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Curso de Marketing para B2B

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Milton Su谩rez Salazar

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Nunca hab铆a visto / escuchado que le llamaran deadline al tiempo de cierre de ventas.

Informaci贸n adicional:

  • Lo que ven ah铆, como las etapas se le llama pipeline de ventas.
  • Pueden haber varios pipelines, dependiendo de los productos / servicios que ofrezcas, dependiendo de las etapas de cada proceso comercial.
  • A cada etapa de ventas, se le configura / designa tambi茅n una tasa o probabilidad de cierre.
  • El ejemplo que ven es de un pipeline de HubSpot.
  • Las herramientas o CRMs que integran pipelines generalmente permiten generar reporter铆a sobre los diferentes negocios en los procesos comerciales
  • Para saber cuando puede durar un proceso comercial lo mejor es buscar en los emails / herramientas de ventas a ver cuanto dura la comunicaci贸n desde que un lead con intenci贸n de compra levanta la mano para ser atendido hasta que se convierte en cliente

Ah铆 ha estado mi primer problema.
Estamos calificando mal y estamos muy impacientes.
Descartamos varios clientes potenciales por 1semana de inactividad, haciendo un seguimiento insuficiente.
Tomando nota鈥