En Mexico la marca Histiacil Jarabe utilizó el principio de autoridad en varios de sus anuncios en TV.
El Médico es una figura de autoridad para los mexicanos, pero más por encima del médico están las mamás.
El “slogan” que les funcionó perfecto decía:
"Histiacil, recomendado por Doctores, …y por las Mamás de los doctores"
Les dejo el video. https://www.youtube.com/watch?v=AcRq2hc0mEU
Arquitectura de la decisión
¿Cómo lograr que tu marca sea adictiva para tus clientes?
Arquitectura de la decisión
¿Es ético usar estas técnicas de persuasión?
Psicología del consumidor
¿Para qué puedes usar estas técnicas en marketing digital?
Alcance
Haz que se tu cliente se identifique con tu marca
Muéstrale a tu cliente que tu producto vale la pena
Muéstrale a tus clientes que esto fue hecho justo para ellos
Interés
Enfoca la mejor parte de tu producto
Muéstrale a tu cliente lo que podría perderse
Haz que tu cliente se sienta en deuda contigo
Consideración
Haz que tu cliente se sienta a gusto
Dale certeza de tu nivel de marca
Ponte del lado de tu cliente
Decisión
Usa el precio como factor de decisión
Hazle las cosas simples a tu cliente
Ayúdale a elegir la opción que la conviene más
Compra
Muéstrale que ya invirtió demasiado como para perderse el beneficio
Ayúdale a entender que el tiempo pasa y las oportunidades son efímeras
Recuérdale porqué le interesa tu producto
Mantén tu curiosidad
Encuentra las técnicas usadas a lo largo de este curso y descubre cómo continuar
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Una vez mande un mail a uno futuro cliente con un correo asi (ejemplo) [email protected] y a lo que me respondio el cliente por mail que le daba desconfianza hacer un proyecto de tecnologia conmigo ya que no tenia un correo empresarial institucional como [email protected] por lo que me pregunto si era el dueño o si mi empresa era falsa. Por que no se le ve la autoridad Joven. ¡Asi me dijo! 😦
Ejemplo 1:
La startup #1 en educación online de Latinoamérica.
Ejemplo 2:
Platzi es la única startup Latinoamérica en educación que cuenta con el apoyo de Y Combinator, una de las mejores aceleradoras de startups de tecnología del mundo
Principio de autoridad
Poder que le concedes a alguien o algo voluntariamente porque tienes la convicción de que tomando la decisión de darles tu autorización estarás mejor que si dependiera solo de ti.
En marketing, símbolos de estatus social: Indican que esa persona tiene poder monetario.
Las cuentas verificadas para influencer marketing siguen denotando la efectividad de estos principios.
un buen ejemplo serían los doctores que hacen contratos con laboratorios para recetar sus productos y usan su autoridad para decirte cual de todas las marcas tienes que comprar
Principio de autoridad : Es el poder que le concedes a algo o aluigen voluntariamente, porque sabemos que estaremos mejor en sus manos, que haciendolo nosotros solos.
Ejemplos: Doctores, bomberos.
En los indicadores de confianza, además de los ejemplos propuestos le agregaría también los RESULTADOS a la gente le encanta ver que si a ti (figura de autoridad) te funciona a ellos también les va funcionar.
Podría aplicar este principio en la promoción de este curso, mostrando un pequeño video de presentación de la profesora, donde ella hable de su formación, de su experiencia profesional, y de su experiencia docente.
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Propuesta: La mejor forma de mostrar tus credenciales, es haciéndolas públicas.
En mi tierra le decimos “cacarear los huevos”
PRIMERA FERIA DEL CONOCIMIENTO PLATZI 2023
Una gran oportunidad para:
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PLATZI: Necesita ser referenciada como la voz autorizada en la materia, pero debe trascender la burbuja alcanzada con su apuesta actual.
Espacios como estos serán el mejor escenario de presentar diplomas, certificados y buenas referencias a viva voz de quienes validan a PLATZI como los mejores en su área.
Suplementos: Entrevistar a nutriológos, influencers fit y personas a las que hayan tenido resultado y que lo recomienden. Hacer podcast y videos.
Principio de Autoridad aplicado a Platzi.
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De los estudiantes que inician su formación en Platzi, en promedio el 80% terminan sus cursos satisfactoriamente.
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De los más de 800 cursos disponibles en Platzi, el 90% han tenido una calificación de Excelente por sus estudiantes.
