su CLV, podrías venderlo directamente y evaluar qué features funcionan mejor para centrarte en ellas y desarrollarlas.
Si quieres ampliar tu conocimiento en ventas, te recomendamos este libro:
Hacking Sales de Max Altschuler, el CEO de la compañía Sales Hacker Inc.
2. Genera los ingresos suficientes para que tu startup se sostenga por si sola
Cuando estás creando una startup, lo más recomendable es alcanzar la Rentabilidad Ramen, es decir, generar ingresos suficientes desde tu empresa para que los fundadores puedan sobrevivir y continuar trabajando en ella. Esto hará que puedan operar sin estar a merced de inversionistas o mercados financieros.
3. Vigila obsesivamente tu flujo de caja
Muchos fundadores se quedan sin dinero al no ser conscientes de lo que ocurre al tomar decisiones apresuradas. Por esta razón, es crucial que estés atento a tu flujo de caja y seas medido con los gastos. Recuerda que las startups escalan con la menor cantidad de recursos posibles.
Si quieres conocer más sobre el manejo de dinero en compañías de tecnología, lee el ensayo de Paul Graham que se encuentra en el área de recursos.
Contribución creada con los aportes de: Eduardo Aguirre Dominguez y María Camila Pulido.
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