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Primero el mercado (remix)

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Recursos

El mercado siempre es lo primero. Esta es la frase principal que define todo lo relacionado con los modelos de negocio. El objetivo de toda empresa consiste en satisfacer la necesidad del cliente. En definitiva y generalizando el contexto, podemos decir que la idea central de todo modelo de negocio es satisfacer las necesidades del mercado.

Es fundamental entender al cliente y crear ese product market fit que se manifiesta en la capacidad de un producto para ofrecer valor, lo cual es correspondido con la fidelidad del consumidor.

La importancia de un producto que brinde valor

Todos los clientes tienen necesidades y todos los productos o servicios tienen caracter铆sticas. Es indispensable que tanto mercado como producto est茅n alineados en un mismo fin. Para ello, es importante que las empresas tengan delimitado a sus clientes para determinar las necesidades de este grupo.

Esto solo es posible si llegas a definir con exactitud al mercado, entender sus motivaciones, sus deseos, sus miedos, carencias y problemas.

Se requiere que el producto haga clic exacto con ese mercado. Cada producto tiene caracter铆sticas y cada mercado tiene necesidades, si se empalman correctamente hasta lograr que el cliente obtenga beneficios, entonces el 茅xito del negocio es muy prometedor.

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En resumen, todos estos aspectos se concentran en la propuesta de valor, creaci贸n de valor y captura de valor, donde ese product market fit es el punto m谩s importante que t煤 tienes en la etapa m谩s temprana de tu proyecto. Antes de eso todo es incertidumbre. Solo despu茅s de que tienes product market fit puedes conseguir inversi贸n.

鈥淵 Combinator鈥 es una aceleradora de startups estadounidense, fundada en marzo del 2005. Ha sido usada para lanzar m谩s de 2.000 empresas, incluyendo Stripe, Airbnb, Cruise Automation, DoorDash, Coinbase, Instacart, Dropbox y Twitch.

Esta empresa tiene una m谩xima que dice make something people want; es decir, has algo que la gente quiera. No es tu responsabilidad ni tu rol educar al p煤blico con tu producto, tu rol es hacer un producto que la gente quiera, eso es lo m谩s importante.

Reto

Investiga y encuentra un producto famoso que fue un fracaso descomunal porque su propuesta de valor no fue la correcta. Con este reto lo que se persigue es que te quede muy claro que no es la idea lo que importa, sino que la idea le funcione al cliente. La idea puede ser incre铆ble, pero solamente cuando la propuesta de valor sea aceptada por el cliente, entonces es cuando logras el product market fit.

Contribuci贸n creada por Avilio Mu帽oz Vilchez

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Inkakola es una bebida gaseosa amarilla peruana que siempre super贸 en las ventas a Cocacola en el Per煤. Su sabor es misterioso, muchos extranjeros lo asocian a una planta y otros al chicle. Cocacola no estaba contenta por los resultados en las ventas en Per煤 ya que todos los pa铆ses son l铆deres en las preferencias de sus consumidores. Finalmente compr贸 el 51% de las acciones de Inkakola e intent贸 perjudicar la marca creando otro sabor ex贸tico de una bebida tradicional de Per煤. Esta bebida es muy buena pero al agregarle gas no sab铆a bien al paladar de los peruanos y no tuvo nada de 茅xito. A pesar de ello, los peruanos siguen incondicionalemente la bebida amarilla tradicional de InkaKola.

S茅 que no es un ejemplo real pero por muy caricatura que parezca lo coloco pq en realidad son MUCHAS las empresas y emprendedores los que siguen el m茅todo de Homero, encerrarse en si mismos a inventar la rueda o a inventar algo que el cliente no necesita y no quiere. El Homerom贸vil es mi ejemplo:

McDonald鈥檚 en Bolivia, por muchas razones, pero sobretodo la cultural y la econ贸mica. La comida en Bolivia tiene mucha variedad, sabor y condimento y con los 3$ que costaba la hamburguesa mas barata se pod铆an comprar 2 completos (que incluyen, sopa, plato fuerte y refresco).

La televisi贸n en 3d, aunque su propuesta de valor era muy interesante porque era llevar la experiencia que se vive en el cine a la sala de tu casa, lo que realmente el consumidor quer铆a era High Definition.

Otro ejemplo pueden ser las Google Glass, al final no fueron todo lo que se esperaba.

"Ford Edsel 1958"

En aquella d茅cada Ford hab铆a comenzado a cotizar en la bolsa y con la ayuda de varios socios que pretend铆an afianzar a la compa帽铆a, el proyecto de la marca Edsel pretend铆a atender al sector del mercado de autos de lujo. La respuesta fue el Ford Edsel, el coche que competir铆a con General Motors. Citation, Corsair, Pacer y Ranger, cada uno de los modelos creados segu铆a una l铆nea est茅tica similar siendo el primero el m谩s costoso.

Tal fue la confianza que Ford ten铆a en este proyecto, que invirtieron 250 millones de d贸lares en su producci贸n y publicidad. Una cifra de locura para la 茅poca que representaba la cuarta parte de las inversiones de la d茅cada en el grupo Ford.

Incluso, seguros de que la marca perdurar铆a, se construy贸 un edificio administrativo exclusivo para Edsel. Dos a帽os despu茅s la divisi贸n desapareci贸.

El Edsel estaba en boca de todos. Sin embargo, casi de inmediato comenzaron a surgir rumores de que el Edsel era un auto con fallas y de ah铆 tanta publicidad, para cubrir el gran error de dise帽o de Ford.

