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C贸mo cuidar el dinero de tu startup

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Recursos

En una startup es crucial averiguar c贸mo ganar dinero y conseguir clientes que paguen m谩s por tu producto o servicio de lo que te cuesta producirlo.

Si tienes una soluci贸n gratuita, no planees crecer comprando usuarios, es muy dif铆cil sostener negocios basados en publicidad. En cambio, podr铆as construir algo que la gente quiera compartir con sus amigos y familia.

3 consejos para cuidar el dinero en tu startup

Una de las habilidades m谩s importantes a la hora de emprender es saber administrar bien el dinero. Para lograrlo, Sam Altman, mentor y expresidente de YC, te recomienda lo siguiente.

1. Amortigua el costo de adquisici贸n de tus clientes (CAC)

Si tienes un producto con un CLV (valor de vida del cliente) menor a $500 USD, ten en cuenta que no podr谩s darte el lujo de contratar a un equipo de ventas en tu empresa. Para amortiguar los costos de esta inversi贸n, prueba con m茅todos de adquisici贸n de usuarios m谩s econ贸micos.

Por ejemplo:

  • Estrategias de SEO
  • Campa帽as de SEM (anuncios, correos, etc).

En caso de tener un producto mayor a $500 USD en su CLV, podr铆as venderlo directamente y evaluar qu茅 features funcionan mejor para centrarte en ellas y desarrollarlas.

Si quieres ampliar tu conocimiento en ventas, te recomendamos este libro:

Hacking Sales de Max Altschuler, el CEO de la compa帽铆a Sales Hacker Inc.

2. Genera los ingresos suficientes para que tu startup se sostenga por si sola

Cuando est谩s creando una startup, lo m谩s recomendable es alcanzar la Rentabilidad Ramen, es decir, generar ingresos suficientes desde tu empresa para que los fundadores puedan sobrevivir y continuar trabajando en ella. Esto har谩 que puedan operar sin estar a merced de inversionistas o mercados financieros.

3. Vigila obsesivamente tu flujo de caja

Muchos fundadores se quedan sin dinero al no ser conscientes de lo que ocurre al tomar decisiones apresuradas. Por esta raz贸n, es crucial que est茅s atento a tu flujo de caja y seas medido con los gastos. Recuerda que las startups escalan con la menor cantidad de recursos posibles.

Si quieres conocer m谩s sobre el manejo de dinero en compa帽铆as de tecnolog铆a, lee el ensayo de Paul Graham que se encuentra en el 谩rea de recursos.

Contribuci贸n creada con los aportes de: Eduardo Aguirre Dominguez y Mar铆a Camila Pulido.

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Aqu铆 hay una forma com煤n en que mueren las nuevas empresas. Hacen algo moderadamente atractivo y tienen un crecimiento inicial decente. Elevan su primera ronda con bastante facilidad, porque los fundadores parecen inteligentes y la idea suena plausible. Pero debido a que el producto solo es moderadamente atractivo, el crecimiento est谩 bien, pero no excelente. Los fundadores se convencen a s铆 mismos de que contratar a un grupo de personas es la forma de impulsar el crecimiento. Sus inversores est谩n de acuerdo. Pero (debido a que el producto es s贸lo moderadamente atractivo) el crecimiento nunca llega. Ahora se est谩n quedando sin pista r谩pidamente. Esperan que una mayor inversi贸n los salve. Pero debido a que tienen altos gastos y un crecimiento lento, ahora no resultan atractivos para los inversores. No pueden recaudar m谩s y la empresa muere.

Compa帽eros, les dejo el enlace de una traducci贸n al espa帽ol que hice de la lectura recomendada (Default Alive or Default Dead de Paul Graham) espero les sirva.

https://docs.google.com/document/d/17tEo8A-TiEaSjzjBIMdIAkwPVrcB2dKBSnSdwaGeQnw/edit?usp=sharing

En latinoamerica, es m谩s dif铆cil recaudar inversi贸n que en Estados Unidos por ejemplo, por eso como lo coment贸 Freddy en un video, Platzi tuvo que ser rentable desde cero, es algo en que las startups de Latam tenemos que entender y que algunos lo pueden tomar como una desventaja y otros ser proactivos y tomarlo como un reto

Libro recomendado: Hacking Sales

Hablando de dinero:

  • las startups el no encontrar el encaje correcto del producto/mercado es la primera causa de fracaso,

  • siendo al segunda causa el Coste de Adquisici贸n de Clientes (CAC) al superar los ingresos que se generan de los clientes.

    Fuente: https://www.forentrepreneurs.com/es/startup-killer/

importante
Haz algo que la gente comparta con sus amigos y su familia.

  • Si tienes un producto de menos de LTV de $500 USD no podr谩s darte el lujo de tener un equipo de ventas
  • Si tienes un producto de mas de LTV de m谩s de $500 neto para ti, puedes permitirte la venta directa.
  • Vigila obsesivamente tu flujo de caja

Vigila obsesivamente tu flujo de caja. Muchos founders se han quedado sin dinero sin saber que estaba ocurriendo.

