Importante estar al tanto de las tendencias de mercado (el coolhunting es una herramienta excelente a tener en cuenta)
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Empresas vendiendo a personas
Qué es un modelo de negocio y cuáles existen
Modelo de negocio canvas: D2C
En qué se parecen la Fórmula 1 y Steve Jobs
Cadena de valor de una empresa: Recaudos
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A ver si es cierto
Empresas vendiendo a empresas
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Alibaba y los 40 drones
13/18Recursos
Seguimos en el módulo de B2B - Empresas vendiendo a empresas. En esta oportunidad vamos a hablar sobre las cadenas de comercialización y sus diversas formas.
Cuando analizamos las cadenas de comercialización nos damos cuenta de que existe una diversidad de opciones que se desarrollan actualmente. Algunas veces observamos una cadena que consiste en un fabricante que le vende a un detallista y este le vende al consumidor final. Por ejemplo, la fábrica de yogures le vende al supermercado y este le vende al consumidor final.
Pero, también nos encontramos con el mismo fabricante que le vende primero a un mayorista, luego este le vende a un minorista y este le vende al consumidor final. Fíjate que en esta cadena se incorpora un intermediario adicional.
También está ese fabricante que a veces le vende a una tienda de club de precios como Costco y, a veces, Costco le vende al minorista, que a su vez le vende al consumidor final. Pero, otras veces, el fabricante le vende directo al consumidor.
Venta Mayorista
En definitiva, en la venta por mayoreo existe una diversidad de posibilidades de compra. Hay intermediarios que se pueden ir involucrando en la cadena de comercialización dependiendo del alcance de cada una de ellas.
Lo importante de todo esto es destacar que la amplitud de la cadena de comercialización va a depender de las características del producto y a aspectos de logística. Sin embargo, a medida que la cadena de comercialización se hace más amplia el producto tiende a encarecerse, ya que cada uno de los participantes asume su margen de ganancia.
Alibaba es uno de los mejores ejemplos de grandes cadenas o centros de mayoreo para el mundo. Entonces, es muy posible que tú puedas participar en alguna parte de esta cadena de valor de un mayorista como Alibaba.
Una opción es comprar directamente a Alibaba y luego tú le vendes a tu cliente, o también puedes hacerlo bajo la figura del drop shipping o triangulación de envío, donde tú solo eres un intermediario digital, ya que tu cliente recibe la mercancía directamente del mayorista.
En conclusión, en este tipo de redes gigantes y globales tú puedes aprovechar las conexiones existentes entre los mercados en Asia, América Latina y en Norteamérica para crear redes de distribución, así tienes la posibilidad de ahorrar el costo de estar físicamente metido en la cadena. La imaginación es el único límite en este tipo de transacciones.
Reto
Revisa nuevamente tu Lean Canvas y con todo lo que has aprendido en las últimas clases vuelve a analizar los nueve elementos que componen esta herramienta y con tus actuales conocimientos detalla y define si mantienes tu modelo o deseas adaptarlo a los nuevos modelos de negocio aprendidos.
Contribución creada por Avilio Muñoz Vilchez
Aportes 57
Preguntas 9
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Aprovecho el titulo de la clase para comentar que actualmente estoy adquiriendo un Dron Profesional de Agricultura de precisión para realizar servicio de fumigación, se que no estoy inventando la rueda pero si veo una oportunidad de negocio porque en la zona no hay competencia.
En la escuela de e-commerce se profundiza más sobre el Dropshipping
Alibaba y los 40 drones:
- tenemos una cadena un fabricante que vende a un detallista le vende a un consumidor
- mismo fabricante le vende a un mayorista , luego le vende aun minorista y minorista a un cliente
- minorista le vende directo al consumidor
- mayorista decide que es mas eficiente venderle al minorista
- mayoreo hay muchas opciones
- aliaba: tu puedes gestionar la compra para la entrega a mayoristas
- redes de distribución , venta
_Ventajas de vender al por mayor _
Gran captación del producto de diferentes proveedores.
Contacto directo con el cliente final.
Capacidad de brindar un correcto servicio al cliente.
Clientela abundante y la mayoría de clientes no son competencia
El Dropshipping es un modelo de negocio en el que una empresa puede operar sin mantener un inventario.
