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Planning

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Preguntas 3

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o inicia sesi贸n.

PLanning Bakery en Target:

  1. Contexto: Revisar Visi贸n, Misi贸n y pol铆ticas de relaciones con proveedores de la empresa Target.
  2. Planear el Speech: Esribir en un documento c贸mo puedo presentarme a mi y mi negocio, el recorrido y experiencia de mi marca. Revisar qu茅 voy a usar para el d铆a de la presentaci贸n/cita.
  3. Organizar mis ideas: Temas: Tiempo de experiencia de bakery, marca, ingredientes, formas de preparaci贸n, portafolio de productos exclusivos para ofrecer a Target. 驴Qu茅 preguntas har茅? t茅rminos y condiciones de env铆os, entregas, paqueter铆a especial, y pagos.
  4. Tener a la mano info valiosa: presentar muy bien mi negocio de bakery, brindarle las propiedades de mi producto, explicar muy bien por qu茅 es bueno mi negocio para el negocio en Target y por qu茅 no deber铆an desaprovechar la oportunidad de tener los mejores productos de Bakery de la ciudad en sus repisas.
  5. No ignorar la calidad humana: Revisar posibles escenarios optimista y pesimista, Ser emp谩tica, analizar y escuchar muy bien lo que me quieren transmitir para no generar malos entendidos.

Planning es la etapa de la ansiedad, aqui te preguntas por donde inicias, que debes hacer?

  • Aseg煤rate de conocer a la otra parte, previo a asistir a la negociaci贸n

  • Identifica puntos claves que te ayuden a planear tu discurso

  • Organiza tus ideas

  • Ten a la mano informaci贸n valiosa sobre ti mismo, tu mejor versi贸n

  • Ten en cuenta la calidad humana, no ignores las emociones que pueden surgir.

Debes considerar los factores externos:

  • Objetivo: que es lo que quieres lograr

  • Empatia: crea un ambiente seguro, transmite confianza

  • Ritmo: no pierdas el ritmo de la Reuni贸n, no seas inoportuno

1-Buscar e indagar informaci贸n acerca de la empresa, saber su misi贸n, visi贸n que tienen. 驴C贸mo les esta yendo? 驴Qu茅 ventajas y ventajas tienen?
Revisar su pagina web o redes sociales tambi茅n.

2-Usar la informaci贸n que tenemos del paso anterior para crear un plan de conversaci贸n al que podemos en el inicio de la negociaci贸n crear confianza al tener buen tema de que conversaci贸n y as铆 hablar de manera que generemos confianza y valor de las 2 partes 鈥渇luir谩 mejor la conversaci贸n鈥

3-Organizar las ideas, que preguntas tenemos, de que temas vamos a hablar

4- Tener a la mano la informaci贸n valiosa para nosotros, iniciar por la mejor parte

5-No ignorar la calidad humana

Pasos para la Planeaci贸n:

  • Obt茅n contexto: Averigua todo lo que puedas de la otra parte. Mientra m谩s info tengas, mejor.
  • Planea tu Speech: Usa la informaci贸n anterior para proponer un ambiente favorable.
  • Organiza la Agenda: Define los puntos que quieres tocar.
  • No olvides tu material: Ten a la mano tu producto, servicio, material de ventas, y/o la evidencia que sustente tus argumentos.
  • S茅 emp谩tico: Negocias con otras personas como tu, as铆 que tr谩talas como tales.

Factores Clave de la Negociaci贸n:

  • Objetivo: Define lo que est谩s buscando
  • Empat铆a: Haz lo posible por comprender a tu contraparte
  • Ritmo: Conoce el ambiente y act煤a de acuerdo a 茅l de manera coherente.

