Define el tiempo de conversión

Nunca había visto / escuchado que le llamaran deadline al tiempo de cierre de ventas.

Información adicional:

• Lo que ven ahí, como las etapas se le llama pipeline de ventas.
• Pueden haber varios pipelines, dependiendo de los productos / servicios que ofrezcas, dependiendo de las etapas de cada proceso comercial.
• A cada etapa de ventas, se le configura / designa también una tasa o probabilidad de cierre.
• El ejemplo que ven es de un pipeline de HubSpot.
• Las herramientas o CRMs que integran pipelines generalmente permiten generar reportería sobre los diferentes negocios en los procesos comerciales
• Para saber cuando puede durar un proceso comercial lo mejor es buscar en los emails / herramientas de ventas a ver cuanto dura la comunicación desde que un lead con intención de compra levanta la mano para ser atendido hasta que se convierte en cliente

Ahí ha estado mi primer problema.
Estamos calificando mal y estamos muy impacientes.
Descartamos varios clientes potenciales por 1semana de inactividad, haciendo un seguimiento insuficiente.
Tomando nota…