La carrocer铆a tambi茅n fue juego de pesadas bromas de los comediantes de la 茅poca. Al detalle frontal de su parrilla se le compar贸 con los genitales femeninos y con la boca de un anciano chupando un lim贸n.

La fama adquirida por los Edsel perjudic贸 a la empresa y la campa帽a signific贸 un rotundo fracaso. Todo mundo hablaba, pero de mala forma de lo que pretend铆an fuera su m谩ximo logro. Al final, los gastos totales ascendieron a 350 millones de d贸lares. Se perdi贸 mucho dinero y Ford vivi贸 uno de los peores fracasos en su historia.

1989 鈥 Cigarrillos sin humo de RJ Reynolds

En la d茅cada de 1980, justo cuando las campa帽as antitabaco se estaban calentando, RJ Reynolds puso 325 millones de d贸lares en un nuevo producto: cigarrillos sin humo.

No funcionaban y la gente no los compraba, as铆 que cuatro meses despu茅s ya no estaban. Incluso se podr铆a decir que la idea se esfum贸.

Google plus

Durante la pelea espacial URSS VS EUA, ambos gobiernos se dieron cuenta de la necesidad de los astronautas para escribir en el espacio. Los bol铆grafos no funcionar铆an, por lo que los estadounidenses gastaron un dineral en desarrollar los plumones... los rusos decidieron llevar l谩pices :') LOL

contexto: Cuba a帽o 2010 aprox. el pueblo cubano es cervecero por cultura. El gobierno msaca una cerveza nueva 鈥淏ucanero MAX鈥. Se suponia era mas fuerte y mas negra que la 鈥淏ucanero Fuerte鈥. Exito seguro segun la cultura popular. Co9metieron un error, adaptaron al pueblo a que solo la cerveza buena era vendida en dolares meintras que la鈥 muy mala era en pesos cubanos. Cobraron la Bucanero MAX en pesos Cubanos a pesar de ser una fantastica cerveza. Solo por la insinuacion del valor perdio todo su valor, fue descontinuada en menos de un a帽o. A mi me dolio. lol

Starbuck en Argentina, inicialmente no funciono el modelo de comida r谩pida por que a las personas en Argentina tienen la costumbre de conversar bastante tiempo con el caf茅, as铆 que tuvieron que cambiar adaptarse a las personas y a la cultura del lugar, poner sillones, sof谩s y lugares c贸modos

En mi ciudad fue la franquicia de Dippin鈥 Dots, es un producto rico pero fracaso

  1. la ubicaci贸n en donde lo colocaron
    ( buen flujo de personas en el 谩rea pero el local siempre vaci贸)
  2. falta de publicidad y promoci贸n
  3. Hicieron un local como tal, en vez de empezar peque帽o con una isla en frente de las escaleras de cualquier centro comercial.
    (con la isla les hubiese ido mucho mejor)

Esto es como 鈥淐r贸nica de una muerte anunciada en los negocios鈥, no importa cual sea el producto o servicio que ofrezcas, pero recuerda siempre tendr谩s alguna ventaja sobre los competidores, por lo menos una. El error es querer ofrecer al cliente todo lo que otros ofrecen, menor precio, entrega r谩pida, cr茅dito, mejor dise帽o, soporte, garant铆a extendida, etc, etc, cuando lo que tenemos que hacer es potenciar nuestra propuesta de valor y captar al cliente indicado, a tu mercado objetivo.

en Per煤 recuerdo 2 productos que fracasaron

  • Hugo el que le puso leche al jugo, se trataba de jugos con leche.
  • 鈥淟a moradita鈥 de Inka cola, se trataba de 鈥渓a chica morada鈥 (bebida tradicional de Per煤) hecha gaseosa.

En ambos productos de Coca Cola Company, el motivo del fracaso fue el sabor, el consumidor ya tiene cierta predisposici贸n a como sabe un jugo con leche o la chicha y al probar estos productos fue decepcionante.

Otro caso es que la empresa si tiene un producto bueno, pero la cuota del mercado era baja y termina siendo absorbido por los competidores, como era el caso de helados Lamborgini, el cual fue adquirido por Nestle en el 2011, el cual ya tenia a helados D鈥橭nofrio desde el 1997.

Brahma es una bebida alcoh贸lica cuya fama solo duro unos a帽os, despu茅s se dejo de vender y creo que es por esta raz贸n:
-Costaba casi el doble de una Cristal o Pilsen
-Se vend铆a mas en latas
-Su comercio se difund铆a de manera aparentemente exclusiva en las playas.
-No renovaban sus productos finales.

En Per煤, hay una gaseosa famosa Inka Cola. Por otro lado, hay un refresco popular llamado chicha de ma铆z morado. La empresa Inka Cola quiso convertir la chicha en gaseosa y lanz贸 su producto. Finalmente, este producto no tuvo acogida y los regalaban inclusive.

Product Market Fit es el proceso de ajustar el producto en el mercado y poder evaluar la rentabilidad de la empresa sabiendo si el producto cumple justo con las necesidades de las personas. Se confirma cuando el proceso de validaci贸n de clientes comprueba que has localizado a un grupo de potenciales clientes y que reacciona de forma positiva a tu servicio o producto; ofreces algo que interesa de verdad a un grupo y lo empiezas a vender.

Se basa en tres conceptos:

  • Un cliente dispuesto a pagar por tu servicio o producto.
  • Lo que te cuesta conseguir tener el producto acabado es menor de lo que vas a recibir por 茅l.
  • Comprobar que el mercado est谩 receptivo a nuestra idea de negocio y puede ser rentable.