Planning

  1. Contexto: Recolectar informaci贸n valiosa acerca de los objetivos, valores, misi贸n y visi贸n de la compa帽铆a oponente (Target).
  2. Usar info. para planear: Con la info. recolectada anteriormente vamos a intentar formar una idea sobre que demonios quiere la otra empresa al negociar con nosotros en la situaci贸n actual y adem谩s prepararnos para los posibles temas que surjan en la negociaci贸n.
  3. Organizar ideas: En esta parte vamos estructurar un poco la el camino que llevar谩 la negociaci贸n que preguntas tenemos, que nos den informaci贸n sobre el contexto y como cooperar o no con el oponente.
  4. Tener info. valiosa: Brindar un tema de inter茅s para nuestro oponente en el que se un gancho para una buena negociaci贸n gracias a la investigaci贸n previa.
  5. No ignorar la calidad humana: Tener consigo las reglas b谩sicas de respeto o el c贸digo de conducta de platzi y prep谩ranos para las reacciones buenas o malas de nuestro oponente como tambi茅n las nuestras, de tal forma que podamos responder de la mejor forma posible.
  1. Investigar y saber sobre mi posible cliente, en este caso Target. Conocer su misi贸n y visi贸n. Quienes son sus principales proveedores de Bakery para tener contexto y saber c贸mo presentar una ventaja competitiva respecto a ellos.
  2. Teniendo esta informaci贸n como base, iniciar铆a la platica preguntando primeramente, c贸mo le esta yendo a Target en t茅rminos generales y posterior a eso, c贸mo le esta yendo con respecto a mis competidores directos.
  3. Esto me dar谩 la pauta para saber c贸mo llevar la reuni贸n y que datos presentar茅 en los siguientes pasos.
  4. Una vez teniendo esta pauta el siguiente paso ser谩 realizar una presentaci贸n de qu茅 es mi empresa, d贸nde se encuentra actualmente, a d贸nde quiero llegar haciendo la alianza y c贸mo se beneficiar谩 Target con esta colaboraci贸n. En caso que la conversaci贸n y el flujo de la pl谩tica lo amerite, presentar con n煤meros y proyecciones, c贸mo nos beneficiariamos tanto Target como mi empresa con esta alianza.
  5. Analizar el comportamiento de la gente involucrada en la reuni贸n. Esto me permitir谩 saber si la negociaci贸n va por buen camino, hay que replantear la negociaci贸n o bien apuntar hacia otra direcci贸n.
  1. Teniendo en cuenta que Target es una empresa de distribuci贸n el objetivo de la negociaci贸n ser铆a el que ellos se conviertan en nuestro nuevo aliado en la distribuci贸n de nuestro producto, manteniendo la calidad que nos caracteriza, en tiempos de entrega aceptable y al menor costo posible. Por tanto buscar铆a en redes y/o su p谩gina web cu谩l son sus objetivos como empresa, cu谩les son sus principales clientes, a donde apuntan llegar en los pr贸ximos a帽os y como nuestra alianza nos puede ser de mutuo beneficio.

  2. Romper铆a el hielo alabando la buena gesti贸n de la empresa Target en los 煤ltimos a帽os, el c贸mo su labor ha beneficiado a las empresas a mejorar en su sector al contar con tan excelente aliado y les demostrar铆a el inter茅s que tenemos en trabajar con una empresa que se preocupa tanto por cumplirle a sus clientes externos como internos.

  3. Nuestros puntos primordiales a tratar serian:

  • Como sus servicios nos pueden ayudar a expandir nuestro negocio.
  • Que beneficios obtendr铆amos por tomarlos como nuevos proveedores del servicio de distribuci贸n.
  • Buscar铆amos obtener una alianza a largo plazo siempre y cuando podamos negociar precios m谩s econ贸micos de distribuci贸n.
  1. Dejar铆amos en claro los beneficios que les traer铆an a ellos el trabajar en alianza con un cliente como nosotros:
  • El reconocimiento en el sector alimenticio y reposter铆a que tenemos es bastante alto y contar con nuestro respaldo les puede abrir las puertas a nuevos negocios con objetivos similares.
  • Adem谩s que nuestra expansi贸n nos ser铆a de mutuo beneficios para alcanzar nuestros objetivos.
  1. Evaluar铆amos los pro y los contras de la negociaci贸n, si la actitud de la empresa resulta favorable para el mutuo entendimiento o si es necesario una nueva negociaci贸n con un enfoque diferente.

Gente recuerden:

鈥淟a negociaci贸n no es una carrera de velocidad, es una carrera de resistencia鈥

El planning es la etapa de la ansiedad ya que regularmente uno no sabe por d贸nde iniciar. La respuesta es planear la negociaci贸n.

  1. Asegurarte de conocer el contexto. La mejor manera de tener empat铆a es cuando tienes conocimiento, si es una empresa asegurate de revisar su misi贸n y su visi贸n, y si es una persona asegurate de revisar sus redes sociales y su p谩gina web.
  2. Usar la informaci贸n que tienes para planear tu speech. Identifica puntos clave que te ayuden a iniciar la conversaci贸n, romper谩s el hielo si te preparas antes, adios a los silencios incomodos.
  3. Organizar tus ideas. Estructura los temas que quieres hablar, las preguntas que tienes y la informaci贸n que no puedes omitir mencionar.
  4. Ten a la mano la informaci贸n valiosa sobre de ti. Puede ser tu empresa, proyecto o tu carrera, recuerda el mundo se mueve con datos. Al negociar lo primero que haces es vender, vender tus ideas, tu proyecto y de hecho vendes la mejor versi贸n de ti, as铆 que inicia por la mejor parte.
  5. No ignores la calidad humana. Somos humanos y negociamos con seres humanos, existen emociones as铆 que preparate para lo mejor y para lo peor, imagina diferentes escenarios para que puedas minimizar cualquier impacto.

3 Conceptos Clave

  1. Objetivo (Factor Interno). Preguntate, vas detr谩s de que? una persona, un servicio, o la adquisici贸n de un inversor, la motivaci贸n es la base.
  2. Empat铆a (Factor Externo). Trata de crear un ambiente seguro donde la otra parte se sienta en confianza.
  3. Ritmo (Factor Interno). Abre tus sentidos a la situaci贸n y lleva el ritmo de la situaci贸n, tal cual como una canci贸n. Ej. Si esta sonando una canci贸n de Rock, no puedes bailar salsa cierto, as铆 sucede con las conversaciones, si es un momento dif铆cil quiz谩 no sea buena idea contar un chiste.

