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Lidiar con los descuentos

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Como se da un descuento?

Pedirle algo a cambio

  • Un Bundle 鈫 Si compra otro servicio
  • Referidos 鈫 que adquieran el servicio
  • Servicio basico no premium
  • Mejores condiciones de pago 鈫 Pago por adelantado del 100%
  • Atencion no prioritaria 鈫 No urgente

鈥淟as ganancias son las que pierden cuando haces un descuento鈥 鉂椻潡鉂

No olviden siempre mantener la percepci贸n de valor, nunca olviden negociar. Lo hac铆a de forma emp铆rica y me d铆 cuenta que funcionaba, pero ahora que lo s茅 gracias a Platzi, todos los que tomemos este curso afianzaremos el conocimiento y tenemos un argumento de peso y emocionalmente mataremos o por lo menos menguaremos el miedo a la hora de enfrentar la situaci贸n de regateo 馃槈.

Hace poco hice un trabajo para un cliente donde me pidi贸 descuento, y como el cliente fue buena persona acepte. Nunca le dije que por el descuento me tocaba hacerle un servicio m谩s b谩sico, adem谩s me ocurri贸 un problema que me hizo repetir todo el trabajo. Al final el cliente obtuvo su trabajo como si hubiera pagado completo y a mi me toco poner dinero para completarlo, es decir fue perdida total para m铆.

Siempre tiene que ser una relacion Gana-Gana

Mi experiencia con descuento fue que logre que hiciera el pago de un segundo servicio, mi ganancia no fue tan alta pero pude entrenar y aprender un nuevo proceso con un proyecto en tiempo real

Se trata de intercambiar y no ceder, darle a entender al cliente la f贸rmula de valor sobre beneficio, costo.

La frase t铆pica:

Deme un buen descuento en este primer proyecto para que sigamos trabajando juntos

Solo me ha salido la objeci贸n de 鈥渆st谩 muy caro鈥. Pero nunca me han pedido un descuento.

Gracias