Tambi茅n hay que entender contexto cultural, no solo que funciona para el cliente, porque a veces puede no parecer funcionar, pero se puede crear el contexto. Una buena demostraci贸n son las estrategias de Steve Jobs

Primero el mercado (remix):

  • entender a nuestro cliente y crear el prototipo de mercado
  • esta el mercado , esta el producto , todos los productos tienen caracter铆sticas
  • motivaci贸n de tu mercado
  • cada producto tiene caracter铆sticas
  • beneficio que va obtener tu mercado
  • propuesta de valor crea valor para ti, captura de valor
  • objetivo proctotipo tiene informaci贸n del mercado
  • haz algo que la gente quiera hacer producto que la gente quiera

La hisoria de Juicero

1998 鈥 Patatas Frito-Lay WOW!
Frito Lay Wow

Archiva esto bajo 鈥渄emasiado bueno para ser verdad鈥: A finales de los 90, Frito-Lay lanz贸 una comida milagrosa, una l铆nea de patatas fritas con la marca optimista de WOW! El marketing era tentador 鈥 un compuesto llamado Olestra permiti贸 una patata frita sin grasa.

Pero al igual que en el episodio de 鈥淪einfeld鈥 en el que supuestamente el yogur congelado sin grasa provoc贸 un aumento de peso inesperado, un secreto burbujeaba bajo la superficie.

鈥淎unque proporcion贸 la satisfacci贸n de saber igual que la grasa, las mol茅culas (de Olestra) eran demasiado grandes para ser digeridas por el cuerpo, pasando directamente a trav茅s del tracto digestivo sin ser absorbidas鈥, escribe Fast Company. 鈥淭ristemente, el resultado fue similar al de un laxante 鈥 prevalecieron calambres estomacales y diarrea鈥. Ciertamente, los que consum铆an las patatas fritas exclamaban 鈥溌OW!鈥

鈥淪er el primero significa estar solo鈥. Si se innova con un nuevo producto, pues simplemente no hay competencia, por lo menos por un tiempo. Esto permite que se puede conseguir mayores beneficios en el ciclo de vida del producto, ya que, una vez que entran al mercado productos similares, baja la apreciaci贸n del mismo

Blackberry con su servicio de mensajer铆a instant谩nea, el servicio ofrecido era bueno pero en su propuesta de valor no mejoraron de acuerdo a las cambiantes necesidades del cliente, no realizaron las innovaciones necesarias para mantener el liderazgo y dejo muy abiertas las barreras de entrada a nuevos competidores y ah铆 fue donde WhatsApp le entr贸 ganando terreno al punto de desaparecerlo.

Hay muchas, principalmente porque su propuesta de valor no fue ajustada a los clientes actuales, o a su ubicaci贸n geogr谩fica, en muchos casos se van a quiebra.

Iridium. La historia de como quemar 5.000 millones de d贸lares en una soluci贸n que no le interes贸 a las personas.

Creer铆a que la Cerveza sin alcohol.

Cerveza Quara fue una cerveza para mujeres en Per煤, sin embargo la cerveza se consume en grupo, con amigos y amigas, eso quiere decir que la decisi贸n de compra no la hace un individuo sino todo el grupo. Y por ello al ser posicionada como una cerveza para mujeres, el grupo no la quer铆a.

En un intento por desarrollar alimentos saludables, Burger King desarroll贸 una alternativa para sus tradicionales papas a la francesa, las 鈥渟atisfries鈥.
Si bien este producto absorb铆a menos aceite que su alternativa tradicional, no fue del agrado de los consumidores ya que era una de las opciones m谩s caras de su men煤 por lo que se dejaron de ofrecer en 2014.

En argentina la empresa Nativa quizo crear un refresco (gaseosa) con gusto a MATE , sabiendo que argentina y parte de america del sur toma muchisimo mate y terere, la idea era buenisima pero NADIE lo acepto y el negocio fracaso tan fuerte que mato a la empresa

Square Enix lleg贸 a Latinoam茅rica con la intenci贸n de la intenci贸n de crear videojuegos con desarrolladores de esta regi贸n. Tal vez con la idea de que podr铆an tener un mayor acceso al mercado y para apoyar a talento latino. Pero ninguna de las propuestas de videojuegos resultaron y solo 3 a帽os despu茅s decidieron cerrar todos los proyectos y desaparecer la idea de abrir oficinas.

En 1994 una startup recab贸 5 Mil millones de d贸lares; Lanzaron 72 sat茅lites, compr谩ndole cohetes a Rusia, EEUU y China, con una idea revolucionara. El nombre de la empresa es Iridium, que plane贸 construir un sistema de telefon铆a m贸vil que funcionara en cualquier lugar de la tierra鈥 y quebr贸 a los 9 meses.

驴Qu茅 hizo mal? No entendi贸 el mercado la gente no quer铆a llamar a todo el mundo (al menos en ese entonces) y los que quer铆a no estaban dispuestos a pagar tanto dinero por un minuto鈥 adem谩s sus tel茅fonos m贸viles eran horribles鈥

La idea era buena, pero no la adaptaron al mercado.