De la lectura recomendada, se extrae el fragmento:

El pellizco fatal es muerte predeterminada + crecimiento lento + tiempo insuficiente para arreglarlo. Y la forma en que los fundadores terminan en esto es sin darse cuenta de que es y hacia donde se dirigen.

La versi贸n resumida para hacer dinero es que debes conseguir que la gente te pague mas dinero del que a ti te cuesta producir y entregar el producto.

  • Si tienes un producto gratuito, no planees crecer comprando usuarios. Tienes que hacer algo que la gente comparta con sus amigos.
  • Si tienes un producto de pago con menos de 500$ de valor de vida del cliente (Life Time Value), generalmente no puedes permitirte un equipo de ventas, experimenta con diferentes m茅todos de adquisici贸n de usuarios como SEO o SEM, pero intenta amortizar tu costo de adquisici贸n de clientes (CAC) en 3 meses.
  • Si tienes un producto de pago con mas de 500$ de valor de vida del cliente (LTM) neto para ti, generalmente puedes permitirte la venta directa; intenta vender el producto tu mismo primero para aprender lo que funciona (Hacking sales es un libro 煤til para estos casos).

En cualquier caso, intenta llegar a la rentabilidad del ramen, es decir, ganar suficiente dinero para que los fundadores puedan vivir del ramen tan r谩pido como puedas. Cuando llegues aqu铆 controlaras tu propio destino y ya no estar谩s a merced de los caprichos de los inversores y de los mercados financieros.

Vigila obsesivamente tu flujo de caja; aunque parezca incre铆ble hemos visto varias veces a fundadores quedarse sin dinero sin ser conscientes de que estaba ocurriendo.

Vigila obsesivamente el flujo de caja como fundador.

  • Amortiguar el CAC (costo de adquisicion por cliente), Si tengo un producto con un CVL (calor de vida del cliente) menor a $500 USD no puedo costear un equipo de ventas, para amortiguar debo probar metodos mas economicos:
  1. SEO (posicionamiento en motores de busqueda)
  2. SEM (Pauta Digital)
  • Debo generar ingresos suficientes para que la Startup se mantenga por si sola para que los fundadores puedan sobrevivir y puedan seguir trabajando en el proyecto dependeria de si mismo y no exclusivamente de inversores.
  • Vigila obsesivamente el flujo de caja, muchas veces se quedan los fundadores sin dinero si siquiera darse cuenta de lo que estaba ocurriendo.

Buen punto de oro: 鈥淥frecer un producto o servicio, que salga mas barato que su producci贸n鈥, en pocas palabras, que sea rentable, concepto basico, pero que a menudo las personas ignoran o no prestan el suficiente tiempo para estudiar la viabilidad de un producto o servicio, lo que conlleva a tener pocas ganancias, o casi ninguna ganacia y en el por de los casos, tener perdidas.

Cuida el dinero con estos tips 馃挷

  • Conseguir que las personas paguen por tu producto + de lo que cuesta
  • Si tienes un producto gratuito, no planees crecer comprando usuarios (publicidad) debes hacer que la gente lo comparta con sus amigos
  • Intenta vender el producto tu mismo
  • Hacking Sales de Max Altschuler, Libro
  • Rentabilidad del Ramen, ganar suficiente dinero para que puedas vivir de el
  • Vigila tu flujo de casa
  • Producto con CLV (valor de vida del cliente) menor a $500 USD, no puedes tener un equipo de ventas; en ese caso mejorar SEO Y SEM

gracias

conseguir dinero.

  • haz algo que la gente comparta con sus amigos.

  • intenta amortizar la adquisicion de clientes.

  • vigila tu flujo de dinero

XD

Tienes que averiguar como hacer dinero
La manera resumida es: encuentra una manera que la gente page m谩s por lo que cuesta hacer tu servicio

