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5 criterios para evaluar tu idea

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Recursos

Evaluar ideas es necesario porque nos permite ver la viabilidad y rentabilidad de un modelo de negocio antes invertir dinero en él. Es como si implementaras el método científico para medir el terreno al que quieres llegar y ver si es factible o no hacerlo.

Los 5 criterios para evaluar ideas de negocio

Ahora conocerás los criterios utilizados para evaluar ideas según la aceleradora Y Combinator.

1. El tamaño del mercado o altura de la idea

Es muy importante que busques un mercado lo suficientemente grande como para que valga la pena emprender, porque una startup debe crecer exponencialmente. Un indicador de que si existe es encontrar empresas grandes o tendencias muy evidentes en tu industria.

Si ya lo has visto, genial. Si no, investiga por qué no hay una inversión más grande de parte de firmas de capital de riesgo internacionales.

Tal vez ellos sepan algo que tú no sabes y para encontrarlo puedes buscar reportes de las Big 4 (Deloitte, PwC, Ernst & Young (EY), KPMG) y calcular el número de clientes, según la industria, basándote en el tamaño de mercado.

2. La intensidad del problema.

Tu idea debe resolver un problema real y esto significa que sea intenso y que no produzca únicamente una incomodidad en el usuario. Para lograr aportar un valor verdadero a tus clientes deberías evitar que tu idea sea más grande que el problema.

3. La experiencia de los fundadores en la industria

Founder-Market Fit es la experiencia que el fundador o fundadores de la startup tienen en la industria que están trabajando. Es importante que tengas una experiencia sólida en el campo que decidiste emprender porque eso atrae a inversionistas. Son esos conocimientos los que te ayudan a anticiparte a los riesgos que pueda enfrentar tu modelo de negocio.

4. Tu valor agregado

La Secret Sauce o el valor agregado es ese ingrediente especial que únicamente tiene tu producto. A veces es una hipótesis confirmada, avance o innovación específica. Google transformó el mundo de los buscadores al usar un filtro de calidad de contenidos, Facebook diseño una interfaz intuitiva y homogénea. ¿Qué es lo que hace único a tu producto?

5. La pasión que tengas por tu producto

Es crucial que te apasione realmente resolver el problema que elegiste porque muchas veces te vas a encontrar con obstáculos difíciles de afrontar. Pasarás horas calculando costos solo para darte cuenta de que hay muchos números rojos y pérdidas.

Lo único que puede sacarte de ese agujero de desilusión y enojo es la pasión. No es lo mismo trabajar en algo que haces únicamente por dinero que algo que te apasiona. Además, verás que tu startup te dará dinero al mismo tiempo que construyes un mundo mejor.

Contribución creada con los aportes de: Samuel Castillo.

Aportes 22

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Comparto este video donde analizan el contexto en el que estamos en 2021, macro tendencias y comportamientos del consumidor a nivel global: https://youtu.be/8pC4oBDaWUE

También recomiendo mucho hacer el Curso de Innovación para el Futuro y Coolhunting para complementar este.

Espero esto haya ayudado. Saludos.

Mis apuntes de esta clase!!!
¿Cómo evaluar las ideas de starup?

Puntua del 1 al 10 y saca el promedio siendo los siguientes criterios.

  1. Altura de la idea. ¿Qué tan grande es esta idea?

    Busca grandes empresas existentes (banco), tendencias futuras (bitcoin), comida a domicilio (Rappi), etc.

    Todo para poder definir el tamaño del mercado

  2. Problema real. ¿Qué tanta seguridad tienes de que resuelves un problema en concreto?

    Idealmente, uno tiene experiencia personal con este problema.

  3. Experiencia de los fundadores. ¿Hay founder market fit?

    Los fundadores son expertos en lo que hacen.

  4. Insight nuevo. ¿Tienes una nueva visión e insights? Algo que descubriste que nadie mas tuvo.

  5. Entusiasmo. ¿Qué tanto te entusiasma resolver este problema?

6.-5 criterios para evaluar tu idea.

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Por cada uno de los criterios dar un score del 1 al 10.
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1.-Tamaño del mercado.
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¿Qué tan grande es esta idea?

En la industria donde está mi idea ¿hay grandes empresas?. Busca grandes empresas existentes, tendencias futuras, etc. Si hay grandes empresas entonces muy probablemente hay un gran mercado.