Factores Externos: Empat铆a y la Confianza que quiza no podras controlar al 100%

  • Objetivo
  • Empat铆a
  • Ritmo
Si est谩s en una negociaci贸n y haces un comentario inoportuno haciendo que la otra persona se siente inc贸moda, como manejas la situaci贸n para recuperar el ritmo de la conversaci贸n?

planning:
1, contexto: buscar en internet o por cualquier medio informacion de la empresa.
2 speech: hacer un borrador o un escrito un guio de como va hacer mi presentacion y como les voy a presentar mi empresa
3, organizar las ideas: que preguntas se les va hacer, pensar y planear posibles preguntas que nos haran, y que temas vamos a abordar
4,tener a la mano inforamcion valiosa: tener la mejor informacion de mi empresa para podersela presentar
5, no ignorar calidad humana: tener en cuenta todas las opiniones no importa de donde vengan, aveces uno se sentra en lo que digan los altos mandos e ignora opiniones de otras personas pensando que no van a tener fuerza por no tener un alto mando y no es asi, hay quye escuchar la opinion de todos

Planear es una de las partes mas importantes porque debes de conocer tanto tu objetivo personal, pero tambi茅n que busca tu contraparte, que le es importante y cual es su objetivo.

Conocer a tu oponente, revisa sitio web misi贸n,visi贸n.

Tener claro tus ideas de lo que vas a preguntar y ofrecer.

Ten a la mano un escrito que hable bien de ti.

Lleva el ritmo decla conversaci贸n

1

Planificaci贸n para una negociaci贸n efectiva

La etapa de planificaci贸n es crucial para una negociaci贸n efectiva, y es normal sentir ansiedad y preguntarse por d贸nde comenzar y qu茅 hacer. A continuaci贸n, presento los pasos que te ayudar谩n a planificar tu negociaci贸n y reducir la ansiedad:

Aseg煤rate de conocer a la otra parte

Antes de la negociaci贸n, investiga sobre la otra parte y trata de conocer sus intereses, necesidades y expectativas. Esto te ayudar谩 a adaptar tu discurso y estrategia a las necesidades de la otra parte.

Identifica puntos clave para planear tu discurso

Identifica los puntos clave que quieres destacar en tu discurso y prepara tus argumentos. Considera c贸mo puedes presentarlos de manera clara y efectiva, y practica tu discurso para sentirte m谩s seguro y preparado.

Organiza tus ideas

Organiza tus ideas en un documento y aseg煤rate de que fluyan de manera coherente y l贸gica. Esto te ayudar谩 a tener una gu铆a clara durante la negociaci贸n y a no perder el hilo de la conversaci贸n.

Ten a la mano informaci贸n valiosa sobre ti mismo

Prepara informaci贸n valiosa sobre ti mismo, tu experiencia, logros y habilidades relevantes para la negociaci贸n. Esto te ayudar谩 a presentarte de manera efectiva y transmitir confianza.

Ten en cuenta la calidad humana

Las emociones pueden surgir durante la negociaci贸n, por lo que es importante tener en cuenta la calidad humana. Trata de ser emp谩tico, escucha atentamente a la otra parte y considera c贸mo puedes crear un ambiente seguro y transmitir confianza.

Debes considerar los factores externos

Durante la negociaci贸n, es importante considerar los factores externos, como el objetivo que quieres lograr y c贸mo puedes adaptar tu estrategia a los intereses de la otra parte. Adem谩s, ten en cuenta el ritmo de la reuni贸n y trata de no ser inoportuno. Aseg煤rate de transmitir confianza y empat铆a durante la negociaci贸n.

En resumen, la planificaci贸n es clave para una negociaci贸n efectiva. Aseg煤rate de conocer a la otra parte, identifica puntos clave, organiza tus ideas, ten a la mano informaci贸n valiosa sobre ti mismo, ten en cuenta la calidad humana y considera los factores externos. Esto te ayudar谩 a tener una negociaci贸n exitosa y lograr tus objetivos, reduciendo la ansiedad y aumentando tu confianza durante el proceso.

planear una negociaci贸n en efecto incluye en conocer con qui茅n se va a denunciar algo que est茅 aprendiendo a las malas cuando comenc茅 mi negocio no fue f谩cil pero con esa experiencia ya uno ya sabe con qui茅n empieza a negociar y c贸mo negociar que es lo m谩s importante