Que buen video.
### costo de adquisici贸n de tus clientes (CAC) El Costo de Adquisici贸n de Clientes (CAC) es una m茅trica importante para las empresas, especialmente para las startups, ya que ayuda a determinar cu谩nto cuesta adquirir un nuevo cliente. Calcular el CAC implica sumar todos los costos asociados con la adquisici贸n de clientes (como marketing, ventas y publicidad) durante un per铆odo espec铆fico y dividir esa cifra por el n煤mero total de nuevos clientes adquiridos en el mismo per铆odo. La f贸rmula b谩sica para calcular el CAC es: 锟斤拷锟=锟斤拷锟斤拷锟斤拷聽锟斤拷聽锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟铰狅拷聽锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷藠锟斤拷锟斤拷聽锟斤拷聽锟斤拷锟斤拷锟斤拷聽锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷聽锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷*CAC*=*Nu*藠*mero*聽*de*聽*Nuevos*聽*Clientes*聽*AdquiridosCostos*聽*de*聽*Marketing*聽*y*聽*Ventas*鈥 Por ejemplo, si una empresa gast贸 $10,000 en marketing y ventas durante un mes y adquiri贸 100 nuevos clientes en ese mismo per铆odo, el CAC ser铆a de $100 por cliente: 锟斤拷锟=$10,000100=$100*CAC*=100$10,000鈥=$100 Es importante tener en cuenta que el CAC puede variar seg煤n la industria, el modelo de negocio y la estrategia de marketing de cada empresa. Tambi茅n es esencial monitorear el CAC con el tiempo para identificar tendencias y ajustar estrategias si es necesario. Un CAC alto en comparaci贸n con el valor del cliente puede indicar que se necesitan mejoras en las estrategias de marketing, la eficiencia operativa o la retenci贸n de clientes. Por otro lado, un CAC bajo puede indicar una mayor eficiencia en la adquisici贸n de clientes, pero tambi茅n podr铆a significar que la empresa est谩 subinvirtiendo en marketing y ventas, lo que podr铆a limitar su crecimiento potencial. En resumen, el CAC es una m茅trica clave que las empresas deben seguir de cerca para garantizar una adquisici贸n de clientes rentable y sostenible.
el dinero es fundamental para una startup
  1. Establezca un presupuesto: antes de comenzar una startup, establezca un presupuesto realista y siga de cerca los gastos. Esto le ayudar谩 a controlar sus finanzas y a asegurarse de que su empresa no se endeude.

  2. Invierte sabiamente: Investigue cada paso antes de arriesgar su dinero. Aseg煤rese de que sus inversiones sean rentables y que le devuelvan el dinero con los intereses.

  3. Busca ayuda financiera: busca ayuda financiera en instituciones gubernamentales, bancos y organizaciones sin fines de lucro. Estas instituciones pueden ofrecer programas especiales para emprendedores, pr茅stamos, subvenciones y otros tipos de apoyo financiero.

excelente clase y me quedo con esta frase 鈥榗onstruir algo que la gente quiera compartir con sus amigos y familia.鈥

Minimo digan lo que es, rentabilidad de la maruchan / cupnudles, o rentabilidad para el at煤n.

Hacking self

Las StartUps escalan con la menor cantidad de recursos posibles.

Esta cita del Articulo de Paul Graham me encanto ++鈥淓n esta etapa inicial, el producto debe evolucionar m谩s que construirse, y eso suele ser m谩s f谩cil con menos personas鈥++.

Como mencionaron clases atras si no hay un buen producto no hay buen crecimiento y la empresa morira

Nota:
SI TIENES UN PRODUCTO GRATUITO NO PLANEES CRECER CON USUARIOS, TIENES QUE HACER ALGO QUE LA GENTE COMPARTA CON SUS AMIGOS.
SI TIENES UN PRODUCTO DE PAGO CON MENOS DE 500USD DE VALOR DE VIDA DEL CLIENTE (LFTV) GENERALMENTE NO PUEDES PERMITIRTE UN EQUIPO DE VENTAS. EXPERIMENTA CON DIFERENTES METODOS DE ADQUISISI脫N DE USUARIOS SEO O SEM; ANUNCIOS, CORREOS, ETC., PERO INTENTA AMORTIZAR TU COSTO DE ADQUISISI脫N DE CLIENTES EN 3 MESES.
SI TIENES UN PRODUCTO DE PAGO CON MAS DE 500USD DE LFTV NETO PARA TI GENERALMENTE PUEDES PERMITIRTE LA VENTA DIRECTA, INTENTA VENDER EL PRODUCTO TU MISMO PRIMERO PARA PRENDER LO QUE FUNCIONA.
HACKING SELLS ES UN LIBRO MUY 脷TIL PARA LEER

馃挕** Tienes que conseguir que la gente te pague m谩s dinero del que te cuesta entregar tu bien o servicio.**

  • Si tienes un producto gratuito, no planees crecer comprando usuarios.
  • Tienes que hacer algo que la gente comparta con sus amigos.
  • Si tienes un producto de pago con menos de 500 d贸lares de valor de vida del cliente LTV. No puedes permitirte un equipo de ventas.
  • Experimenta con diferentes m茅todos de adquisici贸n de usuarios como SEO o SEM, anuncios, correos, etc.
  • Intenta amortizar tu costo de adquisici贸n de clientes CAT en tres meses.
  • Si tienes un producto de as de 500 d贸lares de LTV neto, puedes permitirte la venta directa.
  • Intenta vender el producto tu mismo primero, para entender lo que funciona.
  • Vigila obsesivamente tu flujo de caja.

Vigila obsesivamente tu flujo de caja!

TIENES QUE CONSEGUIR QUE LAS PERSONAS TE PAGUEN MAS DE LO QUE TE CUESTA ENTREGAR TU PRODUCTO O SERVICIO.

Buscar una forma org谩nica y evaluar el producto con el usuario final, mejorar calidad y al mismo tiempo ver los canales de venta.