Les recomiendo escuchar el siguiente podcast de ventas:
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Introducción de Estrategias para Negocios Digitales
Introducción al curso
El futuro llegó hace 20 años
Tiempo, dinero, esfuerzo y talento
La chispa para tus ideas
El camino del autoconocimiento
Emperadores y filósofos
El punto ciego en el espejo
La ley de Metcalfe
Las posibilidades del mercado
Rolex vs. Swatch
Lo menos sexy
La vuelta al mundo en 80 noches de insomnio
Mitigación de riesgo
La gallina vs. el cerdo
El hilo negro
Invertir 10 horas para ahorrarte 1,000
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Las islas Azores
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Las islas Azores
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5 PASOS para Salir a Vender:
- CONCIENCIA.
- CONSIDERACIÓN.
- COMPRA.
- RETENCIÓN
- PROMOCIÓN.
- Cómo
- Consideración
- Compra
- Retención
- Promoción
La isla Azores
Llego la hora de salir a vender. Es importante tener un plan comercial y de marketing para poder llegar a comunicar nuestra propuesta de valor, para que los clientes sean consientes de que existimos, un concepto fundamental en este paso es entender el funnel de ventas, para atacar cada uno de estos puntos ( descubrimiento, consideración, conversión y retención)
Conciencia
Consideración
Compra
Retención
Promoción
"Como Carajos Cenamos Ratatouille en París"
conciencia
consideracion
compra
retencion
promocion
1.Conciencia
2.Consideración
3.Compra
4.Retención
5.Promoción
faltó un ejemplo del instructor…
CONCIENCIA: enviando mensajes, etiquetando alguna publicación, invitarlo a que siga mis cuentas
CONSIDERACION: Ofreciendo mi producto con una propuesta de valor que no pueda rechazar porque es la mejor opción para él
COMPRA: dando todos los mecanismo que le genere confianza por ser una empresa seria y responsable hasta el punto de estar dispuesto a cancelar por medios digitales. También siendo súper puntual con la entrega del producto, objeto de la compra
De esta manera puedo lograr el siguiente paso de mi plan comercial, que es
RETENCION: Siguiendo de cerca al cliente, ofreciendo mi producto para no darle oportunidad de que me pierda de vista.
Si llegamos hasta aquí el cliente esta satisfecho, esto va a permitir
PROMOCION: Promocione mi producto entre el circulo donde se desenvuelve
En mi negocio cuando la persona siente que desea hacer un cambio en su vida, porque esta harto de como se ve como se siente es el momento de la Conciencia, Luego esta persona busca en internet o lo comenta a alguien y hay empieza el momento Zero, la Consideración, tenemos que estar en boca de todos, que todo el que te conozca sepa lo que haces para que te recomienden, y tener clientes enamorados de tus productos para que te promocionen. Luego cuando esta persona llega a tu pagina, face, Ig o te contacta, viene el trabajo de generar confianza, dar contenido de valor e información y recién ahí hace la Compra. Luego viene el seguimiento y servicio que es el verdadero trabajo y finalmente el mismo cliente satisfecho y enamorado de tus productos y servicios te Promociona con su circulo.
La compra el momento de la verdad
Buena técnica para recordar los pasos, siempre uno esta mas propenso a utilizar un servicio o un producto que ya nos hayan recomendado
Esto hace referencia al funnel de ventas en marketing digital, que es el proceso del consumidor en todo el proceso de compra, algo que todo empresa debería de tener
"Como Carajos Cenamos Ratatouille en París"
-
Cómo: Crear consciencia en la mente de mi cliente para que sepa que existo. ¿Cómo voy a hacer para informarle que estoy allí para venderle lo que él quiere? Es el primer paso.
-
Consideración: Una vez que sabe que “yo” existo. ¿En qué momento el cliente va a considerar mi propuesta de valor para que me compre?