PLANNING

  1. El planning, otener la informaci贸n sobre mi cliente, conocer sus objetivos,misi贸n y visi贸n (Target). Si es persona revisa sus redes sociales o pagina web
  2. Usar informacion para planear speach: identificar puntos claves, ganar la confianza de la otra persona.
  3. organizar ideas: pensar que preguntas le haremos al cliente, asi como las que posiblemente ellos nos haran,que nos den respuestas a favor sobre el contexto de negocio.
  4. Tener informacion valiosa sobre mi empresa e iniciar con mi mejor versionm, para una buena negociaci贸n.
  5. No ignorar la calidad humana, utilizar inteligencia emocional enfocada en el objetivo.
planing . contexto quienes son, que hacen, avances en los 煤ltimos tiempos . filtrar la informaci贸n para modificar la presentaci贸n para ganar confianza .planear una ruta previendo las posibles inconvenientes por experiencia .No olvidar la informaci贸n valiosa de mi empresa distribuida en diferentes momento que generen una comprensi贸n m谩s clara . tratar siempre con sinceridad y cordialidad para generar empat铆a

Yo pense que yo era una ersona visual y con este curso me di cuenta que soy auditiva y que fue super interesante este curso

Target (Empresa de distribuci贸n) 1.- Averiguar , por sus redes sociales , que hacen , c贸mo est谩 empresa al da de hoy , su misi贸n , prop贸sito. Recolectar toda la informaci贸n posible su misi贸n y visi贸n 2.- Con la informaci贸n obtenida , romper el hielo , y tener una conversaci贸n que fluya. 3.-Hablar de la alianza entre los 2 , los beneficio que tendr铆amos , y el valor de la empresa de bakery que le dar铆a a Target. 4.-Mostrar铆a los datos de ventas (bakery) y las proyecciones de venta con target , haciendo 茅nfasis que tendr铆amos un beneficio com煤n trabajando conjuntamente porque nosotros nos encargaremos en ventas y producci贸n del producto. Mostrando: Catalogo Ventas de la empresa Proyecci贸n de ventas con target Y beneficios que tendr铆amos por trabajar conjuntamente. 5.- Entender c贸mo se siente la persona con nuestra oferta , viendo sus emociones , sus necesidades al momento de hablar para lograr con la empat铆a que sea un trato que ambos ganemos.

Ejercicio: Eres el due帽o de una tienda de bakery muy famosa en tu ciudad. Target es una empresa de distribuci贸n muy grande. C贸mo ser铆a el planning con esta empresa y la tuya?

Objetivo: Maximizar mis ventas por medio de las tiendas de Target.

Contexto: informaci贸n de Target

Target es una distribuidora muy grande y ha decidido instalarse en mi ciudad de Lima Per煤.

Entre sus negocios han incursionado en almacenes y supermercados

Ellos tienen altos costos particularmente en la logistica, refrigeraci贸n y exhibici贸n de grandes cantidades de delicatesen

Speach:

Ofrecer铆amos poner a disposici贸n nuestro background, la marca reconocida en la ciudad de nuestros productos bakery.

Disponer de todos las conservadoras exhibidoras que se requiera

Poner a disposici贸n personal calificado para atenci贸n al cliente, software de inventarios, entre otros.

Nosotros ganamos visibilidad para ampliar nuestro mercado objetivo y Target obtiene alianzas estrat茅gicas a partir de una negociaci贸n integradora en una visi贸n com煤n.

Organizar ideas:

Ofrecer encargarnos de manera integral de la producci贸n, exhibici贸n y venta de nuestros productos bakery a cambio de un espacio en concesi贸n

Material de ventas:
catalogo de productos y precios
cuadro de ingresos y proyecci贸n de ventas
grupo de personas al cual esta dirigida la campa帽a
degustaci贸n de mis productos bakery

Preparado para lo mejor y lo peor:

No solo es hablar de dinero y estrategias, no son los 煤nicos factores que determinan el 茅xito de las alianzas tambi茅n es necesario el respeto, la autoridad moral y confianza, tambi茅n cuidar el medioambiente, comidas saludables entre otros.

Conocer mas de la empresa por medio de su pagina web o redes sociales, con esa informaci贸n identificar puntos clave, ser prudente, ganar confianza, la primera impresi贸n vale mucho, hacer preguntas clave y tener presente informaci贸n que no se puede dejar de nombrar, no ignorar que estoy hablando con un ser humano, e imaginarme diferentes escenarios para ir preparada cumpliendo mi objetivo y crenado un ambiente seguro llevando el ritmo de la reuni贸n.

Planning bakery en target:

  • Contexto: reviso la mision, la vision, valores, historia de la compa帽ia, politicas de la empresa, quien es el fundador o creador y quien es el que toma las decisiones.
  • Plenear Speach: Teniendo toda la informacion anterior, lo buscaremos ahora es estructurar el speach para que sea atractivo para la empresa.
  • Organizar mis ideas: Temas: Tiempo de experiencia de bakery, marca, ingredientes, formas de preparaci贸n, portafolio de productos exclusivos para ofrecer a Target. 驴Qu茅 preguntas har茅? t茅rminos y condiciones de env铆os, entregas, paqueter铆a especial, y pagos.
  • Tener a la mano info valiosa: presentar muy bien mi negocio de bakery, brindarle las propiedades de mi producto, explicar muy bien por qu茅 es bueno mi negocio para el negocio en Target y por qu茅 no deber铆an desaprovechar la oportunidad de tener los mejores productos de Bakery de la ciudad en sus repisas.
  • No ignorar la calidad humana: Revisar posibles escenarios optimista y pesimista, Ser emp谩tica, analizar y escuchar muy bien lo que me quieren transmitir para no generar malos entendidos

Reto
.