Un ejemplo podr铆a ser Zune, la gama de dispositivos que lanz贸 Microsoft para competir con el Ipod de Apple. Lleg贸 tarde al mercado cuando ya millones de personas se habian familiarizado con el Ipod. Zune No ofrecia una propuesta difrenciadora, y en su lugar buscaba imitar a Apple.
https://www.xataka.com/historia-tecnologica/zune-historia-de-un-fracaso-que-sirvio-para-cambiar-de-look-a-todo-microsoft

El Microsoft Zune fue el dispositivo que quizo competir con el iPod de Apple, lo curioso es que el fracaso de este producto no fue el producto en si, sino el momento en que fue lanzado al mercado porque el prop贸sito de Microsoft con el Zune solo era un intento de competirle a Apple, por lo que se enfocaron mas en competir que en innovar generando cero inter茅s del mercado, resultado: otra idea vac铆a en el olvido

En 2013, Grupo Yoli fue adquirido en su totalidad por The Coca-Cola Company. Se estima que el monto de la transacci贸n fue de casi 700 millones de d贸lares. Aqui les comparto la historia (esto paso en mexico)
https://www.mexicodesconocido.com.mx/historia-del-refresco-yoli.html

McDonald鈥檚 en Bolivia, por muchas razones, pero sobretodo la cultural y la econ贸mica. La comida en Bolivia tiene mucha variedad, sabor y condimento y con los 3$ que costaba la hamburguesa mas barata se pod铆an comprar 2 completos (que incluyen, sopa, plato fuerte y refresco).

El autom贸vil DELOREAN, fue capricho del creador y se qued贸 por fallas de calidad.

Yo quisiera comentar lo cierto que es lo de la etapa de incertidumbre, cuando empec茅 el emprendimiento que tengo ahora digamos que lo empec茅 al rev茅s jajaja primero compr茅 un m谩quina para procesar madera y luego me puse a fabricar alg煤n producto que la gente quisiera pero hasta que no lo consegu铆 el estr茅s era insoportable, no ten铆a seguro nada m谩s que ya hab铆a gastado mucho dinero y no sab铆a si iba a lograr hacer algo de valor que la gente quisiera comprar.
Afortunadamente lo logr茅 y ya estamos vendiendo cada vez m谩s pero bueno si a alguien se le est谩 ocurriendo desafiar lo que aqu铆 nos est谩n ense帽ando, no lo hagan es cierto. xd

Las google glass, fueron un fracaso ya que en un inicio se enfocaron en un B2C pero descubrieron mas tarde que el cliente realmente potencial esta en empresas industriales y de dise帽o

ATARI
La consola Atari 2600, vendi贸 m谩s de 42 millones de unidades en todo el mundo. Sin embargo, para 1982, la empresa atraves贸 una crisis de la que no se pudo recuperar jam谩s.

Microsoft phone

Not co, una empresa chilena y con presencia en muchos pa铆ses de am茅rica, estaba vendiendo formatos de 鈥渘ot mayo鈥 desmasiado peque帽os ( como de sachet) siendo que su propuesta inicial es eliminar los ingredientes de origen animal para ayudar al planeta, por lo que era contraprudente la cantidad de pl谩stico que se iba a generar con este nuevo formato. Finalmente hicieron caso a sus consumidores y retiraron el producto.
pd: igualmente siento que fue una estrategia de marketing de 鈥渆scuchamos a nuestros clientes鈥 pero bueno, quedaremos con la duda.

BLACKBERRY Z10 FUE UN ERROR TOTAL, dado que ya android daba una experencia de cliente diferenciada. Mucho mas intuitiva y adaptada a las necesitades.

Segway. Son estos aparatos en los que la gente se sube en dos ruedas, por lo general vemos a los vigilantes de los centros comerciales en ellos. La idea es muy buena y la tecnolog铆a es incre铆ble, sin embargo nunca lleg贸 a a los mercados grandes y a un consumo masivo. la empresa fue creada por un exitoso inventor con mucha experiencia, incluso este tuvo gran 茅xito con un marcapasos especial. En la empresa incluso personajes como Steve Jobs invirtieron en ella creyendo que era el futuro de la movilizaci贸n en las ciudades. A煤n sigue sin penetrar ning煤n mercado !

Google Glass es el mejor ejemplo de una idea inre铆ble que fracas贸.

Simplemente la humanidad no quer铆a ni estaba lista de andar todos como Vegeta viendo la info de todo frente a tu ojo en todo momento.

1995 鈥 Apple/Bandai Pippin

Pippin era una combinaci贸n entre consola de videojuegos y plataforma para contenido multimedia. El producto fue lanzado por Apple pero ten铆a un precio excesivo (599 d贸lares) y duros rivales en el mercado.

Se trataba de una mini-Macintosh con un chip PowerPC 603, m贸dem integrado y capacidad para conectarse a Internet. Al mismo tiempo ejecutaba juegos y enciclopedias y tambi茅n pod铆a ser usada como terminal.

La PlayStation original ya se hab铆a apoderado del mercado. Esto, sumado a la escasa publicidad que hizo Apple del producto, provocaron que en 1997 Pippin fracasara.

Esta propuesta de valor que era una gran idea. Pero que no dio 茅xito y fue un completo fracaso. Es una cerveza que se llamaba Brava. Esta cerveza naci贸 en el 2013. Y ten铆a una propuesta de valor en donde dec铆a que si llegabas a la tercera. Y superabas la cuenta era gratis, la cerveza era fuerte la cerveza. Era. Embriagante pero no ten铆a un sabor similar a la cerveza promedio que consumimos en el Pa铆s. Adem谩s, al embriagar tan r谩pido, consider贸 que se vend铆an menos unidades y la propuesta era llamativa. Era generosa, pero. No superaba las expectativas del cliente por eso, aunque era una gran idea, se qued贸 all铆 el nicho de negocio estaba dado, pues este pa铆s es un pa铆s que consume cerveza por su idiosincrasia, sin embargo. No funciona.

