¿Para qué puedes usar estas técnicas en marketing digital?

Arquitectura de decisión:
Técnicas:

• Propuesta de valor
• Fijacion de precios
• Segmentacion
• Posicionamiento
• Crear lealtad

“SI ES BAYER ES BUENO” JAJAJAJAJAJA

Las organizaciones deben entender por qué los consumidores eligen un producto.

Arquitectura de la desición

Estudio del proceso que interviene cuando alguien elige un producto o un servicio y trata de satisfacer una necesidad o un deseo por medio de esa decisión.
El ambiente influye en nuestras decisiones.

Aplicación

• Propuesta de valor: Decodificar valores irracionales percibidos.
• Fijar precios: Indicador poderoso.
• Segmentación: Disitnguir los segmentos de audiencia más valiosos
• Posicionamiento: Crear uno más específico para tu audiencia.
• Crear lealtad: Reimaginar la interacción con la marca.

Las organizaciones deben entender por qué los consumidores
eligen un producto.
Si fallan en esto, se termina el negocio.
Arquitectura de la decisión Estudio del proceso involucrado cuando los individuos o grupos eligen, compran o usan productos, servicios, ideas o experiencias para satisfacer sus deseos y necesidades.
¿ Cómo decidimos que lo necesitamos? El ambiente influye nuestras elecciones.
Estas técnicas se pueden aplicar en
● Propuesta de valor: decodificar valores irracionales percibidos.
● Fijación de precios: indicador poderoso.
● Segmentación: distinguir los segmentos de audiencia más valiosos.
● Posicionamiento: crear uno más específico para tu audiencia.
● Crear lealtad: reimaginar la interacción con la marca.
Embudo de conversión

• Alcance
• Interés
• Consideración
• Decisión
• Compra

Sin duda una de la palabra clave que la profesora Marina menciona es EXPERIENCIA DE USUARIO. Lo más creativo y enfocado a desarrollar esta habilidad con las herramientas que nos están mostrando estaremos cerca de nuestro objetivo.

Embudo:

• Alcance
• Interes
• Consideracion
• Decision
• Compra

Apunte: una manera de aplicar estas técnicas en marketing digital es durante la fijación de precios.

Configurar el ambiente
Tecnicas de aplicacion

• Propuesta de Valor
• Fijacion de precios
• Segmentacion
• Poscionamiento de marca
• Creacion de Leltad
• Fidelizacion de clientes
• Hacer Piezas de comunicacion
• Armar Embudo de conversion:
  • Alcance
  • Interes
  • Consideracion
  • Desicion
  • Compra

Concuerdo en que los sentimientos pueden jugar un papel fundamental en la toma de decisiones, pero conjugarlo con una necesidad real, puede darle mayor poder a la comunicación, siempre y cuando se comunique con veracidad.

**¿Cómo decidimos que lo necesitamos? **
_- El ambiente influye nuestras elecciones.
Lo que vamos hacer con la arquitectura de la decisión es configurar ese ambiente de una forma en la que se pueda dar
una pre dirección a una elección sobre otra.
Estas técnicas se pueden aplicar en:
Al momento de posicionar tu marca (crear uno mas especifico para tu audiencia) _
** * El posicionamiento de marca tiene que ver con esa asociación que vamos a generar en la mente del consumidor. **
_-Por ejemplo: si es Bayer, es bueno. Pero no somos bioquímicos y no sabemos nada sobre este tema, sin embargo esa asociación de marca se hizo a través de los años con publicidades. Ya tenemos una palabra en la mente cada vez que nos nombra esa marca (Neuro asociaciones)
y crear lealtad de marca se construye a través del trato que tengas con el cliente.
Entonces con estas técnicas vas a poder re imaginar una mejor manera de relacionarte con el cliente.

_

Embudo de conversión: (varia según de los objetivos, y producto)
Alcance: generar alcance, es decir llegar a potenciales clientes
interés: Luego despertar el interés. generar curiosidad
Consideración: lograr que consideren tomar este producto
Decisión: lograr que tome la decisión
compra:

-PROPUESTA DE VALOR
-FIJACION DE PRECIOS
-SEGMENTACION

La frase “SI ES BAYER ES BUENO” es la declaración de posicionamiento. El posicionamiento, como tal, es la piedra angular del éxito de una estrategia de marketing, y tiene dos condimentos vitales, que si se realizan de manera correcta tienes el posicionamiento, uno es la Segmentación y el otro es la oferta de valor, que debe ser relevante, creíble y única para ese segmento.

Estas técnicas se pueden aplicar en
● Propuesta de valor: decodificar valores irracionales percibidos.
● Fijación de precios: indicador poderoso.
● Segmentación: distinguir los segmentos de audiencia más valiosos.
● Posicionamiento: crear uno más específico para tu audiencia.
● Crear lealtad: reimaginar la interacción con la marca.
Embudo de conversión

Alcance
Interés
Consideración
Decisión
Compra

• Se consume un no por el producto en sí sino por el beneficio que espero recibir de este

Presentar beneficios

clasificar al cliente.

Aplicaciones de la arquitectura de la desición

<aside>
💡 Las personas no quieren un producto por que si, lo quieren por un valor irracional que puede ser las emociones/sensaciones que les genera este.

</aside>

La arquitectura de la desición puede utilizarse para orientar la desición de las personas y aplicarse en:

1. Propuesta de valor: valores irracionales de tu producto
2. Fijar los precios
3. Posicionar tu marca: ¿Qué tan fácil va a asociar tu marca el consumidor con algo en específico? (Ej. Bayer, si es bayer es bueno)
4. Segmentación de tus clientes: entender los diversos tipos de clientes y orientar una estrategia a estos.
5. Crear lealtad hacia tu marca

Las técnicas se aplican en marketing para **_posicionar _**la marca y para crear lealtad

Si quieres que tus clientes te compren, primero debes conseguir que te quieran y que confíen en ti.
Para ello, necesitas encontrar las palabras que conecten de forma genuina con tus clientes, que despierten sus deseos mas profundos y le guíen a la acción. Todo esto se puede conseguir usando la técnica de copywriting.

Dar a los potenciales clientes contenido de valor, servirá para presentar a Platzi y mostrarles que entiende el problema o la necesidad que tienen y que sus cursos son una alternativa de solución.