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Tu beneficio de flexibilidad es sinónimo de responsabilidad

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Recursos

¿Cómo se refleja la flexibilidad y responsabilidad en la vida de un freelancer?

La flexibilidad que conlleva ser freelancer es una de sus mayores ventajas. Sin embargo, esta libertad también viene acompañada de la responsabilidad, similar a la de manejar una empresa. Esta forma de trabajo no sigue las reglas establecidas de un empleo tradicional, por lo que es crucial que los freelancers piensen estratégicamente en cuatro áreas claves para el desarrollo de una carrera profesional sólida y sustentable: la gestión financiera, el cumplimiento legal, las responsabilidades fiscales y las estrategias de ventas.

¿Cómo tratar tu carrera freelance como una empresa?

  • Gestión financiera: Planificar las finanzas mensuales para garantizar ingresos estables es fundamental. Un freelancer debe conocer sus gastos y establecer tarifas que cubran sus costos y proporcionen beneficios.

  • Cumplimiento legal: Es esencial cumplir con los requerimientos y contratos necesarios para trabajar profesionalmente. Entender las obligaciones de un país hacia los freelancers en aspectos como la generación de facturas y la creación de empresas es crucial para el ejercicio profesional.

  • Responsabilidades fiscales: La gestión de impuestos varía según la ubicación geográfica. En ciertos países, el sistema fiscal puede ser más comprehensivo para freelancers, requiriendo un mayor nivel de profesionalismo en la estructuración de sus negocios.

¿Qué papel juegan las ventas en el éxito de un freelancer?

Las ventas son la columna vertebral para cualquier negocio. Para un freelancer, captar y mantener clientes es fundamental. Retener a aquellos que confían en tu trabajo y te generan ingresos constantes es prioritario y contribuye a la estabilidad financiera. Además, los clientes satisfechos son una potente herramienta de adquisición mediante recomendaciones.

¿Cuáles son los modelos de adquisición de clientes para freelancers?

Adquirir nuevos clientes puede ser un desafío, pero existen varios modelos que un freelancer puede implementar para incrementar su base de clientes:

¿Cómo aprovechar los referidos y el networking?

  • Referidos de clientes existentes: Los clientes satisfechos que recomiendan tus servicios a otros son una fuente valiosa de nuevos proyectos. Este canal de adquisición cuenta con altas tasas de conversión debido a la confianza que transfieren las referencias personales.

  • Referidos en la comunidad freelance: A pesar de la naturaleza solitaria de este trabajo, colaborar y referirse trabajos dentro de la comunidad freelancer puede abrir muchas oportunidades. Especializarse en un área determinada facilita que otros freelancers te recomienden para proyectos específicos.

¿Cómo construir una marca personal?

Desarrollar una sólida marca personal te puede ayudar a destacarte en el mercado y atraer clientes directamente. Herramientas digitales como blogs, páginas web y redes sociales son aliadas para mostrar tu trabajo y expertise. Por ejemplo, GitHub es una excelente plataforma para programadores, mientras que Webflow sirve a diseñadores de páginas web para exhibir su trabajo de manera efectiva.

¿Qué son los modelos de subasta y cómo funcionan?

Los modelos de subasta son comunes en Latinoamérica y funcionan en plataformas donde el cliente propone un proyecto y los freelancers aplican, compitiendo principalmente en precio. Aunque este modelo puede ser frustrante por la competencia de precios, es de fácil acceso para freelancers que inician.

¿Qué es el modelo de servicio como producto?

Este modelo busca estandarizar y productizar servicios freelancers, estructurando claramente entregables, precios y revisiones. Aunque es un modelo debatido, facilita el proceso de filtrado de clientes al presentar una oferta clara. Resulta particularmente beneficioso para freelancers al permitirles ahorrar tiempo y evitar negociaciones extensas con clientes que no se alinean con su público objetivo.

Al utilizar estos modelos, un freelancer puede optimizar su proceso de adquisición de clientes, mejorar la retención y, en última instancia, asegurar un flujo constante de trabajo que permita la sostenibilidad de su negocio freelance.

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El modelo Freelance se debe manejarse como si fuera una empresa


Modulos a tener en cuenta:

  • Financiero: estabilidad mes a mes
  • Legal: Contratos & requerimientos ( de ley dependiendo del pais ).
  • Fiscal e impuestos ( dependiendo del pais ).
    • Tributaria: Manejo de facturas. Creadibilidad con el cliente.
  • Ventas: Al vender mas se logra consolidar un negocio solido y prospeto.

Adquirir No es mas importante que retener

  • Al retener, te permites constituir bases solidas para preveer finanzas a futuro.
  • Al retener, aquellos clientes van a generar buenas recomendaciones.