Zune de Microsoft: pretend铆a desbancar al iPod y ten铆a todo para hacerlo. T茅cnicamente era un producto muy capaz, pero su crisis de identidad a nivel de mercadeo, una interfaz pesada y confusa y la dificultad de 鈥淣o traer nada nuevo a la mesa鈥 lo condenaron al fracaso.

Alguna vez vi en tiendas una marca (de la que no recuerdo el nombre) que hacia bocadillos, pero a diferencia de hacerlos de guayaba como se hacen tradicionalmente, los hac铆an de frutas como mango, lulo, etc. Al poco tiempo de salir ya no se ve铆an en ning煤n lado. Supongo que las personas no buscaban cambiar una receta tradicional

En su momento la empresa de telefonia celular ola revoluciono el mercado colombiano con minutos a precios extremadamente bajos vrs las empresas del momento, al tener precios tan bajos el uso de telefonia celular se disparo y muy rapidamente se saturo la red dando un mal servicio, no se dimensiono el consumo de red que generar铆an estos bajos precios, y no le dio la oportunidad de ajustarse a la necesidad del mercado bajo el precio ofrecido dando perdidas el crecimiento de red requerido vrs los precias cobrados por el producto

Kodak fue una empresa muy famosa en el mundo de la fotograf铆a. Algunos de nosotros podemos acordarnos de sus c谩maras e incluso los tubos donde ven铆an los rollos que eran amarillos.
Con la llegada de la tecnolog铆a, Kodak no se ajust贸 a las nuevas tendencias y finalmente en el 2012 se declar贸 en quiebra.
Lo triste es que despu茅s de haber desarrollado un modelo de negocio que les permiti贸 en los en los a帽os 70 dominar un 90% del mercado de los rollos de fotograf铆a y un 85% el de las c谩maras, no lograron hacer la transici贸n cultural a los nuevos desarrollos, que les hubieran permitido permanecer en el mercado.

Se habla de que el problema de Kodak no fue estructural (la estructura se modific贸 varias veces en vano) sino cultural

La tienda por departamentos La Polar, de Chile, anunci贸 que se va de Colombia luego de cuatro a帽os de estar en el mercado. Se confirm贸 la salida de tiendas La Polar de Colombia. Ante el bajo cumplimiento en los resultados esperados, la compa帽铆a de retail decidi贸 salir del pa铆s y comenzar la venta de activos.
Esto sucedi贸 porque no estaban en los centros comerciales correctos, sus precios eran muy altos para las zonas y personas que transitaban por ellas.
El escenario macroecon贸mico de Colombia, poco esfuerzo en el posicionamiento, malas decisiones en ubicaci贸n, poco conocimiento del mercado, alto componente importador, no tener un gran socio local o por desde el principio arrancar con cifras en rojo (como en el caso de La Polar), son algunas de las razones que jalonaron los malos resultados financieros que finalmente repercutieron en las salidas. Seg煤n revista La Republica(https://www.larepublica.co/empresas/las-cinco-razones-por-las-que-las-chilenas-la-polar-y-ripley-no-pegaron-en-colombia-2351326)

Post-it: El invento que se cre贸 a partir de un error (y nos salva la vida a diario). Es un buen ejemplo de lo que se habla aqu铆.

El caso de nokia, blockbuster o blackberry, que al no adaptarse a las nuevas tendencias del mercado perdieron mucho terreno con sus competidores o simplemente desaparecieron

Coca cola con cafe铆na

En el a帽o 2009, Mattel introdujo a su famosa mu帽eca Barbie en China, pero no estudi贸 bien a su mercado, y quiz谩s por eso no se percat贸 que las ni帽as chinas no sent铆an empat铆a con 鈥渦na mu帽eca sexy鈥, dado que ellas buscaban m谩s bien 鈥渦na mu帽eca adorable鈥.

El fracaso de Disneyland en Par铆s, no se s铆 alguien ya lo mencion贸 pero dejo un art铆culo por si alguien quiere saber m谩s: <https://negotiantis.com/fracaso-disneyland-paris/>
excelente clase
Microsoft Zune, fue introducido como un competencia del iPod de Apple, pero no logr贸 ganar terreno en el mercado de reproductores de m煤sica. A pesar de sus caracter铆sticas adicionales, nunca alcanz贸 la popularidad del iPod.
Para mi Blockbuster es un buen ejemplo de no entender la propuesta de valor. El creador de Netflix le propuso trabajar juntos en una plataforma que entregara contenido ilimitado, sin restricci贸n de d铆as, sin multas y el CEO de Blockbuster se burl贸 de 茅l y lo rechaz贸. Y el resto es historia. No se trataba de rentar la pel铆cula, sino de obtener entretenimiento.
Uff, Google es mi ejemplo. Desde mi punto de vista ellos son expertos en esto, han pasada por varios productos que han fracasado como Google +, Google tables, Google Stadia y un largo etc茅tera. Seg煤n entiendo, el problema que ha sido el que se enfocaron mucho en puntos que eran irrelevantes para muchos, con Google + trataron de embutirlo a la fuerza y hacer obligatorio su uso con otros servicios de Google, en Google Tables la integraci贸n nunca fue mejor que la de Notion o Trello y en Stadia ten铆an juegos no tan reconocidos y los que lo eran corr铆an a medio FPS porque eran corridos en la nube y no se pod铆an procesar con una tasa decente. Algo parecido pas贸 con Windows Phone, un sistema operativo que ten铆a los problemas de Android y los de IOS del momento juntos, como ser tan cerrado que no pod铆as instalar buenas aplicaciones y ten铆a varias funciones dif铆ciles de usar. Nunca cal贸 bien.
Un caso que recuerdo haber vivido hace unos a帽os fu茅 el del telefono Blackberry. Se invirti贸 mucho dinero tanto en el sistema como en publicidad y al final, al ser un telefono como todos los dem谩s pero con esteroides (es decir, un tel茅fono con una pantalla y un teclado qwerty) pues fu茅 un fracaso por que lo vencieron los tel茅fonos con pantalla tactil. Iphone al inicio y luego los que vinieron despues.
El sistema de Haven. Con Gawande. No funcion贸 porque la gente enferma genera mas dinero que la gente sana. Ser铆a interesante discutir la 茅tica en los negocios en un m贸dulo.

