Introduccion
Ruta de aprendizaje de un Consultor SEO
Qué aprenderás para hacer y vender consultorías SEO
Desarrollo de metodología
¿Qué es un consultor SEO?
Perfil profesional de un consultor
Estandarización de procesos
Generación de marca personal
Gestión de clientes
Captación de clientes
Embudo y proceso de ventas
Cómo vender tus servicios
Gestión de clientes
Consultoría
Objetivo de la consultoría
Tipos de consultoría más comunes
Comprensión del problema
Planteamiento de soluciones
Gestión de tareas en consultoría
Auditoría
Objetivo de la auditoría
Tipos de auditoría más comunes
Herramientas de auditoría
Gestión de tareas en auditoría
Entrega de auditoría
Estrategia mensual
Objetivo de la estrategia mensual
Gestión de tareas
Presentación de informe
Creación de presupuesto
Elaboración de presupuesto
Seguimiento de presupuestos
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Preguntas 0
Resumen:
¿Cómo vender tus servicios?
Recomendaciones
¡¡¡APUNTES!!!
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¿Cómo vender SEO?
• Especialízate. Por CMS o por sector.
• Comprende las necesidades del cliente. Diseña tu buyer persona para conocer las necesidades potenciales que tenga.
• Explica de forma sencilla. No uses términos técnicos a la hora de explicar tu trabajo.
• Ofrece una solución enfocada a resultados. Las soluciones deben ir enfocadas a las soluciones que mejoren el ROI.
• No hagas falsas promesas. Nadie sabe como evoluciona un proyecto, se sincero promete tu trabajo.
• Muestra diferentes alternativas. Para solucionar el problema que estéis tratando.
• Detalla progresos y avances. Envía reportes del trabajo que vas realizando y sus resultados. 1 vez al mes.
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Recomendaciones:
• Hacer siempre una llamada para conocer al cliente.
• No hablar de precio en la primera reunión. Envío de propuesta un par de días después.
• No bajar el precio si el cliente lo pide. Reducir servicios.
• Preguntar si tienen partida presupuestaria.
Muy buena recomendación, no bajar el precio mas bien reducir menos servicios!
Especialízate
Comprende las necesidades del cliente
Explica de forma sencilla
Ofrece una solución enfocada a resultados
No hagas falsas promesas
Muestra diferentes alternativas
Detalla progresos y avances
aparte de las recomendaciones que ofrece Emilio, estoy usando el modelo de Open Innovation para conseguir clientes B2B, con excelentes resultados
Muy buenos consejos! No solo sirven a la hora de vender consultoría SEO, sino el servicio que sea.
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