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Vender es servir

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Resumen:

  • 鈥淓l contrincante no es tu cliente. Es la situacion.鈥

  • Al negociar, el cliente tiene 3 opciones:

    • No hacer nada. - cambiar de parecer
    • Contratar a alguien mas
    • Contratarte a ti.
  • Buscar el beneficio a largo plazo. Nunca manipular al cliente. Mi trabajo es servir.

antes de ir al futuro, debemos ir al pasado

Conocer cuales son los problemas de la empresa y porque no se han solucionado.

  • Las mejores negociaciones son colaborativas
    • Interes real al cliente
    • Entender como piensa el cliente
    • Generar confianza
      • Hacer mas preguntas

Creo que las soft skills son las m谩s 鈥渃omplicadas鈥 de desarrollar porque si bien el profesor dio excelente consejos y un detalle de lo que la negociaci贸n implica, no hay un manual tal como aprender CSS o node.js.
Preguntar, una acci贸n tan sencilla y tan temida, es nuestra mejor herramienta, porque nos muestra interesados en aprender y humildes para aceptar cualquiera sea la respuesta.

Vender es servir

鈥淟as 3 opciones deber铆an darte paz鈥

Me encanta como el tema de ser FreeLancer parece ser una figura que rompe los paradigmas de la sociedad Latinoamericana.

Cuando menciona 鈥淗ACER M脕S PREGUNTAS鈥, nos motiva a romper ese paradigma donde preguntar es malo, donde preguntar te hace ver como ignorante, donde preguntar esta penalizado por el sistema educativo.

Y en este mundo de Freelancer, preguntar y hacer las preguntas correctas es pieza clave para tener 茅xito en tu trabajo, y por ende en tu vida.

Gracias Platzi, gracias profe

La manipulacion no lleva a ninguna parte, todos nos sentimos mal cuando descubrimos que fuimos manipulados.

Vender es servir

Vender no solo es manipular.

鈥淓l contrincante no es tu cliente. Esla situaci贸n.鈥

Ten cuidado y recuerda que los 煤nicos 3 caminos que t煤 cliente puede escoger:

  • No hacer nada.
  • Contratar a alguien m谩s.
  • Contratarte a ti.

Con las 3 opciones siempre debes sentir paz. TU TRABAJO ES SERVIR.

Sentirse enga帽ado es humillante, y genera resentimiento.
Antes de ir al futuro hay que ir al pasado.

Las mejores colaboraciones son colaborativas.

LAS MEJORES NEGOCIACIONES

  • Demuestra que tu inter茅s es real. Que es transparente, es genuino. Ojo si tu cliente siente que est谩s tratando de manipular de a toda costa cerrar el trato, 茅l se alejar谩.

  • Inter茅sate en las motivaciones de tu cliente. No solo lo que necesita o qu茅 est谩 haciendo sino el porqu茅.

  • Desarrolla tu influencia. Si tu cliente conf铆a en lo que est谩s diciendo, en tu trabajo. Haz muchas preguntas es el mejor tip, mientras m谩s preguntas hagas m谩s va a confiar en ti.

Vender es encontrar la mejor soluci贸n posible a tu probable cliente.

Me encanta este tema de negociaci贸n.

Como la aprend铆 en un curso de Rosa Morel, aqu铆 en Platzi:

La venta no es una prioridad, es una consecuencia.

Consecuencia de hacer las cosas bien, mejorar la vida de tu cliente.

Gracias

Sentirse enga帽ado es humillante, y genera resentimiento

El contrincante no es tu cliente. Es la situacion