  1. Contexto: Investigaci贸n a profundidad de la empresa 鈥楾arget鈥.
  2. Planear el speech: Estructurar ideas para el planteamiento de la oportunidad de negocio con Target.
  3. Organizar mis ideas: Hacer brainstorming y etiquetar las ideas en base a categor铆as: experiencia, log铆stica, etc.
  4. Tener informaci贸n valiosa a la mano: Apartar reportes y documentos que respalden los argumentos del speech.
  5. No ignorar la calidad humana: manejar expectativas realistas y tener una mentalidad de colaboraci贸n.

Ser铆a,
Conocerlos
Usar
Organizar
Datos
Humanos
Ser铆a el ooden para aplicar hacia nuestro interlocutor y hacia nosotros mismos
Agregar铆a conocer sus valores para saber si conpaginan sobretodo en inversionistas

Conceptos Claves y Factores externos 1) objetivo 2) empatia 3) Ritmo

5to. No ignores la calidad humana. el factor humano no se puede predecir, la gente puede estar de buenas o de malas...

4to. Ten info. valiosa sobre t铆 a la mano.

3er. Organiza tus ideas.

2do. Usa la info. que tienes para planear tu speech.

1ro. Asegurate de tener contexto.

Planing = ansidad... y eso esta bien, no te preocupes.

1 contextos datos claves
Preparativos para la negociaci贸n: 1掳 Antes de pensar en nuestra estrategia de ventas debemos conocer el contexto general ante la futura negociaci贸n, ser谩 de ayuda el tener a la mano datos e informaci贸n que nos permitan adaptarnos r谩pidamente a la situaci贸n y empatizar de forma efectiva. 2掳 Una vez podamos empatizar, nuestro speech debe ser lo suficientemente bueno, no s贸lo para romper el hielo sino el lograr introducir la idea (necesidad) de lograr concretar la negociaci贸n 3掳 Una vez avanzada la presentaci贸n y formalidades es importante vender la mejor versi贸n de nuestra propuesta y de nosotros. 4掳 Siempre pueden suceder eventualidades y cambios de opini贸n, por ello siempre deberemos tener en mente la "calidad humana" al tratar con todos los involucrados teniendo presente los posibles escenarios (positivos y negativos) para as铆 tener un abanico de opciones a nuestro alcance.

Soldado advertido no muere en guerra, siempre hay que llegar con todo preparado, nunca hay segundas chances para una primera impresi贸n

- Investigar la misi贸n y visi贸n de Target. Buscar el como nuestra empresa encaja en estos - Hablar sobre nuestras fortalezas, el valor que agrega nuestro producto - Mostrar n煤meros de nuestro producto estrella y otros, mostrar las ventajas y los m谩rgenes posibles para Target de ofrecer nuestros productos - Empatizar y tener timming en la negociaci贸n. Responder de la manera m谩s acertiva posible - Dar un cierre y mostrarte abierto a sus necesidades y exigencias

Planing:

Es la etapa inicial donde no sabemos como cerrar el negocio.
Para eso planeamos las negociaci贸n:

  1. Contexto: informaci贸n acerca de la persona o empresa para conocer necesidad y generar empat铆a.
  2. Usar informaci贸n para planear SPEACH.
  3. Organizar ideas importantes y calves o preguntas y tenerlas a mano.
  4. Ten inflaci贸n valiosa sobre ti, informes de eficiencia de tu producto, proyectos personales, etc.
  5. Prepara tus emociones.

Factores externos:

  • objetivos: siempre tener en claro lo que queremos lograr

Factores internos:

  • Empat铆a: no siempre depende de nosotros, pero generar un clima seguro y de confianza apoyara significativamente
  • Ritmo: tener tacto de c贸mo va la negociaci贸n, analizar que camino sigue y actuar acorde a la situaci贸n.

Planning

Hay ansiedad, no se sabe c贸mo comenzar.

  1. Tener contexto. Hay que conocer a la otra parte para tener empat铆a.
  2. Usar informaci贸n. Identificar puntos clave para el speech. Iniciar ganando confianza.
  3. Organizar ideas. Estructura los temas, las preguntas y la informaci贸n que no puedas dejar de mencionar.
  4. Informaci贸n sobre ti. Ten tu data a la mano. Estas vendiendo lo mejor de ti.
  5. No ignores la calidad humana. Prep谩rate para lo mejor y lo peor.

