Lidiar con los descuentos

Como se da un descuento?

Pedirle algo a cambio

• Un Bundle → Si compra otro servicio
• Referidos → que adquieran el servicio
• Servicio basico no premium
• Mejores condiciones de pago → Pago por adelantado del 100%
• Atencion no prioritaria → No urgente

“Las ganancias son las que pierden cuando haces un descuento” ❗❗❗

No olviden siempre mantener la percepción de valor, nunca olviden negociar. Lo hacía de forma empírica y me dí cuenta que funcionaba, pero ahora que lo sé gracias a Platzi, todos los que tomemos este curso afianzaremos el conocimiento y tenemos un argumento de peso y emocionalmente mataremos o por lo menos menguaremos el miedo a la hora de enfrentar la situación de regateo 😉.

Hace poco hice un trabajo para un cliente donde me pidió descuento, y como el cliente fue buena persona acepte. Nunca le dije que por el descuento me tocaba hacerle un servicio más básico, además me ocurrió un problema que me hizo repetir todo el trabajo. Al final el cliente obtuvo su trabajo como si hubiera pagado completo y a mi me toco poner dinero para completarlo, es decir fue perdida total para mí.

Siempre tiene que ser una relacion Gana-Gana

Mi experiencia con descuento fue que logre que hiciera el pago de un segundo servicio, mi ganancia no fue tan alta pero pude entrenar y aprender un nuevo proceso con un proyecto en tiempo real

Se trata de intercambiar y no ceder, darle a entender al cliente la fórmula de valor sobre beneficio, costo.

La frase típica:

Deme un buen descuento en este primer proyecto para que sigamos trabajando juntos

Solo me ha salido la objeción de “está muy caro”. Pero nunca me han pedido un descuento.

Gracias