-
Compra: Este punto es el primero o segundo más frágil del proceso, es super importante, ya que el cliente está más vulnerable, por lo tanto esta parte debe ser “perfecta”, respecto a los pasos que debe seguir el cliente: por ej los datos para el pago, confirmación del mismo, etc.
-
Retención: Hacerlo sentir que tomó “la decisión correcta, que eligió bien” al comprarnos y así retenerlo.
-
Promoción: Un cliente satisfecho de su compra, te va a promover, y esto es lo mejor para que otros sepan que existes.
Para crear **CONCIENCIA** y que los cliente sepan que existo esta la publicidad y el marketing digital, para la **CONCIENCIA** debo destacar del resto para ser una buena opcion, en el proceso de COMPRA debo brindarle facilidad y seguridad al cliente, en la **RETENCION** debo convencer al cliente de que esta fue su mejor opcion que hay que esforzarse para que asi sea y con eso garantizo la **PROMOCION…**
Si no gritas, no saben que existes.
Plan comercial
5 PASOS para Salir a Vender:
* CONCIENCIA.
* CONSIDERACIÓN.
* COMPRA.
* RETENCIÓN
* PROMOCIÓN.
1. Cómo: Crear consciencia en la mente de mi cliente para que sepa que existo. ¿Cómo voy a hacer para informarle que estoy allí para venderle lo que él quiere? Es el primer paso.
1. Consideración: Una vez que sabe que “yo” existo. ¿En qué momento el cliente va a considerar mi propuesta de valor para que me compre?
1. Compra: Este punto es el primero o segundo más frágil del proceso, es super importante, ya que el cliente está más vulnerable, por lo tanto esta parte debe ser “perfecta”, respecto a los pasos que debe seguir el cliente: por ej los datos para el pago, confirmación del mismo, etc.
1. Retención: Hacerlo sentir que tomó “la decisión correcta, que eligió bien” al comprarnos y así retenerlo.
1. Promoción: Un cliente satisfecho de su compra, te va a promover, y esto es lo mejor para que otros sepan que existes.
Para crear CONCIENCIA y que los cliente sepan que existo esta la publicidad y el marketing digital, para la CONCIENCIA debo destacar del resto para ser una buena opcion, en el proceso de COMPRA debo brindarle facilidad y seguridad al cliente, en la RETENCION debo convencer al cliente de que esta fue su mejor opcion que hay que esforzarse para que asi sea y con eso garantizo la PROMOCION…
excelente
manual se hacen las actas de reuniones, relación de actividades para pagos periódicos, informes periódicos, avalùos de bienes inmuebles y maquinaria.
Yo envìo por WhatsApp, comunicaciones al momento como detalles constructivos con fotos y correos con documentos y solicitudes o respuestas a inquietudes.Por email envìo documentos y solicitudes màs formales
conciencia: marketink en Linkedin y Facebook
propuesta de valor: página web
compra: UX, simple, fácil de pagar
retención: CLTV
promoción: recomendación
- Conciencia: Publicidad en Redes y revistas económicas
- Buena publicidad y MK en dichos medios, atrapando su atención con una oferta de valor inigualable y econ{imica.
- Hacer un análisis funcional de mi página web desde el únto de vista del usuario
- Le envío info extra que le haga sentir bien y seguro de que va a obtener MÄS de lo que pensaba con el curso, por ejemplo, con una tutoría extra de regalo valorada n 100$
Conciencia, consideracion, compra, retencion, promocion
Promoción en una acción puntual a la hora de comunicar un producto/servicio para motivar su compra, el último paso del proceso que describe Eugenio podría ser mas de Recomendación.
Excelentes estos 5 PASOS para Salir a Vender:
CONCIENCIA.
CONSIDERACIÓN.
COMPRA.
RETENCIÓN
PROMOCIÓN.
conciencia
consideracion
compra
retencion
promocion
Gran memotecnia: Como Carajos Cenamos Ratatuy en Paris
COMO
CONSIDERACION
COMPRA
RETENCION
PROMOCION
Llevarlo al clientes hasta el proceso de compra es un trabajo enorme !
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