El Drop servicing consiste en actuar como intermediario entre cliente y proveedor en la prestación de un servicio
Hay algo muy interesante para la comercialización de servicios llamado Drop Servicing. Hay les dejo la inquietud para que lo investiguen 🕵
Buenas tardes, les compartó mi lean canvas modificado a mis conocimientos actuales:
Actualmente, acentuado con el cambio global en pandemia, el consumo vía plataformas online compite fuertemente con las compras en tiendas (mayoristas, medias y minoristas). Con lo cual las herramientas para cotejar precios y modalidades.
Drop shipping
En mi modelo de Lean Canvas estaría mas enfocado a B2B ya que al manejar con empresas o entidades estaría asegurando la salida de mi producto y de forma constante
Me Inclinaria por este. B2C uno de los tipos de comercio electrónico más habitual es el que corresponde a las siglas B2C. Hacen referencia al comercio de empresas a particulares. En este caso las empresas ofrecen sus servicios o productos a través de la web. Algunos ejemplos serían Amazon, Carrefour, MediaMark
He entrevistado a mi hija que tiene una tienda virtual en instagram y vente artesanías de porcelana con diseños personalizados, como ventaja me menciona que es más fácil de manejar la página por Instagram que por otras redes
Tiene más herramientas, se alcanza más público también. Es más fácil que los clientes vean el catálogo y hagan su pedido. Tiene libertad creativa y se puede llegar a gente de incluso otras ciudades.
Como desventaja menciona que es más complicado generar confianza con los clientes, también está más expuesta a estafas. La comunicación a veces es difícil, no siempre
En mi opinión todo depende de la Magnitud de cada Modelo de Negocio.
- Si en B2C con tu Producto/Servicio tienes más de 1.000 Clientes y de cada uno de ellos recibes por lo menos 100 USD mensuales estaría bastante bien.
- En B2B con un Producto/Servicio lo más seguro es que no se tengan esa misma cantidad de Clientes, pero el trabajo tiene una magnitud más grande! y por lo que he podido ver es más rentable, las empresas pagan más.
Entonces en últimas depende de la magnitud de las ventas. Ambos modelos son muy buenos.
En el Lean Canvas que estoy desarrollando, decido B2B ya que estaria asociada con empresas y aseguraria la salida de mi producto de manera constante.
Definitivamente mi proyecto de consultoría a empresas en un modelo B2B en el cual la relación directa con el cliente y sus necesidades es la clave. Veo que en mi caso, construir una relación a largo plazo es fundamental para el desarrollo del negocio y de los clientes.
Mi negocio siempre ha dependido del Drop shipping, aun sin yo conocerlo, estas empresas basadas en US me venden productos Taiwaneses a precios competitivos.
En cuanto al Lean Canvas a este punto lo "recreé" y en solo minutos.
Excelente video.
Like si revisaste los comentarios por el más reciente.
Dos Mares debería ubicar al menos tres clientes estratégicos, que parezcan ofrecer más posibilidades de comprar los servicios de Dos Mares, y luego basado en la experiencia, éxito y recomendaciones generados con estos primeros cliente, expandirse en el mercado hacia más clientes, ya que arrancar para convencer y satisfacer a varios clientes a la vez podría resultar sumamente caro. Dos Mares esta ante un modelo de negocio btob o empresa vendiendo a empresa, por lo que debe ser extremadamente especifico en el servicio que ofrece a su cliente, ya que este (en el caso de las organizaciones – clientes de Dos Mares) saben también exactamente que les interesa comprar.
Para ubicar los clientes estratégicos Dos Mares debe disponer de una fotografía clara de las conexiones o red de distribución global del dinero entre los “fabricantes” (grupos de capital e inversión como el Banco Mundial), “mayoristas” (ONGs internacionales como WWF y TNC y organizaciones de apoyo al desarrollo como AID y DANIDA), “minoristas” (Gobiernos de Centroamérica, ONGs nacionales) y “consumidores” (Sistemas de áreas protegidas de cada país)” de los recursos financieros que mueven el mercado de los bienes y servicios de recreación, educativos y científicos que podrían comprar las APMs, incluyendo las herramientas de manejo costero como son los sistemas de ordenamiento espacial de áreas costeras o “Marine Spatial Planning”.