Recomendada por alguna asociación o avalado por algún organismo
Gracias
De acuerdo a este principio lo podría aplicar en mi empresa por medio de asesorías especializadas de un profesional a cargo, en este caso un nutricionista, en las cuales se les realiza un dx y se diseña una dieta de manera gratuita; esto con el fin de que me compren el producto.
Los influencers, cuando dan sus "opiniones" sobre como hacer algo, esto genera tendencias
En Colombia podemos observar el principio de autoridad con una marca llamada Rexona, donde en sus propagandas se ve a una estrella del futbol femenino utilizar su desodorante, poniéndolo a prueba y demostrando su eficacia... Tiene como imagen de autoridad a una deportista de alto rendimiento reconocida a nivel mundial, lo cual genera confiabilidad hacia su marca.
👉 ¿Cómo puedes demostrar tu nivel de marca y generar confianza en tus clientes? 👈
Uno de los principios de persuasión más poderosos es el de la autoridad. Se trata de la tendencia a seguir las recomendaciones o consejos de alguien que consideramos experto o líder en un campo. 🙌
En marketing, el principio de autoridad se usa para transmitir estatus social, credibilidad y calidad. Por ejemplo, cuando una marca de lujo muestra a una celebridad usando sus productos, o cuando una marca de salud usa a “doctores” para avalar sus beneficios. 😎
Pero cuidado, no se trata de engañar o manipular a tus clientes. Se trata de mostrar tu valor y tu experiencia de forma honesta y transparente. Así, podrás generar confianza y lealtad en tu audiencia. 💯
¿Cómo puedes aplicar el principio de autoridad en tu estrategia de marketing? Aquí te doy algunas ideas:
✅ Crea contenido de valor que demuestre tu conocimiento y solucione los problemas de tu público. 📚
✅ Muestra testimonios, reseñas o casos de éxito de clientes satisfechos con tu marca o producto. 🌟
✅ Asocia tu marca con personas influyentes o expertas en tu sector que puedan respaldar tu propuesta de valor. 🚀
✅ Usa sellos de calidad, certificados o reconocimientos que avalen tu profesionalidad y tu diferencia. 🏆
¿Qué te parece esta publicación? ¿Te ha gustado? ¿Conoces otras formas de aplicar el principio de autoridad en el marketing? Déjame tu comentario y comparte tu opinión. 👍
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Tengo un emprendimiento de bisutería, accesorios hechos a mano con una mostacilla que se llama miyuki. Una de las cosas que hago y no sabia estaba aplicando este principio, es usar mis accesorios al lado de cosas mas caras, como oro.
PRINCIPIO DE AUTORIDAD
Ya había escuchado de este sesgo, esta increíble pero a la vez muy peligroso ya que no tenemos un mínimo criterio para ello.
Es muy efectivo, desafortunadamente recuerdo como utilizaban varios de estos efectos o sesgos un una estafa que viví en México, estas técnicas son muy poderosas y bien se podrían utilizar para manipular de forma negativa a las personas.
Se podría decir que un ejemplo es el slogan que usan los productos químicos de aseo personal, siempre dicen “clínicamente certificado”
Platzi posicionado como la mejor educación on-line en toda Latinoamérica, esto es gracias a la calidad y contenido de sus cursos en los que se destacan por el profesionalismo y conocimiento de los profesores, más el acompañamiento constante y guiado por lo mismo.
Siempre te acompañaremos en tu aprendizaje para que nunca pares de aprender.
Tener alguien en el rubro que uno maneja que tenga un perfil profesional o de autoridad va a dar mucho peso para la certeza de marca
En relación al principio de autoridad y la figura de Stanley Milgram hay una película interesante que habla de su vida y el experimento que comenta la profesora. Se la recomiendo. Se llama “Experimenter”.
En el caso de Platzi se podria usar las relaciones que ha generado como con Y-combinator para darle mayor credibilidad y así generar confianza en el usuario
Principio de autoridad: Confiamos más cuando un experto o figura de autoridad apoya la marca. Ej Colgate
Este principio se presta para que gente inescrupulosa engañe a las personas vendiendo promesas que difícilmente se cumplan, como el caso del couch o de la entrenadora fitness hay mucho vende humo, mentiras, fraudes, etc.
Sin embargo, no todo es vende humo, en el caso de Platzi, su estrategia de publicitaria y su marketing de contenidos la verdad es poquito vs el gran beneficio que pueden obtener sus estudiantes.
Lo mínimo que puede pasar en Platzi es que aprendas, de ahí en adelante puedes transformar tu vida totalmente.
El principio de autoridad se puede utilizar diciendo que se cuenta con tantos años de experiencia, o que se cuenta con tales logros
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