Haz que tu cliente se sienta en deuda contigo

En una ocasión aplique este principio primero pidiendo un aumento de salario que sabia que iba a ser un no y luego vino el verdadero pedido que me pagaran un curso de oratoria y este se me lo pagaron

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Justamente esa es la idea del marketing de contenidos

Compre ese libro hace poco y cuando lo iba a empezar llegó este curso, estoy haciendo el curso y luego leeré el libro.

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En una tienda de esquina cerca de nuestra casa, sería que nos dan hierbas gratis por comprarles. Eso hace que volvamos a comprarle para recibir más. Tal vez sea una combinación de reciprocidad con fidelización

En Mexico el metodo de incentivos se usa en el turimos en los denominados tiempos compartidos es una membresia de club vacacional, te regalaban un desayuno o incluso una cortesia de una noche y tenias que asistir a un evento a cambio y hay es donde la tortura comenzaba ya que eran desayunos de ventas en donde invertias de 2 a 3 horas escuchando un speach de ventas para convencerte de que compraras una anualidad

La aceptacion en la segunda negacion por causa de haber negado a una primera situacion
Me niego la primera vez y en la segunda compro (Muy interesante)

Al tener acceso a la información de las transacciones y sus movimientos, podría entregarse un análisis (dependiendo del caso).

Análisis que deberá ser lo más gráfico posible (para facilitar el entendimiento) y entregárselo al final del proceso al cliente de manera “GRATIS”. El cliente puede observarlo y darse cuenta de detalles que tal vez no apreció antes y que puede ser de gran utilidad.

Lo que podría generarle un efecto del que cliente se sienta en deuda y poder fidelizarlo.

En mi comentario anterior aportaba el hecho de un par de clases gratis, pero también; podríamos hacer llevar al cliente a una landing page donde le ofrecemos descargar una pequeña guía del curso.

Y con un cta que lo invite a inscribirse

Hola a todos
Dar la opción de ingresar de forma gratuita a las dos primeras clases de cualquier curso

Amé ese libro, ha sido de los mejores libros, destapó mi cabeza, recomendadísimo.

Otras formas de lograr el mail del usuario:

1. Que envíe sus dudas (objeciones) al mail de la profesora del curso para responderle lo más pronto posible.

2. Que inscriba su correo a un sorteo de una beca que le da el 20% de descuento en el valor del curso.

3. Que se suscriba a una serie de actualizaciones semanales sobre el curso.

Para incentivar a las personas a que dejen su email, podríamos darles la primera clase o clase introductoria gratis, pero si además quieren recibir la segunda y la tercera clase gratis, tienen que dejarnos su email.

Recuerden, compañeros: según el principio de reciprocidad, como clientes / seres humanos nos sentimos en la obligación de dar, recibir y repagar.

Eemplo clásico de principio de reciprocidad:
"Regístrate para un webinar Gratis"
Aunque a veces creo que no es necesario en todos los caso pues hay quienes ya estan dispuestos a comprar sin esperar nada gratis.
Y por otra parte existe el pseudo consumidor que va de gratis en gratis y nunca compra.

Sin duda alguna la creación de contenido con un buen fondo detras genera valor para la audiencia que después se vuelven en clientes de tu producto o servicio, por el principio de reciprocidad.