Modelos de adquisicion

  • Referidos: Clientes y freelancers recomiendan tu trabajo.
  • Marca personal: webflow, Github, website, portafolio.
  • Modelo de subastas: El cliente propone, el freelancer aplica. Mas popular en LATAM.
  • Servicio como producto: Freelancer propone y el cliente revisa y compra.
    • Sirve de filtro al genera una primera cotizacion.

para ser freelancer se debe tener clara tu especialidad, tu marca personal, retener tus clientes, buena calidad de producto para que te recomienden a potenciales clientes.

_Es mas importante retener a los clientes que adquirir nuevos _

Flexibilidad es sinónimo de responsabilidad.

Ser freelance tiene 4 conceptos:

  • La parte fiinanciera
  • Módulo legal. contratos
  • A nivel fiscal. Impuestos.
  • Ventas. Todo se resuelve vendiendo más.

Adquirir no es más importante que retener, te permite estabilizar tus finanzas.

Tus clientes pueden convertirse en una mejor tasa de recomendación.

Modelos de adquisición:

  1. Referidos/referidas
    Es el más confiable pero a su ves el de menor alcance.

  2. Marca Personal
    tu blog, página web, presencia en redes sociales, github, webflow.

  3. Modelos de Subastas
    Cliente propone, freelancer aplica.
    Modelos de subastas por precio.

  4. Servicio como producto. Es el más recomendable
    Preferido por el prosor.

Básicamente dice que tú como freelancer propones, estructuras una propuesta, lo pones en distintos planes.

Recomendación: generar una sola cotización, si ya tienes claro las tarifas por las cuales vas a mandar los entregables te permite ahorrarte una serie de negociación.

En mi caso ya llevo como freelance un año, ha sido un reto en todo sentido y sobre todo en el tema de balance.

Muy conciso. En lo que se refiere a modelos de adquisición, creería que al comenzar se puede empezar por subastas y a medida que se gana reputación, llegarán por referidos y marca personal.

Si queremos aumentar la facturación, es importante seguir dando un excelente servicio a los clientes que ya tenemos, y no bajar la calidad por tener más clientes. Prioriza los clientes que ya tienes, y mira cómo puedes darles mejores resultados cada vez más.

Gracias

La confianza es clave, proque cuando yo entro alguna pagina busco recomendaciones antes de adquirir un producto o servoicio. Me parecio muy innovador pensar un servicio como un producto.

el voz a voz
Es mi portafolio y experiencia confiable.

Bueno, viendo el minuto 6:13, me gustaría saber qué pasó con Shalder, la página ya no existe. Tal vez los freelancers experimentados sí tenían razón y no se puede (por ahora) ofrecer un servicio como producto. Sin embargo, siempre es valiente probar una nueva hipótesis, así que bravo.

En Latam la Marca Personal es un MUST para mostrar el valor que damos ya que acá no se constituyen empresas Freelance como tal, nuestra marca ligada a nuestros resultados es la primera impresión que mostraremos sobre lo que sí podemos resolver a los clientes y la excelente calidad de nuestro servicio.

Hay que estar al tanto de los temas legales para cada país de origen del cliente. Se puede emitirle una factura o recibo de pago al cliente y esto nos profesionaliza demasiado. Es una manera muy seria de mostrar que nos importa el cliente, que nos importa su proyecto más allá que nuestra participación como Freelance no influya en el 100% de su proyecto.

Recordemos que prestar servicios digitales también está ligado a las leyes.

Retener clientes garantiza un flujo económico previsible. Adquirir al principio es necesario, retener se convierte en prioridad luego.

El networking, adquirir clientes por recomendación de colegas y clientes es muy positivo para nuestra Marca.

Modelos de adquisición
Referidos/ referidas
El networking, adquirir clientes por recomendación de colegas y clientes es muy positivo para nuestra Marca.

  1. Marca Personal
    Se crea, se mejora, se cuida y se potencia con excelentes resultados.

  2. Modelos de subastas
    Lo lógico en las plataformas Freelance, al existir más oferta que demanda los clientes tienen la opción de elegir entre las tantas propuestas que reciben a sus requests de necesidades.

4.Modelos Servicio como Producto (SaaP) you know? English!
El Freelance ofrece un servicio específico con tiempos estimados, entregables claros que haga match con ciertos clientes. Esto filtra a los clientes “ruido” es decir, aquellos que nunca están dispuestos a pagar lo que cobras o los que realmente no necesitan tu servicio, esto no ahorra tiempo a todos.

Me gustó el repaso: ¡El Producto, NO es una estrategia de adquisición! Al menos, en este formato.