Dato Importante
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En estos tiempos como se ha puesto de moda el Dropshipping. Para mi eso sigue siendo una pérdida de tiempo si quieres generar dinero.
Su auge es tanto que muchas personas venden humo y cursos falsos diciendo que te vas a hacer rico con el Dropshipping.
Mi modelo de negocio esta mas a D2B ya que esta mas enfocado a una licencia de un software para una despacho legal.
En mi modelo lo único que podría cambiar es que (e-commerce) sería la validación del mercado por medio de Dropshipping y si el resultado es satisfactorio, pensar en alternativas para ver en que parte de la cadena de valor ubicarnos (retail, minorista, mayorista o porque no?..fabricante). Interesante clase.
En mi negocio inicialmente empece con B2C, aunque pensandolo bien el modelo B2B lo puedo implementar y seria de dropshipping. Con cada clase aprendo mucho mas para implementar. Gracias
La Empresa esta vendiendo a empresa en esta oportunidad vamos a hablar sobre las cadena de comercialización y sus diversos formas
Venta Mayorista
En definitiva, en la venta por mayoreo existe una diversidad de posibilidades de compra. Hay intermediarios que se pueden ir involucrando en la cadena de comercialización dependiendo del alcance de cada una de ellas.
Lo importante de todo esto es destacar que la amplitud de la cadena de comercialización va a depender de las características del producto y a aspectos de logística. Sin embargo, a medida que la cadena de comercialización se hace más amplia el producto tiende a encarecerse, ya que cada uno de los participantes asume su margen de ganancia.
Desde que realicé mi Lean Canvas oriente mi servicio a PYMES, y enfocado a pequeñas y medianas empresa para optimizar procesos productivos a través de la automatización de pequeñas tareas.
me sirve un b2b pero a una escala que yo pueda manejar
Se supone q en esta clase está la respuesta a la pregunta del examen “¿Cuánto inventario necesitas para comenzar a vender por internet?” pero aunque la repasé, no la encuentro. Para q sepan, no es ni un mes ni una semana… me quedaré con la duda.
una forma de intermediario es el partnership de Microsoft, en que sólo trabajas como consultor pero Microsoft es quien ofrece toda la solución tecnológica y cobras una comisión.
Para pasar de B2C a B2B hay que variar necesariamente el Lean Canvas, principalmente el cliente, el problema y la propuesta de valor.
considero que el b2b es mejor ya que si bien tu como empresa puedes vender a las distintas empresas distribuidoras, puedes también establecer presios por mayoreo considerando que te sale eso mas factible ya que trabajar con comerciantes individuales te lleva al regateo y a bajar los precios
considero que la forma b2b es mejor, porque vas directamente con la empresa, ofreces el producto sin necesidad de encantar de más al empresario. Simplemente explicas los beneficios de lo que ofreces y le indicas cual es el plus que tienes, además de lo que te diferencia de los demás
Lo mantengo, ya que mis productos son 100% digitales y no dependen de 3ros para la distribución.
se pueden acortar los tramos entre sobre costos producidos por la relacion Productor - distribuidor- usuario final
con el dropshipping o envio directo- favoreciendo directamente al usuario final generando un mercado con particularidades unicas.
hotmart es uno de ellos de DROSSHIPING y el flujo de dinero es bastante grande.
Leí 40 ladrones a la primera vez.
Clase 13: Alibaba y los 40 drones
Que puedo aportar?
El mayoreo tiene distintos modelos dentro, uno de los mejores es Dropshipping.
En mi caso no hice muchos cambios en el modelo.
Creo que el modelo que mejor va con mi propuesta es el D2C porque es un servicio dirigido directamente al cliente
¿Está bien? ¿Algún aporte que me puedan hacer para mejorar?
El modelo de negocio dropshipping es muy interesante
Excelente la informacion
McDonald’s. Llegamos a la franquicia número uno a nivel mundial. Tal es su éxito que por varios años ha liderado las listas de las franquicias más exitosas de la revista Forbes.
Ambos modelos son muy efectivos, y hay productos que invitan a probar los dos métodos.
cada vez entiendo un poco mejor el mundo de las empresas
muchas gracias !!
Drop shipping
Tengo que subir la misma pantalla, a pesar que falta corrección, es claro que mi proyecto es B2B
Modelo Dropshipping.
Gracias
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