El Planning
Es la etapa de ansiedad producto de la falta de informaci贸n, lo cual conlleva a no conocer el punto de partida. Eso es normal porque no todos los retos se presentan de la misma forma y por ende no pueden ser abordados igualmente.
Pasos de la Planificaci贸n:
1. Tener Contexto: Nunca hay que comenzar una negociaci贸n sin conocer la persona o empresa con la que te vas a reunir. Para generar empat铆a hacia nosotros, es necesario demostrar que conocemos a la otra parte.
2. Usar la informaci贸n para planificar el speach: Debemos identificar puntos clave para poder iniciar lo conversaci贸n. La primera impresi贸n es la que m谩s cuenta.
3. Organizar tus ideas: Estructurar los temas a hablar, informaci贸n que no se debe obviar y las preguntas que tenenmos.
4. Tener a la mano la informaci贸n valiosa sobre nosotros: Al negociar vendemos ideas, proyectos y la mejor versi贸n de nosotros mismos. El mundo se mueve en base a la informaci贸n.
5. No ignorar la calidad humana: Prepararnos para lo mejor y para lo peor pues lidiamos con personas que poseen emociones. Podemos minimizar el impacto previendo varios escenarios posibles.

Conceptos claves en la Planificaci贸n:
El Objetivo: Cu谩l es el objetivo de la negociaci贸n.
La Empat铆a: Hay que crear un ambiente seguro donde la otra parte est茅 en confianza mientras transmites profesionalidad y confianza.
El Ritmo: Debes llevar el ritmo de la reuni贸n, tal como si fuera una canci贸n.

Ejercicio:
Eres el due帽o de una tienda de bakery muy famosa en tu ciudad. Target es una empresa de distribuci贸n muy grande. C贸mo ser铆a el planning con esta empresa y la tuya?

Objetivo: Maximizar mis ventas por medio del apoyo de Target. Ellos son una franquicia nueva en Honduras, pa铆s donde est谩 mi tienda de bakery, as铆 que les ofrecer茅 un trato de colaboraci贸n para que ellos vendan mis productos en mis sucursales.

El speach incluir谩 mi oferta: Abrir una mini tienda en almenos una de las sucursales que ellos abran.
La idea ser谩 que la tienda donde pongamos nuestra nueva mini tienda sea dentro de una sucursal no muy lejana a la matriz donde se elaboran todos nuestros productos, as铆 evitamos costos exagerados en el almacenamiento de los productos pues esta mini tienda se abastecer谩 por medio de la casa matriz. La persona que atender谩 ser谩 uno de nuestros empleados ya calificado para la atenci贸n al cliente, manejo de inventarios, manipulaci贸n de alimentos y bebidas. Si la venta llega a exceder la capacidad de nuestro operario, entonces buscar铆amos capacitar uno nuevo por medio del que ya es experto.
Ofrecer铆amos alquilarles el 谩rea donde ellos nos permitan poner nuestra min tienda, pues estar铆amos comprando publicidad para nuestro negocio central en la casa matriz. Nosotros ganamos visibilidad ante un nuevo mercado y Target obtiene aliados dentro de un terreno a煤n no explorado.

Motivaci贸n: Negociaci贸n con Target para distribuir el producto del bakery famoso de mi pais

PLANNING

  1. Tener contexto.
    Misi贸n de target: Satisfacemos las necesidades y alimentamos el potencial de nuestros hu茅spedes. Eso significa hacer de Target su destino de compras preferido en todos los canales mediante la entrega de un valor excepcional, innovaci贸n continua y experiencias excepcionales
    Visi贸n de Target: Compromisos guiados con gran valor, la comunidad, la diversidad y el medio ambiente
  2. Usar la informaci贸n que tienes para planear tu speech:
    Producto nuevo para su distribuci贸n generando mas diversidad de productos, producto biodegradable que ayuda al medio ambiente e innovaciones continuas en el producto que le dar谩 una experiencia excepcional al cliente
  3. Estructura los temas de los que quieres hablar
    Donde se distribuir谩 mi producto?
    A que precio lo vender谩n?
    Como ser谩 su promoci贸n?
  4. Ten a la mano la informaci贸n valiosa sobre ti.
    Bakery mas famoso de mi pais

No olvides la calidad humana. Ten empat铆a y confianza desde el inicio

Plan para el Bakery:
1.- Revisar铆a su misi贸n, visi贸n y tambi茅n sus redes sociales, buscando similitud con lo que ofrecemos nosotros para poder crear un punto en com煤n con qu茅 iniciar conversaci贸n.
2- De manera genuina usar铆a alg煤n dato que me haya llamado la atenci贸n, puede ser una foto, publicaci贸n, campa帽a o iniciativa que haya tenido Target, llev谩ndolos que puedan abrirse conmigo sobre c贸mo les fue y poder obtener m谩s informaci贸n inmediata para poder hacer conjeturas con la informaci贸n que yo he recabado y tomar el ritmo de la conversaci贸n.
3.- Las cosas que tenemos en com煤n, lo que me transmite el trabajo que ellos hacen, lo que yo s茅 hacer, lo que podr铆amos trabajar y un plan de mejora que yo mismo podr铆a ofrecer.
4.- La manera en que hemos logrado conectar con nuestros usuarios, no clientes, porque son importantes para nosotros y crecemos por estar abiertos a feedback constructivo, c贸mo tenemos tambi茅n un plan de mejora y cu谩les son nuestros n煤meros reales/estimados.
5.- Ser francos en todo momento, para conectar de manera genuina, buscando trabajar de forma integradora.