Definiendo el tamaño del mercado

¿Es lo suficientemente grande para la startup?. Debemos buscar crecer exponencialmente.
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2.-Intensidad del problema.
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¿Qué tanta seguridad tienes de que resuelves un problema en concreto?

Idealmente, tú tienes experiencia personal con este problema
.
3.-Founder-Market Fit / Experiencia.
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¿Hay founder market fit?

Los fundadores son expertos en lo que hacen.
.
4.-Sabes algo que nadie más sabe.
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¿Tienes una nueva visión e insight?
.
5.-Pasión.
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¿Qué tanto te entusiasma resolver este problema?
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De estos se saca el total
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Señales positivas:

  • Tienes experiencia en la industria.
  • Haces algo que quieres.
  • Otras compañías hacen cosas similares.

Para complementar lo aprendido sobre tamaño del mercado, recomiendo esta clase que también es de la escuela de Startups Canvas: Segmentos de clientes

  • 1 Buscar en tu experiencia

Piensa en tu experiencia profesional y como puedes obtener ideas desde el cargo que ocupaste o los problemas comunes que tuviste que solucionar o ver de cerca.

Fui coordinador de capacitación durante 8 años.
Idea: Una plataforma que permita a las empresas contratar el servicio de diseño y desarrollo de cursos para sus necesidades específicas.

  • 2 Qué quisieras que te resuelvan

Asocia tus pasatiempos, actividades favoritas o necesidades particulares con ideas de soluciones que quisieras tener para ti mismo en todas esas actividades

Diseño sitios web básicos con Wordpress
Idea: Me gustaría una solución donde puedo interactuar con un desarrollador experto en Wordpress por horas para que me solucione requerimientos específicos y poder visualizar en tiempo real su pantalla como lleva a cabo mis requerimientos para así poder entender mejor y aprender más. A diferencia de las plataformas de freelancers que solo se hace el encargo del trabajo

  • 3 Pasión

Será mucho más fluida la inmersión en la ejecución de una idea de algo que te apasiona.

  • 4 Nuevas tendencias

Ejemplo: Criptomonedas, nueva aceptación de servicios online post-pandemia,

  • 5 Copia y adapta

Rappi por ejemplo, ya era una plataforma que solucionaba el delivery en Europa. Este punto aplica a tomar lo mejor de una idea y adaptarla a un nuevo entorno o realidad.

  • 6 Crowdsource

Lugares físicos o digitales donde se comparten y discuten nuevas ideas.

  • 7 Industria rota

Pensar en una industria rota y analizar de qué manera se puede revolucionar o mejorar.

En procesos-iq.com tratamos de mejorar el Agro en Ecuador con Agro IQ
Idea: Una plataforma que permita automatizar el portal de clientes de la industria agrícola (banano, cacao, palma, piña entre otros cultivos) e ingresar datos personalizados de la superficie de su cultivo, el personal asociado a las áreas de la superficie y establecer parametros y campos personalizados para después poder conectar esta plataforma con otros sistemas como ERP, Agro IQ, Facturación Electrónica, Entre otros.

1.- Tamaño del mercado.
2.- Intensidad del problema.
3.- Founder-Market Fit/ Experiencia.
4.- Sabes algo que nadie sabe más.
5.- Pasión.

5 criterios para evaluar tu idea:
• Tamaño del mercado (Anda a los big forus como Deloitte, sino tienes clientes, estímalo)
• Intensidad del problema (que sean un Problema Real)
• Founder-Market Fit / Experiencia
• Sabes algo que nadie más sabe (Insight nuevo)
• Pasión (¿Qué tanto te entusiasma resolver este problema?)
Una vez evalúas del 1 al 10 cada criterio, procedes a sacar el promedio para que así tengas una evaluación de tu idea.

La competencia demuestra que existe un mercado real como en el caso de Uber eat, Doordash, GrubHub, Postmates, entre otros.

Excelentes criterios!
Me sirvieron demasiados para evaluar mi idea

Me dio 6,2, hay algún rango de resultados donde se pueda identificar la viabilidad de la idea?

  • 5 criterios para evaluar tu idea Dalton Caldwell - All About Pivoting - YouTubehttps://www.youtube.com/watch?v=8pNxKX1SUGE
    
  1. Altura de la idea
    ¿ Qué tan grande es el mercado ?



  1. Problema real
    ¿ Que tanta seguridad tienes de que resuelves un problema concreto ?

Idealmente , tu tienes experiencia en el problema

  1. Experiencia de los fundadores en la industria

¿ Hay founder market-tip?