Pepsi Blue
En 2002, la marca de gaseosas Pepsi decidi贸 arriesgarse y lanzar un producto que, ante sus ojos, luc铆a muy innovador: un refresco azul. S铆, la misma famosa receta del refresco de cola de Pepsi, pero en color azul.

Ante la novedad, las personas lo compraron por un tiempo, pero no caus贸 tanta conmoci贸n como la compa帽铆a hubiera deseado. Esta gaseosa estaba dirigida a las familias y al p煤blico infantil, un sector con muchos competidores. Adem谩s, uno de los colorantes de esta bebida estaba prohibido en algunos pa铆ses. Luego de 17 a帽os en el olvido, Pepsi busc贸 relanzar su refresco azul y en 2021 lanz贸 una versi贸n limitada.

Los discos de HD-DVD aparecieron como una oportunidad de dar el siguiente paso en los CD de alta definici贸n, sin embargo Sony patent贸 el uso de la configuraci贸n con los CD BlueRay que fue mas aceptado con ayuda de los videojuegos con el PlaySstation 3
En el programa de Shark Thank M茅xico, un emprendedor presento su producto llamado "RUN PINNER". Consistia en una carcasa que se le colocaba a los spinners y en vez de dar vueltas en tus manos, ahora giraba en el suelo como si fuera una rueda. El problema aparte de la evaluaci贸n fue que no habia realizado anteriormente un estudio de mercado ni mucho menos la valoracion del "PMF" (product market fit). Y lo 煤nico que gano fue una deuda por un pr茅stamo de medio mill贸n de pesos :( ![](https://static.platzi.com/media/user_upload/image-9618df4f-c3b7-4360-b94e-c62019dc5e83.jpg)
**Microsoft y Nokia** *Mucho dinero en publicidad y nunca lleg贸 a ser un producto que la gente se sintiera realmente emocionado.* **Zune** Un reproductor de m煤sica de Microsoft para competir con el iPod de Apple que tampoco fue algo realmente emblem谩tico.

**Hasbro
**
鈥楾he last jedi鈥 fue un fracaso por un error de marketing, ellos lanzaron la l铆nea de juguetes de Star Wars antes del estreno de la pel铆cula (2017) lo que fue un error que les gener贸 ca铆das del 7,8% en el valor de sus acciones para ese a帽o fiscal.

Google Stadia: El tit谩n Google propuso abrir una plataforma streaming en la cu谩l las personas que quer铆an jugar videojuegos no necesitar铆an comprarlos, ni en f铆sico ni en digital, simplemente deb铆an suscribirse a la membres铆a mensual de la plataforma para poder acceder a su cat谩logo. Los servidores de Stadia fueron desactivados en 2023 representando un fracaso puesto que los jugadores quieren poder disfrutar sus t铆tulos favoritos no solo de manera fluida, sino tambi茅n con calidad de gr谩ficos aceptables; siendo que Stadia depend铆a al 100% de la calidad de la conexi贸n a internet, muchos t铆tulos se vieron afectados en cuanto a la calidad de estos 煤ltimos, presentando as铆 bajas de rendimiento y mala experiencia para los usuarios, terminando as铆 en desagrado para el mercado gaming y gan谩ndose con eso el rechazo de los consumidores.

La Wii U, ten铆a una propuesta y cat谩logo de juegos muy similar a su antecesora, la Wii. La innovaci贸n era poca y el nombre confundi贸 a muchos de sus usuarios. Fue un mal recuerdo para los fans de Nintendo, y un resbal贸n que les hizo darse tan duro contra el piso que de eso sali贸 la hermos铆sima Nintendo Switch.

Como fanatico de los autos, mi ejemplo seria el Kia Stinger un auto deportivo con buenas caracteristicas mecanicas y un buen dise帽o que facilmente compite con otros autos deportivos de su categoria pero el problema que tubo es que Kia no tiene un publico con aire aventuro su publico son familias que buscan autos confiables y baratos, y s铆 el auto solo tubo una generacion y murio

Blackberry en Colombia: En su momento, los dispositivos Blackberry fueron populares en varios pa铆ses, pero en Colombia no lograron mantener su dominio del mercado debido a la r谩pida adopci贸n de smartphones con sistemas operativos Android e iOS.

El Magic Link de Sony ( 鈥渁buelo鈥 de los smartphones), con 茅l se pod铆a realizar casi todo lo que hoy en d铆a hacemos con nuestros celulares, aunque el mercado no estaba preparado para el consumo por medio de este dispositivo y la infraestructura (principalmente comunicaciones) tambi茅n era excesivamente limitada.

