Fundamentos de negociación
Negociamos todo el tiempo
¿Quiénes somos en los negocios?
Tipos de negociación
Etapas de negociación
Estructura
Planning
Estrategia
Cierre
Ejecución
Recomendaciones finales
Habilidades para negociar en línea
El camino estructura el éxito
You don't have access to this class
Keep learning! Join and start boosting your career
Negotiation is a process that requires patience and endurance. It is not about reaching an agreement quickly, but about following a structured path that leads to effective results.
The first step in any successful negotiation is planning. Before sitting down at the negotiating table, we must be clear about our ultimate goal and what we are willing to give up.
It is important to research and gather relevant information about the other party and keep in mind possible alternative solutions.
Once we are clear about our plan, it is time to implement the right tactics. These tactics may include the use of persuasion, empathy or even setting clear boundaries.
It is important to adapt our tactics according to the circumstances and to take into account possible obstacles that may arise during the negotiation.
Closing is the crucial moment when an agreement is reached. It is critical to close the negotiation in a way that is satisfactory to both parties and to ensure that all important aspects have been discussed and agreed upon.
This is where the final agreement is signed and the terms and conditions are established.
Many negotiations fail because they do not follow through with the execution of what has been agreed. Execution is the final step and consists of carrying out the actions necessary to fulfill the commitments made during the negotiation.
It is essential to ensure that adequate resources are allocated and that there is constant follow-up to ensure that everything is carried out as agreed.
Contribution created with input from: Victor Garcia
Contributions 31
Questions 3
Las etapas de la negociación:
Planning: debes planear lo que que quieres lograr y como lo vas a hacer. No improvises
Tácticas: se trata de definir las estrategias como lo vas a lograr
Cierre: Concreta el trato
Ejecución: y ponte manos a la obra
Añadiría un5 5to paso el seguimiento o servicio pos -venta
que tan a gusto estuvo con nuestro servicio o producto.
Y pensar a futuro que otra servicio, o producto pudiéramos venderle o esta interesado
Estructura de la Negociación
La negociación no es una carrera de velocidad, es una carrera de resistencia.
Para todo tipo de negociación debemos considerar:
1. El planning.
2. Las tácticas.
3. El cierre.
4. La ejecución.
“La negociación no es una carrera de velocidad, es una carrera de resistencia”.
negociar te permite conocer lo paciente que puedes llegar a ser, o por lo contrario, si eres inconciente de lo que quieres, y solo buscas negociar por negociar.
La negociación es un proceso que involucra varias etapas clave. A continuación, te presento las etapas de la negociación más comunes:
En la etapa de planificación, debes establecer tus objetivos y decidir cómo vas a lograrlos. Es importante que planifiques cuidadosamente cada paso de la negociación y tengas en cuenta todos los detalles relevantes. La planificación te ayudará a tener una visión clara de lo que quieres lograr y a evitar improvisaciones que puedan perjudicar tu posición.
En esta etapa, debes definir las estrategias que utilizarás para lograr tus objetivos. Las tácticas pueden incluir el uso de información, el establecimiento de relaciones, el uso de argumentos persuasivos y la oferta de incentivos. Es importante que tengas en cuenta la personalidad y los intereses de la otra parte, así como las circunstancias específicas de la negociación.
En la etapa de cierre, debes llegar a un acuerdo mutuo con la otra parte. Esto implica concretar los términos y condiciones del acuerdo y asegurarte de que ambas partes están satisfechas con los términos. Es importante que el acuerdo sea claro y preciso, y que se establezcan medidas de seguimiento para asegurarse de que se cumpla lo acordado.
Una vez que se ha llegado a un acuerdo, es importante que te pongas manos a la obra para ejecutarlo. Esto implica cumplir con los términos y condiciones del acuerdo y asegurarte de que todas las partes cumplan con sus compromisos. Es importante que establezcas un seguimiento adecuado y que mantengas una buena relación con la otra parte para asegurarte de que el acuerdo sea exitoso.
En resumen, las etapas de la negociación incluyen la planificación, la definición de tácticas, el cierre del acuerdo y la ejecución del mismo. Cada etapa es importante y requiere una atención cuidadosa para asegurarse de que se logren los objetivos de la negociación.
HOLA HOLA
Excelente película recomendada si aun no la ves es de mi preferidas y te muestra lo que es tener :
me encanto la frase
La negociación no es una carrera de velocidad, es una carrera de resistencia
Entre mejor estructurada esté tu negociación, tendrás mejores resultados: planning, tácticas, cierre y negociación
Excelente frase para recordar: La negociación no es una carrera de velocidad, es una carrera de resistencia.
Planning: planificación
Tacticas: estrategias
Cierre: consolida materializa
Ejecucion: hazlo! esta ahí pendiente atento
"Entre menos improvises tendrás mejore resultados”
Planning, tácticas, cierre y ejecución.
Una buena negociación, es aquella en que todos ganan, y lo más importante, esa ganancia debe ser percibida como tal. De lo contrario, una de las partes quedará dañada.
También se deben tener muy claros los costos y los gastos. Ya que si tu contraparte tiene la sartén por el mango (Tiene más poder en la negociación) se debe tener claro los costos para saber hasta dónde es posible sostener la negociación y tener muy claro qué precio o hasta qué punto no es posible negociar.
En el punto anterior se cometen normalmente dos errores:
Muy bueno estoy muy interesado ya que estoy pensando en colocar un negocio
¿En dónde puedo encontrar esta película del señor Rey Croc y los hermanos Macdonal?
Planificar es el proceso de preparar un conjunto de decisiones para la acción futura, dirigida al logro de objetivos por medio preferibles.
La negociación no es una carrera de velocidad, es una carrera de resistencia.
1) planning 2) tacticas 3) cierre 4) ejecución
Etapas de la negociación.
Recuerdo que un amigo siempre tenia la costumbre de investigar de que trataba la empresa antes de ir a una entrevista de trabaja
Esto hacia que saliera excelente y siempre le terminaban haciendo una propuesta que el deseaba
Estas adecuaciones culturales es un learning que varias franquicias se llevaron (e.g. Starbucks)
Etapas de la negociación: El Planning, las tácticas, el cierre y la ejecución. Sigue estos 4 pasos en un negociación, porque la historia ha demostrado que entre menos improvises tendrás mejores resultados.
Las etapas de la negociación:
Planning: No improvisar, debemos planear lo que que queremos lograr y como lo vamos a hacer.
Tácticas: definir estrategias de como lo lograremos
Cierre: finaliza el trato
Ejecución:manos a la obra
posventa: Preguntar al cliente después de ofrecer el servicio o producto.
Hambre de poder, o en ingles The Founder, es una excelente película para perfeccionar tácticas y técnicas de negociación. Es increíble ver como una negociación logró que Ray Kroc pasara de tener un relativo fracaso a volverse un magnate de la industria alimentaria del mundo. Muy recomendada.
Gracias!
Etapas de la Negociación:
Película recomendada: “The Founder”
Want to see more contributions, questions and answers from the community?