Platzi-team: ¿Cómo se llamará el curso?
Marina: “Arquitectos de la decisión”.
Platzi-team: No podemos ponerle así Marina.
Marina: ok, ponle “Técnicas de persuación de Marketing”.
Arquitectura de la decisión
¿Cómo lograr que tu marca sea adictiva para tus clientes?
Arquitectura de la decisión
¿Es ético usar estas técnicas de persuasión?
Psicología del consumidor
¿Para qué puedes usar estas técnicas en marketing digital?
Alcance
Haz que se tu cliente se identifique con tu marca
Muéstrale a tu cliente que tu producto vale la pena
Muéstrale a tus clientes que esto fue hecho justo para ellos
Interés
Enfoca la mejor parte de tu producto
Muéstrale a tu cliente lo que podría perderse
Haz que tu cliente se sienta en deuda contigo
Consideración
Haz que tu cliente se sienta a gusto
Dale certeza de tu nivel de marca
Ponte del lado de tu cliente
Decisión
Usa el precio como factor de decisión
Hazle las cosas simples a tu cliente
Ayúdale a elegir la opción que la conviene más
Compra
Muéstrale que ya invirtió demasiado como para perderse el beneficio
Ayúdale a entender que el tiempo pasa y las oportunidades son efímeras
Recuérdale porqué le interesa tu producto
Mantén tu curiosidad
Encuentra las técnicas usadas a lo largo de este curso y descubre cómo continuar
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Ayúdale a elegir la opción que la conviene más
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Cotufas, en Venezuela.
Efecto señuelo
Tendencia a preferir una opción cuando esta es asimétricamente dominate respecto a las demás. Empujón conductual: “Orienta” a las personas hacia una determinada elección.
- Objetivo: la opción que debe elegir.
- Competidor: las otras opciones.
- Señuelo: opción agregada con el único objetivo de empujar hacia el objetivo. Debe estar asimétricamente dominado por el objetivo en al menos dos factores.
Paradoja de la elección
- Juzgamos poco factores
- Elegimos las que nos ofrece mejores razones
En Bolivia, el popcorn se llama pipocas, jeje.
.
Para la promoción del curso con el efecto señuelo, lo haría de la siguiente manera:
.
¿Eres de las personas que siempre buscan más por menos?
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cotufas en venezuela
También en Colombia: Maíz pira
En Paraguay es Pororó
canchita en Perú
Cotufas en Venezuela
palomitas en mexico
Canguil Ecuador
Cual escoges?
Yo se que esto no se podria hacer, PERO fue lo primero que me llego a la cabeza:
Plazo maximo de compra solo por hoy:
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- Platzi / 800 cursos / $899.000 COP
PIpocas en Bolivia.
🍿Chile= cabritas
Crispetas en Colombia.
**GALLITOS, en Maracaibo, Venezuela**
👍 ¿Cómo ayudarle a elegir la opción que le conviene más con el efecto señuelo?
El efecto señuelo es un sesgo cognitivo que consiste en que tendemos a preferir una opción cuando esta es asimétricamente dominante respecto a las demás, es decir, que es mejor en algunos aspectos y peor en otros. Esto nos da un empujón conductual que orienta nuestras decisiones hacia una determinada elección. 🙌
Esto se puede usar en marketing determinando un objetivo de producto que deseamos que nos compren más, unos competidores que serían las otras opciones y un señuelo que es el encargado de persuadir al consumidor a comprar el producto objetivo. 🎯
Por ejemplo, supongamos que queremos vender un plan de suscripción mensual de $20 que incluye 10 GB de almacenamiento y soporte técnico. Los competidores son un plan de $10 que incluye 5 GB de almacenamiento y soporte técnico, y otro plan de $15 que incluye 15 GB de almacenamiento pero sin soporte técnico. El señuelo sería un plan de $18 que incluye 8 GB de almacenamiento y soporte técnico. 📊
El señuelo debe estar asimétricamente dominado por el objetivo en al menos dos factores, es decir, que sea peor que el objetivo en dos aspectos y mejor que el competidor en uno. En este caso, el señuelo es peor que el objetivo en precio y almacenamiento, pero mejor que el competidor en soporte técnico. 📉
Esto hace que el consumidor perciba que el objetivo es una mejor opción que el señuelo, ya que por solo $2 más obtiene 2 GB más de almacenamiento. Además, el consumidor valora más el soporte técnico que el almacenamiento, por lo que descarta el competidor que no lo ofrece. Así, el consumidor se inclina por el objetivo, que es el que más nos interesa vender. 💰
Sin embargo, hay que tener en cuenta la paradoja de la elección, que nos enseña que nos abrumamos cuando tenemos demasiadas opciones y sentimos más arrepentimiento por tomar la decisión incorrecta. 😞
Para evitar la incertidumbre de la preferencia, juzgamos pocos factores y elegimos la que ofrece mejor lógica: razones. Por eso sentimos que estamos tomando la decisión más lógica. 🧠
¿Y tú, cómo usas el efecto señuelo en tu marketing? 💬
Por eso Platzi, tiene Basic, Expert y Expert +
Resumen:
Que el cliente vea la ventaja económica en el producto objetivo
Podriamos usar la palabra " Plus " , creo que se asocia bien con el simbolo " + " de Expert + .
Por ejemplo, “Sumarte a Platzi es el plus que tu carrera esta necesitando” y luego darle las opciones que utilizó Marina en el video.
En Ecuador, canguil.
Chile: Cabritas
Normalmente, las empresas que venden software te muestran tres opciones, pero realmente quieren venderte la opción que está en el medio, utilizan la variable precios, beneficios y además encapsulan la opción en un rectángulo rojo, para que la mirada se centre en esa oferta. Agregan la frase: "El Plan más popular".
En Cronchy Roll y todas las plataformas te presentan la compra para 1 usario a $3.50 versus la que te ofrece hasta 3 o 4 usarios por $5.40 y los pagos anuales. Creo que es una buena estrategia pues tiendes a comprar el que de da el beneficio de más móviles conectados.
En MECHICO (mexico) Palomitas Así nomas😁
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Poporopos les decimos en Guatemala a los “pochoclos”
Nuestro día a día esta lleno de información, que fatiga tu toma de decisiones. En este taller aprenderás a tejer con tus manos, lo que te permitirá encontrar ese espacio de relajación en tu día a día para descansar el cerebro y así tomar mejores decisiones.
los pochoclos son cotufas en venezuela
En el norte de Argentina se le dice Pororó
aquí se dice canchita muy pocos le dicen popcorp palomitas de maiz.
Pororó (En Paraguay) jejej
Crispetas
Arquitectos de decisión o como técnicas de persuasión en Marketing, se conoce más como sesgos cognitivos.
Efecto señuelo es muy usada en starbucks y grandes franquicias
Crsipetas!
En Perú es cancha
En Ecuador, solo se dice: “canguil” LOL
Canguil en Ecuador..
Pipocas en Bolivia 😃
En Guatemala le decimos poporopos…
Cotufas en Venezuela
En mi país se le dice canguil o palomitas
en Ecuador es Canguil
Colombia: crispetas
cotufas XD
en Perú le decimos popcorn
canchita en Perú
En Guatemala a los Pop Corn los llamamos Poporopos.
Gracias
Buena medida la del precio como señuelo, no la había pensado
Una serie muy buena donde hicieron este experimento y varios otros, es “juegos mentales” lo pasaban en NatGeo.
Maiz pira (Colombia)
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