Saludos!

Vengo del futuro en el que millones de d贸lares fueron quemados por Meta (Antes Facebook, que incluso se cambi贸 el nombre para llevar esta idea) por un producto de realidad virtual que nadie quer铆a y cuyo mercado no entend铆an.

Nunca se supo a qui茅n exactamente estaba dirigido, pretend铆a abarcar a la humanidad completa y, al no poder dirigirse a ning煤n nicho, no funcion贸.

No entendieron que lo que quer铆an era hacer videojuegos, pero no ten铆an idea de videojuegos y algunos como VR Chat eran ampliamente superiores.

Por all铆 hab铆a pretensiones de querer crear herramientas de oficinas pero esto se comunic贸 de forma p茅sima, sin entender que las personas est谩n m谩s c贸modas frente a un PC que portando unas gafas que a帽aden pasos extra de aprendizaje y uso.

En fin, hay miles de cosas para analizar de Meta y su graciosa ca铆da en desgracia.

Quiz谩s fue un producto adelantado a su tiempo como las Google Glasses.

Les recomiendo 鈥渆l libro negro del emprendedor鈥. All铆 menciona que algo muy decisivo en tu 茅xito, es el sector y el tiempo en el que emprendes.

bluckbuster: esta empresa empezo a comerse al mundo con su idea de negocio y lo innovador que era, sin embargo conforme las nuevas tecnologias aparecian bluckbuster empezo a tener deficiencias en su propuesta de valor al no estar actualizado y ser muy obsoleto termino en la quiebra

Aseg煤rate de si tu idea o propuesta de valor le funciona al cliente o si es lo que realmente quiere, ya que s贸lo as铆 te la aceptar谩 y te pagar谩 lo acordado por ello.
隆Genial curso!

En 2017, la marca peruana de bebidas Inca Kola lanz贸 una bebida llamada 鈥淚nca Kola Morada鈥, que era una versi贸n con gas de la tradicional bebida peruana de chicha morada. La chicha morada es una bebida hecha a partir de la maceraci贸n de ma铆z morado con frutas y especias, muy popular en Per煤.

Sin embargo, la Inca Kola Morada no tuvo el 茅xito esperado entre los consumidores, y fue retirada del mercado despu茅s de solo unos meses de su lanzamiento. Seg煤n los informes, los consumidores no estaban satisfechos con el sabor y la consistencia de la bebida, que no se parec铆a mucho a la chicha morada tradicional.

McDonald鈥檚 en Bolivia

Lo que quer铆a el cliente

  • Espacios para comer y entablar conversaci贸n
  • Comida mas parecida a la regi贸n
  • Sabor salido de la Pachamama, XD
  • Costos mas bajos en comparaci贸n con los de la regi贸n

Uno de los productos m谩s famosos que fue un fracaso descomunal debido a su propuesta de valor fue la 鈥淣ew Coke鈥. En 1985, Coca-Cola decidi贸 cambiar la f贸rmula de su bebida ic贸nica para atraer a una generaci贸n m谩s joven de consumidores. Sin embargo, el cambio result贸 en una reacci贸n violenta de los consumidores leales de Coca-Cola, que estaban indignados de que su bebida favorita hubiera sido alterada. En menos de tres meses, Coca-Cola anunci贸 que volver铆a a su f贸rmula original y 鈥淐oca-Cola Classic鈥 fue reintroducida en el mercado. Aunque la 鈥淣ew Coke鈥 no dur贸 mucho tiempo, la reacci贸n de los consumidores sirvi贸 como lecci贸n sobre la importancia de mantenerse fiel a los valores de la marca y entender las necesidades y deseos de los clientes leales.

Mi ciudad es un lugar relativamente peque帽o y la mayor铆a de personas se dedican a las labores del campo. Una empresa quiso innovar con un restaurante de sushi, tratando de que la gente que no hab铆a tenido la oportunidad de probarlo lo hiciera. Sin embargo fue un fracaso porque las personas prefirieron otros restaurantes de comida r谩pida antes que a ellos.

el MP3 podr铆a ser. era un aparato para escuchar musica y video luego lo integraron al celular y desapareci贸

La empresa de telefon铆a de Bogot谩 (ETB) en los 90鈥檚 ten铆a en cada calle de la ciudad un tel茅fono p煤blico (de los que se usaban con monedas). En los 2000鈥檚 quisieron actualizar su flota de tel茅fonos remplazandolos por unos m谩s tecnol贸gicos y de los que funcionaban con tarjetas con banda. Fue un fracaso porque llegaron los tel茅fonos celulares y dif铆cilmente alguien llamaba con tel茅fonos p煤blicos. Se prefer铆a ir a un Caf茅 a realizar la llamada y pagar con monedas.

El rebanador para pan de caja , su inventor no llego de la forma en la que empresas como a帽os despues Wonder lo hizo .

Practicamente entiendo por Product Market Fiet que es La validacion que nos da el mercado por Aportar valor. Es el resultado de la Tringulalacion de la Propuesta de Valor.

La prometedora red social: Google + fracas贸 porque su product market fit valor贸 m谩s las herramientas de informaci贸n de Google, que al intentar probar su red social, no se sent铆a tan sociable, al contrario, ten铆a una sensaci贸n m谩s de productividad por los colores de la marca, y no de ocio.