Eres experto, en el area

  1. Insight nuevo
    ¿ Tienes una nueva visión e insights ?

  2. Entusiasmo
    ¿ Que tanto te entusiasma resolver este problema ?

En general señales positivas:

  • Tienes experiencia en la industria
  • Haces algo que quieres
  • Otras compañías hacen cosas similares ( Si hay competidor, significa que hay demanda)

En la primera validación de Airbnb, fue un desastre total. De hecho, los dos primeros años fueron pérdidas y deudas.
Es decir, tenían una gran visión pero no un insight. Después fue que descubrieron que el problema estaba en la calidad de las fotos y cómo se ofertaban los espacios (UX|UI) y ahí empezó a despegar.

EVALUACIÓN de las ideas del ejercicio anterior:
Nuevas tendencias: 8
Con respecto a las nuevas tendencias, trabajar en Marketing digital, gracias al cuál la mayoría de negocios se dan a conocer actualmente, especialmente en una ciudad en la cuál el ámbito tecnológico no se ha explotado aún.

Copia: 6.6
Talleres o cursos sobre Marketing Digital o desarrollo web, para impulsar a que las personas dominen estas áreas y vayan en la sintonía con el mundo actual (Copiando a Platzi).

Crowsouse: 4.6
Buscar ideas que se han crecido en países de Europa, adaptándolas a ciudades de Latinoamérica.

The Big Four - https://www2.deloitte.com/us/en/insights/topics/marketing-and-sales-operations/global-marketing-trends.html - https://home.kpmg/xx/en/home/insights.html - https://www.pwc.com/gx/en/research-insights.html - https://www.ey.com/en_gl/reporting-insights

La metodología TAM SAM SOM es el estándar para calcular el tamaño del mercado y aquí les comparto mas a detalle como se realiza.

https://www.youtube.com/watch?v=YglVUtoHoJw&ab_channel=HyperInvest

Esta clase me hace querer aún más trabajar en la idea que tengo ❤️

vcc

  1. Criterios para evaluar tu idea

Referencia: All about pivoting b Dalton Caldwell (Y Combinator Startup School)

  • Tamaño del mercado: ¿Qué tan grande es la idea? ¿Hay grandes empresas existentes? ¿Tendencias futuras? Evalúa si el tamaño del mercado es lo suficientemente grande. Busca el tamaño total del mercado, para eso investiga los reportes anuales de los estudios de mercado e investiga el mercado disponible. Después busca la demografía en la cual te vas a enfocar y busca el porcentaje de esta población que se va a beneficiar directamente con tu producto.
  • Intensidad del problema: ¿Qué tanta seguridad tienes de qué estás resolviendo un problema real? Lo ideal sería que tuvieras una experiencia personal relacionada a ese problema.
  • La experiencia de los fundadores en la industria.
  • Saber algo que nadie más sabe. ¿Tienes una visión nueva en la industria?, ¿descubriste algo que no otras personas saben?
  • Pasión. ¿Qué tanto te entusiasma trabajar en esta idea?

Un buen indicador de que una idea va a funcionar es que tengas una experiencia previa en la industria. Sin embargo, aunque no cuentes con esa experiencia, es un buen indicador que la idea te apasione, y además, si otras empresas haces cosas similares significa que hay demanda y que el mercado es lo suficientemente grande, y eso hace que te quede más fácil hablar de tu negocio a otras personas.

Es importante saber cual es nuestro mercado, por esa razón debemos evaluar las ideas que tenemos para ver que tipo de interés tenemos en ellas.

Puntuar del 1 al 10 y saca el promedio siendo los siguientes criterios.

  1. Altura de la idea. ¿Qué tan grande es esta idea?
    Busca grandes empresas existentes (banco), tendencias futuras (bitcoin), comida a domicilio (Rappi), etc.
    Todo para poder definir el tamaño del mercado.
  2. Problema real. ¿Qué tanta seguridad tienes de que resuelves un problema en concreto?
    Idealmente, uno tiene experiencia personal con este problema.
  3. Experiencia de los fundadores. ¿Hay founder market fit?
    Los fundadores son expertos en lo que hacen.
  4. Insight nuevo. ¿Tienes una nueva visión e insights? Algo que descubriste que nadie mas tuvo.
  5. Entusiasmo. ¿En realidad te apasiona?