Planning:

  1. Investigar acerca de la empresa (Misi贸n, visi贸n, Objetivos)
    Analizar con qu茅 tipo de empresas ha cerrado negocios recientemente y aprender de ello.
  2. Planear el Speech con el que presentar茅 mi negocio. Teniendo bajo la manga algunas maneras de romper el hielo.
  3. Estructurar los temas a tratar en la negociaci贸n.
  4. Demostrar lo beneficioso que va a ser el cerrar el trato con mi empresa y conmigo como persona.
  5. Estar atento a todos los posibles imprevistos que se puedan presentar y tener los salvavidas necesarios para salir bien librado de ellos.
lo primero se debe buscar informaci贸n sobre tarjeta, su misi贸n de empresa y parte de su historia. incluso alg煤n esc谩ndalo, tambi茅n son importantes los n煤mero de proyecci贸n, y generar algunas proyecciones de venta donde nuestros n煤meros, puedan 1 satistafer la necesidad 2 cumplir puntualmente con las entregas. por otro lado al tener informaci贸n de nuestra empresa con nuestros valores, podemos a帽adir una historia que le d茅 un toque humano y emp谩tico hacia el consumidor, de modo que no solo compren nuestro producto sino nuestra historia.

1 indagar toda la informacion referente a la empresa

2 planificacion de un documento donde se pueden ver todo lo referente a mi negocio mis obvetivos y necesidades

3 preparo mis preguntas con relevancia a las nececidades qu ellos tienen y como podemos llegar a un acuerdo

4 muestro informacion que pueda dar una idea mas consisa de las ganancias que podemos obtener mutuamente

5 tener listos planes de acci贸n en caso que la negoci贸n no resulte favorable as铆 sea buscar opciones de negociaci贸n y re plata miento de la negociaci贸n

Planning de negociaci贸n con Target:
En primer lugar, es necesario establecer el objetivo de la negociaci贸n, el cual ser铆a lograr que Bakery distrubuya los productos de mi empresa de Bakery. Para ello, prepararemos la negociaci贸n:

1. Indagar el contexto. Revisar en la p谩gina web de la empresa su visi贸n, misi贸n, valores, servicios, procesos, condiciones, entre otros. Indagar en sus redes sociales sobre qu茅 publican y sobre qu茅 hablan sus seguidores. Tambi茅n se puede buscar en google para conocer qu茅 se dice de la empresa en internet.
2. Speech. Preparar las palabras con las que me presentar茅 para mostrar profesionalismo e inspirar confianza dando a conocer la trayectoria de mi empresa de bakery y la calidad de sus productos, as铆 como la receptividad que tienen estos productos en el p煤blico.
3. Organizar ideas. Preparar todo lo que considero necesario conocer, decir y preguntar y clasificarlo en temas a tratar, preguntas que hacer, informaci贸n que brindar.
4. Informaci贸n valiosa. Preparar la informaci贸n sobre m铆 que es muy importante dar a conocer para ganar la confianza de la empresa.
5. Calidad humana. Contemplar los posibles escenarios y prepararme para ellos.

PLANING DE NEGOCIACI脫N PARA CERRAR UNA REUNI脫N CON LA EMPRESA TARGET:

掳BUSCAR, INFORMARSE Y CONOCER A TARGET.
POR QUE ACEPTO ESA REUNION? EN QUE PUNTO SU VISON Y MISION ENTRA EN ACUERDO CON NUESTRA EMPRESA BAKERY?
QUE RECIBEN ELLOS AL FORMAR UNA RELACI脫N CON NOSOTROS? QUE EMOCIONES TRANSMITIMOS? SEGURIDAD, CONFIANZA, ETC.

掳YA SABEMOS POR QUE DEBERIAN TRABAJAR CON NOSOTROS, AHORA ES MOMENTO DE QUE LO SEPAN ELLOS.
NUESTRA EMPRESA TIENE ESTOS PRODUCTOS, LOS CUALES SE LLEVAN A CABO CON ESTOS PROCESOS, ESOS A SU VEZ
ESTAN CERTIFICADOS POR ALTOS ESTANDARES INTERNACIONALES.
SUMADO A ESO ESTA LA FRESCURA, LA CAPACIDAD DE INNOVACION ACERTIVA Y EL CRECIMIENTO SOSTENIDODE LA EMPRESA,
LO QUE AYUDA A GENERAR UNA MAYOR CONFIANZA A LA EMPRESA TARGET.
TODO ESTO REFORZADO POR EL PROFESIONALISMO DE LAS PERSONAS QUE TRABAJAN EN BAKERY, DEMOSTRABDO QUE NO ESAMOS

JUGANDO Y QUE SABEMOS LO QUE HACEMOS.