Sin duda alguna y la m谩s reciente que vi, denota un fracaso y el entenderlo a tiempo: En el a帽o 2021 o 2022 ve铆a, en Guadalajara, Jalisco (M茅xico) demasiada publicidad sobre una app de una tienda de licores "Modelorama". Modelorama es una cadena de venta de alcohol, la publicidad era en publicitarios, videos, radio etc... la idea era vender el alcohol por medio de la app. Fue un fracaso rotundo, no tuvo el impacto... Sin embargo, lo transformaron. Desligaron toda imagen de "Modelorama" y lo convirtieron en TaDa. Una imagen, logo y presencia totalmente diferente.
un vecino coloco un foodtruck y luego lo tuvo que cerrar. Al d铆a de hoy sigo pensando en dos cosas. 1. Vend铆a caro 2. Creo que el ambiente para comer, no capturaba la experiencia que la gente busca con un foodtruck. En conclusi贸n, la raz贸n fue que no daba un valor considerable al cliente.

Un producto que fue un tremendo fracaso fueron los Minidisc de Sony su propuesta de valor se concentr贸 en crear un nuevo dispositivo de almacenamiento y reproducci贸n de m煤sica de alta definici贸n.

El problema es que obligaba a adquirir un nuevo dispositivo y nuevos dispositivos de almacenamiento, no eran sencillos de usar al gran p煤blico y no pudo concretar que mas marcar adoptaran esta tecnolog铆a, fue una disrupci贸n que muri贸 al poco tiempo.

Inka Kola lanz贸 una bebida con sabor tradicional como es la chica morada, y lo lanzaron sin buen estudio de mercado y fracso su producto porque el sabor tradicional de la chicha morada es irremplazable por ser hecho por productos naturales, esto fue un producto inviable en le mercado y dejaron de venderlo

Crema labial con sabor a Cheetos

Comer los deliciosos churritos sabor a queso siempre ha sido una gran idea, pero pensar en que si se tienen los labios partidos uno se aplicar谩 una crema con sabor a Cheetos fue la gran idea de unos cuantos. El producto dur贸 menos en el mercado que lo que unos labios partidos tardan en sanar.

La franquicia Tacobel en mexico.
La versi贸n del taco estadounidense no pego en mexico

Iridium es una empresa que decidi贸 lanzar una red global de telefon铆a m贸vil a trav茅s de sat茅lites, con lo que la cobertura era global y la inversi贸n en infraestructura es m谩s reducida que tener miles de estaciones base por todo el mundo. Con esta suposici贸n empezaron a prestar servicio con la idea de convertirse en un gran operador de telefon铆a m贸vil. Eso fue el 1 de noviembre de 1998.
Apenas unos meses despu茅s, el 13 de agosto de 1999, Iridium estaba en bancarrota. 驴Cu谩les fueron las razones? Principalmente una insuficiente demanda del servicio y que el coste del despliegue de sat茅lites fue de miles de millones de d贸lares.

kodak no se adapto a las condiciones cambiantes del mercado

A veces lanzar lineas nuevas de productos ,con el nombre de la matriz. No encaja en la mente del consumidor : caso Xerox fueron fotocopiadoras muy exitosas,pero sus computadoras caseras no despegaron

Un error de producto fue CocaCola Lim贸n en M茅xico. El anuncio y la idea era que como todo mexicano le pone lim贸n a las cosas ser铆a un 茅xito, Coca Cola sabor tradicional que est谩 en el ADN de los mexicano + el sabor limon= idea millonaria. Fue un fracaso total.

Las gafas de google! En serio es una idea genial, podias conectarte al internet, ver o escuchar mensajes constestar llamadas, ubicar lugares, etc ,pero no creo que valor real para el mercado. 鈥淣o hay nada m谩s in煤til que crear algo con eficiencia que nadie usa鈥

En 1996 McDonalds cre贸 una nueva hamburguesa llamada Arch Deluxe. A diferencia de otras, este era un producto mucho m谩s elaborado y refinado en la medida que usaba ingredientes diferentes y mejores que el resto de sus hamburguesas. A pesar de la inversi贸n en publicidad que se hizo para promocionar el nuevo producto, la Arch Deluxe no lograr铆a tener 茅xito.聽Muchos atribuyen su fracaso a la comunicaci贸n usada en los anuncios por un lado, y por el otro el precio.

Las 煤ltimos productos que kodak lanzo al mercado fueron un fracaso total debido a que ya exist铆an en el mercado los smartphones, reduciendo significativamente sus ingresos por venta de c谩maras y rollos fotogr谩ficos. Debido a su rechazo a la digitalizaci贸n, la innovaci贸n y la modernizaci贸n de sus productos quedaron en la bancarrota

En Colombia un ejemplo de esto fue la cerveza "Brava"
Esta cerveza conten铆a un mayor porcentaje de alcohol que las cervezas que estaban en el mercado, la gente la acept贸 al principio, pero luego sus ventas decayeron hasta desaparecer completamente.

El servicio de Microsoft llamado Cotinuum de MICROSOFT me parece una idea espectacular llevar el ordenador en tu tel茅fono. tener tu oficina en tu celular, (aunque para m铆 ya lo es), la idea se basaba en ejecutar Windows en cualquier lugar con los perif茅ricos correctos, sin embargo esta idea no bien enfocada y hasta el momento quedo como una gran IDEA

Recuerdo que ac谩 en Per煤 hace unos a帽os ofrecieron papel higi茅nico h煤medo, mencionaban que ayudaba a la limpieza, a los pocos meses el producto desapareci贸.