掳A) SALUDOS POR NOMBRE A CADA PERSONA(SI NO LO SE, LO PREGUNTO Y REAFIRMO CON SALUDO 鈥淗OLA _____鈥).
B) BREVE PRESENTACI脫N DE QUIENES SOMOS Y NUESTROS PUNTOS FUERTES.
C) PAUSA PARA ESCUCHAR QUE ES LO QUE TIENEN PARA DECIR.
D) ESTRATEGIAS PARA LAS RESPUESTAS QUE PUEDAN VENIR DE PARTE DE TARGET.
E) ACLARACI脫N DE INTERESES Y EMPAREJAMIENTO DE LOS MISMOS.
F) FRESCURA Y DINAMISMO PARA OBTENER UNA SENSACI脫N DE FRESCURA SIN OMITIR PUNTOS FUERTES EN: SEGURIDAD,

CONFIANZA Y BENEFICIO MUTUO.
G) AN脕LISIS SENSITIVO DE LA SITUACI脫N, SI ES O NO MOMENTO DE HABLAR, ESCUCHAR O NEGOCIAR.
H) CIERRE DE IDEAS Y OFERTA DE TRATO.
I) PACIENCIA Y RESISTENCIA PARA LA CONTRA OFERTA QUE SE PUEDA RECIBIR, TODOS QUIEREN LO MEJOR PARA UNO Y EN

ESTE MOMENTO SE BUSCA UN PACTO QUE BENEFICIE A TODOS.

掳INFORMACION IMPORTANTE:
VISION DE LA EMPRESA, QUE COSAS SI BUSCAMOS, QUE COSAS NO NOS IDENTIFICAN.
NUMEROS DE VENTAS EN LOS ULTIMOS A脩OS.
ESTABILIDAD Y CRECIMIENTO.
CALDAD EN PRODUCTOS Y PROCESOS AVALADOS POR DISTINTOS MEDIOS Y/O CERTIFICACIONES.

掳TENER PRESENTE QUE BUSCA, QUE TEME, QUE TIENE Y QUE NO TIENE LA EMPRESA TARGET.
EMPATIZAR CON LAS PERSONAS CON LAS QUE CHARLAMOS.
ENTENDER QUE ESTA ESPERANDO DE ESTA REUNION, AFRONTAR LA OPOSICION Y LAS BARRERAS DE MANERA AMABLE
DEMOSTRANDO QUE NO SOMOS RIVALES Y QUE BUSCAMOS UNA RELACION BENEFICA A MEDIANO Y LARGO PLAZO.

El 茅xito o fracaso de una negociaci贸n depender谩 en un 70% de la planeaci贸n que se haga previamente a ella.

Gracias!

  • Realizar una busqueda detallada sobre Target (empresa del ejemplo), donde se establezca la historia de la empresa, estructura de la empresa a nivel general, estructura financiera, modelo de negocio, vision , mision, y percepcion de asociados de negocio, clientes y proveedores , s铆 esta informacion esta disponible y las posibles fuentes son confiables.
  • Luego repetiria un ejercicio similar sobre la persona o personas que que intervendran en la negociacion por parte de Target.
  • Con base en esto elaboraria un speach, donde realizaria una explicacion de las ventajas y oportunidades que tendrian al distribuir mi producto y realizaria preguntas relacionadas con los plazos de entrega de mi producto, condiciones de presentacion, tama帽o, empaque y duracion minima antes de vencimiento, politicas de sanidad y demas aspectos que este deben tener para ser distribuido por ellos y sobre la estructura de costos a emplear.
  • Todo esto con calidad humana , empatia y ritmo durante el desarrollo de las negociaciones, en todas sus fases y que sea visible por los canales de comunicacion que se utilicen durante el proceso.

Reto: Negociaci贸n de empresa de bakery con cadena de distribuci贸n americana

Tener contexto: investigar sus valores institucionales, p谩gina web, redes sociales y cualquier canal donde transmitan su filosof铆a y m茅todo de trabajo Utilizar informaci贸n para generar speech: realizar una presentaci贸n breve de la empresa de bakery y motivos de la negociaci贸n Organizar ideas: anticipar las posibles preguntas que puedan realizar, as铆 como resolver, estructurar los beneficios y retos de la negociaci贸n. Tener a la mano informaci贸n valiosa: destacar los beneficios de colaborar con la empresa de bakery, mencionar logros, trayectoria, proyecci贸n y 谩reas de oportunidad No ignorar calidad humana: conservar la empat铆a y preparar mejor y peor escenario de negociaci贸n, mantener serenidad y buscar en todo momento el beneficio de ambas partes

C贸mo ser铆a el Planning de mi negociaci贸n con Target:

  1. Investigar lo m谩s posible de Target: su historia, su posici贸n actual en la bolsa, noticias importantes recientes, etc.
  2. Al comenzar la negociaci贸n puedo tocar alg煤n tema del anterior que me permita generar v铆nculos con ellos y tambi茅n sabr茅 qu茅 debo evitar decir.
  3. Puedo compartir con anticipaci贸n la agenda (o llevarla internamente) para no olvidar ning煤n tema y en la prioridad que convenga.
  4. Llevar铆a a la negociaci贸n el material de ventas, presentaciones, infograf铆as, gr谩ficas y todo aquello que pueda ayudarme a sustentar posibles contra-argumentaciones.